“Tôi nghĩ chúng ta nên xem trọng vấn đề này, sớm thành lập một điểm tiêu thụ ở bờ Tây, nhanh chóng thiết lập mạng lưới tiêu thụ với các công ty máy tính bên đó, đảm bảo phần mềm của chúng ta có thể tương thích với nhiều nhãn hiệu máy tính trên thị trường ngay lập tức. Như vậy, cho dù sau này có chuyện gì xảy ra với Kim Ngưu tinh, ảnh hưởng đến chúng ta cũng sẽ không lớn.”

“Nói rất đúng!” Paul nhẹ gật đầu: “Vậy chúng ta đi một chuyến bờ Tây trong thời gian tới nhé! Xem tình hình bên đó thế nào!”

“Tôi không có thời gian! Dạo này tôi có quá nhiều việc.” Gatsby lắc đầu.

Viên Phong cũng định dành chút thời gian đến thăm Steve Qiao bên Apple, nói: “Tôi dạo này có thời gian, chúng ta cùng đi chứ!”

Gatsby chợt nhớ ra điều gì đó: “Đúng rồi, vài ngày nữa James sẽ tổ chức một hội nghị máy tính, hai người đừng ở lại quá lâu. James hy vọng mấy anh em chúng ta đều có thể tham dự hội nghị lần này.”

“Hội nghị chủ yếu sẽ làm gì?” Viên Phong hơi hiếu kỳ.

“Chi tiết cụ thể thì tôi cũng không rõ lắm. Nhưng chắc là để giới thiệu 680B, cùng với một số phần mềm ưu việt được biên soạn dựa trên 8800 trong mấy năm qua! Tuy nhiên, tôi cũng hy vọng có thể trưng bày một chút Hệ Điều Hành MS-DOS của chúng ta tại hội nghị.”

“Hệ thống của chúng ta hiện tại là hệ thống động mà! Chẳng phải anh nói 680B sẽ ra mắt với bộ nhớ tĩnh sao? Anh chưa nghiên cứu việc chuyển đổi từ động sang tĩnh sao?”

“Cứ từ từ từng bước một! Công ty quá ít người, một mình tôi cũng không thể lo xuể.” Gatsby lại nhớ ra điều gì đó: “Đúng rồi Viên, cái máy tính Apple mới mà anh nói đã về chưa?”

“Đã về rồi! Ở trong nhà xe, lát nữa tôi sẽ lấy ra. Tôi còn mang theo bộ kích sóng thế hệ thứ hai mới nhất nữa.”

Gatsby và Paul đều tỏ ra phấn khích khi nghe vậy, dù sao sản phẩm chủ lực hiện tại của công ty vẫn là bộ kích sóng.

“Bộ kích sóng phiên bản mới có tính năng thế nào?”

“Bộ kích sóng mới áp dụng thiết kế mã hóa, có thể nhập mã bảo mật, độ an toàn được nâng cao đáng kể. Đồng thời, bộ kích sóng phiên bản mới có thể sử dụng máy đánh chữ telex kim loại mẫu mới nhất, giúp chi phí linh kiện giảm mạnh. Hơn nữa, tôi cũng đã nâng cấp phần mềm Word, chức năng sắp chữ cũng được cải thiện. Đương nhiên, bộ kích sóng phiên bản mới còn có thể kết hợp với máy truyền thần để sử dụng, nói chung là dăm ba câu khó mà giải thích hết, máy móc tôi đã mang đến cả rồi, để tôi trình diễn cho hai anh xem nhé!”

Viên Phong nói xong liền dẫn hai người đến phòng máy của công ty, và mang bộ kích sóng phiên bản mới, cùng với máy đánh chữ telex kim loại và máy truyền thần ra để thử nghiệm.

Sau khi chứng kiến buổi thử nghiệm, Gatsby và Paul đều vô cùng phấn khích, bởi vì loại máy đánh chữ kiểu mới này có kích thước nhỏ hơn so với máy đánh chữ telex kiểu cũ, điều quan trọng là khi khởi động, nó không gây tiếng ồn, vô cùng yên tĩnh. Không giống như máy đánh chữ telex kiểu cũ cứ ồn ào khi chờ lệnh, chưa kể khi gõ chữ, cả văn phòng đều tràn ngập tiếng lạch cạch của nó. Chưa nói đến những ưu điểm khác, riêng điểm này thôi cũng đủ sức thu hút khách hàng lớn rồi. Đương nhiên, điều hấp dẫn nhất đối với hai người vẫn là chi phí sản xuất của bộ tổ hợp mới này cực kỳ thấp.

Máy đánh chữ telex kim loại phiên bản mới có giá bán chỉ một ngàn đô la Mỹ, so với máy đánh chữ telex kiểu cũ giá lên đến hơn vạn, quả thực là quá rẻ. Với chi phí thấp như vậy, tính năng mạnh mẽ hơn, lại còn yên tĩnh hơn, điều này sẽ giúp tăng mạnh doanh số của bộ kích sóng phiên bản mới.

Sau khi nghiên cứu, ba người quyết định, giá của bộ kích sóng phiên bản mới sẽ được điều chỉnh tăng lên năm trăm đô la Mỹ mỗi bộ, đồng thời cũng quyết định nhập một lô máy đánh chữ telex kim loại và máy truyền thần để bán kèm. Ngoài ra, bộ kích sóng kiểu mới cũng sẽ được mang ra trình diễn tại hội nghị máy tính, tuy nhiên, những công việc này sẽ được giao cho Gatsby phụ trách.

Viên Phong và Paul lập tức chuyển đường bay thẳng đến bờ Tây.

……

Đến bờ Tây, việc đầu tiên hai người làm là đến Apple.

Khi Viên Phong và Paul tìm đến Apple theo địa chỉ giao hàng, họ phát hiện nơi đây chỉ là một nhà để xe. Và Steve Qiao, người sau này sẽ nổi danh lừng lẫy, lúc này đang hàn các linh kiện chủ chốt lên bo mạch chủ!

Viên Phong tỏ vẻ đã hiểu rõ tình huống này, bởi vì hiện tại các công ty lớn vẫn chưa gia nhập lĩnh vực máy tính cá nhân, các máy tính cá nhân trên thị trường hiện nay đều do các công ty nhỏ, dưới hình thức xưởng sản xuất. Cho nên điều này cũng không có gì đáng ngạc nhiên!

Thấy có người đến thăm, Steve Qiao lập tức đặt công việc xuống để tiếp đón hai người.

“Chào anh! Tôi là Viên Phong, đây là đối tác của tôi, Paul.”

Lúc này Steve Qiao mới chỉ khoảng hai mươi, vẫn còn rất trẻ, dáng người cũng rất tuấn tú: “Chào hai anh! Tôi là Steve Qiao. Cứ gọi tôi là Qiao là được rồi.”

“Lần này chúng tôi mạo muội ghé thăm, chủ yếu vì chúng tôi rất quan tâm đến sản phẩm của quý công ty. Thực ra trước đây tôi đã mua một chiếc máy tính cá nhân do quý công ty sản xuất, chất lượng cực kỳ tốt. Vì vậy, lần này tôi cùng đối tác đến đây để xem liệu chúng ta có khả năng hợp tác hay không.”

Steve Qiao nghe vậy hơi hiếu kỳ: “Quý công ty... chẳng lẽ cũng kinh doanh máy tính cá nhân sao?”

“Không phải! Chúng tôi kinh doanh phần mềm máy tính. Không biết Ngài Qiao đã nghe nói về Công ty Vi Tính chưa?”

Steve Qiao nghe vậy đương nhiên là giật mình! Công ty Vi Tính thì ông ấy đương nhiên đã nghe qua rồi. Bởi vì hiện tại, máy tính Kim Ngưu tinh 8800 đang rất thịnh hành trên cả nước đều sử dụng phần mềm của Công ty Vi Tính. Trong đó, bộ tổ hợp bộ kích sóng và phần mềm Word càng có danh tiếng không nhỏ trong lĩnh vực thương mại.

“Quá ngưỡng mộ, quá ngưỡng mộ! Không ngờ hai vị lại là ông chủ của Công ty Vi Tính. Thật là thất lễ quá! Xin mời vào trong nhà ngồi ạ.” Steve Qiao biết hai người là ông chủ của Công ty Vi Tính, đương nhiên trở nên vô cùng nhiệt tình, dẫn hai người vào phòng, đồng thời cũng gọi đối tác Niak của mình đến.

Mặc dù Steve Qiao bình thường phụ trách quản lý công ty, nhưng nói đến kỹ thuật thì ông vẫn phải nghe theo Niak. Vì Viên Phong và Paul đều là người của Công ty Vi Tính, nên lần này họ đến chắc chắn là để bàn về vấn đề kỹ thuật, Steve Qiao cũng không muốn tỏ ra hiểu biết, gây ảnh hưởng đến việc kinh doanh của công ty.

……

Bốn người vào phòng, tìm chỗ ngồi xuống.

Steve Qiao cũng giới thiệu đối tác Niak của mình cho Viên Phong và Paul làm quen.

Viên Phong đương nhiên biết người đồng sáng lập quan trọng này của Apple, có thể nói không có Niak thì sẽ không có máy tính Apple, bởi vì Steve Qiao không hiểu kỹ thuật, ông chỉ là một thiên tài về thiết kế sản phẩm và marketing, còn người thực sự tạo ra máy tính Apple bằng công sức thực tế chính là Niak.

Niak mới thực sự là một cao thủ kỹ thuật.

Viên Phong nhìn hai người: “Quý công ty chỉ có hai vị đối tác thôi sao?”

“Vốn dĩ còn một người nữa, nhưng anh ấy đã rút cổ phần rồi.”

“Tôi thấy máy tính do các anh thiết kế chất lượng rất tốt, tại sao anh ấy lại rút cổ phần?”

Qiao cười đáp: “Tôi hy vọng có thể vay một khoản tiền để mở rộng quy mô sản xuất, nhưng người đó cho rằng rủi ro quá lớn, nên đã rút cổ phần rồi.”

Viên Phong cũng không biết người rút cổ phần là ai, nhưng có thể từ bỏ cổ phần ở Apple thì tin chắc là đủ để hối hận cả đời.

“Thực ra, tôi và Paul lần này đến đây là để bàn bạc về việc hợp tác với quý công ty. Ban đầu, đối tượng hợp tác chủ yếu của công ty chúng tôi là Công ty Kim Ngưu Tinh với dòng máy tính 8800. Nhưng công ty chúng tôi là công ty cung cấp dịch vụ phần mềm, hướng phát triển mà công ty đặt ra là tăng cường khả năng tương thích, việc trói buộc tài nguyên công ty lâu dài vào một công ty duy nhất sẽ bất lợi cho sự phát triển tương lai của chúng tôi. Hơn nữa, sự phát triển của máy tính cá nhân đã thể hiện tính đa dạng, chúng tôi cũng không cho rằng có công ty nào có thể độc chiếm toàn bộ thị trường máy tính cá nhân lâu dài. Vì vậy, chúng tôi rất cần hợp tác với nhiều nhà sản xuất máy tính hơn nữa. Chắc hẳn hai vị đã hiểu ý của tôi rồi chứ!”

Steve Qiao và Niak cũng không phải kẻ ngốc, đương nhiên hiểu rõ ý của Viên Phong. Thực ra, theo góc độ của họ, nếu máy tính của họ có thể tương thích với phần mềm của Công ty Vi Tính thì đó đương nhiên là tin tức vô cùng tốt. Bởi vì trước đây, máy tính Apple, dù có tính năng tốt hơn 8800, nhưng gần như không có phần mềm hỗ trợ nào, cùng lắm cũng chỉ là món đồ chơi lớn của một số người đam mê máy tính mà thôi.

Nhưng nếu máy tính của họ có thể tương thích với phần mềm và bộ kích sóng của Công ty Vi Tính, thì mọi chuyện sẽ khác. Như vậy, máy tính của họ có thể tiến vào con đường thương mại hóa, và doanh số có thể tăng trưởng bùng nổ.

Steve Qiao cười nói: “Có thể hợp tác với Công ty Vi Tính đương nhiên là vinh hạnh của chúng tôi. Để bày tỏ thiện chí, chúng tôi có thể ký kết một thỏa thuận hợp tác lâu dài với quý công ty. Sau này, máy tính do chúng tôi sản xuất có thể lâu dài sử dụng phần mềm của quý công ty.”

“Thỏa thuận thì chắc chắn phải ký rồi. Thực ra, lần này chúng tôi đến đây, việc ký kết thỏa thuận chỉ là một khía cạnh, điều quan trọng hơn là chúng tôi hy vọng có thể hiểu rõ tư duy thiết kế máy tính của quý công ty cũng như định hướng thiết kế máy tính trong tương lai của các anh. Chúng tôi còn cần các dữ liệu liên quan như tốc độ, thời gian và độ ổn định của máy tính của các anh. Đặc biệt là dữ liệu liên quan đến phương án thiết kế bus tổng rất quan trọng, dù sao khi thiết kế phần mềm cũng cần phải cân nhắc đến các quyền hạn của phần cứng, chúng tôi hy vọng sản phẩm của mình có khả năng tương thích phần cứng-phần mềm tốt nhất trên thị trường. Bởi vì như vậy mới có thể mang lại trải nghiệm phần mềm tốt nhất cho người sử dụng.”

“Cái này à!” Steve Qiao nói rồi nhìn sang Niak, mặc dù ông không rành kỹ thuật, nhưng cũng không phải là hoàn toàn không biết gì. Phương án thiết kế bus tổng, cùng tư duy thiết kế, và cả các dữ liệu về tính năng phần cứng đều là bí mật cốt lõi của công ty, đương nhiên không thể tùy tiện tiết lộ cho người ngoài biết được.

Niak lạnh lùng nói: “Xin lỗi! Những thông tin mà các anh muốn biết là bí mật của công ty chúng tôi. Những điều này không tiện nói ra!” Theo Niak, cho dù đối phương là Công ty Vi Tính, cũng không có lý do gì để họ giao những dữ liệu này một cách dễ dàng, ai biết họ có phải đang nói ngọt để thực chất là muốn thâm nhập lĩnh vực máy tính cá nhân, nhằm đánh cắp phương án thiết kế của họ không.

Viên Phong đương nhiên cũng nhận thấy sắc mặt khó coi của hai người, anh lập tức cười nói: “Thực ra tôi đưa tin này ra là muốn nói cho hai vị biết, mặc dù dữ liệu máy móc của quý công ty là bí mật kinh doanh, nhưng trong số các máy tính cùng loại hình, cùng cấu hình, hầu như không có bí mật nào mà các đối thủ cạnh tranh không thể biết được. Điều cốt yếu là, từ góc độ của chúng tôi, chúng tôi cũng không muốn thấy Kim Ngưu tinh độc bá thị trường. Nếu Kim Ngưu tinh nắm giữ quyền lên tiếng nhiều hơn trên thị trường, cuối cùng chúng ta chẳng phải sẽ trở thành làm việc cho Kim Ngưu tinh sao. Đây không phải là kết quả mà chúng tôi mong muốn! Vì vậy, chúng tôi cần thêm nhiều đối tác hợp tác hơn, đây cũng là mục đích chuyến đi lần này của chúng tôi. Đương nhiên, để bày tỏ thiện chí, tôi có thể đầu tư vào công ty của các anh. Đương nhiên, khoản đầu tư này đến từ cá nhân tôi, nó không đại diện cho lợi ích của công ty, mà chỉ thể hiện thành ý cá nhân của tôi mà thôi.”

Nghe đến đầu tư, mắt Steve Qiao sáng bừng lên! Vội vàng hỏi: “Vậy không biết ông Viên định đầu tư cho chúng tôi bao nhiêu tiền?”

“Không biết Ngài Qiao nghĩ công ty của các anh đáng giá bao nhiêu?”

Steve Qiao suy nghĩ một lát: “Công ty chúng tôi năm nay có kế hoạch sản xuất năm trăm máy, doanh thu hàng năm dự kiến sẽ vượt ba mươi vạn. Lợi nhuận ròng cũng không dưới mười lăm vạn. Cho nên giá trị công ty chúng tôi không dưới bảy mươi vạn.”

“Đây chỉ là dự đoán thôi đúng không! Vậy không biết doanh số thực tế của quý công ty năm nay là bao nhiêu?”

“Cái này...” Steve Qiao thoáng vẻ ngượng ngùng trên mặt rồi nói: “Khoảng một phần ba thôi.”

Viên Phong cười nhẹ: “Năm nay đã qua hơn một nửa, doanh số của các anh mới chỉ đạt một phần ba kế hoạch, cả năm nhiều nhất cũng chỉ sáu mươi phần trăm. Nói cách khác, công ty các anh hiện tại nhiều nhất cũng chỉ đáng giá bốn mươi vạn. Tôi nói không sai chứ!”

“Cũng không thể nói như vậy được! Theo lý thuyết, tình hình tiêu thụ nửa cuối năm bình thường sẽ tốt hơn nửa đầu năm mới phải.”

“Mặc dù có thể nói như vậy, nhưng vấn đề là công ty các anh dù sao cũng không có tài sản cố định nào, nhà máy vẫn chỉ là một cái nhà để xe, nhân viên cũng chỉ có hai người các anh, mà các anh vừa là ông chủ vừa là công nhân. Cho dù có đơn đặt hàng lớn cho các anh, tôi cũng nghi ngờ liệu các anh có thể đáp ứng được không. Hai người các anh, với hai chiếc mỏ hàn, thực sự có đủ tự tin để sản xuất ba trăm máy tính trong sáu tháng cuối năm sao?”

Hai người nghe vậy cũng nhìn nhau! Cả hai đều cảm thấy những gì Viên Phong nói quả thực là sự thật.

Viên Phong thấy vẻ mặt bất đắc dĩ của hai người thì cười nhẹ: “Vậy thế này đi! Nếu quý công ty ở chỗ tôi chỉ đáng giá bốn mươi vạn, thì tôi sẽ đầu tư cho các anh bốn mươi vạn. Hơn nữa tôi chỉ chiếm ba mươi phần trăm cổ phần, thế nào?” Đối với Viên Phong mà nói, điều giá trị nhất của Apple chính là Steve Qiao và Niak, chứ không phải bản thân công ty; không có hai người đó, Apple chẳng đáng một xu.

Hai người nghe vậy đồng loạt ngẩn người! Không hiểu ý của Viên Phong. Bốn mươi vạn mà chỉ cần ba mươi phần trăm! Chẳng lẽ người này bị điên sao!

Bản chuyển ngữ này là sản phẩm của truyen.free, đảm bảo mang đến trải nghiệm đọc tự nhiên và chân thực nhất.