Doanh số bán hàng bùng nổ không chỉ khiến các phương tiện truyền thông thi nhau đưa tin, mà ngay cả chính Sur Electronics cũng phải bất ngờ.

Nhiều quản lý của công ty đã nghĩ rằng sản phẩm sẽ rất được ưa chuộng, nhưng không ngờ nó lại bán chạy đến thế.

Một thiết bị gia dụng lớn có giá 4000 Rupee lại được bán chạy như tôm tươi, khách hàng chẳng hề đắn đo.

Trong đó, một nửa doanh số bán hàng đến từ Mumbai.

Là thành phố phát triển nhất Ấn Độ và cũng là thủ phủ tiêu dùng, nhiều trung tâm thương mại ở Mumbai đã trực tiếp tìm đến Sur Electronics để nhập hàng.

Những chiếc tivi vừa mới được đóng gói sau khi rời dây chuyền sản xuất, chưa kịp vào kho đã được chuyển đi ngay, hoàn toàn trong tình trạng cung không đáp ứng đủ cầu.

Nhiều người tiêu dùng nóng ruột vì chưa mua được hàng, thậm chí còn tìm đến chợ đen để mua với giá cao hơn.

Chợ đen ở Ấn Độ bán đủ thứ; mặt hàng nào càng được ưa chuộng, càng có kẻ buôn bán chợ đen trà trộn.

Những người buôn bán nhỏ thức trắng đêm xếp hàng trước cửa các trung tâm thương mại, hoặc dụ dỗ, thậm chí đe dọa một số nhà bán buôn nhỏ để có được nguồn hàng nhiều hơn.

Những chiếc tivi Sur vốn được niêm yết 3999 Rupee tại các trung tâm thương mại, bị họ hét giá lên 6000 Rupee.

Có người mua không? Tất nhiên là có!

6000 Rupee vẫn rẻ hơn nhiều so với hai thương hiệu nội địa khác.

Nhìn thấy không thể mua được hàng tại các trung tâm thương mại, một số người nóng ruột sẽ tìm đến chợ đen.

Đắt một chút cũng chẳng sao, vì tivi Sur trông cao cấp và đẹp mắt hơn.

Để tạo thêm cơn sốt mua sắm lớn hơn, những người buôn bán ở chợ đen còn thuê người tung tin đồn thất thiệt: có người nói tivi Sur sắp hết hàng, có người nói nhà máy gặp sự cố nên tạm ngừng sản xuất, lại có tin đồn Sur bị bắt...

Nói chung là đủ loại tin đồn thất thiệt, không ngờ những tin đồn này lại rất hiệu quả, một số đại lý lớn cũng không khỏi gọi điện đến để xác minh thông tin.

Cuối cùng, Ron đã phải đích thân đứng ra trấn an các phóng viên, khẳng định rằng năng lực sản xuất của Sur Electronics sẽ sớm được nâng cao một cách vượt bậc, mọi người không cần phải hoảng sợ.

Sau khi tin tức được đưa ra, làn sóng này mới dần lắng xuống.

Không chỉ ban quản lý của Sur Electronics, mà ngay cả chính Ron cũng đã đánh giá thấp sức ảnh hưởng của chiến dịch quảng cáo chưa từng có trong l���ch sử này.

Chiến dịch đã tận dụng sự hồi hộp để dẫn dắt dư luận, rồi dần dần trở thành một chủ đề nóng hổi trong xã hội, khơi mào một cuộc thảo luận rộng khắp trên toàn tiểu lục địa Ấn Độ.

Khi đạt đến đỉnh điểm, nó lại công bố lời giải đáp một cách hoành tráng nhất, thông qua áp phích lớn, khinh khí c���u, các chương trình truyền hình...

Trong lịch sử Ấn Độ chưa từng có một phương pháp tiếp thị nào như vậy; nó khiến mỗi người tham gia thảo luận đều trở thành người quảng bá bất đắc dĩ, len lỏi vào mọi ngóc ngách của xã hội một cách triệt để.

Tuy nhiên, điều quan trọng nhất vẫn là giá tivi Sur, nó hoàn toàn xứng đáng với khẩu hiệu của nó.

Ai cũng mua được, một viễn cảnh thật đẹp.

Ron đã làm được, anh đã đẩy giá tivi ở Ấn Độ xuống mức thấp nhất trong lịch sử.

Truyền thông ca ngợi anh, người dân tán dương anh, ngay cả Bộ trưởng bang Maharashtra cũng phải thốt lên, "Ngài Sur đã có những đóng góp xuất sắc cho sự phát triển của ngành công nghiệp điện tử Ấn Độ."

Lần này, đúng là vừa có danh vừa có lợi.

Với 30.000 chiếc tivi đã bán ra, Ron lúc này đang bận rộn đếm tiền trong văn phòng.

"Toàn bộ doanh thu ở Mumbai đã về rồi sao?"

"Vâng, để lấy được hàng, họ đều thanh toán bằng tiền mặt, một lần." Harush, giám đốc tài chính trả lời.

"Tốt, lợi nhuận là bao nhiêu?"

"Tổng cộng 54 triệu Rupee, 30 triệu ở Mumbai đã vào tài khoản, các khu vực khác sẽ được thanh toán trong tháng tới."

Chỉ trong mười ngày, lãi ròng 54 triệu Rupee, rất tốt.

Quả nhiên, những thiết bị gia dụng cao cấp mới thực sự hái ra tiền.

Phải bán bao nhiêu chiếc máy làm mát không khí và quạt điện mới có được số lợi nhuận này? Không thể nào so sánh được.

"Tình hình sản xuất thì sao?" Ron lại hỏi giám đốc sản xuất.

"70.000 bộ linh kiện ống hình ảnh mới đặt đã về được một nửa, phần còn lại cũng sẽ đến trong tháng này."

"Về tiến độ xây dựng xưởng mới nữa, hãy theo sát, chúng ta phải thừa thắng xông lên."

"Vâng." Anish, giám đốc sản xuất, đáp lời.

Đúng vậy, các nhà xưởng mới đang mọc lên trong khu công nghiệp Sur.

Nằm ngay cạnh dây chuyền sản xuất tivi đen trắng, Ron chuẩn bị xây dựng một cụm công nghiệp.

Ừm, việc này do Ashish phụ trách.

"Còn các đối tác phương Đông thì sao, tám dây chuyền sản xuất chúng ta đặt mua khi nào sẽ đến?"

"Thưa ông chủ, lần này chúng ta mua quá nhiều, có thể sẽ mất chút thời gian. Nhưng đã có hai dây chuyền được vận chuyển, sẽ bắt đầu lắp đặt trong tháng này, số còn lại cũng sẽ được giao dần trong nửa năm."

Ashish gần đây cũng bận tối mắt tối mũi, nhà mới đã trang trí xong nhưng chưa kịp dọn vào.

Ron rất tham vọng, anh muốn mua tám dây chuyền sản xuất cùng lúc. Tính cả hai dây chuyền hiện có, tức là mười dây chuyền sản xuất tivi đen trắng.

Khi nhận được đơn hàng từ Ấn Độ, các đối tác phương Đông suýt nữa đã cười tít mắt.

Họ đang tìm cách nâng cấp ngành công nghiệp, chuẩn bị thanh lý các dây chuyền sản xuất tivi đen trắng lạc hậu.

Việc thanh lý những dây chuyền cũ này gặp nhiều khó khăn, ngay cả thị trường nông thôn cũng dần bão hòa.

Đang lúc băn khoăn lo lắng, bỗng dưng xuất hiện một "kẻ lắm tiền" Ấn Độ, thật là tuyệt vời.

Với đơn hàng tám dây chuyền sản xuất, vài nhà máy tivi đã dòm ngó miếng mồi béo bở này.

Họ chạy vạy, biếu xén, đều muốn tống khứ những món hàng tồn đọng trong tay càng sớm càng tốt.

Cuối cùng, sau sự phối hợp của các ban ngành liên quan, Sur Electronics đã mua sáu dây chuyền 14 inch với giá 250.000 đô la mỗi dây chuyền, và hai dây chuyền 18 inch với giá 500.000 đô la mỗi dây chuyền.

Đúng vậy, Sur Electronics đã sẵn sàng để sản xuất tivi 18 inch.

Trong bối cảnh thị trường nội địa Ấn Độ đang rất tốt, việc sớm mở rộng thị phần mới là điều cần thiết.

Lần mua sắm lớn này tổng cộng tốn 2,5 triệu đô la, một đơn hàng lớn đúng nghĩa.

Sau cuộc gặp gỡ giữa Ron và giám đốc Ngân hàng Công nghiệp Rajan tại Sapphire, 300 triệu Rupee của Ron đã được chuyển ra nước ngoài thành công.

Ngân hàng Thụy Sĩ chỉ mất ba ngày để đổi số tiền này thành đô la, với hiệu suất cao đến đáng kinh ngạc.

Phải nói rằng sử dụng tài khoản ở nước ngoài để thực hiện thương mại quốc tế thực sự rất tiện lợi, Ron có thể tùy ý chi tiêu.

Toàn bộ quá trình giao dịch không có bất kỳ sự kiểm duyệt nào, chỉ cần đàm phán xong xuôi ở phía đối tác phương Đông, anh trả tiền là họ có thể giao hàng.

Cơ chế này tương đương với việc vượt mặt chính phủ Ấn Độ, né tránh mọi sự kiểm soát.

Chính vì vậy, Sur Electronics mới có thể hoàn tất việc mua thêm tám dây chuyền sản xuất khác trong một thời gian ngắn như vậy.

Nếu không, với hiệu suất làm việc của chính phủ Ấn Độ, e rằng phải chờ dài cổ, liệu nửa năm sau có lấy được giấy tờ hay không còn là chuyện khác.

"Thử dò la xem họ có sẵn sàng chuyển giao sớm dây chuyền sản xuất ống hình ảnh cho chúng ta không." Ron đã bắt đầu nghĩ đến việc nội địa hóa hoàn toàn tivi.

"Thưa ông chủ, theo thỏa thuận ban đầu, chúng ta phải mua ống hình ảnh của họ trong hai năm, sau đó mới có thể đàm phán về việc chuyển giao công nghệ dây chuyền sản xuất."

"Theo hợp đồng, hai năm chúng ta phải nhập tối thiểu bao nhiêu bộ ống hình ảnh?" Ron gõ ngón tay nhẹ nhàng trên mặt bàn.

"200.000 bộ, đó là yêu cầu tối thiểu."

"Chúng ta đã mua 100.000 bộ, bây giờ gửi fax cho họ, mua nốt số còn lại."

"Hả?" Ashish ngạc nhiên.

"Vậy là 200.000 bộ đã đủ rồi sao?" Ron xòe tay.

"Cái này... cái này..."

"Hãy nói chuyện với họ, chúng ta muốn dây chuyền sản xuất ống hình ảnh được đưa vào hoạt động ngay trong năm nay."

Việc cung cấp linh ki��n cốt lõi, đương nhiên là phải nắm trong tay mình mới thực sự đáng tin cậy.

Bây giờ Ron có thể dựa vào mối quan hệ với hải quan để lờ đi những chuyến hàng từ phương Đông.

Còn sau này thì sao, không ai nói trước được.

Môi trường chính trị luôn biến đổi khôn lường, đặc biệt là giữa hai nước láng giềng.

Nếu một ngày nào đó gặp phải vấn đề đột xuất, chẳng phải nhà máy tivi của anh sẽ phải ngừng hoạt động sao?

Điều này sao có thể được, dây chuyền in tiền tuyệt đối không được dừng lại!

Dựa trên tình hình thị trường hiện tại, một tháng có thể kiếm được 100 triệu Rupee, đủ để Ron mạnh tay chi tiền duy trì.

Một lợi ích khác của việc đưa dây chuyền sản xuất ống hình ảnh về khu công nghiệp Sur, đó là có thể giảm chi phí một cách hiệu quả.

Nhập khẩu từ đối tác phương Đông với giá 20 đô la một cái, thực sự là rất rẻ.

Nhưng nếu sản xuất trong nước Ấn Độ, sau khi đạt được quy mô sản xuất lớn chỉ cần 12 đô la là có thể hoàn thành, khoảng 400 Rupee.

Điều này có thể làm tăng lợi nhuận của tivi 14 inch lên 2000 Rupee, quá nhiều!

Không có lý do gì để Ron bỏ qua, hơn nữa, nội địa hóa còn có thể giúp tiết kiệm ngoại tệ cần thiết cho thương mại.

"Thưa ông chủ, việc cung ứng hàng hóa cho các bang khác cũng đang gặp áp lực, tôi đề nghị xây thêm vài nhà máy ở Ấn Độ." Giám đốc kinh doanh Dharmendran lên tiếng.

"Nhu cầu ở đâu lớn nhất?" Ron hỏi.

"Bang Punjab, Gujarat, Tây Bengal, và Tamil Nadu đang có nhu cầu cấp bách nhất."

Đây là những bang giàu có nhất Ấn Độ, họ có cơ sở hạ tầng tương đối hoàn chỉnh, tỷ lệ dân số biết chữ cũng cao hơn mức trung bình.

Những nơi như vậy quả thực có thể xem xét xây dựng các nhà máy chi nhánh. Sur Electronics, nhân đà thành công của mảng tivi, cũng nên mở rộng ra toàn quốc.

"Hãy lập một kế hoạch nội bộ trước, cố gắng mở các nhà máy chi nhánh ở một vài bang giàu có trong năm tới."

"Khu công nghiệp của chúng ta vẫn đang xây dựng, liệu việc mở rộng như vậy có gây áp lực quá lớn không?" Có người bày tỏ lo ngại.

"Yên tâm, với danh tiếng của Sur Electronics, các chính phủ bang đó sẽ chào đón chúng ta." Ron cười và không chút bận tâm.

Đây không phải là tự luyến, vì nhờ chiến dịch quảng cáo chưa từng có này, Sur Electronics thực sự đã được toàn dân Ấn Độ biết đến rộng rãi.

Sau khi sản xuất tivi, mức độ nổi tiếng của thương hiệu anh lớn hơn nhiều so với khi chỉ bán máy làm mát không khí và quạt điện.

Trong thời đại mà giải trí còn thiếu thốn, ai cũng thích tivi.

Cuộc họp trong văn phòng vẫn tiếp tục, họ chủ yếu thảo luận về việc bố trí các nhà xưởng trong khu công nghiệp.

Theo kế hoạch ban đầu, sau khi trừ đi các tòa nhà văn phòng, khu nhà ở cho nhân viên, toàn bộ khu công nghiệp Sur dự kiến có thể xây dựng 150 dây chuyền sản xuất.

Tivi đen trắng chiếm 10 dây chuyền; dây chuyền tivi màu cũng đang được xây dựng, trong tương lai cả hai chắc chắn sẽ phải tăng thêm.

Nếu nội địa hóa được các linh kiện cốt lõi như ống hình ảnh, dự kiến sẽ có khoảng 50 dây chuyền sản xuất dành riêng cho ngành công nghiệp tivi.

Máy làm mát không khí và quạt điện cũng sẽ tiếp tục được mở rộng, mặc dù những thiết bị này chịu ảnh hưởng rõ rệt theo mùa, nhưng cũng được coi là một loại sản phẩm thiết yếu.

Tính cả những hạng mục này vào, khu đất dành cho sản xuất mà Sur đã dự trữ đã được sử dụng gần một nửa.

Phần còn lại thì sao? Đương nhiên là tiếp tục đa dạng hóa sản phẩm.

Mục tiêu của Ron vẫn tập trung vào thị trường đồ gia dụng nhỏ, ưu tiên là giá rẻ, mà hầu hết mọi người đều có khả năng mua sắm.

Trước khi tầng lớp trung lưu ở Ấn Độ gia tăng đáng kể, đồ gia dụng nhỏ giá rẻ sẽ dễ bán hơn.

Mọi người thảo luận về đủ loại sản phẩm, từ máy xay sinh tố, máy pha cà phê, lò vi sóng, lò nướng đến nồi cơm điện.

Đang lúc mọi người thảo luận sôi nổi, một trợ lý thì thầm vào tai Ron, nói rằng Oda của NEC lại đến.

Oda bây giờ gần như nổi điên, ông ta cảm thấy Ron đang trêu ngươi ông ta.

Quyền sở hữu trí tuệ của bản chuyển ngữ này được bảo đảm bởi truyen.free.