Dương Phi tiến hành khảo sát về thị trường giặt là tại Mỹ.

Nhờ có ưu thế về số lượng của cộng đồng người Hoa trên khắp nước Mỹ, cuộc điều tra này diễn ra khá thuận lợi.

Công việc điều tra như vậy không phải là một sớm một chiều mà có thể hoàn thành.

Với phong cách làm việc nghiêm cẩn của Dương Phi, công tác khảo sát thị trường ít nhất phải được tiến hành hơn mười lần, tổng hợp kết quả rồi mới có thể đưa ra những quyết sách phù hợp.

Ngành giặt là không tồn tại đơn lẻ, nó gắn liền với môi trường thị trường tổng thể mà nó dựa vào để sinh tồn, cùng chung nhịp đập.

Trong hoạt động kinh doanh ở một số thành phố nước ngoài, thường xuyên có những cửa hàng phải đóng cửa rồi lại mở cửa một cách không ổn định vì nhiều lý do khác nhau.

Nhưng có hai loại cửa hàng có thể duy trì được, đó chính là tiệm bánh mì và tiệm giặt là.

Điều này là bởi vì tiệm bánh mì giúp con người no bụng để tiếp tục tồn tại, còn tiệm giặt là giúp chúng ta giữ gìn sự sạch sẽ, tươm tất.

Trong cuộc sống xã hội hiện đại, việc giặt giũ trở nên quan trọng ngang với việc ăn uống, là một phần thiết yếu trong đời sống con người.

Một số nhà kinh tế học xem tổng lượng dịch vụ giặt là xã hội hóa và tỷ lệ người dân sở hữu thiết bị giặt tiên tiến trên mỗi vạn người là một chỉ tiêu quan trọng để đánh giá mức độ phát triển kinh tế và chất lượng cuộc sống của người dân một quốc gia hoặc khu vực.

Theo dữ liệu, tổng dân số Italy khoảng 50 triệu người, với 20.000 tiệm giặt là, trung bình cứ 2.500 người lại có một tiệm giặt là.

Dân số Tây Ban Nha hơn 40 triệu người, có hơn 4.000 tiệm giặt là, trung bình cứ 10.000 người có một tiệm giặt là.

Nhật Bản có 120 triệu dân, với 50.000 nhà máy giặt là.

Khoảng năm 2000, doanh thu của ngành giặt là và các sản phẩm tẩy rửa tại Mỹ đạt 25 tỷ đô la. Ở Đức, con số này là 5,1 tỷ Mark, trong đó doanh thu từ dịch vụ giặt là chiếm 2,8 tỷ Mark.

Những người từng đến Mỹ, có lẽ đều sẽ nhận ra một hiện trạng: Người Mỹ không phơi quần áo, chăn màn dưới nắng sao?

Trong văn hóa của người Hoa, việc phơi quần áo dưới nắng là một điều hết sức quen thuộc và tự nhiên.

Nhưng đối với người Mỹ, đặc biệt là những người sống ở phần lớn các khu đô thị, do máy giặt và máy sấy quần áo phổ biến, việc không thích phơi quần áo đã trở thành một đặc điểm lớn trong văn hóa Mỹ.

Tại Mỹ, rất ít người phơi quần áo ở sân trước hay sân sau nhà. So với các quốc gia khác, có thể nói người Mỹ là những người không thích phơi quần áo dưới nắng nhất trên thế giới.

Theo thống kê, gần 90 triệu gia đình tại Mỹ sở hữu máy sấy quần áo, chiếm tám mươi phần trăm tổng số hộ gia đình.

Tại Mỹ, việc phơi quần áo dưới nắng sẽ bị coi là hành vi kém văn minh, chướng mắt, thậm chí còn bị xem là gia đình có thu nhập thấp.

Một số bang còn ban hành luật cấm phơi quần áo ngoài trời.

Mãi đến hai mươi năm sau, khi lý niệm bảo vệ môi trường thịnh hành, lối sống carbon thấp ngày càng được thế hệ trẻ chấp nhận, cộng thêm việc máy sấy quần áo hàng năm gây ra hàng vạn vụ hỏa hoạn, một số khu vực tại Mỹ mới khởi xướng phong trào "Quyền phơi quần áo". Những người có ý thức kêu gọi tiết kiệm năng lượng, bảo vệ môi trường, không nên quá ỷ lại vào tiện lợi do điện hạt nhân mang lại.

Tại Mỹ, một kilowatt giờ điện có giá 0,1 đô la. Mức giá này so với thu nhập của người Mỹ không phải là cao, do đó mọi người đều dựa dẫm vào việc sử dụng điện.

Dương Phi nhìn hơn mười bản tổng kết điều tra trước mặt, trong lòng đã có đáp án.

Thương hiệu giặt tẩy Khiết Bạch, tại thị trường nội địa, trọng tâm quảng bá là sản phẩm không hại da tay, không làm hỏng quần áo, dịu nhẹ, và được đông đảo người tiêu dùng yêu thích.

Mọi người hẳn còn nhớ, một quảng cáo của bột giặt thiên nhiên Khiết Bạch chính là do Khương Hiểu Giai quay với thông điệp "Hương vị nắng mai". Một quảng cáo khác về giặt quần áo cũng do Khương Hiểu Giai thực hiện. Tác dụng lớn nhất của hai mẫu quảng cáo này chính là truyền tải đến người tiêu dùng một thông điệp: "Thơm mát tự nhiên, không hại da tay."

Thế nhưng, trong mắt người tiêu dùng Mỹ, bột giặt không hại da tay?

Vô ích!

Tại Mỹ, ai còn dùng giặt tay cơ chứ?

Còn về hương vị nắng mai?

Cũng vô ích!

Tại Mỹ, ai còn phơi quần áo dưới nắng cơ chứ?

Vì vậy, việc toàn bộ dòng sản phẩm Khiết Bạch không được đón nhận tại Mỹ cũng là điều dễ hiểu.

Quả nhiên đúng là đất nào thức nấy, thị trường mỗi quốc gia đều khác nhau.

Dương Phi không khỏi nghĩ đến nụ cười đầy ẩn ý của Sean và những người khác khi đàm phán với Procter & Gamble trước đây.

Trước kia anh không hiểu, bây giờ thì đã rõ.

Theo Sean và cộng sự, bột giặt Khiết Bạch tuy có thể xưng là số một ở trong nước, và có lẽ cũng bán khá chạy ở Đông Nam Á, nhưng khi vào thị trường Mỹ thì chẳng thể nào thành công.

Đây cũng là lý do vì sao Procter & Gamble đồng ý hợp tác kinh tế với Dương Phi.

Sự hợp tác này sẽ mang lại lợi ích cho cả hai bên, nhưng rõ ràng, lợi ích mà phía Mỹ (Procter & Gamble) thu được lớn hơn nhiều so với Dương Phi.

Trên thực tế, kể từ khi tiến vào thị trường Mỹ, Dương Phi đã hao tốn hàng chục triệu đô la vào việc mở rộng thương hiệu Khiết Bạch, nhưng doanh số bán hàng lại không tăng trưởng đáng kể.

Có thể nói, Dương Phi đang bị thua lỗ.

Sean và những người khác chắc chắn biết tình huống này, nhưng không ai nói ra.

Khi mới đến, Dương Phi đã được mời đến nhà Sean làm khách. Sau đó, trong thời gian Sean nghỉ phép về nước, Lynda cũng đã hai lần riêng mời anh đến nhà chơi.

Dương Phi đã từng thảo luận với Sean về sự phát triển của Khiết Bạch tại Mỹ.

Nhưng Sean mỗi lần đều nói, đây là nỗi đau ban đầu mà mọi doanh nghiệp đều sẽ trải qua.

Dương Phi nghĩ lại cũng đúng.

Unilever vào Việt Nam mười năm còn thua lỗ đấy thôi!

Tập đoàn Mỹ Lệ vừa mới vào Mỹ đã muốn kiếm bộn tiền ngay sao?

Vậy mặt mũi của các doanh nghiệp hàng tiêu dùng bản địa sẽ đặt ở đâu?

Dương Phi, qua điều tra và phân tích, cuối cùng cũng hiểu rõ mình đã thua ở điểm nào.

Đó là do định vị sản phẩm không đúng!

Định vị là nền tảng cho sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp.

Nền tảng không vững, doanh nghiệp sẽ không thể đứng vững.

Tối hôm đó, đèn trong phòng của Dương Phi đã khuya rồi mà vẫn chưa tắt.

Trần Mạt nửa đêm tỉnh dậy uống nước, nhìn thấy Dương Phi còn chưa ngủ, liền gõ cửa rồi bước vào nói: "Dương Phi, anh vẫn chưa ngủ sao? Có chuyện gì phiền lòng sao?"

Dương Phi vẫy tay về phía cô.

Trần Mạt khẽ siết chặt áo ngủ, ngồi xuống bên cạnh anh.

Dương Phi chậm rãi nói: "Chúng ta ở thị trường Mỹ đã thua lỗ hai trăm triệu nhân dân tệ."

Trần Mạt kinh ngạc hỏi: "Nhiều đến vậy sao?"

Dương Phi nghiêm túc gật đầu, nói: "Đúng vậy."

Trần Mạt căng thẳng nói: "Không ổn rồi, Tập đoàn Mỹ Lệ mới tiến vào Mỹ được ba tháng mà đã lỗ hai trăm triệu ư? Đã xảy ra vấn đề ở đâu sao?"

Dương Phi cười nói: "Thị trường nước ngoài vốn không dễ dàng mở ra cục diện như vậy, huống hồ chúng ta mới vừa tiến vào, mọi thứ đều mới bắt đầu, đây là lúc cần chi tiêu nhiều nhất."

Trần Mạt nói: "Dương Phi, việc mở rộng doanh nghiệp là con đường một đi không trở lại, biết bao doanh nhân nổi tiếng đã thất bại trên con đường này. Chúng ta có nên thận trọng hơn không?"

Dương Phi vung tay lên, trầm giọng nói: "Hai trăm triệu tính là gì? Trước khi đến Mỹ, tôi đã có dự tính, trong phạm vi thua lỗ một tỷ, chỉ cần có thể mở ra thị trường Mỹ, tôi cũng có thể chấp nhận!"

Trần Mạt cảm nhận được khí thế lẫm liệt của anh.

Một người lãnh đạo doanh nghiệp, điều cần nhất chính là sự quyết đoán.

Dương Phi sẵn sàng chịu lỗ một tỷ để mở ra thị trường Mỹ!

Khi nói những lời này, anh thậm chí không hề nhíu mày một chút nào.

Trần Mạt khẽ mỉm cười: "Dương Phi, về sự phát triển của Tập đoàn Mỹ Lệ tại Mỹ, em cũng có vài điều muốn nói với anh."

Dương Phi nói: "Mời em nói."

Trần Mạt nói: "Có lẽ là em quá lo lắng, nhưng em đã làm việc với Procter & Gamble của Mỹ vài tháng nay, cảm thấy họ đối với chúng ta chủ yếu là đề phòng, chứ không phải thái độ hợp tác. Vì vậy, em đề nghị chúng ta từ bỏ hợp tác với Procter & Gamble!"

Dương Phi khẽ nhướng mí mắt, nhìn chằm chằm cô. Truyện được biên tập và phát hành độc quyền bởi truyen.free.