Một doanh nghiệp của người Hoa, khi muốn mở rộng thị trường tiêu thụ ở nước ngoài, nhận thấy con đường tốt nhất chính là thông qua cộng đồng du học sinh.

Du học sinh thông thạo ngôn ngữ của cả hai nước, có thể giao tiếp lưu loát với người nước ngoài.

Phần lớn du học sinh đều sẵn lòng kiếm thêm thu nhập ngoài giờ học. Việc Dương Phi cung cấp một nền tảng như vậy đã đáp ứng đúng nhu cầu của cả hai bên.

Việc thành lập Hội Thương gia người Hoa đã khiến tên tuổi của Dương Phi in sâu vào tâm trí du học sinh. Với lòng biết ơn và khao khát kiếm tiền, họ chắc chắn sẽ dốc toàn lực giúp Dương Phi chào bán sản phẩm.

Thấy Tiền Vĩ Hào giành được tổng đại lý New York, Ngô Kiều cũng không chịu kém cạnh, đề xuất xin làm tổng đại lý Boston từ Dương Phi.

Đại diện các bang và các thành phố lớn khác cũng nhao nhao đưa ra yêu cầu, muốn làm tổng đại lý cho một khu vực nào đó.

Một buổi tiệc chào mừng đã biến thành một cuộc vận động tiêu thụ quy mô lớn của Dương Phi.

Điểm mạnh nhất của Dương Phi chính là khả năng vận dụng mọi nguồn lực có sẵn xung quanh mình, khiến người khác cam tâm tình nguyện giúp anh làm việc.

Việc huy động được nhiều du học sinh tham gia công việc như vậy là điều không thể tưởng tượng nổi, nếu không có uy tín đã được xây dựng từ Hội Sinh viên người Hoa trước đó!

Dương Phi đã lên kế hoạch từ sớm để hoàn thành chiến dịch tưởng chừng bất khả thi này!

Ninh Hinh và Trần Mạt cũng đi theo Dương Phi tham gia buổi tụ họp lần này.

Đây là lần đầu tiên hai cô tiếp xúc với danh tiếng của Dương Phi ở nước ngoài.

Khi chứng kiến rất nhiều sinh viên hải ngoại chân thành bày tỏ lòng biết ơn, cũng như nguyện ý tiêu thụ sản phẩm của công ty Mỹ Lệ, Ninh Hinh và Trần Mạt mới thật sự thấu hiểu: Anh chàng tài năng này phi thường đến mức nào?

Buổi tiệc chiêu đãi đã trở thành một hội nghị chiêu thương của Dương Phi.

Ninh Hinh và Trần Mạt, cùng với Tiền Vĩ Hào và Ngô Kiều, bốn người cùng nhau hỗ trợ đăng ký danh sách tổng đại lý và nhân viên tiêu thụ cho các khu vực.

Công việc này kéo dài đến tận đêm khuya mới hoàn thành.

Trở lại khách sạn, Trần Mạt cười nói: "Dương Phi, không ngờ cậu lại lợi hại đến thế! Có được hàng mấy chục vạn nhân viên tiêu thụ này, đúng là một nước cờ thiên tài!"

Ninh Hinh vui vẻ nói: "Trước khi đến, em vẫn còn lo lắng về việc tìm kiếm kênh phân phối. Dù sao đây cũng là nước ngoài, chúng ta có lẽ chỉ có thể dựa vào người bản địa mới làm ăn được. Không ngờ Dương Phi đã sớm giải quyết được vấn đề nan giải này rồi."

Dương Phi trầm ngâm nói: "Các cậu đừng mừng vội quá sớm. Muốn tiêu thụ sản phẩm ở Mỹ, tốt nhất vẫn nên hợp tác với người bản địa. Bởi vì, chỉ người bản địa mới hiểu được người bản địa."

Trần Mạt nói: "Nói cũng phải chứ, nhớ ngày đó, giặc ngoại xâm vào thôn cũng phải tìm vài tên Hán gian với địa chủ làm tai mắt mà!"

Dương Phi nói: "Mỗi quốc gia có tình hình khác nhau. Cho nên, dù trước khi đến đây tôi đã nghĩ đến đội ngũ cốt cán tiêu thụ này, nhưng vẫn muốn hợp tác với Procter & Gamble. Với thái độ hợp tác kinh tế, chấp nhận nhường một phần lợi nhuận, tôi vẫn muốn có được kênh phân phối của họ."

Trần Mạt nói: "Nếu sản phẩm của chúng ta bán chạy, liệu Procter & Gamble có hối hận không?"

Dương Phi nói: "Không loại trừ khả năng này. Đây cũng là điều chúng ta phải tính đến, một kết quả tệ nhất!"

Ninh Hinh nói: "Nếu thật sự xảy ra tình huống đó, chúng ta sẽ ứng phó thế nào?"

Dương Phi nói: "Trước khi họ thay đổi ý định, chúng ta phải nhanh chóng xây dựng được kênh phân phối riêng của mình. Mà một chuỗi phân phối hoàn chỉnh thì chỉ dựa vào những học sinh này, hiển nhiên là không đủ. Trần Mạt, đây sẽ là công việc của cậu."

Trần Mạt nói: "Dương Phi, cậu đã nghĩ đến vấn đề này chưa? Nếu chúng ta tìm được kênh phân phối tại địa phương, vậy thì lợi ích của họ và lợi ích của cộng đồng tiêu thụ từ Hội Sinh viên người Hoa hiện tại sẽ xung đột với nhau."

Dương Phi trầm ngâm nói: "Đúng thế."

Trần Mạt nói: "Khi cộng đồng sinh viên nếm được lợi lộc từ việc tiêu thụ, đến lúc đó muốn họ từ bỏ, e rằng không phải chuyện dễ dàng."

Dương Phi nói: "Cậu ở trường chắc chắn đã nghe qua một án lệ thương mại cực kỳ nổi tiếng, mặc dù là chuyện dân gian, nhưng lại vô cùng thuyết phục."

Trần Mạt hỏi: "Án lệ nào ạ?"

Dương Phi nói: "Có một người đàn ông đi chợ bán heo. Trời tối, hai mươi con heo chưa bán hết, anh ta đến một nhà nông dân xin tá túc. Nhà đó chỉ có một người phụ nữ, cô ấy nói trong nhà chỉ có một mình, không tiện. Người đàn ông nói sẽ biếu một con lợn để xin tá túc một đêm. Người phụ nữ đồng ý, nhưng nói chỉ có một chiếc giường. Người đàn ông nói, cho cô thêm hai con heo nữa, tôi cũng ngủ chung giường. Người phụ nữ cũng đồng ý."

Trần Mạt nghe xong, cười nói: "Em biết rồi, em biết rồi, phần sau cậu không cần kể nữa."

Ninh Hinh, giống Dương Phi, học ngành hóa học nên chưa từng nghe qua án lệ thương mại này, tò mò hỏi: "Sau đó thì sao?"

Trần Mạt đỏ mặt nói: "Không nên hỏi."

Ninh Hinh kiên trì hỏi: "Không được, hai người đều biết, mỗi mình em không biết? Dương Phi, cậu mau nói đi. Sau đó thế nào?"

Dương Phi ho nhẹ một tiếng, nói: "Sau đó, trời vừa sáng, người đàn ông huýt sáo, vội vã ba mươi con heo đi ra chợ."

Ninh Hinh kinh ngạc nói: "Tại sao? Không phải hai mươi con heo sao?"

Dương Phi nói: "Còn mười con heo nữa là của nhà người phụ nữ."

Ninh Hinh càng thêm khó hiểu: "Heo của người phụ nữ tại sao lại cho anh ta? Rõ ràng là anh ta cho cô ấy heo để được tá túc mà."

Dương Phi nói: "Buổi tối hôm đó, người đàn ông hiểu được nhu cầu của người phụ nữ, sau đó dẫn dắt và khơi gợi nhu cầu của người dùng, kiếm về thêm mười con heo."

Ninh Hinh lắc đầu nói: "Cậu đừng nói vòng vo nữa được không? Cuối cùng anh ta thắng kiểu gì?"

Dương Phi lúng túng nói: "Tôi khó nói lắm."

Ninh Hinh liền nài nỉ Trần Mạt: "Không phải chỉ là một án lệ thương mại thôi sao? Có gì mà không nói được?"

Trần Mạt nén cười, cười đủ rồi, lúc này mới ghé sát tai Ninh Hinh, nói nhỏ một hồi.

Ninh Hinh nghe nàng kể đến đoạn về cách người đàn ông khiến người phụ nữ tự nguyện đổi heo, không chỉ một mà còn thêm nhiều heo của mình, cô cười đến tiền phủ hậu ngưỡng, gương mặt xinh đẹp ửng đỏ, nói: "Em mới không tin! Án lệ thương mại gì chứ? Thầy giáo dạy ư? Lừa ai chứ!"

Trần Mạt hết sức vui vẻ, vịn tay Ninh Hinh, cười nói: "Dĩ nhiên không phải, cũng không biết là ai chế ra, dù sao thì nó cũng cực kỳ kinh điển."

Dương Phi nói: "Câu chuyện này vẫn chưa hết đâu, sau đó còn có một loạt các biến thể nữa! Kể rằng có người nghe câu chuyện làm giàu của người đàn ông đó, liền bắt chước làm theo, gây ra một loạt chuyện tiếp nối."

Ninh Hinh nói: "Vậy các cậu mau kể đi, em rất muốn nghe."

Dương Phi nói: "Không kể, không kể."

Ninh Hinh nói: "Trần Mạt, cậu mau nói!"

Trần Mạt nói: "Đêm ngủ, tớ sẽ kể thêm cho cậu."

Ninh Hinh cũng biết, hơn phân nửa không có chuyện gì hay ho, liền ừ một tiếng.

Dương Phi nói: "Câu chuyện mặc dù có phần khiếm nhã, nhưng đạo lý thì rất rõ ràng. Hơn nữa, truyền thuyết đây là do một giáo sư Harvard sáng tác đấy."

Ninh Hinh nói: "Không biết xấu hổ sao? Đại học Harvard của các cậu lại dạy những thứ này à?"

Dương Phi nói: "Tôi cũng không biết mà, tôi còn chưa chính thức vào học đâu! Tôi lại rất mong chờ, nếu đây đúng là do giáo sư Harvard chế ra thì ít nhất các buổi học cũng không nhàm chán như vậy."

Ninh Hinh và Trần Mạt đồng thời nói: "Cậu nghĩ hay thật đấy!"

Dương Phi cười ha ha một tiếng, nói: "Nghĩ, đương nhiên có thể nghĩ đẹp chứ! Trở lại chuyện chính, Trần Mạt, cậu vừa rồi nhắc đến vấn đề xung đột lợi ích, tôi nghĩ có thể tham khảo câu chuyện này để giải quyết."

Trần Mạt lúc này mới biết, Dương Phi không phải muốn kể chuyện phiếm, mà là hướng đến vấn đề cốt lõi, liền trầm ngâm nói: "Có giải quyết được không? Em nghĩ xem sao."

Tất cả nội dung bản dịch này đều thuộc về truyen.free, với bản quyền được bảo hộ.