Dương Phi có vẻ chưa quen lắm với những buổi tiệc trang trọng như thế này, cười ha ha rồi tự nhiên bước đến giữa, giơ tay ra hiệu: "Mời các vị cứ ngồi xuống nói chuyện."

Hứa Huy gọi mọi người ngồi xuống, rồi quay sang Dương Phi nói: "Đáng lý ra chúng tôi phải ra tận cửa đón ngài mới phải, nhưng tôi nghĩ chuyện thu mua bây giờ vẫn chưa nên rêu rao thì hơn, nên mới có chút sơ suất trong việc đón tiếp."

Dương Phi hiểu dụng ý của ông ấy, gật đầu nhẹ nhàng đáp: "Hôm nay tôi đến đây chỉ là để xem xét, đồng thời cũng muốn giao lưu, học hỏi kinh nghiệm từ các vị đồng nghiệp. Còn việc có thu mua hay không, điều đó phải tùy duyên."

Hứa Huy nói: "Xin phép tôi trước tiên giới thiệu đôi chút về lịch sử nhà máy của chúng tôi..."

Dương Phi kiên nhẫn nghe ông ấy nói một hồi lâu, cũng phần nào nắm được quá khứ và hiện tại của nhà máy dầu gội Mỹ Phương.

"Vậy ra, hiện tại các vị chủ yếu là kinh doanh xuất khẩu sang các nước Đông Nam Á?"

"Đúng vậy, công nghiệp nhẹ ở một số quốc gia Đông Nam Á vẫn còn khá lạc hậu, dầu gội của chúng tôi bán với giá phải chăng nên ở những quốc gia này, sản phẩm khá được ưa chuộng."

Dương Phi có một cái nhìn khái quát về thị trường dầu gội.

Dầu gội cũng là một loại hóa mỹ phẩm thiết yếu hàng ngày.

Tuy nhiên, nhìn chung, lượng tiêu thụ dầu gội không bằng bột giặt.

Nước ta là thị trường sản phẩm gội và chăm sóc tóc lớn nhất toàn cầu, cũng là quốc gia có sản lượng và lượng tiêu thụ dầu gội cao nhất thế giới.

Chi phí sản xuất dầu gội thấp, giá bán lại cao, nên có biên lợi nhuận khổng lồ.

Thị trường tiêu dùng nước ta ước tính khoảng 400-500 tỷ đồng, triển vọng vẫn vô cùng khả quan.

Nhưng thật đáng tiếc là thị trường dầu gội của nước ta, từ khi đổi mới mở cửa đến nay, đã bị các thương hiệu nước ngoài chiếm lĩnh.

Vào thời kỳ đỉnh điểm, nước ta có hơn 2000 nhà sản xuất dầu gội, trên thị trường nội địa có hơn 3000 thương hiệu dầu gội.

Nhưng những thương hiệu dầu gội thực sự nổi tiếng thì đã sớm hình thành một vài tập đoàn lớn.

Theo Dương Phi được biết, về sau, ba tập đoàn lớn đóng vai trò chủ lực đều là các doanh nghiệp nước ngoài:

Trong đó, tập đoàn thứ nhất đại diện bởi một loạt các thương hiệu dưới trướng Procter & Gamble, Unilever và Kao, chẳng hạn như Rejoice, Pantene, Head & Shoulders, Clear, Sunsilk, Lifebuoy, Hazeline, Lux…

Tập đoàn thứ hai gồm Thơ Phân của công ty Hoa Vương, Hansaplast của Đức, bộ sưu tập mỹ phẩm của Kao Lộ Khiết cùng một số thương hiệu nội địa như Bách Niên Nhuận Phát.

Và tập đoàn thứ ba được tạo thành bởi nhiều thương hiệu mới nổi khác như Tốt Địch, Danh Nhân, Y Khả Mỹ, Lạp Phương, Bolisi, Sáng Trang.

Trong số mười thương hiệu dầu gội có lượng tiêu thụ cao nhất, hầu hết đều là thương hiệu nước ngoài, chỉ có một mình Bá Vương từng nổi danh trên bảng xếp hạng, nhưng sau đó vì scandal gây ung thư mà dần mất đi vị thế trong cuộc chiến thương trường khốc liệt.

Cùng với tốc độ phát triển kinh tế trong nước tăng nhanh, nhu cầu tiêu dùng thăng cấp, người dân không chỉ thể hiện ở sinh hoạt hàng ngày mà còn ngày càng chú trọng đến sức khỏe và vẻ đẹp.

Ai cũng có lòng yêu cái đẹp, ngày càng nhiều người bắt đầu quan tâm đến việc chăm sóc tóc.

So với các nước phát triển, lượng tiêu thụ bình quân đầu người cho các sản phẩm chăm sóc tóc của nước ta còn khá thấp, mức chi tiêu bình quân đầu người chưa đến 10 tệ, vẫn còn rất nhiều dư địa để phát triển.

Nói về toàn bộ thị trường dầu gội của nước ta, trong hơn hai mươi năm tới, dung lượng thị trường tổng thể và tình trạng độc quyền của các ông lớn sẽ không thay đổi nhiều.

Procter & Gamble, Unilever, L'Oréal, Kao, Beiersdorf và các tập đoàn quốc tế khổng lồ khác vẫn sẽ chi phối phần lớn dung lượng thị trường này.

Với dung lượng thị trường nhất định, Dương Phi muốn đưa dầu gội Mỹ Phương ra thị trường thì chắc chắn phải "đoạt miếng ăn từ miệng hổ", giành giật thị phần từ tay các ông lớn quốc tế này!

Điều này, ngay từ ngày đầu Dương Phi quyết định tiến quân vào ngành sản phẩm chăm sóc tóc, anh đã nhận thức rõ.

Làm thế nào để mở rộng thị trường và kênh tiêu thụ?

Quảng cáo chỉ đóng vai trò hỗ trợ bán hàng, cái thực sự quyết định lại nằm ở chiến lược sâu xa bên trong.

Dương Phi nghe xong lịch sử hình thành và phát triển của thương hiệu Mỹ Phương, tựa như thấy được quá trình phát triển của ngành hàng tiêu dùng trong nước như một cuốn phim.

Từ gian nan lập nghiệp, đến chậm rãi cất bước, nhảy vọt phát triển, rồi lại đi đến hồi kết.

Rất nhiều doanh nghiệp chỉ mất vài năm là đã hoàn thành "vở diễn" này.

Việc Mỹ Phương có thể kiên trì đến tận bây giờ, quả thực là một kỳ tích.

Và nguyên nhân họ tạo ra kỳ tích này, thực ra rất đơn giản.

Mỹ Phương, cũng giống như bột giặt Khiết Bạch trước đây, đi theo lộ trình giá thấp và tập trung vào thị trường tiêu dùng nông thôn.

Hứa Huy nói: "Thị trường nông thôn cũng rất tiềm năng. Hơn nữa, người dân nông thôn khi mua dầu gội đầu không quá chú trọng thương hiệu, chỉ cần là dầu gội và giá cả phải chăng là được!"

Dương Phi gật đầu đồng tình, nói: "Thế nhưng, lực lượng tiêu dùng chủ yếu trong tương lai lại là giới trẻ. Ngày càng nhiều người trẻ tuổi chú trọng đến vẻ ngoài và diện mạo của mình, nên nhu cầu về chăm sóc tóc cũng sẽ ngày càng cao."

Hứa Huy cảm thán: "Đúng vậy, chúng tôi dùng nguyên liệu tốt nhất, sản xuất dầu gội tốt nhất, nhưng chỉ vì định giá quá thấp mà bị người ta đánh giá là sản phẩm hạng ba! Ngược lại, các thương hiệu định giá đắt đỏ lại được giới trẻ ưa chuộng! Ha ha, anh nói xem, có nực cười không chứ? Thật ra, dầu gội đầu ấy mà, chẳng qua là thay đổi bao bì, "bình mới rượu cũ", cũng chẳng khác gì nhau!"

Dương Phi nghe vậy, trong lòng cảm thấy không đồng tình, nhưng cũng không tiện phản bác ngay trước mặt, chỉ nói: "Sản xuất ra một sản phẩm đạt chuẩn là một hành vi sản xuất, nhưng làm thế nào để bán được sản phẩm và đồng thời kiếm lời lại là một hành vi thương mại. Sản phẩm của người ta bán chạy, chắc chắn có lý do của nó, chúng ta nên học hỏi những điểm mạnh của họ."

Hứa Huy nói: "Đúng thế, đúng thế. Dương tổng đúng là một bậc thầy trong việc vận hành thương mại! Chúng tôi đều rất bội phục các phương thức kinh doanh của anh."

Dương Phi hỏi: "Ở đây có sản phẩm nào do nhà máy quý vị sản xuất không? Tôi có thể xem qua được không?"

"Có, có." Hứa Huy dặn thư ký: "Nhanh chóng mang đến đây."

Thư ký bưng đến một thùng các loại chai lọ sản phẩm chăm sóc tóc, đều là sản phẩm do nhà máy Mỹ Phương sản xuất.

Dương Phi xem xét từng chai, từ bao bì, in ấn, rồi mở nắp ngửi mùi, sau đó đổ chất lỏng ra tay xoa thử.

Mọi người ngỡ ngàng nhìn anh.

Dương Phi xem xong, trong đầu chỉ có một ý nghĩ duy nhất: Thật đáng tiếc cho cái tên thương hiệu Mỹ Phương đẹp như vậy!

Chỉ nhìn từ bao bì bên ngoài thôi, Mỹ Phương đã tự định vị là dầu gội hạng ba, không hề có chút mỹ cảm thiết kế công nghệ nào đáng kể, chứ đừng nói đến tính nghệ thuật trong thiết kế, nói trắng ra, chỉ là một cái chai nhựa đựng chút dầu gội.

Người tiêu dùng khi mua sản phẩm, lần đầu tiên nhìn thấy là bao bì sản phẩm. Ai biết bên trong chứa gì? Tốt hay xấu? Chẳng ai biết được, họ chỉ có thể nhìn thấy bao bì bên ngoài!

Cũng giống như việc hai người đi xem mắt, một bên cứ tự quảng cáo mình lương thiện đến đâu, có nội tâm đẹp đẽ thế nào, nhưng lại có vẻ ngoài giống Thị Hoa trong phim Châu Tinh Trì, vừa gặp đã khiến người ta hoảng sợ bỏ chạy, thì còn ai đủ kiên nhẫn để tìm hiểu xem nội tâm của bạn có đẹp thật không?

Bột giặt Khiết Bạch của Dương Phi đạt được thành công lớn không chỉ nhờ công thức độc đáo, mà còn nhờ thiết kế vẻ ngoài độc quyền, mang lại cảm giác mới mẻ. Ngay cả khi ở siêu thị, hàng chục loại bột giặt bày cạnh nhau, người tiêu dùng chỉ cần lướt mắt qua cũng sẽ bị thu hút bởi bao bì mới lạ, đẹp mắt của Khiết Bạch.

Còn dầu gội Mỹ Phương, lại đi ngược lại thẩm mỹ của con người.

Ngay cả bao bì của thế hệ trước cũng đâu có quê mùa đến thế!

Ấn tượng sâu sắc nhất của Dương Phi là về thương hiệu nước dừa nổi tiếng Cây Dừa Bài của Quỳnh Hải. Thiết kế bao bì cũ kỹ đến mức "rụng răng", nhưng cũng chính vì cá tính ấy mà lại được thị trường và người tiêu dùng đón nhận.

Trường hợp marketing như thế này chỉ là cá biệt, không thể nói là phổ biến, hơn nữa, nếu nhìn kỹ, bao bì của Cây Dừa Bài thực ra lại ẩn chứa nhiều ý nghĩa, và độ nhận diện cũng vô cùng cao.

Mà bao bì dầu gội Mỹ Phương, lại quá đỗi bình thường.

"Những sản phẩm này của các vị bán ở nước ngoài có tốt không?" Dương Phi nhịn không được hỏi.

Biết đâu, gu thẩm mỹ của người nước ngoài lại khác?

Bản biên tập này thuộc bản quyền của truyen.free, xin vui lòng không sao chép trái phép.