Giang Vãn Hà nói: "Tôi chỉ là suy đoán lung tung thôi. Tất nhiên tôi cũng hy vọng, họ thật lòng đến giúp đỡ chúng ta."

Dương Phi tay nâng cằm, trầm ngâm không nói.

Anh giao lại bục giảng cho Ngụy Tân Nguyên, gọi Tô Đồng và những người khác, rồi đi vào hậu trường để bàn bạc.

Dương Phi phất tay: "Giang tổng, cô hãy nhắc lại thông tin mình vừa nghe được cho mọi người nghe lại lần nữa."

Giang Vãn Hà nói nhỏ: "Tôi có một người bạn học đang làm việc ở bên Đức, họ cũng biết tôi làm việc tại tập đoàn Mỹ Lệ. Vừa rồi tôi nhận được điện thoại của một người bạn học, anh ấy nói với tôi rằng, ngay hôm qua, Procter & Gamble và BASF đã có một cuộc đàm phán. Tính chất của cuộc đàm phán này khá tương đồng với hội nghị nhà cung cấp chúng ta đang tổ chức."

Chu Trọng Nam nói: "Người bạn học đó của cô, đang làm việc cho công ty nào ở Đức?"

Giang Vãn Hà hơi suy nghĩ một lát, rồi nói: "Chính là ở BASF."

Chu Trọng Nam hơi ngạc nhiên, nói: "Vậy thông tin này rất đáng tin cậy."

Tạ Quế Yến nói: "BASF hôm qua mới đàm phán với Procter & Gamble xong, hôm nay lại ủng hộ chúng ta đến vậy?"

Giang Vãn Hà nói: "Bạn học của tôi nói, cuộc đàm phán của hai bên họ đã không thành công. Cho nên, BASF mới quay sang ủng hộ chúng ta."

Dương Phi nói: "Đi thẳng vào vấn đề chính, cô hãy nói rõ sự lo lắng của mình đi."

Giang Vãn Hà nói: "Tôi lo lắng nhất là, BASF và Procter & Gamble bắt tay nhau, giăng bẫy gì đó để hại chúng ta."

Tạ Quế Yến kinh ngạc nói: "Chuyện này không thể nào chứ? BASF là nhà cung cấp nguyên liệu hóa chất lớn nhất thế giới, họ không đáng làm như vậy chứ? Tập đoàn Mỹ Lệ dù có lớn mạnh, nhưng trên phạm vi thế giới, căn bản không đủ để họ đối xử như thế."

Giang Vãn Hà nói: "Tạ tổng nói đúng đấy, tập đoàn chúng ta tuy không tệ, nhưng nếu so với những doanh nghiệp top 500 thế giới như Procter & Gamble, thì còn kém xa lắm. Nếu đã vậy, BASF không có lý do bỏ qua Procter & Gamble, mà lại nghiêng về phía giúp đỡ chúng ta sao?"

Tạ Quế Yến giật mình.

Chu Trọng Nam nói: "Cũng có một khả năng khác, đó là BASF có thủ đoạn riêng, có thể ổn định Procter & Gamble, đồng thời vẫn kéo chúng ta về phía mình. Họ làm ăn là vì lợi nhuận, chỉ cầu có lợi nhuận. Nếu là chúng ta ở vị trí đó, sao lại không làm như vậy?"

Giang Vãn Hà nói: "Tôi chỉ là có một nỗi lo lắng như vậy mà thôi, nếu không có thì tất nhiên tốt hơn nhiều rồi."

Dương Phi nói: "Có câu nói rất hay, 'lòng muốn hại người tuy không nên có, nhưng lòng đề phòng người thì không thể thiếu'. Chúng ta cũng nên đề phòng đối thủ của mình giở trò này."

Tạ Quế Yến nói: "Họ có thể giở trò gì được chứ?"

Giang Vãn Hà nói: "Trước tiên họ sẽ nắm giữ toàn bộ, hoặc phần lớn đơn đặt hàng nguyên liệu, sau đó tìm đủ mọi lý do không giao hàng cho chúng ta. Chỉ cần giao trễ một tuần trở lên, toàn bộ hệ thống sản xuất của chúng ta sẽ bị tê liệt."

Tạ Quế Yến, người chủ yếu có tài năng về quản lý doanh nghiệp, nghe được những thủ đoạn thương chiến tàn khốc như vậy, không khỏi kinh hãi, thốt lên một tiếng kinh ngạc.

Chu Trọng Nam nói: "Chuyện này không phải là không thể xảy ra. Nếu họ thật sự muốn làm như thế, chúng ta sẽ chẳng có chút biện pháp nào."

Dương Phi nói: "Mặc dù có câu nói 'dụng nhân bất nghi, nghi nhân bất dụng', nhưng trong hợp tác thương mại, việc cẩn trọng một chút vẫn luôn có lợi. Tuy nhiên, hiện tại chúng ta không có bằng chứng, chỉ dựa vào suy đoán thì không thể từ bỏ hợp tác với BASF."

Chu Trọng Nam nói: "Đúng vậy, một nhà cung cấp nguyên liệu lớn như BASF, chấp nhận cung cấp nguyên liệu cho chúng ta với giá ưu đãi, đây là cơ hội của chúng ta, cũng là phương pháp thiết yếu để giảm chi phí. Đừng nói chuyện này là 'không có lửa làm sao có khói', cho dù là thật, chúng ta cũng nên chấp nhận mạo hiểm! Tranh thủ lúc họ đang cố gắng lấy lòng chúng ta, chúng ta hãy đặt trước thật nhiều nguyên liệu một lần, tăng lượng dự trữ lên nửa tháng. Với khoảng thời gian đệm dài như thế, cho dù đến lúc đó họ thật sự gây ra chuyện gì, chúng ta cũng có đủ thời gian để ứng phó."

Dương Phi gật đầu nói: "Được, cứ làm theo lời Chu tổng nói. Ngoài ra, chúng ta cũng không chỉ ký với một mình BASF, chỉ cần là nhà máy chấp nhận giảm giá cung cấp, chúng ta đều có thể ký kết hiệp nghị mua sắm."

Chu Trọng Nam nói: "Nói thật, lượng nguyên liệu mua sắm của chúng ta năm nay là vô cùng kinh người, dù có ép lợi nhuận xuống thấp nhất, nhà cung cấp vẫn đủ sức kiếm tiền."

Giang Vãn Hà nói: "Các nhà cung cấp nguyên liệu thường kiếm bộn tiền một cách thầm lặng."

Dương Phi cùng mọi người thương lượng xong xuôi, lại trở về hội trường.

Một lần nữa quan sát những vị khách nước ngoài đến từ xa xôi này, ánh mắt của Dương Phi lại trở nên sâu sắc hơn.

Hội nghị kết thúc bằng việc ký kết hiệp nghị hợp tác.

Tập đoàn Mỹ Lệ cuối cùng đã ký kết với hơn ba mươi nhà cung cấp nguyên liệu.

Trong số các nhà cung cấp này, không nghi ngờ gì nữa, BASF là đơn vị nhận được đơn đặt hàng nhiều nhất.

Dù sao đi nữa, khâu quan trọng nhất trong việc kiểm soát chi phí – chi phí nguyên liệu – đã được thỏa thuận thành công!

Chi phí nguyên liệu đã giảm hai mươi phần trăm!

Điều này đối với toàn bộ tập đoàn Mỹ Lệ mà nói, có ý nghĩa trọng đại, đánh dấu việc tập đoàn bắt đầu vươn tầm chuẩn mực của các ông lớn quốc tế hàng đầu.

Chỉ những doanh nghiệp có thực lực mạnh mẽ mới có tư cách đàm phán với các nhà cung cấp quốc tế, và giành được mức giá ưu đãi.

Chỉ riêng khoản chi phí nguyên liệu được giảm giá này, tập đoàn Mỹ Lệ mỗi năm đã tiết kiệm được hàng trăm triệu. Và con số này, cùng với sự tăng cường năng lực sản xuất, số tiền tiết kiệm được sẽ ngày càng lớn.

Đại hội nhà cung cấp của tập đoàn Mỹ Lệ đã kết thúc viên mãn.

Heiderman tìm tới Dương Phi, nói: "Dương tiên sinh, chúng tôi đã dành cho anh ưu đãi lớn đến vậy, tại sao anh vẫn muốn phân tán việc mua sắm? Rất nhiều nguyên liệu, công ty chúng tôi đều có thể cung cấp, mà anh lại lựa chọn mua sắm �� các nhà máy khác. Đây là vì sao?"

Dương Phi cười ha ha nói: "Heiderman tiên sinh, trước khi quý vị đến đây, tôi và các nhà máy này đã đạt thành hiệp nghị rồi, chắc quý vị cũng không muốn tôi trở thành người bội tín chứ?"

Tất nhiên anh ta đang nói dối, ý nghĩ thật sự của anh ta là, như Giang Vãn Hà đã lo lắng, không thể bỏ tất cả trứng vào cùng một giỏ.

Heiderman bất đắc dĩ nhún vai: "Dương tiên sinh, hy vọng sau này sẽ có nhiều cơ hội hợp tác hơn."

Dương Phi nói đầy ẩn ý: "Tôi nghĩ chắc chắn sẽ có, tương lai chúng tôi còn sẽ tiến vào ngành mỹ phẩm dưỡng da và trang điểm, mà những nguyên liệu này, quý công ty cũng có cung cấp đấy."

Heiderman hai mắt sáng rực: "Vậy thì tốt quá, khi nào Dương tiên sinh mở nhà máy sản xuất mỹ phẩm dưỡng da và trang điểm? Tôi nhất định sẽ đến tham dự buổi lễ."

Dương Phi chẳng qua chỉ là thuận miệng nói đùa một chút, nào ngờ đối phương lại nghiêm túc và cẩn trọng đến vậy?

"Sẽ nhanh thôi, đến lúc đó tôi nhất định sẽ mời quý vị đến." Dương Phi cười ha ha nói: "Heiderman tiên sinh, quý vị đừng cảm thấy ít ỏi nhé, chúng tôi đã mua sắm nguyên liệu tại quý công ty nhiều nhất trong số tất cả các công ty đã ký kết. Lần này, mong quý vị giao hàng kịp thời, chúng tôi đang rất cần hàng đấy! Quý vị cũng biết đấy, chúng tôi đang chiến đấu thương mại với các đối thủ cùng ngành, chúng tôi bán phá giá với cường độ rất lớn, sản phẩm đang cung không đủ cầu!"

Heiderman nói: "Ha ha, tôi biết. Được, anh cứ yên tâm!"

Đưa tiễn Heiderman, Dương Phi quay sang nói với Ngụy Tân Nguyên, Chu Trọng Nam và những người khác: "Nhất định phải nợ họ thật nhiều tiền! Họ có tiền, không quan tâm chút tiền này của chúng ta. Nhưng nếu chúng ta nợ nhiều hơn, thì họ sẽ phải 'sợ ném chuột vỡ bình'."

Chu Trọng Nam nói: "Ông chủ, họ sẽ không thật sự cắt đứt nguồn nguyên liệu của chúng ta chứ?"

"Nếu là hắn dám cắt chúng ta nguyên liệu, xem ta như thế nào đối phó bọn hắn!" Trên khuôn mặt anh tuấn của Dương Phi, hiện lên vẻ mặt kiêu ngạo.

Thông tin này được truyen.free giữ bản quyền dịch thuật.