Sau khi thị trường bột giặt trở thành chiến trường cạnh tranh khốc liệt, để tranh giành những thị trường khác, Unilever lại có động thái lớn: ra mắt thương hiệu dầu gội đầu hoàn toàn mới – Thanh Dương.

Để dồn lực đẩy mạnh sản phẩm mới này, họ mời các ngôi sao hạng A đến quảng cáo.

Điều khiến Dương Phi dở khóc dở cười nhất là một công ty quốc tế lớn như Unilever lại học theo chiêu trò của tập đoàn Mỹ Lệ, cũng tung ra sản phẩm dầu gội đầu chuyên dụng cho nam giới.

Không nằm ngoài dự đoán, thương hiệu Thanh Dương của Unilever cũng tập trung vào phân khúc trị rụng tóc.

Dầu gội trị rụng tóc dành cho nam!

Đây chính là chiến lược mà thương hiệu Mỹ Ti của tập đoàn Mỹ Lệ đã sử dụng khi thâm nhập thị trường.

Chu Trọng Nam và những người khác như gặp đại địch, lập tức báo cáo với Dương Phi, đồng thời chạy đến Đào Hoa thôn để trực tiếp xin Dương Phi chỉ thị đối sách.

Nghe vậy, Dương Phi cũng không có nhiều phản ứng.

Sự bình tĩnh của ông chủ khiến Chu Trọng Nam và mọi người cảm thấy có chút xấu hổ.

Mỗi khi đối mặt việc lớn đều cần giữ được sự bình tĩnh.

Nói thì dễ, làm mới khó!

Ai mà đối mặt việc lớn lại không cuống quýt, hấp tấp?

Dương Phi bình tĩnh, hẳn là có lý do của riêng mình.

Đối mặt với sự nghi hoặc của cấp dưới, Dương Phi giải thích: "Khái niệm dầu gội trị rụng tóc cho nam giới, ai là người đưa ra sớm nhất?"

"Đương nhiên là chúng ta!" Chu Tr���ng Nam bực tức nói, "Bọn họ đang sao chép chúng ta!"

Dương Phi cười khẽ: "Nếu nói, dầu gội trị rụng tóc cho nam giới là một ngành hàng mới, vậy thì, một mình chúng ta có thể độc chiếm thị trường sao?"

Chu Trọng Nam trầm ngâm nói: "Không thể."

Dương Phi nói: "Chúng ta không thể độc chiếm thị trường, cũng không thể ngăn cản bước chân của người khác tiến vào. Nhiều người tham gia vào, khái niệm dầu gội trị rụng tóc cho nam giới được phổ biến rộng rãi hơn, điều đó bất lợi hay có lợi cho chúng ta?"

Chu Trọng Nam chợt hiểu ra: "Đương nhiên là có lợi."

Dương Phi mỉm cười: "Đúng vậy. Chúng ta là người đưa ra khái niệm, chúng ta chiếm lĩnh thị trường trước, hiện tại họ mới tung ra sản phẩm, đã chậm một bước rồi. Họ càng phổ biến rộng rãi, thì khái niệm dầu gội trị rụng tóc cho nam giới càng ăn sâu vào lòng người."

Chu Trọng Nam thầm khen ngợi, tầm nhìn khi nhìn nhận vấn đề của Dương Phi quả thực không tầm thường!

Người bình thường chỉ nhìn thấy lợi ích trước mắt, quan tâm đến lợi nhuận của thương hiệu mình.

Dương Phi lại nhìn thấy sự phổ biến của toàn bộ khái niệm, và sự phát triển của thị trường dầu gội trị rụng tóc cho nam giới.

Unilever càng thành công trong việc phổ biến khái niệm này, thì càng có lợi cho doanh số của thương hiệu Mỹ Ti.

Chiếc bánh thị trường lớn cần phải được tạo dựng từ nỗ lực chung của tất cả mọi người.

Vì vậy, Dương Phi không những không hề bối rối, ngược lại còn thầm vui mừng trong lòng!

Chu Trọng Nam đưa ra một vấn đề mới: "Unilever là một thương hiệu quốc tế lớn, họ đã quyết tâm đẩy mạnh sản phẩm mới Thanh Dương này, sức ảnh hưởng vẫn rất lớn. Nếu họ định giá sản phẩm tương đương với chúng ta, đây sẽ là một mối đe dọa không nhỏ."

Dương Phi nói: "Khi sử dụng, mọi người thường có tâm lý quen thuộc cái cũ trước. Cũng giống như chúng ta ăn sáng, khi bạn đã quen với hương vị của một quán ăn nào đó rồi, sẽ thường xuyên ghé lại đó, cho dù bên cạnh có mở thêm nhiều quán mới, bạn cũng sẽ không dễ dàng đi thử món mới."

Chu Trọng Nam nói: "Đúng vậy, điểm này tôi thấm thía và hiểu rất rõ. Các sản phẩm tôi sử dụng trong cuộc sống đều có độ trung thành với thương hiệu, dùng quen thương hiệu nào rồi thì sẽ không dễ dàng thay đổi."

Dương Phi nói: "Kể cả người trẻ tuổi thích cái mới, muốn trải nghiệm những điều mới lạ, thì điều này cũng không ảnh hưởng lớn đến chúng ta. Thứ nhất, sản phẩm của chúng ta có chất lượng hàng đầu, không hề thua kém bất kỳ đối thủ quốc tế lớn nào, hoàn toàn có thể so sánh được. Thứ hai, giá cả của chúng ta có ưu thế, quan niệm tiêu dùng của người trong nước vẫn lấy lợi ích thực tế làm chủ, có mấy ai chỉ mua đồ đắt tiền chứ không mua đồ phù hợp? Dù sao những người như vậy cũng chỉ là thiểu số. Dầu gội đầu mà thôi, dùng trong nhà, không giống điện thoại, mang ra ngoài có thể dùng để thể hiện, khoe khoang."

Chu Trọng Nam không nhịn được bật cười, nhưng cũng không thể không khâm phục khả năng nắm bắt thị trường của Dương Phi.

"Sếp," Chu Trọng Nam nói, "theo tôi được biết, Unilever ở nước ta cũng không kiếm được tiền, đặc biệt là mảng sản phẩm tẩy rửa, họ vẫn luôn thua lỗ. May mắn là họ là tập đoàn đa quốc gia lớn, chứ nếu đổi thành các xưởng nhỏ trong nước thì đã sớm đóng cửa rồi."

Dương Phi nói: "Tầm nhìn của họ rất dài hạn, không bận tâm đến được mất nhất thời."

Ngụy Tân Nguyên nói: "Sếp, còn một việc lớn nữa cần anh quyết định."

Dương Phi "ừ" một tiếng, nhìn anh ta và chờ đợi anh ta nói tiếp.

Ngụy Tân Nguyên nói: "Lượng tiêu thụ bột giặt của chúng ta tăng lên hàng năm, các nhà máy hiện có không thể đáp ứng nhu cầu sản lượng ngày càng tăng. Xin hỏi, liệu có nên sớm tìm địa điểm xây nhà máy mới? Hoặc là, ngay tại khu công nghiệp Đào Hoa thôn, mở thêm phân xưởng thứ năm, thứ sáu?"

Dương Phi hơi trầm ngâm, nói: "Ừm, nói đến chuyện này, thực ra tôi có một ý tưởng. Có thể liên hệ Unilever và Procter & Gamble, để họ sản xuất gia công cho thương hiệu Khiết Bạch của chúng ta."

Chu Trọng Nam và Ngụy Tân Nguyên đều giật mình kinh hãi, cảm thấy ông chủ thật là quá táo bạo!

Một doanh nghiệp tư nhân trong nước lại dám tìm hai tập đoàn đa quốc gia nằm trong top 500 thế giới để họ sản xuất gia công?

Nếu là người khác nói lời này, chắc mọi người sẽ cười đến rụng răng.

Thế nhưng, lời này từ miệng Dương Phi nói ra, không ai dám cười.

Đặc biệt là Ngụy Tân Nguyên, sau chuyện lũ lụt, anh ta càng thêm tuyệt đối tin tưởng Dương Phi.

Dương Phi tuyệt đối sẽ không nói nhảm.

"Sếp," Ngụy Tân Nguyên nói, "lượng tiêu thụ bột giặt của chúng ta quả thực đáng nể, thị phần cũng vượt xa các thương hiệu khác. Nhưng muốn Procter & Gamble và Unilever sản xuất gia công cho chúng ta, liệu họ có đồng ý không?"

Dương Phi cười nhạt một tiếng: "Tại sao lại không đồng ý? Chẳng lẽ họ không muốn kiếm tiền sao?"

Ngụy Tân Nguyên nói: "Họ chủ yếu muốn xây dựng thương hiệu của riêng mình chứ?"

Dương Phi lắc đầu: "Tất cả mọi người đều là thương nhân, thương nhân thì chỉ có một mục đích duy nhất, đó là kiếm tiền. Chuyện này, tôi sẽ đích thân đi đàm phán với họ. Tôi tin rằng, họ nhất định sẽ đồng ý."

Ngụy Tân Nguyên cực kỳ không coi trọng lần đàm phán này, nhưng anh ta tuyệt đối sẽ không phản bác quyết định của Dương Phi trước mặt, liền nói: "Sếp, anh là ông chủ lớn của tập đoàn chúng ta, không nên tùy tiện lộ diện. Trước tiên cử một đại diện đến đó để bàn bạc, nếu họ có ý muốn hợp tác thì anh ra mặt sẽ phù hợp hơn."

Dương Phi cười nói: "Tổng giám đốc Ngụy, tôi biết, anh nghĩ giữ thể diện cho tôi, vạn nhất thất bại, tôi không ra mặt thì cũng không mất mặt?"

Mặt Ngụy Tân Nguyên ửng đỏ, không khỏi ngượng ngùng gật đầu: "Tôi đích xác là nghĩ như vậy."

Dương Phi nói: "Chuyện này, tôi phái ai đi, cũng không chắc đã đàm phán thành công, nhưng nếu tôi đích thân ra mặt, chắc chắn sẽ thành công."

Ngụy Tân Nguyên thầm nghĩ: Sếp đúng là như vậy, lúc nào cũng tự tin một cách khó hiểu!

Dương Phi nói: "Trước khi tôi đi Harvard, tôi muốn giải quyết ổn thỏa việc này. Ngoài ra, mục tiêu tiếp theo của chúng ta là mở rộng hoạt động kinh doanh của tập đoàn vươn ra thị trường Âu Mỹ. Thưa quý vị, trách nhiệm của chúng ta còn rất lớn, chặng đường phía trước cũng đầy chông gai!"

Đối với các đối th�� nước ngoài mà nói, thị trường nước ta là một chiến trường gay gắt, là đỉnh Everest trong chiến lược thị trường toàn cầu của họ!

Còn đối với các doanh nghiệp nước ta mà nói, thị trường Mỹ cũng là đỉnh cao trong cuộc chiến!

Là đỉnh Everest mà các doanh nghiệp của chúng ta phải chinh phục!

Trên đỉnh cao 8848 mét ấy, không biết đã có bao nhiêu thi thể của những người leo núi bị bỏ lại.

Thế nhưng những người chinh phục vẫn nối tiếp nhau, người này ngã xuống thì người khác lại tiến lên!

Trước khi Dương Phi sang Mỹ, việc anh muốn đàm phán riêng với Procter & Gamble và Unilever đương nhiên còn ẩn chứa một tầng ý nghĩa sâu xa khác.

Thử xem chuyến đi này của anh có thành công không!

Mọi bản quyền nội dung này đều thuộc về truyen.free, xin vui lòng tôn trọng công sức biên tập.