Trong chiến trận, một tiếng trống khích lệ sĩ khí, hai tiếng thì suy yếu, ba tiếng thì kiệt quệ.

Ngay từ khi phiên đấu giá bắt đầu, Dương Phi đã có khí thế hừng hực, hoàn toàn áp đảo đối thủ về mặt tâm lý.

Mỗi doanh nghiệp đều có một khoản ngân sách nhất định dành cho chi tiêu quảng cáo, và với mỗi vị trí quảng cáo, họ cũng tự định ra một mức giá riêng.

Nếu giá cả vượt quá mức mong muốn quá nhiều, họ đành phải lựa chọn từ bỏ.

Dương Phi trực tiếp tăng thẳng một ngàn vạn, khiến Procter & Gamble không còn theo nữa.

Trong các phiên đấu giá vị trí quảng cáo tiếp theo, hễ là Dương Phi ra giá, các doanh nghiệp khác sau vài vòng đấu giá, chỉ cần thấy Dương Phi đẩy giá lên chóng mặt, họ liền chọn cách từ bỏ.

Dương Phi đã giành được như ý muốn những vị trí quảng cáo quan trọng nhất.

Sáu nhãn hiệu lớn dưới trướng tập đoàn Mỹ Lệ gồm Khiết Bạch, Mỹ Ti, Khiết Phu, Đậu Khấu, Mỹ Nhan và Trung Hoa, đều đã tìm được vị trí quảng cáo phù hợp trên CCTV.

Với sự hỗ trợ của các chiến dịch quảng cáo này, ngay cả trong một năm tới, dù không có danh hiệu Tiêu Vương, Dương Phi cũng không cần lo lắng về vấn đề doanh số tiêu thụ.

Dương Phi hoàn toàn thấu hiểu cách thức làm việc của Procter & Gamble và Unilever, rằng quảng cáo nhất định phải có chừng mực.

Một doanh nghiệp lớn không thể hoàn toàn dựa vào quảng cáo để tồn tại.

Danh hiệu Tiêu Vương trong hai năm, nếu không thể giúp tập đoàn Mỹ Lệ đứng vững tại thị trường nội địa, thì bản thân danh hiệu Tiêu Vương cũng trở nên vô nghĩa, là một sự thất bại, và ngay cả việc vận hành của tập đoàn Mỹ Lệ cũng xem như thất bại.

Như vậy, dù có quảng cáo nhiều đến mấy, cũng không thể đỡ nổi một đống bùn nhão.

Năm nay, Tiêu Vương thuộc về Tần Trì.

Phiên đấu thầu vừa kết thúc, Tần Trì liền trở thành con cưng của truyền thông.

Ông Cơ, xưởng trưởng Tần Trì, quả thực giỏi hơn Dương Phi trong việc tạo dựng hình ảnh và lời nói hùng hồn.

Đối mặt với rất nhiều micro và máy ảnh, ông Cơ xưởng trưởng ung dung phát biểu, trình bày hoài bão lớn lao, khí thế ngất trời, như thể việc đạt được danh hiệu Tiêu Vương đã giúp ông ta đứng trên đỉnh cao nhất của lĩnh vực rượu đế, có thể coi thường thiên hạ.

Dương Phi đứng nghe ông ta diễn thuyết một lúc, rồi khẽ mỉm cười.

Ông Cơ xưởng trưởng nhận ra Dương Phi trong đám đông.

Ngay khi Dương Phi quay lưng định rời đi, ông Cơ xưởng trưởng đã gọi ông ta lại.

"Dương lão bản, xin dừng bước!" Nhờ giành được danh hiệu Tiêu Vương, ông Cơ xưởng trưởng cũng trở nên ôn hòa hơn nhiều.

Kẻ thắng cuộc thường dễ dàng khoan dung với đối thủ của mình hơn.

Dương Phi dừng lại và hỏi: "Cơ xưởng trưởng, có chuyện gì không?"

Ông Cơ xưởng trưởng cười ha ha nói: "Dương lão bản, anh là Tiêu Vương của hai năm trước. Xin hỏi, các anh đã kiếm được bao nhiêu tiền nhờ danh hiệu Tiêu Vương? Có thể chia sẻ một chút không?"

Đó là một vấn đề mà tất cả mọi người đều quan tâm.

Mọi ống kính phóng viên ngay lập tức chĩa thẳng về phía Dương Phi.

Dương Phi nói: "Cơ xưởng trưởng, chúng tôi không hoàn toàn dựa vào danh hiệu Tiêu Vương. Tiêu Vương chỉ là một thủ đoạn tuyên truyền, cũng giống như bất kỳ thủ đoạn quảng cáo nào khác."

Ông Cơ xưởng trưởng hỏi: "Anh nói như vậy, có nghĩa là danh hiệu Tiêu Vương không có ý nghĩa lớn sao? Anh không thể được lợi rồi còn nói giảm đi chứ?"

Dương Phi nói: "Tiêu Vương đương nhiên có giá trị, nhưng một doanh nghiệp nếu chỉ muốn dựa vào một quảng cáo để kiếm tiền thì điều đó vô cùng nguy hiểm. Câu chuyện 'vàng mã bên ngoài, mục ruỗng bên trong' tôi tin là mọi người đều từng nghe qua. Cũng cùng một đạo lý, quảng cáo chỉ giúp nhiều người biết đến sản phẩm của anh hơn."

Ông Cơ xưởng trưởng nói: "Đúng vậy, không có tiếng tăm, thì làm sao mà kiếm tiền được?"

Dương Phi chậm rãi nói: "Mọi người xem quảng cáo Tiêu Vương, tại sao lại đi mua những sản phẩm trong quảng cáo đó? Bởi vì người dân tin tưởng CCTV, tin tưởng những sản phẩm mà CCTV giới thiệu! Nếu như sản phẩm của anh không tốt, như cam ruột nát vỏ vàng, lừa dối người tiêu dùng, thì người tiêu dùng sẽ chỉ mua một lần rồi thôi. Kéo theo đó, uy tín của CCTV cũng sẽ bị nghi ngờ. Cho nên, tôi nói, doanh nghiệp muốn phát triển, muốn kiếm tiền, không thể thiếu quảng cáo tuyên truyền, nhưng không thể chỉ dựa dẫm vào quảng cáo."

Bà Đàm Hi Tùng đứng cách đó không xa, nghe được những lời này của Dương Phi, không khỏi nhíu mày, trầm tư suy nghĩ.

Ông Cơ xưởng trưởng đang đắc chí mãn nguyện, đương nhiên sẽ không để ý những lời này của Dương Phi, cười ha ha nói: "Xem ra Dương lão bản là người nói lời tâm huyết từ kinh nghiệm. Tôi đã dùng sản phẩm của các anh rồi, chất lượng quả thật rất tốt, dù sao, chỉ cần nhà máy của các anh còn bán, chúng tôi sẽ mua sản phẩm của các anh để dùng!"

Dương Phi nghĩ thầm, người này có phần bốc đồng, nhưng thực ra không có ý xấu, liền cười nói: "Cảm ơn đã ủng hộ."

Anh ấy có thể nhắc nhở, có thể giúp đỡ, cũng chỉ có thể đến thế mà thôi. Những điều cần nói thì đã nói hết rồi, còn lại tùy thuộc vào cách làm của ông Cơ xưởng trưởng.

Điều Dương Phi mong muốn nhất hiện tại chính là sự phát triển bình ổn.

Vết xe đổ của Sử Ngọc Trụ đủ để khiến người ta phải suy nghĩ lại.

Một tập đoàn Cự Nhân khổng lồ như vậy, gần như chỉ trong một đêm, đã sụp đổ không phanh!

Xúc động là ma quỷ, cẩn tắc vô ưu!

Sau khi phiên đấu thầu của CCTV kết thúc, khu mua sắm Lục Lục Lục của Dương Phi tại Thượng Hải cũng sắp khai trương.

Với tất cả các khu mua sắm Lục Lục Lục, Dương Phi đều tuân theo một triết lý: "Đủ là đủ tốt, tuyệt đối không nói lời sáo rỗng, và tuyệt đối không làm dự án chỉ để phô trương."

Trước đây, khi anh ấy muốn xây tòa cao ốc Mỹ Lệ ở tỉnh Nam Phương, đã từng được lãnh đạo mời đến nói chuyện, mong muốn anh ấy xây thành một công trình kiến trúc biểu tượng.

Dương Phi đương nhiên cũng từng nghĩ đến việc làm một phen cho thỏa chí, xây một tòa cao ốc cao nhất toàn thành.

Thế nhưng, năm nay nó là cao nhất, có lẽ sang năm đã không còn là vậy; những tòa cao ốc cao nhất luôn phá vỡ những kỷ lục mới mỗi năm.

Để đổi lấy sự thỏa mãn nhất thời, lại phải gánh chịu gánh nặng tài chính khổng lồ, người trí không làm như vậy.

Hoàn tất phiên đấu thầu, Dương Phi sắp xếp công việc một chút rồi lập tức chạy tới Thượng Hải, có mặt tại lễ khai trương khu mua sắm Lục Lục Lục.

Thượng Hải là một đại đô thị, dù Dương Phi xây tòa cao ốc này chỉ có chín tầng trên mặt đất, bố cục cũng không khác nhiều so với các khu mua sắm khác: vài tầng dưới cùng của khối nhà dành cho khu mua sắm, tầng trên dùng làm không gian làm việc, và ba tầng hầm dùng làm bãi đỗ xe.

Có người đã cười Dương Phi, hỏi rằng: "Anh xây một tòa cao ốc chín tầng, lại làm tới ba tầng hầm đỗ xe, anh không sợ lãng phí sao?"

Dương Phi cười mà không đáp.

Hạ trùng bất khả ngữ băng.

Vào thập niên 90, anh đi nói chuyện kẹt xe, hay chuyện không tìm được chỗ đậu xe với người ta sao?

Đó là anh ngốc!

Trong tương lai, dù việc mua sắm qua Internet phát triển, nhưng cũng không thể xóa bỏ hoàn toàn nền kinh tế thực thể, đặc biệt là những trung tâm thương mại lớn như khu mua sắm. Những nơi này vừa liên quan đến các vật dụng sinh hoạt hàng ngày của dân sinh, lại có siêu thị mới mẻ, các thương hiệu lớn, hơn nữa còn là nơi tích hợp giải trí và thư giãn.

Người dân thành thị luôn cần ra ngoài mua sắm, mua thức ăn, mua sắm đồ dùng hàng ngày, hoặc xem một bộ phim, ăn một bữa cơm; tất cả đều không thể tách rời khu mua sắm.

Định hướng của Dương Phi đối với khu mua sắm Lục Lục Lục chính là như vậy, không chỉ là một trung tâm bách hóa siêu thị, mà là một cộng đồng giải trí, thư giãn quy mô lớn.

Mô hình bách hóa siêu thị chỉ phát triển mạnh trong vài năm trở lại đây, về sau sẽ ngày càng thu hẹp.

Còn chỉ riêng rạp chiếu phim, rất khó thu hút đông đảo khách hàng, và cũng rất khó tồn tại một cách thoải mái.

Dương Phi đã tích hợp các xu hướng thịnh hành vào một không gian lớn, tạo ra một cộng đồng phù hợp cho mọi người đến dạo chơi, trải nghiệm và mua sắm.

Để xây dựng cộng đồng này, đương nhiên càng đòi hỏi tài năng và thủ đoạn của người kinh doanh.

Cửa hàng bách hóa chỉ cần bán hàng hóa là đủ.

Nhưng cộng đồng mà Dương Phi tạo ra lại chủ yếu dựa vào dịch vụ để giành chiến thắng.

Tựa như một công viên, tất cả mọi người thích đến chơi, bởi vì môi trường đẹp, không chỉ có thể vui chơi, mua sắm đồ ăn, mà còn có thể thư giãn tâm trạng, ngồi xuống trò chuyện, chụp những bức ảnh đẹp.

Dương Phi nỗ lực tạo ra chính là một môi trường mua sắm như vậy, nơi mọi thứ đều lấy trải nghiệm của khách hàng làm hàng đầu.

Đây cũng là điều mà Dương Phi, trong quá trình xây dựng khu mua sắm Lục Lục Lục, đã dần dần lĩnh hội được khi kết hợp với những biến đổi xã hội sẽ xuất hiện về sau.

Thế nhưng, đối với xã hội lúc bấy giờ, mô hình kinh doanh của Dương Phi là một khái niệm hoàn toàn mới lạ, liệu anh ấy có thể thành công?

Trước khi có doanh thu ngày đầu tiên, ngay cả bản thân Dương Phi cũng phải toát mồ hôi lạnh.

Toàn bộ nội dung đã được biên tập này thuộc bản quyền của truyen.free.