"Ngài Sur, các vị đã không giữ lời hứa!"

"Ngài Oda, nếu trong thời gian qua việc tiếp đón có sơ suất, mong ngài lượng thứ. Xin ngài cứ yên tâm, chúng tôi nhất định sẽ cải thiện vấn đề ăn uống!" Ron làm bộ không hiểu.

Nhắc đến chuyện ăn uống, Oda càng thêm tức giận. Anh ta thì còn đỡ, vì vừa mới bay đến Mumbai.

Nhưng những đồng nghiệp Nhật Bản phụ trách hỗ trợ kỹ thuật thì khổ sở hơn nhiều, chỉ sau hai tháng không gặp, ai nấy đều gầy đi trông thấy.

Hôm qua anh ta đến Mumbai chẳng làm được gì nhiều, chỉ nghe các đồng nghiệp than phiền về điều kiện sống khó khăn ở Ấn Độ.

Nỗi khổ lớn nhất chính là đau bụng đi ngoài; trong khách sạn vẫn còn hai đồng nghiệp đang nằm trên giường rên rỉ yếu ớt.

Oda thậm chí còn nghi ngờ liệu có phải Sur Electronics cố tình bớt xén khẩu phần ăn hay không, nếu không thì tỷ lệ bị tiêu chảy sao lại cao đến vậy.

"Chuyện ăn uống chúng ta hãy bàn sau, theo thỏa thuận, sau khi dây chuyền sản xuất của NEC được giao, quý vị phải thanh toán phần còn lại. Đã một tháng trôi qua rồi, tại sao chuyện này cứ trì hoãn mãi?"

"Dây chuyền sản xuất của NEC cũng không đến đúng hẹn mà?" Ron hai tay giang ra, tỏ vẻ bất lực.

"Đó là trường hợp đặc biệt, điều kiện vận chuyển trên biển không cho phép." Oda khẽ hạ giọng.

"Ngài thấy đấy, chuyện gì cũng có những trường hợp ngoại lệ."

"Tôi xin lỗi về sự chậm trễ trước đó, chúng tôi sẽ bồi thường trong những lần hợp tác sau. Giờ đã qua một tháng rồi, có phải..."

"Ngài Oda, theo thông lệ quốc tế, việc giao hàng bao gồm tất cả các dịch vụ như lắp đặt, chạy thử. Người dùng không cần phải lo lắng thêm mà có thể sử dụng bất cứ lúc nào. Vậy bây giờ, dây chuyền sản xuất tivi màu đã có thể đi vào hoạt động chưa?"

"Chuyện này... Nhân viên của NEC đang nỗ lực hết mình." Oda giải thích.

"Vậy là chưa đúng không? Tiến độ thi công hoàn toàn nằm trong tay các ông, chúng tôi cũng không có cách nào khác." Giọng Ron lớn hơn.

"Nhanh nhất là hai tuần nữa, dây chuyền sẽ được điều chỉnh đến trạng thái tốt nhất."

"Được, tôi sẽ chờ tin tốt từ các ông."

Ron gật đầu rồi bỏ đi.

Anh cứ thế, chắp tay sau lưng, đi ngay trước mặt Oda.

Ơ, không đúng, rõ ràng anh ta đến để truy cứu trách nhiệm mà.

Oda muốn nói gì đó, nhưng Ron đã lên xe và phóng đi mất.

Người Ấn Độ xảo quyệt! Nhưng Oda không quá tức giận, anh ta vẫn còn một lá bài tẩy trong tay và tin chắc rằng sau này Ron sẽ phải đến cầu xin anh ta.

Ngồi trong xe, Ron bĩu môi thầm: "Tên Nhật Bản này coi mình là thằng ngốc sao?"

Dây chuyền sản xuất còn chưa chạy thử xong mà đã đòi tiền, sau này sẽ thế nào đây?

Linh kiện cốt lõi, bảo trì, nâng cấp... Ron gần như có thể tưởng tượng ra vô số rào cản đang chờ đợi mình.

Tên Nhật Bản này thâm độc thật!

Nếu không nắm được điểm yếu nào trong tay, NEC chắc chắn sẽ chèn ép anh mọi lúc.

Ừm, 1,2 triệu đô la tiền thanh toán cuối cùng, chính là con bài mặc cả của anh.

Muốn lấy tiền ngoài số tiền đặt cọc? Xin lỗi, Ấn Độ không có truyền thống đó.

Quay lại xưởng ở phía Bắc, Ron và Ashish bàn bạc về kế hoạch sản xuất tivi đen trắng sắp tới.

Thật kỳ lạ, chuyện Khu công nghiệp Sur đồng thời xây dựng hai dây chuyền sản xuất tivi, mà những người bạn phương Đông và NEC lại không hề hay biết về nhau.

Theo thỏa thuận với NEC, khu đất phía Nam Khu công nghiệp Sur sau này sẽ được sử dụng cho công ty Sur-NEC Electronics.

Trong khu công nghiệp có nhiều công ty là chuyện bình thường, nên Oda và các đồng nghiệp cũng không nghĩ nhiều.

Những người bạn phương Đông thì càng không quan tâm đến chuyện xung quanh, họ thận trọng quá mức, ngoài giờ làm việc ở xưởng phía Bắc, họ không đi đâu cả.

Thế là hai bên cách nhau hơn một cây số, dù cùng nằm trong một khu công nghiệp, nhưng không hề biết sự tồn tại của nhau.

Điều này thật tốt, Ron có thể âm thầm kiếm tiền lớn, một số chuyện không thể để người Nhật biết sớm được.

Sau một hồi thảo luận, Ron quyết định lô tivi 14 inch đầu tiên sẽ sản xuất 10.000 chiếc.

Đây là một quyết định khá táo bạo, chỉ riêng chi phí sản xuất đã lên tới 16 triệu Rupee.

Trước đây, khi quyết định sản xuất máy làm mát không khí bằng nước, lô hàng đầu tiên chỉ là 1.000 chiếc.

Chưa đầy hai năm, bước đi của Ron ngày càng lớn hơn.

Thực ra, 10.000 chiếc cũng chưa làm anh hài lòng; nếu không phải linh kiện cốt lõi là ống hình ảnh chỉ đặt hàng được bấy nhiêu, anh đã muốn sản xuất 20.000 chiếc rồi.

Không phải vì lý do gì khác, chỉ bởi giá thành quá rẻ.

Tivi đen trắng 14 inch của Sur Electronics, Ron dự định bán với giá 4.000 Rupee một chiếc.

Vậy trên thị trường nội địa Ấn Độ, hai hãng khác bán tivi đen trắng cùng kích thước với giá bao nhiêu?

Rẻ nhất là 8.000 Rupee, đây vẫn là hàng dán nhãn. Nếu là hàng nhập khẩu nguyên chiếc, giá không dưới 12.000 Rupee.

Thuế nhập khẩu cao ngất ngưởng khiến các thiết bị điện tử nhập khẩu trên thị trường Ấn Độ thường cao hơn gấp đôi so với nước ngoài.

Chiêu của Sur Electronics tương đương với việc giảm giá thị trường xuống một nửa.

Quá điên rồ, không ai kinh doanh kiểu này cả.

Theo đuổi chiến lược giá phải chăng không có nghĩa là giảm giá "sâu" đến mức này.

Ashish và các đồng nghiệp đều đề xuất giá bán lẻ nên là 6.000 Rupee. Mức giá này đã rẻ hơn 25% so với giá thị trường, và rất nhiều người sẽ mua.

Không, Ron không chỉ muốn một chút lợi nhuận đó.

Anh muốn chiếm toàn bộ thị phần từ tay hai nhà sản xuất nội địa là Onida và Videocon, cùng với các thương hiệu nhập khẩu khác.

Chậm rãi tiến công thì quá lâu, một "đòn bom tấn" mới là hữu ích nhất.

Hơn nữa, định giá 4.000 Rupee thì không có lời sao?

Ron nói, anh sẽ "chịu lỗ" để trở thành người giàu nhất.

Tổng chi phí chỉ có 1.600 Rupee; đây là lúc mới bắt đầu, sau này khi sản xuất hàng loạt, việc giảm giá 20-30% hoàn toàn không thành vấn đề.

Trừ đi 15% lợi nhuận cho nhà phân phối, mỗi chiếc tivi Ron lãi ròng 1.800 Rupee.

Với tỷ suất lợi nhuận hơn một trăm phần trăm, con số đó thật điên rồ.

Một lợi thế khác của việc định giá thấp là thị trường sẽ được mở rộng, những người trước đây cho rằng tivi quá đắt cũng sẽ động lòng.

Đây là một thị trường tăng trưởng, trong vài năm tới Sur Electronics sẽ không có đối thủ.

Để đảm bảo có đủ nguồn cung khi ra mắt, Ron đã đặt thêm 20.000 bộ ống hình ảnh từ những người bạn phương Đông.

Không còn cách nào khác, khi kỹ thuật trong nước chưa đủ mạnh, chỉ có thể dựa vào nhập khẩu.

Nếu tivi Sur mang lại đủ lợi nhuận, Ron dự định sẽ đàm phán với những người bạn phương Đông về việc nhập khẩu dây chuyền sản xuất ống hình ảnh.

Nhưng đó là chuyện sau này, bây giờ điều quan trọng nhất là đưa mọi người đến xem dây chuyền sản xuất tivi màu của người Nhật.

Công nhân đã tan ca từ lâu, còn những người Nhật Bản đã về từ một giờ trước đó.

Họ chỉ ở đây chưa đến sáu tiếng mỗi ngày, bao gồm cả thời gian làm việc lề mề.

Trong xưởng im lặng, khi đèn bật lên, mọi thứ đều hiện ra rõ mồn một.

Phải nói rằng, vì là hàng mới mua, xưởng tivi màu trông hoành tráng hơn nhiều so với xưởng tivi đen trắng.

Vài người bạn phương Đông đến đây, nhìn những thiết bị mới tinh mà trầm trồ kinh ngạc, điều này vượt quá mong đợi của họ.

Cứ ngỡ là làm tivi đen trắng, vậy mà lén lút cả dây chuyền tivi màu cũng đã được lắp đặt.

Nhìn kiểu này, tiến độ thi công đã hoàn thành hơn một nửa.

"Mấy vị, thế nào, ống màu phù hợp với dây chuyền sản xuất này có làm được không?"

"Đây là dây chuyền sản xuất của Nhật Bản?" Các kỹ sư phương Đông có kinh nghiệm phong phú, liếc mắt một cái đã nhận ra.

"Dây chuyền lắp ráp của NEC, hàng mới."

"Tốt, rất tốt."

Thứ này, những người phương Đông nhìn thấy cũng có chút thèm muốn.

Kỹ thuật tivi màu của họ cũng phụ thuộc nhiều vào hợp tác với Nhật Bản.

Ví dụ như chip và ống màu, những linh kiện cốt lõi này trước đây về cơ bản đều nằm trong tay người Nhật.

Chỉ trong hai năm gần đây, các nhà sản xuất linh kiện trong nước mới dần dần nắm vững những kỹ thuật đó.

Nhưng cũng chính vì vậy, kỹ thuật của người phương Đông và người Nhật Bản đi theo cùng một con ��ường.

"Trong nước chúng tôi không có nhà sản xuất nào hợp tác với NEC, nhưng kỹ thuật của Nhật Bản về cơ bản là tương tự. Ít nhất có ba nhà máy sản xuất ống màu có thể phù hợp với dây chuyền sản xuất ở đây."

"Chắc chắn chứ?" Ron mừng rỡ.

"Đương nhiên, nếu quý vị cần, chúng tôi có thể liên hệ giúp họ cử người đến để điều chỉnh kỹ thuật."

"Aiya, vậy thì tốt quá. Nhưng tạm thời không cần vội, hãy đợi thêm một chút, đợi dây chuyền được điều chỉnh xong xuôi đã."

Lần này, kế hoạch của người Nhật kia sẽ thất bại, Ron thầm đắc ý.

Thật sự nghĩ rằng không có NEC, Sur Electronics không thể làm tivi màu sao?

Thật ngây thơ! Các người chẳng biết gì về sự linh hoạt của người Ấn Độ cả đâu.

Để cảm ơn sự giúp đỡ của những người bạn phương Đông, buổi tối Ron đã đặc biệt dẫn họ đến khách sạn Taj Mahal ăn tối.

Điều này khiến họ vô cùng vui vẻ, khách sạn năm sao đấy, ở trong nước đâu có được đối đãi như vậy!

Ăn uống no say, Ron chuẩn bị về, nhưng Ashish lại ngăn anh lại.

"��ng chủ, ông có thể cho tôi hóa đơn không?"

"Làm gì? Cậu không định mang về thanh toán đấy chứ?" Ron nhìn anh ta cười.

"Đương nhiên không phải, tôi chỉ muốn giữ lại làm kỷ niệm."

"Hửm?"

"Tôi kể với mọi người là tôi đã ăn cơm ở khách sạn Taj Mahal, họ chẳng tin. Vì họ nghĩ một bữa ăn tiêu tốn hàng chục ngàn Rupee là điều không thể."

Ashish tạm thời vẫn sống ở khu nhà Kamar, nơi đó toàn là người nghèo.

Khách sạn Taj Mahal là một pháo đài tượng trưng cho sự uy nghiêm, người Ấn Độ bình thường chỉ có thể chiêm ngưỡng từ xa.

Ai mà đã từng ăn cơm ở đó, thì đó chính là biểu tượng của một người thành công, một người tự lực cánh sinh.

Lần này Ashish định khoe khoang một chút, đảm bảo những người hàng xóm của anh ta sẽ mắt tròn mắt dẹt.

Nói đi thì cũng phải nói lại, Ashish thực ra không định sống lâu ở khu nhà Kamar.

Anh ta đã mua nhà rồi, ngay trên đường Mira, không xa căn hộ của chị gái Raju, và cũng rất gần Khu công nghiệp Sur.

Căn nhà rất rẻ, mua đứt chỉ tốn chưa đến 100.000 Rupee.

Anh ta đương nhiên có th��� tiếp tục đợi ký túc xá của Sur Electronics được xây xong, nhưng ký túc xá vẫn chỉ là ký túc xá. Làm sao có cảm giác thuộc về bằng một căn nhà do chính mình mua?

Ashish còn định mua một chiếc tivi Sur, như vậy mọi thứ sẽ thật hoàn hảo.

"À, ông chủ, khi nào thì tivi của chúng ta sẽ ra mắt?"

"Hai dây chuyền sản xuất sẽ bắt đầu chạy hết công suất từ ngày mai, công nhân sẽ làm không ngừng nghỉ, hai ca luân phiên, sản xuất trước một tháng hàng tồn kho."

"Không thành vấn đề, chúng tôi có kinh nghiệm rồi." Ashish vội vàng đồng ý.

Lúc sản xuất máy làm mát không khí bằng nước cũng làm như vậy, hệ thống này của Sur Electronics đã hoạt động khá trơn tru.

"À, còn quảng cáo thì sao?"

"Sẽ bắt đầu quảng bá từ tuần sau, lần này chúng ta sẽ có một quảng cáo độc đáo."

"Nói sao ạ?" Mắt Ashish sáng rực.

"Cậu sẽ biết ngay thôi." Ron cười một cách bí ẩn.

Anh đã liên hệ với Kênh truyền hình Toàn Ấn Độ, một vài kênh truyền hình tư nhân đang phát triển tốt, cùng với các tờ báo và tạp chí lớn.

Anh muốn quảng cáo tivi Sur tràn ngập, chiếm trọn các phương tiện truyền thông Ấn Độ trong một tuần.

Cách làm quảng cáo trực tiếp và hiệu quả nhất chính là dội bom không phân biệt, tạo sự bão hòa.

Bất kể thế nào, chỉ cần cậu đọc báo hoặc xem tivi, cậu chắc chắn sẽ không thể bỏ lỡ quảng cáo tivi Sur.

Đương nhiên, để đạt được hiệu quả, quảng cáo cũng phải thật thu hút.

Ừm, lần này Ron định làm đơn giản thôi.

Không cần quay phim quảng cáo, càng không cần mời ngôi sao Bollywood.

Chỉ cần một bức hình, một câu nói là đủ.

Bản dịch này được thực hiện độc quyền cho độc giả của truyen.free.