Mà chỉ vì vài câu mỉa mai của người Nhật, anh ta lại tin sái cổ.

Ashish không thể hiểu nổi, Ấn Độ tiên tiến như vậy, tại sao lại phải đi nhập khẩu công nghệ từ một quốc gia lạc hậu chứ.

Trái với lẽ thường, quá giả dối.

Nhưng việc ông chủ đã giao, anh ta chỉ có thể cố gắng hết sức làm theo.

Chị Raju phục vụ anh ta ngày ba bữa, thân thiết như người nhà.

Ừm, Ashish cũng đã coi mình là nửa người nhà rồi.

Đã là người nhà, vậy thì phải dốc sức làm cho tốt chuyện này.

Ở Ấn Độ, gia đình là mối ràng buộc đáng tin cậy nhất.

Sau các quy trình và phê duyệt phức tạp, Ashish cuối cùng đã dẫn đội của mình đến nước láng giềng.

Ngay sau khi hạ cánh, những gì họ nhìn thấy và nghe được ở đây đã thay đổi hoàn toàn thế giới quan của họ.

Thật khó để diễn tả tâm trạng ấy. Đầu tiên là nửa tin nửa ngờ, sau đó là cảm thán, cuối cùng là im lặng không nói nên lời.

Ba ngày sau, Ashish chửi thề. Truyền thông Ấn Độ, toàn là lũ lừa đảo!

Không có thời gian khám phá sâu hơn, họ vội vã bắt tay vào khảo sát.

Ngay trước khi đến, Ron đã gửi vài bức thư hỏi thăm đến Tōdai.

Anh ta nắm rõ các đầu mối, biết chính xác nên làm việc với bộ phận nào, thậm chí không cần phiên dịch.

Ashish và đoàn của anh ta không đi đường vòng, được người của Tōdai chủ động tiếp đón, còn chu đáo cung cấp một cuốn danh bạ vàng tổng hợp toàn bộ chuỗi công nghiệp tivi của quốc gia.

Họ choáng váng. Ashish lúc này mới nhận ra mình đã hoàn toàn hiểu sai về người láng giềng này.

Quốc gia này bắt đầu tự sản xuất TV từ những năm 50, TV màu từ những năm 70, và đến những năm 80 đã có hơn 100 dây chuyền sản xuất TV màu trong nước.

Đến năm 90, chỉ riêng sản lượng TV màu đã vượt quá 10 triệu chiếc.

Còn Ấn Độ thì sao? Ashish tự hỏi liệu mỗi năm có bán nổi 100.000 chiếc TV màu không.

Điều khiến anh ta sốc hơn nữa là, lúc này ở Tōdai đang diễn ra cuộc chiến giá TV màu.

Cả nước có hơn 90 nhà sản xuất TV màu, năng lực sản xuất hàng năm là 40 triệu chiếc, nhưng tỷ lệ sử dụng chỉ bằng một nửa.

Có quá nhiều thương hiệu TV màu trên thị trường, chỉ còn cách cạnh tranh bằng giá.

Còn về tivi đen trắng, các nhà sản xuất đang loại bỏ loại sản phẩm lạc hậu này.

Loại bỏ, lạc hậu… Ashish cảm thấy mọi thứ thật huyễn hoặc.

Sau khi bình tĩnh lại, anh ta gần như ngay lập tức quay số điện thoại vệ tinh của Ron, kể vanh vách mọi chi tiết tại đây cho anh ta nghe.

"Anh nói các nhà sản xuất ở đó đang tháo dỡ, loại bỏ dây chuyền sản xuất TV đen trắng sao?"

"Đúng vậy, ông chủ, dường như những người ở đây không quan tâm đến thứ hàng bỏ đi này."

"Cơ hội vàng đây rồi!" Ron mừng ra mặt.

"Tôi tiện miệng hỏi một nhà máy TV tên Kim Tinh, họ ra giá dây chuyền sản xuất 100.000 chiếc/năm chỉ 300.000 đô la Mỹ. Nếu mua hai dây chuyền cùng lúc còn được giảm 20%."

Ashish thấy vô lý không tả, đối phương dường như thực sự đang bán tháo đồ bỏ đi, mà nghe giọng điệu thì còn có thể trả giá thêm.

"Mua ngay! Không, khoan đã, hỏi thêm vài nhà nữa, chọn cái rẻ nhất mà mua, mua hẳn hai dây chuyền! Có thể giành được điều kiện gì thì cứ cố giành cho bằng được!"

"Các giáo sư đang chọn nhà máy để khảo sát, nửa tháng nữa chúng ta có thể giải quyết xong chuyện này."

"Thế còn phụ tùng, đặc biệt là phụ tùng cốt lõi thì sao?" Đây là một vấn đề khác mà Ron quan tâm.

"Ồ, đúng rồi," Ashish lật cuốn danh bạ vàng trong tay, "Có 12 nhà sản xuất ống màu, tổng sản lượng hàng năm 25 triệu cái."

"Ống màu?"

"Đúng như anh hình dung, là ống phóng hình của TV màu. Còn ống đen trắng thì có nhiều nhà sản xuất hơn, đếm không xuể."

"Vậy là họ có thể tự chủ hoàn toàn sao?"

"Tôi nghĩ là vậy. Giáo sư nói họ có toàn bộ chuỗi công nghiệp của ngành, năng lực sản xuất dồi dào."

Ron phấn khích hẳn, anh ta vừa cầm điện thoại vừa đi đi lại lại trong phòng.

"Vấn đề cung cấp dây chuyền sản xuất và ống đen trắng là quan trọng nhất, hãy giải quyết chuyện này trước, sau đó anh hãy liên hệ với các nhà sản xuất ống màu của họ."

"Ông chủ, ý ông là..."

"NEC muốn chúng ta mua ống màu nhập khẩu với giá cắt cổ, lão tử không đời nào chịu, chúng ta sẽ chọn cái rẻ hơn!"

"Vậy còn người Nhật..."

"Mặc kệ tụi Nhật đi, chúng ta là người Ấn Độ. Người Ấn Độ làm ăn có bao giờ giữ quy tắc đâu!"

"Ông nói đúng!" Ashish suýt quên mất bản chất "Ấn Độ" của mình.

"Nhớ kỹ, càng nhanh càng tốt, TV của chúng ta phải đi vào sản xuất trong năm nay."

Ôi, cúp điện thoại, Ron cảm thấy thoải mái vô cùng.

Sự phát triển của quê nhà nhanh hơn anh tưởng, anh có thể nhân cơ hội này mà thừa gió bẻ măng.

Chỉ tiếc là không rõ công nghệ sản xuất TV màu của Tōdai có hoàn toàn tự chủ hay vẫn phụ thuộc vào Nhật Bản.

Nếu có thể tự chủ hoàn toàn, Ron sẽ không cần phải đối phó với bọn Nhật Bản nữa.

Tuy nhiên, cơ hội thì vẫn rất lớn, ít nhất bây giờ anh không cần lo lắng bị NEC chèn ép.

Hừ, không cho bọn Nhật một bài học, chúng còn tưởng Ấn Độ dễ bắt nạt.

Trong thời gian Ashish đang "nhặt rác" ở Tōdai, Ron lại ngồi vào bàn đàm phán một lần nữa với NEC ở Mumbai.

Vì đã có tính toán riêng trong lòng, anh ta gần như không hề mặc cả. Yêu cầu duy nhất của anh là kiên quyết ép giá dây chuyền sản xuất TV màu xuống còn 1,8 triệu đô la Mỹ.

Xét thấy Điện tử Sur khá hợp tác ở các khía cạnh khác, NEC đã đồng ý yêu cầu của anh.

Đôi bên đều mong muốn hợp tác, mọi chi tiết cuối cùng nhanh chóng được chốt.

Trong lễ ký kết vào đầu tháng Năm, Bộ trưởng bang Maharashtra Naval không chỉ đích thân đến tham dự, mà còn dẫn theo một đội ngũ truyền thông hùng hậu đến ủng hộ.

Ron và Chủ tịch NEC, với tư cách đại diện, ngồi đối diện nhau, cầm bút ký và trao đổi văn kiện, rồi sau đó bắt tay.

Đèn flash nhấp nháy liên hồi, không ngừng nghỉ.

Tuyệt vời, thương hiệu Điện tử Sur càng thêm rạng rỡ.

Công ty mới thành lập được gọi là Công ty TNHH Công nghệ Điện tử SUR-NEC.

Văn phòng tạm thời đặt tại một tòa nhà nhỏ của Điện tử Sur, sau này sẽ được bố trí một khu vực riêng trong khu công nghiệp.

Đương nhiên, đó chỉ là kế hoạch.

Ai mà biết được chuyện sau này sẽ ra sao?

"Thưa Bộ trưởng, xin mời nói chuyện riêng một chút." Sau khi tiếp đón phóng viên xong, Ron tìm đến Naval.

"Có chuyện gì vậy?"

"Theo thỏa thuận với NEC, việc mua TV màu phải thanh toán bằng đô la Mỹ." Ron nháy mắt với ông.

"Ồ," Naval chợt vỡ lẽ, "Tôi sẽ nói chuyện với ngân hàng và trước hết phê duyệt cho các bạn hạn mức 2 triệu đô la Mỹ."

"Những thành tựu tương lai của Điện tử Sur không thể thiếu sự giúp đỡ của ngài!" Ron mừng ra mặt.

"Khi TV được hạ dây chuyền, tôi sẽ đến lần nữa." Naval hài lòng rời đi.

Ron cũng rất hài lòng, kho đô la Mỹ của anh đã được bảo toàn.

Từ khi công ty du lịch khai trương, cho đến sau này buôn lậu thuốc men, rồi đến kinh doanh thuốc, Ron tổng cộng thu về 1,2 triệu đô la Mỹ.

Số tiền này không hề dễ dàng kiếm được, ban đầu dự định dùng để mua dây chuyền sản xuất TV.

Vốn dĩ chỉ cần xoay sở với NEC là đủ, nhưng không ngờ Tōdai cũng cần tiền đô la Mỹ.

Kho tiền nhỏ của Ron lập tức báo động, anh ta nảy ra ý định tìm thẳng đến Bộ trưởng Naval.

Khu công nghiệp Sur là một kế hoạch chiến lược của Mumbai, việc chính phủ ưu tiên một chút nguồn lực cũng là hợp lý.

Hạn mức 2 triệu đô la Mỹ mà Naval hứa, là hạn mức đổi rupee sang đô la Mỹ, Điện tử Sur phải tự bỏ tiền ra đổi.

Không vấn đề gì. Theo tỷ giá hối đoái chính thức, Ron chỉ cần bỏ ra 62 triệu rupee là có thể đổi được 2 triệu đô la Mỹ.

Mức này quá hời, rẻ hơn chợ đen hai mươi phần trăm, mà chợ đen còn chưa chắc có đủ số lượng lớn như vậy.

Đô la Mỹ ở Ấn Độ vẫn là nguồn tài nguyên khan hiếm. Hai năm trước chính phủ Ấn Độ đã trực tiếp dùng vàng để đổi lấy đô la Mỹ ở châu Âu.

Kinh tế mới mở cửa ba năm, vốn đầu tư nước ngoài chưa đổ vào ồ ạt, dự trữ của chính phủ vẫn còn hạn chế.

Naval có thể cấp hạn mức này, đã được coi là đặc cách rồi.

Tốt, tiền trước đây không bỏ phí.

Ron không thiếu rupee, doanh số của Điện tử Sur trong vài tháng qua đã tăng vọt.

Vì thời tiết ngày càng nóng, sắp đến mùa hè oi bức, điều hòa nước và quạt điện cũng ngày càng được ưa chuộng.

Từ đầu năm đến tháng Năm, trong tay lại có thêm 150 triệu rupee lợi nhuận.

Nếu Naval nới lỏng, Ron rất mong muốn được đổi tất cả số tiền này sang đô la Mỹ.

Trong bối cảnh thị trường tăng trưởng hiện nay, lợi nhuận của Điện tử Sur sẽ còn tăng dần.

Rupee thì ngày càng nhiều, đô la Mỹ thì ngày càng khan hiếm, anh phải tìm cách "rửa tiền" thôi.

Tiễn Naval đi, Ron lại quay sang "lấy lòng" các đối tác Nhật Bản.

Theo thỏa thuận vừa ký kết, công ty liên doanh cần thanh toán trước 30% tiền đặt cọc, tức là 600.000 đô la Mỹ.

Sau đó, NEC sẽ dần dần bàn giao một dây chuyền sản xuất TV màu 18 inch trong vòng ba tháng.

Khi thiết bị đến nơi và lắp ráp hoàn tất, sẽ thanh toán phần còn lại.

Tiền đặt cọc Ron trả rất sảng khoái, không hề dài dòng.

Anh ta tự tin là một doanh nhân uy tín của Ấn Độ, đảm bảo rằng công ty liên doanh chắc chắn sẽ không gặp vấn đề gì! NEC cũng khá hài lòng, nghe nói đã bắt đầu đóng gói dây chuyền sản xuất.

Bạn nghĩ người Nhật chưa từng giao dịch với chính phủ Ấn Độ ư? Ngây thơ quá!

Khi Suzuki Motor mới thâm nhập thị trường Ấn Độ, riêng các loại phê duyệt và yếu tố chính trị đã tiêu tốn của họ tới bảy năm trời.

Vào những năm 80, Toyota Motor cũng muốn phát triển ở Ấn Độ, nhưng mảnh đất mà chính phủ hứa hẹn cấp lại bị chuyển nhượng cho một doanh nghiệp tư nhân địa phương chỉ sau ba tháng.

Sony và Panasonic đã bắt đầu đàm phán hợp tác với chính phủ Ấn Độ từ những năm 70, nhưng đến nay vẫn chưa thể đặt chân vào thị trường này.

NEC đã tiến triển thần tốc rồi, phải không?

Họ chỉ mất hơn một tháng để hoàn tất đàm phán và ký kết hợp đồng, thậm chí nhà xưởng cũng gần như đã hoàn thành.

So với "cuộc chạy marathon" của các đối thủ khác, tiến độ của NEC nhanh như hack game vậy.

Truyền thuyết về việc người Ấn Độ làm việc chậm chạp, hay chơi xỏ, đều là tin đồn nhảm nhí!

NEC làm chứng, họ toàn gặp những người Ấn Độ tốt bụng! Thấy chưa, tiền đặt cọc được chuyển đến ngay lập tức, hiệu quả hơn cả một số đối tác Nhật Bản khác.

Tuyệt vời, quy trình thuận lợi đến không ngờ.

Để thể hiện uy tín của người Nhật, NEC cũng cực lực hợp tác. Họ chuẩn bị bàn giao một dây chuyền sản xuất hoàn toàn mới, đủ dùng tốt trong vài chục năm.

Đương nhiên, các khoản phí dịch vụ, phí cấp phép sau này cũng sẽ không thiếu một đồng.

Cái nào ra cái đó, và gói "quà tặng" phí thực sự vẫn còn ở phía sau.

Trùng hợp thay, Ron "tốt bụng" cũng nghĩ như vậy.

Vụ này, đúng là song phương đồng lòng.

Cả hai bên đều ôm mưu đồ riêng, đều nghĩ đến việc đâm sau lưng đối phương về sau, vậy mà kết quả là hiệu quả ban đầu lại cao đến lạ thường.

Báo chí Mumbai đã ca ngợi sự hợp tác này là một điển hình cho việc kinh tế Ấn Độ-Nhật Bản bước vào giai đoạn mới.

Sản phẩm của SUR-NEC chưa ra mắt nhưng đã có tiếng tăm.

Cũng chẳng còn cách nào khác, thời buổi này người Ấn Độ cũng sùng ngoại.

Hàng nhập khẩu đương nhiên được coi là cao cấp hơn hàng nội địa, các gia đình giàu có đều tự hào khi dùng thương hiệu nước ngoài.

Điện tử Sur cũng cần mượn "vỏ bọc" của NEC. TV là một thiết bị điện tử đắt tiền, hoàn toàn không thể so sánh với quạt điện.

Bỏ ra hàng chục nghìn rupee, ai mà chẳng muốn mua hàng nhập khẩu chất lượng đáng tin cậy hơn chứ?

Ừm, đó là một thực tế.

Cũng không trách người dân Ấn Độ nghĩ như vậy, hàng hóa Ấn Độ thực sự kém chất lượng. Điện tử Sur đã được coi là một luồng gió mới.

Dự án TV màu đã đi vào quỹ đạo, tiến độ triển khai TV đen trắng của Ashish cũng không hề chậm trễ.

Truyện này thuộc quyền sở hữu của truyen.free, không sao chép dưới mọi hình thức.