Lão Tổng Phong Hoa nghe Dương Phi nói xong, liền cười ha ha: "Dương lão bản, những gì anh muốn nói, tôi đều nắm rõ trong lòng rồi. Anh nói là đến giúp chúng tôi, nhưng suy cho cùng, vẫn là muốn thu mua doanh nghiệp và thương hiệu của chúng tôi phải không?"

Ánh mắt ông lóe lên vẻ từng trải của một người dày dạn thương trường, rõ ràng là muốn nói: "Anh đừng hòng lừa tôi."

Dương Phi nói: "Xem ra, lão Tổng chắc hẳn cũng không ít lần tiếp những người đến đàm phán thu mua rồi nhỉ?"

"Đúng vậy, nói thật với anh, có rất nhiều người muốn mua lại thương hiệu này của chúng tôi!"

"Tôi biết, đều là các doanh nghiệp nước ngoài đúng không?"

"Cả chuyện này anh cũng biết sao?"

"Nếu không phải doanh nghiệp nước ngoài, thì còn ai có năng lực lớn đến thế, dám đến đàm phán chuyện thu mua với ông? Đương nhiên, tôi là một ngoại lệ."

"Ha ha, Dương lão bản nói chuyện chẳng hề khiêm tốn chút nào, nhưng tôi tin anh có bản lĩnh đó! Điểm này thì tôi tin."

Dương Phi nói: "Vậy tại sao ông lại không bán cho các doanh nghiệp nước ngoài?"

Lão Tổng nghiêm nghị nói: "Bởi vì tôi biết chiêu trò của bọn họ, thu mua là giả, thâu tóm, độc quyền mới là mục đích thật sự! Nếu tất cả các doanh nghiệp hàng tiêu dùng nổi tiếng trong nước của chúng ta đều bị nước ngoài mua lại, thì thương hiệu dân tộc còn lại gì nữa? Người dân nước mình, muốn mua một tuýp kem đánh răng, một hộp xà phòng thơm, một chai dầu gội đầu, đều phải mua sản phẩm do doanh nghiệp nước ngoài sản xuất. Điều này đối với một dân tộc, anh nói xem là may mắn hay bất hạnh?"

Dương Phi gật đầu nói: "Gạt bỏ cái lá cờ 'sản phẩm dân tộc' sang một bên, chỉ xét từ góc độ doanh nghiệp và thương hiệu thì sao? Sau khi bị mua lại, gần như chẳng có doanh nghiệp nào phát triển tốt cả. Còn về thương hiệu, thì càng thảm hại hơn, tất cả thương hiệu sau khi bị thu mua đều chỉ có một kết cục, đó là bị xếp xó, bị vùi lấp, bị đóng băng, cuối cùng là biến mất. Thử hỏi, ông có đành lòng nhìn thương hiệu và doanh nghiệp do chính tay mình sáng lập, nuôi dưỡng, phải đi đến con đường diệt vong sao?"

Quan điểm của hai người đồng điệu đến bất ngờ!

Lão Tổng kiên định lắc đầu: "Cho dù thị phần của chúng tôi bị xâm chiếm đến mức chỉ còn lại một góc nhỏ, chúng tôi cũng sẽ không bỏ cuộc. Chỉ cần còn có người mua sản phẩm của chúng tôi, chúng tôi sẽ kiên trì làm tiếp."

Dương Phi thầm khen ngợi, quả không hổ danh là một doanh nhân thành đạt, am hiểu sâu sắc quy luật cạnh tranh.

"Lão Tổng, vậy tôi xin hỏi ông một câu, đối mặt với sự tấn công dồn dập của các sản phẩm nước ngoài, ông nghĩ Phong Hoa còn có thể tồn tại bao lâu?"

Lão Tổng trầm ngâm giây lát, ánh mắt kiên nghị nói: "Sản phẩm của chúng tôi có giá cả rẻ nhất, gần gũi nhất với người dân, và được đông đảo bà con hoan nghênh nhất. Không phải ai cũng có thể mua được những chai dầu gội nước ngoài đắt đỏ, thế nên, tôi nghĩ Phong Hoa có giá trị tồn tại."

Dương Phi nói: "Ý nghĩ của tôi cũng nhất quán với ông. Chúng ta vẫn chưa giàu có đến mức như các quốc gia phát triển, vài chục tệ một chai dầu gội đầu, không phải tầng lớp lao động nào cũng đủ khả năng chi trả. Thử nghĩ xem, nếu quả thật có một ngày, trong nước chỉ còn lại dầu gội của các doanh nghiệp nước ngoài, giá cả khi đó sẽ còn tăng vọt, bởi vì nguyên liệu, thị trường, kênh phân phối, tất cả đều nằm trong tay họ. Không mua dầu gội của họ, sẽ không còn lựa chọn nào khác. Độc quyền ngành nghề mới thực sự là bạo lợi."

Lão Tổng rất đồng tình nói: "Dương lão bản, tôi cũng không đời nào để anh thực hiện chiêu trò độc quyền đâu."

Dương Phi ngạc nhiên, cười nói: "Ông quá đề cao tôi rồi."

Lão Tổng nói: "Từ tham vọng của anh trong ngành bột giặt, tôi đã nhìn ra được, anh là người muốn làm lớn mạnh ngành công nghiệp. Hiện tại bột giặt, ngoài Khiết Bạch, thử hỏi còn mấy thương hiệu bột giặt lớn của Việt Nam?"

Dương Phi mỉm cười điềm nhiên, nói: "Lão Tổng, ông không phải nên may mắn rằng chúng ta may mắn còn có thương hiệu bột giặt Khiết Bạch sao? Chính bởi vì có bột giặt Khiết Bạch chất lượng cao giá thấp, các doanh nghiệp nước ngoài mới phải giảm giá và duy trì ở mức tương đương với chúng ta."

Anh tăng thêm giọng nói: "Vả lại, tôi từ trước đến nay chưa từng chèn ép bất kỳ doanh nghiệp hàng tiêu dùng nội địa nào. Nhà máy Nam Hóa mà tôi mua, vốn dĩ đã đứng trên bờ vực phá sản, suýt chút nữa đã bị các doanh nghiệp nước ngoài mua lại, tôi đã giành được nó từ tay họ. Với kem đánh răng Trung Hoa cũng vậy. Còn nhà máy Hoạt Lực, tôi càng là trực tiếp đánh bại doanh nghiệp nước ngoài, khiến nó thực sự trở thành thương hiệu của người Trung Quốc."

"À?" Lão Tổng trầm tư nói, "Cũng có lý."

Dương Phi nói: "Với Phong Hoa, tôi cũng giữ thái độ tương tự. Trăm hoa đua nở mới là mùa xuân thực sự, một ngành nghề muốn phát triển lớn mạnh, không thể thiếu sự nỗ lực của tất cả mọi người."

"Vậy ý của anh là gì?" Lão Tổng giờ đây tin rằng, Dương Phi quả thực không đến để đàm phán thu mua, hoặc nói cách khác, thủ đoạn thu mua của Dương Phi cao minh hơn hẳn những người khác.

Vì vậy, ông muốn nghe ý kiến của Dương Phi trước.

Dương Phi nói: "Ông cũng biết, dầu gội Mỹ Ti đã giành được danh hiệu 'Vua quảng cáo CCTV' năm mới."

"Ừm, sang năm sản phẩm của các anh nhất định sẽ nổi tiếng."

"Không cần chờ đến sang năm, hiện tại đã rất hot rồi. Sản phẩm của chúng tôi đã cung không đủ cầu."

"Thật là ngưỡng mộ anh! Anh xoay sở kinh doanh tiếp thị điêu luyện đến vậy! Chúng tôi thì không được! Thị trường dầu gội Phong Hoa luôn dậm chân tại chỗ, tôi đoán về sau sẽ còn teo tóp lại."

"Lão Tổng, tôi đang rất cần mở rộng sản lượng, tôi nhìn trúng khả năng kiểm soát chất lượng và năng lực sản xuất của nhà máy Phong Hoa."

Dương Phi cuối cùng cũng nói ra ý đồ của mình.

"Ha ha, vậy anh muốn làm gì? Không phải là anh muốn thu mua đấy chứ?" Lão Tổng cười nói.

Dương Phi nói: "Không thu mua, tôi chỉ muốn giao một phần đơn đặt hàng cho nhà máy của ông sản xuất. Các ông có thể sản xuất dầu gội Phong Hoa, đồng thời, nếu có sản lượng dư thừa, có thể giúp chúng tôi sản xuất dầu gội."

Hai mắt Lão Tổng sáng lên, quả là một thương vụ tốt!

Rất nhiều nhà máy khi sản lượng sụt giảm đều sẽ nhận làm sản phẩm gia công, đây vẫn là một hướng phát triển tốt.

Dương Phi chậm rãi nói: "Tôi còn có thể rót vốn đầu tư vào nhà máy Phong Hoa, giúp các ông mở rộng dây chuyền sản xuất."

Nói xong, anh nhìn Lão Tổng Phong Hoa.

Đây kỳ thực cũng là một hình thức rót vốn, một hình thức hợp tác.

Nhưng cách nói khéo léo hơn, và càng khiến người khác khó lòng từ chối.

Lão Tổng đương nhiên hiểu đạo lý này.

Chỉ cần đồng ý với Dương Phi, tức là đồng ý nhận vốn đầu tư từ anh ta.

Khi đó Dương Phi cũng sẽ trở thành cổ đông của Phong Hoa.

Tuy nhiên, đây lại là một tình huống đôi bên cùng có lợi.

Dương Phi nói: "Sau khi chúng ta đạt được hợp tác, hai bên có thể chia sẻ kênh phân phối. Hơn ba ngàn đại lý của tôi trên cả nước đều có thể phân phối dầu gội Phong Hoa của các ông."

Lý lẽ này càng khiến người ta không thể từ chối.

Lão Tổng trầm ngâm nói: "Dương lão bản, anh quả là một thiên tài đàm phán thương mại! Tôi chẳng thể nghĩ ra lý do nào để từ chối anh."

Dương Phi cười nói: "Vậy hợp tác vui vẻ nhé?"

Lão Tổng cảm thán nói: "Nói thật, ngay từ khoảnh khắc anh bước vào cửa, tôi đã tự nhủ lòng mình rằng nhất định phải cẩn thận với người trẻ tuổi này. Đừng nhìn hắn ta cười nói vui vẻ, không chừng sau lưng lại giấu đao đấy! Không ngờ, thế mà tôi vẫn cam tâm tình nguyện sập bẫy của anh!"

Dương Phi cười nói: "Lão Tổng, hãy để chúng ta chung tay tiến bước, đưa Mỹ Ti và Phong Hoa, đều trở thành những thương hiệu dầu gội nổi tiếng nhất trong nước!"

"Tốt!" Lão Tổng cũng hào hứng nói: "Tôi rất mong chờ sự phát triển sắp tới!"

Dương Phi nói: "Đối mặt với sự bao vây của các doanh nghiệp nước ngoài, các thương hiệu nội địa của chúng ta chỉ có thể liên kết sức mạnh mới có thể tìm thấy đường sống trong kẽ hở. Lão Tổng là người thấu tình đạt lý, nên mới đồng ý đề nghị đầu tư của tôi."

Lão Tổng nói: "Anh vừa nói, sản lượng của các anh thiếu hụt nghiêm trọng?"

"Đúng vậy," Dương Phi nghiêm nghị gật đầu, "Dù tôi đã có dự tính, nhưng vẫn còn ít."

Lão Tổng nói: "Thượng Hải còn có một nhà máy dầu gội lâu đời, uy tín khác, sao anh không thử đi nói chuyện xem sao? Biết đâu, họ chịu bán cho anh!"

Truyen.free hân hạnh mang đến bạn câu chuyện hấp dẫn này.