Tổng giám đốc Procter & Gamble nghe vậy, cười lớn: "Tôi không phủ nhận, bột giặt Khiết Bạch có lượng tiêu thụ kinh người ở trong nước."

Ông ta chuyển giọng, nhìn thẳng vào Dương Phi: "Thế nhưng, sản phẩm của các anh vẫn chưa mở rộng ra thị trường Mỹ phải không? Anh dám chắc rằng các anh có thể bán chạy ở Mỹ? Cho dù chúng tôi chịu gia công giúp, liệu các anh có tiêu thụ được không?"

Dương Phi thản nhiên nói: "Tôi nói một câu có lẽ sẽ bị cho là ngông cuồng, nhưng tôi vẫn muốn trình bày."

Ninh Hinh hiếu kỳ nghĩ, Dương Phi lại sắp đưa ra phát ngôn gây sốc gì nữa đây?

Tổng giám đốc quả nhiên bị Dương Phi hấp dẫn, hỏi: "Lời gì?"

Dương Phi tự tin nói: "Chỉ cần nhà máy ở Mỹ của các ông chịu gia công cho tôi, thì bất kể các ông sản xuất bao nhiêu bột giặt nhãn hiệu Khiết Bạch, tôi đều có thể bán hết!"

"Bất kể bao nhiêu ư?" Tổng giám đốc sau khi kinh ngạc, cảm thấy Dương Phi không giống như đang nói đùa.

Dù sao, Dương Phi đã đạt doanh số số một trong nước!

Sau năm 2000, lượng nhu cầu bột giặt trong nước chỉ khoảng hơn hai triệu tấn.

Riêng Khiết Bạch đã chiếm một nửa sản lượng tiêu thụ!

Thành tích như vậy, đủ để anh ta tự hào!

Tuy nhiên, Tổng giám đốc vẫn chưa tin Dương Phi thật sự có năng lực lớn đến thế.

Dù sao, thị trường Mỹ không giống thị trường trong nước.

Cũng giống như Tổng giám đốc Unilever tự tin một cách khó hiểu, Tổng giám đốc Procter & Gamble cũng vô cùng tự tin, cho rằng bột giặt Khiết Bạch có thể bán chạy ở trong nước, nhưng khi ra thị trường nước ngoài thì sẽ không ai chấp nhận.

Mặc dù có tin đồn bột giặt Khiết Bạch cũng bán rất tốt ở các nước Đông Nam Á?

Nhưng muốn xâm nhập thị trường Âu Mỹ thì đây không phải là chuyện đơn giản.

Dương Phi thấy đối phương nở nụ cười hoài nghi, liền nói: "Tôi có thể cá với ông một ngàn vạn. Nếu lời tôi vừa nói không thể thành hiện thực, vậy tôi sẽ thua ông một ngàn vạn. Ngược lại, ông thua tôi một ngàn vạn."

"Xin lỗi, tôi không cá cược. Bởi vì, tôi không có đủ một ngàn vạn." Tổng giám đốc nhún vai, bất đắc dĩ giang hai tay.

Ông ta nói thêm: "Sếp Dương, anh dám cược một ngàn vạn, sự quyết tâm này khiến tôi phải nhìn anh bằng con mắt khác. Chuyện trong nước, tôi có thể làm chủ, nhưng chuyện ở khu vực nước ngoài, tôi phải xin ý kiến tổng bộ."

Dương Phi nói: "Tập đoàn Mỹ Lệ và Procter & Gamble có thể hợp nhất tốt hơn. Các ông sản xuất sản phẩm của chúng tôi, chúng tôi bán, có như vậy hợp tác mới mang lại lợi ích chung. Có lẽ, mô hình hợp nhất của chúng ta sẽ tạo ra một mô hình lợi nhuận hoàn toàn mới trong ngành hàng tiêu dùng nhanh thì sao?"

Tổng giám đốc nói: "Tôi có niềm tin vào thị trường trong nước. Nhưng thị trường Mỹ, ha ha, điều này phải chờ tổng bộ quyết định."

Dương Phi nói: "Tôi tin các ông sẽ đưa ra quyết định đúng đắn."

Gia công là một trong những cách nhà máy kiếm lời, lại có rủi ro thấp nhất và lợi nhuận rất lớn.

Dương Phi có lý do tin rằng những nhà tư bản coi trọng tiền bạc như mạng sống, làm sao có thể bỏ qua mối làm ăn béo bở như vậy?

Những điều kiện anh đưa ra cũng vô cùng hấp dẫn.

Bất kể đối phương sản xuất bao nhiêu sản phẩm nhãn hiệu Khiết Bạch tại Mỹ, Dương Phi đều hứa hẹn bao tiêu toàn bộ!

Điều này chẳng khác nào trao cho đối phương một con gà đẻ trứng vàng!

Chỉ có kẻ ngốc mới không muốn!

Nếu có người tìm Dương Phi gia công, bất luận sản xuất bao nhiêu, đối phương đều bao tiêu, vậy ông ta chắc chắn sẽ rất vui vẻ và đồng ý ngay lập tức.

Dù sản lượng nhà máy có hạn, ông ta cũng có thể thuê ngoài cho các nhà máy khác sản xuất, kiếm chênh lệch giá.

Dương Phi nói: "Nói về hợp nhất, ngoài việc gia công, giữa chúng ta còn có thể triển khai hợp tác rộng rãi hơn."

"Còn lĩnh vực nào?" Tổng giám đốc không dám xem thường Dương Phi.

Dương Phi chỉ cần khơi mào là đã mang lại lợi nhuận to lớn cho Procter & Gamble.

"Thị trường dầu gội đầu!" Dương Phi chậm rãi nói ra mấy chữ này, sau đó quan sát phản ứng của đối phương.

Năm 1988, Head & Shoulders, sản phẩm tiên phong của Procter & Gamble, đã dẫn đầu tiến vào thị trường nước ta.

Khi đó, một chai dầu gội 300ml có giá 19 tệ.

Mà lúc bấy giờ, lương của một công nhân bình thường còn chưa đến một trăm tệ!

Theo tỷ lệ lương quy đổi, điều này tương đương với việc một người ở thời hiện đại chi 600 tệ để mua một chai dầu gội đầu.

Đây đâu còn là sản phẩm tiêu dùng nhanh thông thường?

Đây tuyệt đối có thể coi là hàng xa xỉ!

Procter & Gamble phát triển ở nước ta dường như suôn sẻ.

Ba năm sau khi vào thị trường nước ta, Procter & Gamble bắt đầu có lãi.

Từ năm 1991 đến năm 1998, doanh số của Procter & Gamble tăng trưởng nhanh chóng với tốc độ trung bình 50% mỗi năm.

Tuy nhiên, khi kim đồng hồ thời gian chỉ qua năm 1998, doanh số của Procter & Gamble đối mặt với khủng hoảng và sụt giảm chưa từng có.

Theo thống kê, doanh thu chính của Procter & Gamble, từ hơn 8 tỷ năm 1997, đã giảm xuống còn 5,2 tỷ.

Trong đó, ở thị trường dầu gội đầu có ý nghĩa chiến lược lớn nhất, thị phần của Procter & Gamble từ 60% đã giảm xuống còn 40%.

Điều này là nhờ sự trỗi dậy của các thương hiệu nội địa, đặc biệt là Tập đoàn Mỹ Lệ đã tung đòn mạnh mẽ, trực tiếp đánh cho Procter & Gamble liên tục thất bại.

Dương Phi nói: "Chai dầu gội 200ml của Head & Shoulders các ông bán 16,85 tệ, Rejoice rẻ hơn một chút cũng 12,4 tệ, Pantene 14,5 tệ, Vidal Sassoon 19 tệ."

Nghe Dương Phi nắm rõ sản phẩm của mình như lòng bàn tay, Tổng giám đốc Procter & Gamble không khỏi xoa cằm, vẻ mặt nghiêm túc lắng nghe anh ta nói tiếp.

Dương Phi nói: "Thế nhưng, đối thủ mạnh nhất của các ông, Unilever, loại dầu gội chính của họ ở nước ta là Hazeline chỉ bán 10 tệ, còn loại cao cấp Lux cũng chỉ 14,5 tệ, tất cả đều có giá thấp hơn các ông."

Tổng giám đốc Procter & Gamble nói: "Không, đối thủ lớn nhất của chúng tôi không phải Unilever, mà là Mỹ Ti của các anh!"

Giá dầu gội Mỹ Ti thì càng bình dân hơn, loại phổ thông chỉ bán 7,8 tệ, loại cao cấp cũng chỉ 9,8 tệ.

Đây chính là lợi thế về giá.

Dương Phi nói: "Đáng tiếc, ban lãnh đạo cấp cao của các ông không hề nghĩ như vậy. Nếu tôi không đoán sai, ban lãnh đạo tổng bộ của các ông chỉ cho rằng Procter & Gamble chỉ có một đối thủ, đó chính là chính các ông. Chiến lược của các ông là chất lượng cao, giá thành cao!"

Những lời này đánh trúng điểm yếu của Procter & Gamble.

Tổng giám đốc thở dài: "Đúng vậy. Người của tổng bộ vẫn luôn nghĩ như thế, tôi không tài nào thuyết phục được họ. Họ không hiểu rõ thị trường khu vực Đại Trung Hoa!"

Dương Phi nói: "Chiến lược của các ông đang có vấn đề, các ông chỉ chú trọng thị trường thành thị, bỏ qua thị trường nông thôn, cũng không xây dựng kênh phân phối ở nông thôn. Vì vậy, tôi nghĩ, chúng ta cũng có thể hợp tác trong thị trường dầu gội đầu."

"Hợp tác thế nào?"

"Kênh phân phối của hai công ty chúng ta có thể hợp nhất với nhau."

"Ý gì?"

"Tôi cung cấp kênh phân phối trong nước, giúp các ông bán sản phẩm. Tương tự, các ông cũng phải cung cấp kênh phân phối ở Mỹ, giúp chúng tôi bán sản phẩm."

"Ồ!" Tổng giám đốc cười khẽ một tiếng, "Khó trách anh vừa nói, bất kể chúng tôi sản xuất bao nhiêu, anh cũng có thể bán hết, hóa ra anh chờ ở chỗ này! Anh dùng nhà máy của chúng tôi để sản xuất sản phẩm cho anh, rồi lại dùng kênh phân phối của chúng tôi để tiêu thụ? Anh nghĩ hay quá nhỉ!"

Dương Phi thản nhiên nói: "Đây là hợp tác, là hợp nhất. Ông chỉ thấy những gì mình bỏ ra, mà không thấy những nỗ lực của tôi."

Tổng giám đốc sững người. Đúng vậy, Dương Phi đâu phải chỉ muốn lợi dụng mình!

Dương Phi cũng muốn cung cấp kênh phân phối của mình để giúp họ bán sản phẩm!

Tổng giám đốc trầm mặc.

Một lúc lâu sau, ông ta mới cất lời: "Việc này vượt quá phạm vi quyền hạn của tôi, tôi không thể tự quyết định, tôi phải xin ý kiến tổng bộ."

Dương Phi mỉm cười: "Tôi chờ phản hồi của ông."

Anh giơ ly lên: "Cà phê ngon đấy, sự hòa quyện vừa phải."

Bản chuyển ngữ này được thực hiện bởi truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.