Để điều hành một doanh nghiệp, tất nhiên phải đi đầu trong nghiên cứu, phát triển kỹ thuật và công nghệ sản xuất, nhằm tạo ra những sản phẩm đạt chuẩn, ưu việt.

Nhưng đây mới chỉ là nhiệm vụ cơ bản nhất.

Nếu chỉ dừng lại ở bước này, bạn chỉ có thể được gọi là giám đốc nhà máy, chứ vẫn chưa phải một doanh nhân thực thụ.

Một doanh nhân còn phải biết kinh doanh, marketing, dùng người, tích hợp tài nguyên, biết đánh trận chiến thương trường, và cả đối phó được với sự thôn tính hay chèn ép từ các doanh nghiệp lớn.

Lượng tiêu thụ khổng lồ tại buổi họp báo đạt được là nhờ các chương trình ưu đãi giảm giá.

Dương Phi không vì lợi nhuận nhất thời mà mờ mắt, cũng không lạc quan hay tự tin một cách mù quáng.

Procter & Gamble và Unilever đều từng giao chiến với Dương Phi.

Cái trước là ở lĩnh vực bột giặt, cái sau là ở thị trường kem đánh răng.

Điều may mắn là Dương Phi đã thắng cả hai trận chiến này.

Nhưng thị phần chính của Procter & Gamble lại nằm ở thị trường dầu gội đầu.

Procter & Gamble, vốn đã thống lĩnh thị trường dầu gội đầu, làm sao có thể dung thứ cho bất kỳ thương hiệu nào khác chen chân vào tranh giành thị phần?

Ngay sau khi nhà máy Mỹ Lệ Nhật Hóa công bố sản phẩm mới, các loại mẫu sản phẩm của thương hiệu Mỹ Ti đã được đặt lên bàn làm việc của các lãnh đạo cấp cao Procter & Gamble.

Dù là từ bao bì hay thiết kế kiểu dáng bên ngoài, dầu gội Mỹ Ti đều toát lên vẻ thời thượng đậm nét.

Thân chai dầu gội Mỹ Ti đã thay đổi kiểu dáng hình hộp chữ nhật truyền thống, vốn đã quá quen thuộc với các loại dầu gội nội địa, trở nên mềm mại, đa dạng hơn. Với thân chai thắt eo mềm mại, hoặc thân chai tròn, thiết kế thon dài, cùng cảm giác mượt mà khi chạm vào và thiết kế nắp nhấn tiện lợi, không cần tháo mở mà vẫn có thể lấy chất lỏng ra, tất cả đều khiến người ta phải trầm trồ.

Khi nhìn thấy kiểu thiết kế sản phẩm như vậy, cảm giác đầu tiên của người tiêu dùng chính là đây là một sản phẩm được đầu tư vô cùng tâm huyết.

Các lãnh đạo cấp cao của Procter & Gamble cũng có cùng cảm nhận.

Đồng thời, họ nhận ra, đây là một đối thủ rất mạnh!

Chỉ cần nhìn sản phẩm là có thể thấy, đối thủ này rất chú tâm vào việc sản xuất dầu gội đầu.

Một nhà máy có thể thiết kế và sản xuất thân chai tinh xảo như một tác phẩm nghệ thuật, chắc chắn không thể xem thường!

Họ lại vặn nắp chai, đổ ra một chút dầu gội, đặt vào lòng bàn tay, nhẹ nhàng xoa đều rồi đưa lên mũi ngửi thử.

Mùi thơm ngát, thật dễ chịu.

Tổng giám đốc trực tiếp bôi dầu gội Mỹ Ti lên tóc của mình.

Trong khi mọi người còn đang kinh ngạc tột độ, thì thấy tổng giám đốc đã bắt đầu dùng hai tay xoa bóp, trộn đều dầu gội vào tóc của mình, hoàn toàn bất chấp hình tượng.

"Tổng giám đốc, ông đang làm gì vậy?" Thư ký nhỏ giọng hỏi, "Nếu muốn gội đầu thì lát nữa hãy gội."

"Tôi muốn xem cảm giác của loại dầu gội này khi ở trên tóc." Tổng giám đốc khoát tay, một lát sau nói, "Thật nhẹ nhàng khoan khoái, không có cảm giác nhờn dính, da đầu mát lạnh, cực kỳ dễ chịu."

Đám đông ngạc nhiên nhìn ông ta.

Tổng giám đốc cũng không chỉnh lại mái tóc rối bời của mình, trầm giọng nói: "Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng. Tôi vẫn luôn chú ý động thái của nhà máy Mỹ Lệ Nhật Hóa. Họ đã nghiên cứu và chế tạo dầu gội đầu cùng sữa tắm từ năm ngoái. Tôi đã từng thông qua nhiều kênh để tìm hiểu, nhưng đều không thu được bất kỳ tin tức hữu ích nào. Họ đã phong tỏa kỹ thuật và công thức rất triệt để. Có thể thấy, họ quản lý bí mật thương mại vô cùng nghiêm ngặt và cẩn trọng."

"Tổng giám đốc, Mỹ Lệ Nhật Hóa chỉ là một nhà máy bột giặt, họ đỏ mắt với lợi nhuận của chúng ta, muốn chen chân vào lĩnh vực dầu gội đầu để kiếm chác, đó là họ đã tính toán sai lầm rồi. Hầu hết các công ty dầu gội đầu bản địa ở Trung Quốc đều đã bị mua lại, những thương hiệu từng một thời huy hoàng cũng đều mai danh ẩn tích. Cái Mỹ Ti này, ha ha, cũng chỉ là một kẻ thí mạng mà thôi." Một vị phó tổng khinh miệt cầm chai dầu gội Mỹ Ti lên, nói một cách đầy vẻ coi thường: "Cái chai được làm rất đẹp, tôi đề nghị họ nên chuyển sang làm nhà máy nhựa, chuyên sản xuất vỏ chai, chúng ta có thể mua đấy!"

"Ha ha ha!" Mọi người nghe thấy lời mỉa mai này của ông ta, đều phá lên cười lớn.

Tổng giám đốc khẽ giật khóe miệng: "Đừng quên, bột giặt của chúng ta đã thua ở tay họ như thế nào! Chân lý kiêu binh tất bại, tôi còn cần phải nói nhiều nữa sao?"

"Đó là vì họ đã chiếm được lợi thế đi trước. Chúng ta đã đưa thương hiệu bột giặt vào quá muộn! Nếu như đồng thời với việc đưa dầu gội Hải Phi Ti vào, chúng ta cũng đưa bột giặt Tide vào, thì liệu bây giờ thị trường bột giặt Trung Quốc còn có phần cho Khiết Bạch không?"

"Thế thì có gì thần kỳ đâu? Unilever Omo thì lại thảm bại như thế nào? Còn kem đánh răng Trung Hoa nữa! Nó đã rơi vào tay Dương Phi như thế nào? Các vị chưa từng suy nghĩ sâu xa sao? Đừng xem thường Dương Phi người này, mưu lược kinh doanh của hắn vượt xa tất cả những người đang ngồi ở đây."

Lời của tổng giám đốc khiến các phó tổng tỏ vẻ không vui.

"Chẳng phải hắn chỉ là một thằng nhóc mới lớn sao? Hắn vẫn còn đang đi học mà! Có thể có mấy cân sức chứ? Nói đến vận hành kinh doanh và chiến tranh thương trường, hắn làm sao có thể là đối thủ của chúng ta? Chỉ cần một cuộc chiến giá cả tùy tiện, là có thể khiến hắn biến mất!"

"Biến mất ư? Ông lại quên rồi sao, trận chiến năm ngoái, cuối cùng vẫn là Khiết Bạch giành chiến thắng."

"Thôi được, chư vị đều là những nhân tài xuất sắc, nhưng chúng ta tuyệt đối không nên khinh thường thương hiệu mới nổi này! Phải biết, bột giặt Khiết Bạch hiện vẫn đang phát sóng quảng cáo Tiêu Vương trên CCTV đó thôi! Điều này là sự bổ trợ rất lớn cho chuỗi sản phẩm của họ."

"Tổng giám đốc, tôi có một đề nghị, sắp đến thời điểm đấu thầu quảng cáo trên CCTV rồi, năm nay chúng ta nhất định phải giành được danh hiệu Tiêu Vương. Sau khi bột giặt Khiết Bạch giành được Tiêu Vương, trong vòng một năm đã đạt được sự phát triển vượt bậc, thị phần ở thành thị đã chiếm đến tám thành, còn thị trường bột giặt bình dân ở nông thôn, hầu như tất cả đều là của bột giặt Khiết Bạch. Dù là ở các cửa hàng tạp hóa giá rẻ tại thị trấn hay các quán quà vặt ở nông thôn, đều bày bán bột giặt trắng tinh của Khiết Bạch. Tất cả đều nhờ vào hiệu quả cộng hưởng từ quảng cáo Tiêu Vương."

"Giành được Tiêu Vương?" Tổng giám đốc trầm ngâm nói, "Năm ngoái là hơn ba mươi triệu, năm nay sẽ là bao nhiêu?"

"Chúng ta bỏ ra năm mươi triệu để giành Tiêu Vương! Chắc chắn có thể đoạt được."

"Năm mươi triệu?" Tổng giám đốc lắc đầu, "Có thể các vị không biết, tôi nghe phong thanh, năm nay Tiêu Vương, không có sáu mươi triệu, thì đừng mơ."

"Sáu mươi triệu? Vậy thì sáu mươi triệu vậy! Khi quảng cáo được tung ra, hiệu quả và lợi ích tự nhiên sẽ đến, sáu mươi triệu rất nhanh có thể thu hồi vốn. Bột giặt Khiết Bạch tuyệt đối không chỉ kiếm được sáu mươi triệu!"

"Dù có giành được Tiêu Vương hay không, đây đều là bí mật kinh doanh, các vị không được tùy tiện bàn tán lung tung bên ngoài. Tập đoàn có chiến lược riêng của mình về quảng cáo, một khoản ngân sách lớn như vậy, ngay cả chúng ta cũng không thể tự quyết định. Tôi sẽ báo cáo lên cấp trên trước, rồi xem xét tình hình."

"Tổng giám đốc, Tiêu Vương của năm nay, chúng ta nhất định phải có được! Ông thử nghĩ xem, Dương Phi lựa chọn thời điểm này để công bố sản phẩm mới, chẳng phải rõ ràng là hắn muốn tranh đoạt danh hiệu Tiêu Vương của năm nay, đồng thời muốn tung quảng cáo dầu gội đầu hay sao? Nếu như thực sự để Dương Phi đạt được như ý nguyện, thì thị trường dầu gội đầu năm nay sẽ biến thành thiên hạ của nhà họ Dương mất."

"Không nghiêm trọng như vậy." Tổng giám đốc nói với vẻ thâm sâu: "Chúng ta đã kinh doanh thị trường dầu gội đầu ở Trung Quốc bảy, tám năm nay rồi. Hiện tại các cửa hàng lớn, các nhà phân phối, cửa hàng tạp hóa đều đang bán sản phẩm của chúng ta. Chúng ta chỉ cần độc quyền thị trường tiêu thụ đầu cuối, thì dù quảng cáo của Mỹ Ti có hay đến mấy, hiệu quả cũng không thể tốt hơn so với bột giặt."

"Thị trường nằm trong tay chúng ta, nhưng Dương Phi cũng có kênh tiêu thụ riêng của mình. Tôi nghe nói, họ lại muốn tổ chức đại hội nhà phân phối. Rõ ràng là năm nay Mỹ Lệ Nhật Hóa đã tổ chức đại hội nhà phân phối sớm hơn, nhất định là để sắp xếp cho việc tiêu thụ dầu gội đầu và sữa tắm."

"Tôi biết rồi." Tổng giám đốc sờ lên tóc, rồi nhìn vào lòng bàn tay, kinh ngạc nói: "Tôi lại có gàu trên da đầu. Loại dầu gội này hay thật, mới xoa nhẹ một cái mà đã làm sạch vảy gàu trên tóc tôi."

Các phó tổng nhìn nhau ngỡ ngàng, thầm nghĩ: "Tổng giám đốc ơi, ông có phải đang khen nhầm đối tượng rồi không? Đây chính là dầu gội của đối thủ cạnh tranh đấy!"

truyen.free giữ bản quyền đối với phần biên tập này.