Dương Phi mất ba ngày để lập đại cương cho cuốn sách về quản lý tài sản mà anh định viết. Cứ lúc nào rảnh, anh lại ngồi viết vài nghìn chữ, và chỉ trong vỏn vẹn mấy ngày, phần mở đầu dài mấy vạn chữ đã hoàn thành.

Tô Đồng dẫn đội đi các nơi để giải quyết những vấn đề hợp tác còn tồn đọng với một số trung tâm thương mại và siêu thị.

Hai năm trước, Procter & Gamble từng gây sức ép lớn một lần, dùng sức ảnh hưởng của mình để ép các trung tâm thương mại và siêu thị phải chọn một trong hai: hoặc sản phẩm của tập đoàn Mỹ Lệ, hoặc sản phẩm của Procter & Gamble.

Khi ấy, dòng sản phẩm của tập đoàn Mỹ Lệ chưa đủ đa dạng, sức ảnh hưởng cũng không bằng Procter & Gamble, nên một số trung tâm thương mại bị dồn vào thế khó, đành chấp nhận lựa chọn đó.

Đây chính là sức mạnh độc quyền.

Khi một doanh nghiệp đủ lớn mạnh, các doanh nghiệp khác khó mà chống đỡ nổi. Kẻ thắng làm vua, kẻ thắng ăn sạch, người thua ngay cả giọt canh cũng không có để húp.

Nếu không muốn bị đào thải, chỉ có thể buộc bản thân phải không ngừng phát triển, lớn mạnh hơn, trở thành kẻ đứng đầu trong lĩnh vực đó.

Khi bạn cố gắng đến mấy cũng không thể thành công trong một lĩnh vực nào đó, thì nên đổi sang lĩnh vực khác để thử vận may.

Tối hôm đó, Dương Phi nhận được điện thoại của Tô Đồng ngay tại nhà.

"Dương Phi, sau khi chúng tôi thuyết phục và đưa ra nhiều điều kiện ưu đãi, rất nhiều trung tâm thương mại và siêu thị đã đồng ý hợp tác với chúng ta. Nhưng vẫn còn vài siêu thị không chịu, họ đã chọn Procter & Gamble thay vì sản phẩm của chúng ta."

Dương Phi trầm ngâm nói: "Trên đời này lại có người không ham tiền bạc sao?"

Tô Đồng bất đắc dĩ đáp: "Procter & Gamble gây áp lực buộc họ phải chọn một trong hai. Ban lãnh đạo của họ lại cho rằng sản phẩm của Procter & Gamble chắc chắn bán chạy hơn sản phẩm của chúng ta, nên dù chúng ta nói gì, họ cũng không đồng ý."

Dương Phi nói: "Cô nói cho tôi danh sách các trung tâm thương mại đó."

Đang khi nói chuyện, Dương Phi lấy ra tập tài liệu danh sách mà Tô Đồng đã photo cho anh trước đó. Mỗi khi Tô Đồng đọc một cái tên, anh lại dùng bút đánh dấu vào trước tên công ty đó.

"Chỉ bấy nhiêu thôi sao, trong đó có mấy siêu thị chuỗi lớn trên cả nước đấy." Tô Đồng nói. "Nếu họ không hợp tác, ảnh hưởng đến chúng ta vẫn rất lớn."

Dương Phi cười lạnh một tiếng: "Đồ người thiển cận! Wal-Mart của Mỹ họ còn chẳng từ chối sản phẩm của chúng ta vào bày bán! Mấy cái đại lý này, sợ hàng ngoại đến vậy sao?"

Tô Đồng nói: "Wal-Mart có quy mô lớn, lại vừa mới vào thị trường nước ta không lâu, đang rất cần sự chấp nhận của người tiêu dùng trong nước, đương nhiên không muốn vì cái nhỏ mà mất cái lớn. Hơn nữa, Wal-Mart đã cùng chúng ta đạt được thỏa thuận hợp tác toàn cầu. Khi đàm phán với Procter & Gamble, họ có đủ sức mạnh, Procter & Gamble cũng không thể nào từ bỏ một đối tác quan trọng như vậy, nên đành phải nhượng bộ."

Nàng dừng một chút, hỏi: "Dương Phi, mấy trung tâm thương mại này thì sao? Anh có muốn tự mình ra tay giải quyết không?"

Dương Phi nghĩ nghĩ, nói: "Tôi sẽ gọi điện thoại, liên lạc với tổng giám đốc của họ trước đã."

"Chúng ta bây giờ có rất nhiều kênh phân phối rồi, nếu họ thật sự không chịu hợp tác thì thôi đi?" Tô Đồng hiển nhiên đã có chút mệt mỏi. Để đạt được hợp tác, nàng đã trao đổi với mấy đối tác này vài lần nhưng vẫn không có chút tiến triển nào.

Dương Phi cúp điện thoại, cầm tờ danh sách đối tác thương mại đó, tìm đến chuỗi siêu thị lớn nhất trong số đó và gọi cho tổng giám đốc của họ.

Đầu dây bên kia là một cô thư ký, giọng nói trong trẻo nhưng mang theo một tia thiếu kiên nhẫn, hỏi: "Ai ở đầu dây vậy?"

Dương Phi nói: "Chào cô, tôi là Dương Phi từ tập đoàn Mỹ Lệ. Xin hỏi ông chủ của các cô có ở đó không? Tôi muốn bàn chuyện hợp tác."

"À, tập đoàn Mỹ Lệ à? Mấy vị thật sự không cần gọi lại nữa đâu. Ông chủ chúng tôi đã nói là sẽ không hợp tác với các vị!"

"Chuyện gì cũng có thể thương lượng mà, các cô là đối tác thương mại, là trung tâm thương mại, sao lại từ chối sản phẩm của chúng tôi chứ? Sản phẩm của tập đoàn Mỹ Lệ được người tiêu dùng đánh giá cao, giành vô số giải thưởng, đây sẽ là một sự hợp tác đôi bên cùng có lợi..."

"Anh có phiền không đấy? Ông chủ chúng tôi đã nói là không hợp tác rồi! Anh nghe không hiểu à?" Giọng điệu đối phương lập tức cao vút. "Đừng gọi điện đến nữa! Phiền chết đi được! Tập đoàn Mỹ Lệ của các anh là cái thá gì chứ? Đòi so với Procter & Gamble sao? Procter & Gamble là sản phẩm của Mỹ! Các anh là hàng nội địa! Cửa hàng chúng tôi chỉ bán hàng cao cấp!"

Cơn tức trong lòng Dương Phi bỗng nhiên trỗi dậy: "Cô nói vậy, tôi không tán đồng. Sản phẩm bột giặt và nước giặt thân thiện môi trường vẫn là chúng tôi làm ra đầu tiên, Procter & Gamble là kẻ mô phỏng chúng tôi."

"Procter & Gamble giành được danh hiệu Vương Doanh Thu của năm, còn các anh thì sao? Các anh có gì? Cái này thì không thể so sánh được, hiểu không? Đừng lãng phí thời gian của nhau. Thật sự không cần thiết đâu."

"Mời ông chủ của các cô nghe máy đi, tôi muốn nói chuyện vài câu với ông ấy. Tập đoàn Mỹ Lệ của chúng tôi là thương hiệu nội địa, nhưng về nguyên liệu, phẩm chất, công thức hay công nghệ, chúng tôi tuyệt đối không thua kém bất kỳ công ty hàng tiêu dùng nào trên thế giới. Ngay cả Procter & Gamble và Unilever cũng đều từng thuê nhà máy của chúng tôi để gia công sản phẩm."

"Anh nói nhiều hơn nữa cũng vô ích thôi, tôi vẫn xin nhắc lại, chúng tôi sẽ không hợp tác với các anh. Bên tôi đang rất bận, chào tạm biệt."

Dương Phi nhìn chiếc điện thoại bị ngắt máy, sững sờ.

Đã rất lâu rồi anh không bị người ta từ chối thẳng thừng như vậy!

Ha ha!

Có ý tứ!

Dương Phi nhướn mày, thầm nghĩ, chiêu này của Procter & Gamble, làm tới mức này thì cũng quá đáng rồi chứ?

Nếu có bản lĩnh, thì cứ cạnh tranh công bằng đi, đặt sản phẩm cạnh nhau để người tiêu dùng tự lựa chọn, anh dựa vào đâu mà độc quyền thị trường chứ?

Nhưng mà, ng��ời ta muốn làm như thế, anh thì có biện pháp gì?

Trên thế giới này, mỗi một phút có bao nhiêu công ty đăng ký thành lập? Lại có bao nhiêu công ty tan thành mây khói?

Chưa nói đến các ngành nghề khác, chỉ riêng ngành hàng tiêu dùng thôi, mỗi một cuộc chiến giá cả đều sẽ khiến không ít doanh nghiệp nhỏ không chịu nổi mà sụp đổ, nhưng các doanh nghiệp mới thành lập lại không ngừng gia nhập.

Mạnh được yếu thua, vốn là quy luật tự nhiên.

Dương Phi không thể mong chờ lòng thương hại của người khác, và người khác cũng không thể nào hy sinh lợi ích của mình để cho anh một con đường sống.

Thật lâu, Dương Phi lông mày mới chậm rãi giãn ra.

Hắn gọi điện thoại cho Tô Đồng: "Sư tỷ, siêu thị Tam Phúc ngang ngược vô cùng, từ chối yêu cầu của tôi, ngay cả cơ hội nói chuyện với ông chủ của họ cũng không cho tôi!"

"Phốc!" Tô Đồng nghe xong, không nhịn được bật cười nói: "Hiếm khi thấy anh chịu đựng nỗi uất ức như vậy, sao tôi lại thấy vui thế này nhỉ?"

Dương Phi nói: "Sư tỷ, chúng ta không thể tiếp tay cho cái thói quen kỳ thị hàng nội địa của họ! Thương hiệu của chúng ta thua kém Procter & Gamble ở điểm nào chứ? Dựa vào đâu mà họ lại coi thường chúng ta đến vậy?"

"Ai, có ít người quỳ gối lâu quá, đầu gối mềm nhũn, không đứng thẳng dậy được." Tô Đồng bực tức nói. "Họ cũng từ chối tôi y như vậy, nói rằng họ chỉ bán hàng cao cấp, tôi nghe mà chỉ biết ha hả. Siêu thị Tam Phúc chỉ là một chuỗi siêu thị bình dân, ngay cả những thương hiệu kém cấp hơn chúng ta họ vẫn bán bình thường đó thôi! Đây rõ ràng là đang giở trò!"

Dương Phi nói: "Họ muốn giở trò, thì cứ để họ giở trò cho thỏa đi. Họ coi thường chúng ta, vậy chúng ta đành phải tự mình lớn mạnh. Sư tỷ, cô tra thử xem, siêu thị Tam Phúc có bao nhiêu chi nhánh trên cả nước?"

"Tôi đã điều tra từ lâu rồi, Tam Phúc có mười lăm cửa hàng trên cả nước."

"Ha ha, mới mười lăm cửa hàng thôi à? Tôi cứ tưởng thế nào! Không cần bận tâm đến họ. Thế này đi, cô tra xem các cửa hàng của họ đều mở ở đâu, chúng ta sẽ mở một siêu thị Lục Lục Lục ngay sát bên cửa hàng của họ! Không cần vào khu mua sắm, cứ mở siêu thị độc lập thôi. Tam Phúc nhập hàng gì, chúng ta cũng nhập hàng đó, và giá cả nhất định phải thấp hơn họ!"

Tô Đồng lấy làm kinh hãi.

Dương Phi ngạo nghễ nói: "Không làm bạn của Dương Phi này, thì chính là kẻ thù của Dương Phi này! Không cho tôi đường sống, thì tôi cũng không cho hắn đường sống!"

Đây là lần đầu tiên Tô Đồng thấy Dương Phi "ngang ngược" đến vậy, thế nhưng sao nghe lại sảng khoái, hả hê đến thế chứ?

Bản văn chương này được trau chuốt và thuộc về quyền sở hữu của truyen.free, hân hạnh phục vụ bạn đọc.