Mùa đông Bắc Kim thành, trận tuyết lớn đầu tiên đã đổ xuống.

Khi Dương Phi trở lại, tuyết trắng đã phủ kín kinh thành, toàn bộ thành phố khoác lên mình một lớp áo giáp bạc lấp lánh.

Cố cung đẹp nhất chính là vào thời khắc bị tuyết lớn bao trùm, dạo bước trong đó, người ta như được xuyên không về trăm năm trước, trở lại thời Minh Thanh vương triều.

Trong một góc của Cố cung, có một quán trà không phục vụ khách vãng lai.

Nói là quán trà, kỳ thực còn cung cấp cả rượu và đồ ăn.

Trong một phòng bao sang trọng, có một bàn khách đặc biệt đang ngồi.

Họ đến từ tập đoàn Mỹ Lệ, và đều là những nhân sự quản lý cấp cao.

Dương Phi đã đặt bộ chỉ huy "Mỹ bảo chi chiến" tại quán trà này. Hôm nay, họ có mặt ở đây vừa để dùng bữa, vừa để trao đổi các phương châm chiến lược.

Kiến trúc cổ kính, tiếng đàn tranh du dương.

Từ cửa sổ nhìn ra ngoài, là Tử Cấm Thành phủ tuyết trắng xóa, mênh mang.

Dương Phi ngồi ở vị trí trung tâm, chậm rãi nói: "Sau một tuần lễ nữa, sẽ là thời điểm Mỹ Ti dầu gội đầu lên sóng quảng cáo Tiêu Vương trên CCTV. Quý vị, chúng ta không thể lơ là. Phía Nam có Procter & Gamble đang rình rập, phía Bắc có Unilever đang rục rịch ra tay! Dầu gội đầu của chúng ta, nếu chỉ dựa vào một quảng cáo Tiêu Vương thôi thì không thể thắng được cuộc chiến này."

Gương mặt ông chủ lộ vẻ vô cùng nghiêm trọng!

Những người quen anh chưa từng thấy anh như vậy bao giờ.

Trước kia, dù gặp phải chuyện gì, ngay cả khi bột giặt Khiết Bạch bị bao vây tấn công, Dương Phi vẫn luôn bình tĩnh ứng phó, chưa từng căng thẳng đến thế.

Mặc dù có căng thẳng, nhưng Dương Phi vẫn giữ được vẻ ung dung, tự tin; cặp lông mày tuấn tú và đôi mắt tinh anh lấp lánh, toát lên ý chí quyết đoán khi đối mặt thử thách và không hề e ngại!

Ngụy Tân Nguyên, Chu Trọng Nam, Tạ Quế Yến, Giang Vãn Hà, Tô Đồng và các thủ lĩnh khác của tập đoàn, ngồi thẳng tắp, bị sự căng thẳng của ông chủ lan truyền, cũng ngồi nghiêm chỉnh, chăm chú lắng nghe Dương Phi nói chuyện.

Chu Trọng Nam nói: "Ông chủ, Procter & Gamble đã khai chiến rồi. Đầu tiên, họ chỉ đạo các kênh phân phối không được phép tiêu thụ sản phẩm của chúng ta, bây giờ lại tung ra cuộc chiến giá cả."

Cuộc chiến giá cả là thủ đoạn thường dùng trong thương chiến, cũng là đòn sát thủ tất yếu!

Đặc biệt khi lực lượng hai bên chênh lệch rõ rệt, chiến tranh giá cả chính là đòn sát thủ lớn nhất.

Khi một bên không chịu nổi áp lực, chỉ có thể rút lui toàn diện, thì thắng bại sẽ được phân định rõ ràng.

Và một cuộc chiến giá cả như vậy, thường không cần kéo dài bao lâu, ít thì một tháng, nhiều thì nửa năm, sẽ sớm phân định thắng bại.

So sánh giữa tập đoàn Mỹ Lệ Nhật Hóa và tập đoàn Procter & Gamble, ai mạnh hơn là điều chỉ cần nhìn qua là đủ để thấy rõ, không cần nói nhiều.

Procter & Gamble cũng biết lợi thế của mình, cho nên họ mới dám phát động cuộc chiến giá cả.

Tô Đồng nói: "Chúng ta đã thực hiện nhiều cuộc điều tra thị trường ở các nơi và cơ bản đã xác định rằng Procter & Gamble đang lấy chiêu bài đại khuyến mãi đầu năm mới, giảm giá toàn bộ dòng sản phẩm dầu gội đầu, mức ưu đãi từ hai đến năm đồng mỗi chai."

Ngụy Tân Nguyên trầm ngâm nói: "Rõ ràng, việc họ chọn thời điểm này để tung ra đợt giảm giá là nhằm vào dầu gội đầu Mỹ Ti của chúng ta. Bởi vì dầu gội của chúng ta sắp sửa lên sóng quảng cáo Tiêu Vương."

Tạ Quế Yến nói: "Tôi ước chừng, đợt khuyến mãi lớn lần này vẫn chỉ là một chiêu thăm dò của họ. Nếu chúng ta nhập cuộc theo họ, họ còn c�� chiêu bài khác. Chúng ta nhất định phải nghĩ ra đối sách thật kỹ."

Dương Phi bình tĩnh nói: "Các vị, tôi có thể đoán được, trên lĩnh vực dầu gội đầu, cuộc chiến sắp tới giữa tập đoàn Mỹ Lệ và Procter & Gamble, chắc chắn sẽ là một cuộc chiến thương trường đầy kịch tính, sôi động và đáng nhớ. Dầu gội đầu Mỹ Ti, với thế công mạnh mẽ khi ra mắt thị trường, chắc chắn sẽ nghênh đón sự ứng chiến từ Head & Shoulders. Họ sẽ ung dung đối phó, hay sẽ phản công dữ dội? Chúng ta không thể lường trước được."

Anh dừng một chút, chậm rãi nói: "Nếu chúng ta muốn trở thành ông lớn ngành hàng tiêu dùng toàn cầu, Procter & Gamble và Unilever đều là đối thủ mạnh mẽ và đáng gờm nhất của chúng ta.

Tôi hy vọng, họ không phải là nỗi đau sâu sắc của chúng ta, mà là động lực để chúng ta không ngừng khai phá và tiến lên."

Nghe vậy, mọi người đều mừng rỡ.

Dương Phi nói: "Nhiều năm qua, dù là sức ảnh hưởng thương hiệu hay thị phần, Procter & Gamble đều chiếm ưu thế. Đặc biệt trên thị trường dầu gội trị gàu – miếng bánh lớn nhất, Procter & Gamble đều chiếm ưu thế. Đừng nói chúng ta, ngay cả Unilever cũng không có một thương hiệu mạnh nào đủ sức đối đầu với Head & Shoulders của Procter & Gamble."

Mọi người trầm ngâm gật đầu.

Đúng vậy, ngay cả một ông lớn quốc tế như Unilever cũng không thể trực diện đối đầu với Procter & Gamble!

Vậy thì, tập đoàn Mỹ Lệ, dựa vào cái gì, lại muốn khai chiến với Procter & Gamble?

Dương Phi nói: "Tình thế bất cân xứng rõ ràng này, cũng đang kích thích các sản phẩm khác trỗi dậy mạnh mẽ! Tập đoàn Mỹ Lệ chúng ta, sau khi chuẩn bị sẵn sàng, cuối cùng đã ra mắt thương hiệu dầu gội đầu Mỹ Ti hoàn toàn mới. Thương hiệu này, mang theo kỳ vọng cao về việc định hình lại thị trường dầu gội đầu của tập đoàn chúng ta!"

Mọi người đều phấn chấn.

Dương Phi nói: "Trong suốt hơn hai năm qua, kể từ khi chuẩn bị bột giặt Khiết Bạch, tôi đã âm thầm thực hiện hơn 200 cuộc điều tra thị trường."

Tất cả mọi người đều vô cùng ngạc nhiên.

Bởi vì họ không hề biết rằng Dương Phi lại có sự chuẩn bị sớm như vậy.

Ngay cả Ngụy Tân Nguyên, người quen biết Dương Phi bấy lâu nay, cũng chỉ biết tham vọng của anh trong ngành bột giặt, chứ không hề biết ngay từ đầu anh đã sắp đặt chiến lược cho thị trường dầu gội đầu.

Tuy nhiên, Dương Phi nói đó là những cuộc điều tra bí mật, nên việc họ không biết điều này thì cũng chẳng có gì lạ.

Bởi vậy, hình ảnh một Dương Phi vĩ đại, chu đáo, có tầm nhìn xa càng thêm phần cao cả và đáng kính.

Điều tra thị trường thường là nhiệm vụ thiết yếu của các thương hiệu lớn quốc tế trước khi ra mắt sản phẩm. Họ thường dựa vào kết quả khảo sát thị trường để định vị thương hiệu.

Dương Phi mỉm cười, làm dịu không khí căng thẳng, nói: "Kết quả điều tra đã giúp tôi phát hiện một bí mật lớn vẫn chưa được công bố! Quý vị thử đoán xem?"

Mọi người nhìn nhau ngơ ngác, thầm nghĩ, điều này sao có thể đoán được?

Dương Phi cũng không vòng vo tam quốc, nói thẳng: "Nhóm người thường xuyên mua dầu gội trị gàu nhất, không phải người trưởng thành, không phải người trung niên, và dĩ nhiên không phải người già. Mà là người trẻ tuổi!"

Đám người bất ngờ.

Chu Trọng Nam nói: "Ông chủ, tôi nhớ rằng Procter & Gamble cũng từng thực hiện khảo sát thị trường, kết quả điều tra của họ là người dùng có nhu cầu trị gàu phần lớn là người trưởng thành, thường là do gàu ảnh hưởng đến công việc và hình ảnh cá nhân, từ đó mới nảy sinh nhu cầu mua sắm."

Dương Phi gật đầu nói: "Đúng vậy, nhưng kết quả điều tra của chúng ta lại khác biệt rất lớn so với họ!"

Chu Trọng Nam nói: "Chính dựa trên kết quả khảo sát này, Head & Shoulders ngay từ khi ra mắt đã định vị vào thị trường người tiêu dùng trưởng thành. Kể từ khi Head & Shoulders tiến vào thị trường nước ta năm 1988, họ không ngừng tuyên truyền rằng gàu sẽ biến mất, tóc sẽ nổi bật hơn, ám chỉ người dùng sẽ trở nên xuất sắc và thành công hơn. Loại định vị này rõ ràng là nhắm vào đối tượng người trưởng thành. Vậy rốt cuộc nhu cầu thị trường là như thế nào?"

Dương Phi nói: "Tôi tin tưởng kết quả điều tra của chúng ta. Bởi vậy, tôi quyết định, trong cuộc đại chiến dầu gội đầu giữa tập đoàn Mỹ Lệ và Procter & Gamble này, chúng ta sẽ không tấn công toàn diện, mà chỉ tập trung khai thác điểm dầu gội trị gàu! Chỉ cần tấn công vào một điểm là đủ!"

Công ty yếu thế, muốn đại chiến với cường giả, chỉ có thể tập trung binh lực ưu việt, đánh chiếm một cứ điểm cụ thể.

Dầu gội trị gàu, chính là pháo đài lớn nhất của Procter & Gamble!

Dương Phi lựa chọn phát động tổng tiến công vào pháo đài này, cũng đủ để thấy được mưu lược và hoài bão lớn lao của anh!

Phiên bản đã được trau chuốt này là tài sản trí tuệ của truyen.free.