Sau khi về nước, Dương Phi đã trình bày tại hội nghị cấp cao về kế hoạch điều chỉnh chiến lược của tập đoàn.

Anh giải thích cặn kẽ cho mọi người về chiến lược phòng ngự và cách ba nguyên tắc lớn này được vận dụng trong thực chiến.

Những người có mặt đều là các quản lý cấp cao của tập đoàn, có người từng du học về, có những quản lý giàu kinh nghiệm, có những cái tên nổi tiếng trong ngành, và cũng có những nhân tài mới nổi như Tô Đồng.

Thế nhưng, tất cả bọn họ đều là lần đầu tiên nghe nói về cái gọi là "chiến lược phòng ngự" này.

Ngụy Tân Nguyên không khỏi nghĩ thầm, quả nhiên ông chủ đã tham gia một khóa đào tạo chuyên sâu ở Harvard, trình độ lý luận sâu sắc hơn hẳn.

Dương Phi bình tĩnh nói: "Phòng ngự không phải là dấu hiệu của việc từ bỏ chống trả, càng không có nghĩa là chúng ta sẽ không tấn công nữa! Tôi vừa nói rồi, chúng ta phải không ngừng tự đổi mới, tự tấn công, đồng thời phải bóp chết những đối thủ giỏi tấn công ngay từ khi chúng còn trong giai đoạn phát triển!"

Ngụy Tân Nguyên lập tức đặt câu hỏi: "Ông chủ, tôi nhớ trước đây ông từng nói rằng, với những doanh nghiệp tư nhân trong nước như 'Lực Bạch', chúng ta không nên đàn áp mà còn khuyến khích họ phát triển lớn mạnh? Thế nhưng bây giờ ông lại nói muốn bóp chết đối thủ ngay từ giai đoạn phát triển, vậy chúng ta nên hiểu như thế nào?"

Dương Phi cười nói: "Đó không phải là mâu thuẫn. Tôi vừa nói rồi, những đối thủ chuyên tấn công chúng ta thì chúng ta mới 'phong sát' họ! Nếu là bạn bè, là đồng minh của chúng ta, thì đương nhiên không cần 'phong sát'."

Ngụy Tân Nguyên gật đầu: "Tôi hiểu rồi."

Điện thoại của Tô Đồng vang lên, cô cầm điện thoại ra ngoài nghe. Nghe xong, cô vội vàng trở vào, nói: "Procter & Gamble có động thái rồi. Họ bắt đầu hạ giá bán. Hơn nữa, mức giảm giá lần này lớn chưa từng có!"

Dương Phi cười nói: "Quả nhiên, cứ đến cuối năm là họ lại không yên ổn."

Ngụy Tân Nguyên cũng cười khổ một tiếng: "Đúng là họ không muốn để chúng ta có một cái Tết yên bình mà."

Tô Đồng hỏi: "Chúng ta có nên ứng chiến không?"

Dương Phi sắc mặt nghiêm túc nói: "Cách đây không lâu, tôi từng nói rằng chúng ta sẽ xem xét biên độ hạ giá của đối phương rồi mới quyết định có hạ giá hay không. Thế nhưng, bây giờ tôi muốn điều chỉnh chiến lược!"

Ngụy Tân Nguyên và những người khác ai nấy đều giật mình.

Kể từ khi Procter & Gamble trở thành đối thủ cạnh tranh, Dương Phi đối với các cuộc chiến giá cả, phần lớn là phòng thủ chứ không giao chiến trực diện, chưa từng chính diện đối đầu!

Lần này, nghe cách nói của Dương Phi, phải chăng anh ấy muốn chính diện nghênh chiến rồi?

Trên gương mặt tuấn tú của Dương Phi, thoáng hiện lên vẻ tinh thần phấn chấn: "Binh bất yếm trá! Việc tôi nói không ứng chiến trước đó, chẳng qua là để mê hoặc đối thủ. Thế nhưng, tập đoàn chúng ta đang kiện tụng Procter & Gamble tại Mỹ! Vụ kiện này, chúng ta không thể thua, tương tự, cuộc chiến giá cả này, chúng ta cũng không thể thua!"

Ngữ khí của anh càng ngày càng sục sôi: "Muốn đánh, thì chúng ta hãy rộng rãi mà đánh! Đánh một trận chiến giá cả thật oanh liệt! Hãy bùng nổ đi, tập đoàn Mỹ Lệ!"

"Tốt!" Ngụy Tân Nguyên và những người khác đều là những người trung niên, vốn ở cái tuổi đáng lẽ phải ổn trọng, gìn giữ thành quả, thế nhưng, vừa nghe những lời nói đầy cảm xúc của Dương Phi, ai nấy đều nhiệt huyết sôi trào!

Thực sự là đã nhẫn nhịn Procter & Gamble quá lâu rồi!

Tập đoàn Mỹ Lệ vẫn luôn bị Procter & Gamble đè nén, tấn công, mỗi năm lại bị họ dùng các cuộc chiến giá cả để trêu ngươi!

Mặc dù Dương Phi luôn có thể dùng những chiêu bài thần kỳ để hóa giải sự tấn công của Procter & Gamble.

Nhưng chung quy cũng chẳng sảng khoái bằng việc chính diện tuyên chiến!

Cũng như địa đạo chiến, du kích chiến, hay cánh chiến, dù có thể giành được những thắng lợi cục bộ, nhưng sao có thể thống khoái tột độ bằng việc toàn diện khai chiến?

Ngụy Tân Nguyên và những người khác, với cảm xúc bị đè nén quá lâu, rất cần một chiến dịch lớn để giải tỏa.

Ban đầu họ cứ nghĩ rằng năm nay vẫn sẽ là những trận ứng phó nhỏ nhặt, âm thầm lặng lẽ với Procter & Gamble.

Không ngờ, Dương Phi lại thay đổi thái độ bất ngờ, từ bỏ sự dè dặt, cẩn trọng thường thấy để phóng khoáng thể hiện nhiệt huyết tuổi trẻ mạnh mẽ!

"Năm nay, chúng ta chiếm ưu thế tuyệt đối! Thứ nhất là kiểm soát chi phí: chúng ta không chiêu mộ "Tiêu Vương", trong khi Procter & Gamble có được "Tiêu Vương", chi phí quảng cáo trong nước của họ ít nhất tăng thêm 200 triệu so với chúng ta! Nếu gánh nặng hai trăm triệu này phân bổ vào chi phí mỗi sản phẩm, chúng ta sẽ có lợi thế lớn đến mức nào? Thứ hai là ưu thế thị trường: tập đoàn Mỹ Lệ của chúng ta đã trở thành người dẫn đầu trong ngành hàng tiêu dùng hàng ngày trong nước! Chúng ta phải thể hiện khí chất của người dẫn đầu, khẳng định khí thế của một doanh nghiệp đầu ngành!"

"Tốt!" Cảm xúc của Ngụy Tân Nguyên và những người khác, trong nháy mắt bị Dương Phi thắp lên!

Là một người lãnh đạo, một trong những năng lực quan trọng nhất chính là khả năng diễn thuyết.

Khả năng diễn thuyết của Dương Phi đã được rèn luyện từ lâu.

Đặc biệt là trong thời gian ở câu lạc bộ khởi nghiệp của Thanh Đại, khả năng diễn thuyết của Dương Phi càng trở nên nổi bật và nhận được sự tán thành của tất cả mọi người.

Dương Phi tươi cười nói: "Trong trận đại chiến với Procter & Gamble năm nay, chúng ta sẽ đầu tư toàn bộ tài nguyên, không tiếc bất cứ giá nào, toàn diện khai chiến! Tại đây, tôi sẽ đưa ra những sắp xếp sau."

"Về phần bột giặt, chúng ta sẽ tung ra các loại bao bì dung tích lớn! Tất cả các chủng loại, bao gồm bột giặt thông thường, bột giặt cô đặc, bột giặt thiên nhiên, Procter & Gamble bán bao nhiêu tiền một túi, chúng ta cũng bán bấy nhiêu. Và trên cơ sở giá tương đương đó, lại tặng kèm thêm một túi bột giặt có cùng trọng lượng!"

Không chỉ hạ giá, mà còn tặng kèm thêm một lượng tương đương!

Ngụy Tân Nguyên nghe xong, không khỏi kinh ngạc: "Ông chủ, chỉ cần giảm xuống bằng giá của họ là được rồi, đúng không? Sao còn muốn tặng kèm thêm một túi bột giặt có trọng lượng tương đương nữa? Chẳng phải chúng ta sẽ lỗ vốn sao?"

Dương Phi nói: "Đương nhiên là tặng bột giặt thông thường rồi! Bột giặt thông thường thì tốn bao nhiêu chi phí? Đừng bận tâm đến chút tiền đó! Đã là chiến tranh giá cả, thì phải không tiếc vốn liếng!"

Ngụy Tân Nguyên vung mạnh tay, nói: "Được, vậy thì đánh, mẹ kiếp!"

Dương Phi nói: "Chú ý lời ăn tiếng nói chứ, không được nói tục đâu!"

Ngụy Tân Nguyên nói: "Thật xin lỗi ông chủ, tôi thật sự là quá kích động! Đã rất lâu rồi tôi không có cảm giác bùng nổ như thế này!"

Dương Phi cười ha ha: "Về dầu gội đầu, chúng ta sẽ áp dụng chiến lược tương tự: giá của toàn bộ dòng sản phẩm Mỹ Ti sẽ giảm xuống ngang bằng với Procter & Gamble! Mặt khác, tất cả sản phẩm trung và cao cấp đều được tặng kèm một chai sữa tắm Khiết Phu có dung tích tương đương!"

Chu Trọng Nam nói: "Cái này được đó, sữa tắm có giá thành thấp, mua dầu gội tặng sữa tắm, chúng ta có thể chịu được. Hơn nữa, giá của Procter & Gamble vốn đã thấp hơn chúng ta rồi, tôi đoán, dù họ có giảm giá nữa cũng không thể thấp hơn giá bán hiện tại của chúng ta là bao, cho nên, cuộc chiến giá cả này, chúng ta có thể đấu!"

Tạ Quế Yến nói: "Tôi tán thành quyết định của ông chủ, sữa tắm Khiết Phu nhất định sẽ cung ứng đầy đủ, phối hợp cùng tập đoàn để chiến đấu tốt trong trận đại chiến giá cả này."

Dương Phi nói: "Đối với mỹ phẩm dưỡng da và sản phẩm trang điểm, tạm thời án binh bất động. Đợi đến sang năm, tập đoàn Mỹ Lệ của chúng ta sẽ có một động thái lớn nữa! Các vị hãy chờ thông báo."

Kê Thiếu Khang và Nguyễn Ngọc Linh gật đầu đáp lời: "Vâng, chúng tôi sẽ chuẩn bị sẵn sàng chờ đợi thông báo của ông chủ."

Dương Phi nói: "Chiến tranh giá cả phải đánh, việc mở rộng thị trường cũng phải được tiến hành! Trên phạm vi cả nước, tất cả các đại siêu thị, đại trung tâm thương mại đều là chiến trường chính của chúng ta! Cử thêm đại diện bán hàng đi khắp nơi, liên hệ với các trung tâm thương mại lớn nhỏ trong từng khu vực. Sản phẩm của chúng ta nhất định phải có mặt tại các trung tâm thương mại và siêu thị! Đây là nước cờ quan trọng nhất để chiếm lĩnh thị trường!"

Anh nhìn về phía Tô Đồng và Giang Vãn Hà: "Công việc này, tôi giao cho Tô tổng và Giang tổng giám sát và quản lý. Nếu gặp trung tâm thương mại nào khó khăn trong việc đưa sản phẩm vào, xin hai vị tự mình đến giải quyết. Nếu vẫn không đạt được thỏa thuận, hãy báo cho tôi, tôi sẽ đích thân ra mặt đàm phán! Trên thế giới này, những chuyện làm ăn, không có chuyện gì không thể giải quyết bằng đàm phán. Nếu một buổi đàm phán không được, chúng ta sẽ tổ chức hai buổi! Cho đến khi nào đạt được mục tiêu thì thôi!"

Tô Đồng nhấn mạnh: "Vâng, ông chủ, tôi đã nắm rõ. Tôi có sẵn một bản thống kê dữ liệu các trung tâm thương mại lớn trên cả nước, đa số các trung tâm thương mại đều đã hợp tác với chúng ta rồi. Nhưng vẫn còn khoảng một phần mười các trung tâm thương mại và siêu thị, do nhiều nguyên nhân khác nhau, vẫn chưa thiết lập quan hệ hợp tác với chúng ta."

Dương Phi nói: "Cô hãy sắp xếp lại danh sách này, liệt kê riêng các trung tâm thương mại, siêu thị chưa hợp tác, tạo một bản sao và đưa cho tôi. Chúng ta sẽ giải quyết từng phần một! Trước Tết Nguyên Đán, nhiệm vụ này nhất định phải hoàn thành!" Tác phẩm này được hiệu đính và thuộc bản quyền của truyen.free, xin vui lòng tôn trọng.