"Các đối tác của NEC lại than phiền về quý ngài nữa sao?"

"Bốp!" Oda tức giận đặt một tờ báo xuống trước mặt Ron.

"Xin hỏi đây là chuyện gì?"

Ron liếc nhìn. Một bài báo về tivi Sur.

"Có vấn đề gì sao?" Anh vờ như không biết.

"Tivi!" Oda chỉ vào tờ báo, giận dữ nói, "Phía quý ngài đã ký thỏa thuận hợp tác với NEC, vậy mà lại lén lút sản xuất tivi riêng?"

"Những thứ này toàn là đồ bỏ đi." Ron xòe tay.

"Cái gì?" Oda sững sờ.

"Ông quên rồi sao? Lần đầu chúng ta đàm phán, ông đã nói NEC không có những sản phẩm lỗi thời như tivi đen trắng, vậy chúng tôi đành phải tự xoay sở thôi."

Đúng vậy, Oda đã từng nói câu này. Khi đó, ông ta đã dùng một giọng điệu kiêu ngạo hết sức để chê bai người bạn phương Đông lạc hậu.

"Nhưng anh không thể... ít nhất không nên làm vậy... Tóm lại, NEC chuyển giao công nghệ tivi màu cho phía quý ngài, vậy mà các anh lại quay lưng sử dụng nguồn lực để sản xuất tivi đen trắng, điều này thật vô lý."

"Tại sao?"

"Vì chúng ta đã thành lập công ty liên doanh, tivi đen trắng sẽ thu hút khách hàng tiềm năng vốn dành cho tivi màu, điều này đang phá hoại thị trường tương lai của công ty liên doanh."

"Trong hợp đồng đâu có điều khoản nào cấm Sur Electronics sản xuất tivi đen trắng riêng đâu."

"Ít nhất các anh cũng nên thông báo trước cho NEC chứ."

"NEC đâu có sản xuất tivi đen trắng, các anh c��ng không thể giúp chúng tôi xây dựng dây chuyền sản xuất."

"Anh..." Oda tức nghẹn lời.

Tên người Ấn Độ xảo quyệt này đang cố tình lảng tránh, giả ngu, như thể không hề biết mấu chốt vấn đề là gì.

Nhưng Oda lại không thể nói anh ta vi phạm hợp đồng, vì giữa hai bên thực sự không có bất kỳ thỏa thuận hạn chế nào về mặt này.

Thì ra người Nhật Bản đã quá bất cẩn, còn người Hàn Quốc thì rất thông minh.

Họ đã quen với việc sao chép, nên lúc nào cũng đề phòng người khác như đề phòng kẻ trộm.

Khi LG tiếp xúc với Ron, họ đã yêu cầu rõ ràng Sur Electronics không được làm thương hiệu tivi riêng trong vòng ba năm.

Xét về khoản làm khó dễ, người Hàn Quốc đúng là cao tay.

Nhưng người Nhật Bản cũng không hề kém cạnh, hôm nay Oda đã có sự chuẩn bị.

"Tạm gác lại chuyện quý ngài tự ý sản xuất tivi, bây giờ dây chuyền sản xuất tivi màu đã được điều chỉnh xong xuôi. Theo thỏa thuận, phần thanh toán cuối cùng cho NEC đâu?"

"Dây chuyền sản xuất có đạt tiêu chuẩn hay không, điều đó cần các kỹ thuật viên của chúng tôi kiểm tra rồi mới có thể xác định."

"Nani?" Oda không thể tin nổi nhìn anh.

"Có gì lạ sao? Sur Electronics mới là khách hàng, liệu dây chuyền sản xuất mua về có đạt yêu cầu hay không, đều cần chữ ký xác nhận của chúng tôi."

"Các anh hiểu cái..." Mặt Oda đỏ bừng, nhưng ông ta lại kịp dừng lại.

Ông ta rất muốn nói người Ấn Độ hiểu cái quái gì về kỹ thuật, nếu đúng là như vậy, tại sao lại cần sự hỗ trợ kỹ thuật của NEC?

Một nhà máy Ấn Độ lại đi nghiệm thu công nghệ tivi của Nhật Bản? Đây đúng là chuyện ngược đời.

Oda dù sao cũng là người Nhật Bản, vì cái gọi là lễ nghi, ông ta không thể nói tục.

"Được rồi, vậy xin hỏi khi nào có thể nghiệm thu?"

"Tôi sẽ sắp xếp ngay bây giờ." Ron gọi Ashish vào mà không chút chần chừ.

"Dây chuyền sản xuất của NEC đã điều chỉnh xong, tìm một người đến nghiệm thu."

"Ông chủ, nghiệm thu nhanh vậy sao?" Ashish thì thầm bằng tiếng Hindi, "Mới trì hoãn được vài ngày mà."

"Vì họ muốn, vậy thì chúng ta cứ làm bộ."

"Vậy là cố ý tìm một vài vấn đề để trì hoãn tiến đ��� nghiệm thu?" Ashish rất hiểu ý.

"Không cần phức tạp như vậy, tìm một người ngoại đạo đến nghiệm thu, tốt nhất là một người mù chữ."

"Hả?" Ashish sững sờ, "Một người mù chữ làm sao nghiệm thu?"

"Đó là việc của họ. Khi nào họ giải thích được các vấn đề kỹ thuật cho người chúng ta cử đi hiểu, thì mới tính đến chuyện ký tên. Không hiểu làm sao có thể ký được, đó là phải chịu trách nhiệm đấy."

Hy vọng người Nhật Bản sẽ không phát điên vì đủ loại câu hỏi từ một người không chuyên.

Ashish lén lút giơ ngón cái về phía ông chủ, cao tay!

Sau khi Ashish rời đi, Ron mới quay đầu nhìn Oda. Ánh mắt anh đầy ẩn ý: "Ông thấy đấy, tôi đã sắp xếp đâu vào đấy rồi."

"Ngài Sur, công nghệ của NEC tuyệt đối không có vấn đề gì. Chúng ta có thể đẩy nhanh tiến độ hơn một chút, ví dụ như bước vào giai đoạn sản xuất thử nghiệm." Oda khuyến khích.

"Sản xuất thử nghiệm?"

"Xin hãy tin tưởng vào sự chuyên nghiệp của nhân viên NEC, dây chuyền này có thể đi vào hoạt động ngay lập tức."

"Được rồi, cần chuẩn bị những công việc gì?"

Ron hiện tại thực ra không quan tâm đến việc sản xuất thử nghiệm của NEC, nếu là trước đây, anh có thể đã tỏ ra rất tích cực.

Nhưng sau khi những người từ phía Đông đến, Ron đã có tính toán rõ ràng trong lòng.

Khi dây chuyền sản xuất đã được xây dựng, việc NEC có tham gia hay không cũng không còn quan trọng, vì phía Đông cũng có thể làm được.

Thậm chí Ron đã gửi lời mời sang bên đó, đợi các kỹ thuật viên tivi màu đến khảo sát, là có thể nhập thẳng ống hình ảnh màu từ phía Đông.

Không chỉ rẻ, mà còn có thể tận dụng một dây chuyền sản xuất tivi màu hoàn toàn mới, kiếm được lợi nhuận lớn.

Ron có chút hối hận vì ban đầu đã không trực tiếp đến phía Đông để khảo sát thị trường, nghe nói ở đó có một nửa công suất sản xuất tivi màu đang bị bỏ trống.

Công nghệ không bằng hàng Nhật Bản cũng không sao, ưu điểm là giá rẻ, và người dân Ấn Độ cũng không quá kén chọn những khác biệt nhỏ đó.

Oda không biết Ron đang nghĩ gì, lúc này ông ta chỉ cảm thấy ngẩng cao đầu, vì cuối cùng cũng đến lư���t mình rồi.

"Tất cả các điều kiện cho sản xuất thử nghiệm đã sẵn sàng, bây giờ chỉ còn thiếu ống hình ảnh màu và bảng mạch."

"Hai linh kiện này chúng ta phải giải quyết thế nào?" Ron phối hợp hỏi.

"Hiện tại, ống hình ảnh màu và công nghệ điện tử tốt nhất trên thế giới đều ở Nhật Bản, NEC của chúng tôi có thể cung cấp hai linh kiện này cho Ấn Độ."

"Chi phí mua sắm thì sao?"

Oda rút ra một bản thỏa thuận đã chuẩn bị sẵn.

"Ống hình ảnh màu 18 inch có giá 400 đô la mỗi cái, bảng mạch là 100 đô la mỗi bộ."

"Bao nhiêu?" Ron nghĩ mình nghe nhầm.

"Nếu Sur Electronics mua số lượng lớn, chúng tôi có thể giảm giá thêm."

"Không phải Sur Electronics mua, mà là công ty liên doanh Sur-NEC mua." Ron nhắc nhở ông ta.

"Đúng, đây là một sự hợp tác đôi bên cùng có lợi," Oda đắc ý.

Chẳng lẽ Oda nghĩ mình chỉ ngồi không trong suốt thời gian ở Ấn Độ? Không! Oda đã nghiên cứu tỉ mỉ thị trường tivi màu của Ấn Độ.

Những mặt hàng nhập khẩu từ Nhật Bản và Hàn Quốc, vì lý do thuế quan và công nghệ, có giá rất cao.

Thông thư���ng giá dao động từ 25.000 đến 30.000 Rupee, tức là 800-1000 đô la, thuộc phân khúc cao cấp.

Các mặt hàng dán nhãn nội địa thì tương đối rẻ hơn, tập trung trong khoảng 15.000 đến 20.000 Rupee, tương đương 400-600 đô la.

Không bàn đến hàng cũ hoặc hàng chợ đen, những thứ đó không có ý nghĩa tham khảo.

Sur-NEC là một công ty liên doanh, công nghệ nằm giữa hàng dán nhãn nội địa và hàng nhập khẩu thuần túy.

Oda cũng đặt mục tiêu cho các sản phẩm tương lai của công ty liên doanh ở mức giá 600-800 đô la.

Ai cũng biết, hai linh kiện cốt lõi của tivi màu: ống hình ảnh màu và bảng mạch chiếm 60% chi phí, vậy thì việc NEC kiếm được khoản lợi nhuận lớn là hoàn toàn hợp lý.

Giá 500 đô la quả thực không hề rẻ, nhưng tính cả chi phí nhân công thấp ở Ấn Độ, công ty liên doanh vẫn sẽ có lời.

Ron nhìn ông ta như nhìn một thằng ngốc, mình trông giống một con gà béo đến vậy sao?

"Ngài Oda, 500 đô la là 16.000 Rupee, con số này còn đắt hơn giá tivi màu nội địa. Nếu tính thêm các chi phí khác, tivi màu của Sur ít nhất phải bán với giá trên 22.000 Rupee mới có lãi."

"Với sự hỗ trợ của NEC, sản phẩm của công ty liên doanh hoàn toàn không thua kém hàng nhập khẩu cùng loại." Oda đầy tự tin.

"Có lẽ ông hiểu lầm về thị trường Ấn Độ rồi," Ron nhíu mày, "Tivi màu ở Ấn Độ là một mặt hàng xa xỉ, không phải là nhu yếu phẩm. Người mua hàng xa xỉ sẽ chẳng thèm để ý đến vài ngàn Rupee rẻ hơn, họ hoàn toàn có thể mua hàng nhập khẩu chính hãng."

"Ngài Sur, trong lĩnh vực tivi màu, NEC mới là chuyên gia."

Chà, người Nhật Bản này còn vênh váo nữa chứ.

"Vì tương lai của công ty liên doanh, tôi đề nghị ông xem xét lại báo giá của hai linh kiện này."

"Đây đã là mức giá ưu đãi đặc biệt mà NEC dành cho thị trường Ấn Độ rồi." Oda không chịu nhượng bộ.

"Vậy thì cứ thế này đi." Ron nhún vai một cách thờ ơ.

"Hả?" Oda suýt không giữ được vẻ làm bộ làm tịch, "Ngài Sur, ý anh là sao?"

"Mức giá này không thực tế đối với thị trường Ấn Độ, không cần phải bàn tiếp nữa."

"Xin anh hãy suy nghĩ kỹ, ngài Sur! Không có sự hỗ trợ của NEC, xưởng sản xuất tivi màu mới xây sẽ chẳng khác gì ��ống sắt vụn."

"Vậy thì cứ coi như đống sắt vụn đi." Ron trực tiếp tỏ thái độ bất cần.

"Anh..." Oda kinh ngạc, điều này hơi khác so với những gì ông ta nghĩ.

Nếu không có linh kiện cốt lõi do NEC cung cấp, dây chuyền sản xuất mới xây dựng sẽ không thể đi vào hoạt động, và khoản đầu tư hàng chục triệu Rupee trước đó sẽ đổ sông đổ biển.

Lúc này, với tư cách là bên đầu tư lớn nhất, chẳng phải Sur Electronics nên lo lắng sao?

Họ chắc chắn sẽ để mình mặc sức điều khiển, cuối cùng phải chấp nhận mức giá đã thỏa thuận.

Điều này đã được vô số đồng nghiệp Nhật Bản chứng minh, bách chiến bách thắng.

Công ty liên doanh kiếm lời chút đỉnh là đủ, 99% lợi nhuận còn lại nên thuộc về phía Nhật Bản.

Ai nắm công nghệ, người đó nắm lợi nhuận.

Oda không thể hiểu nổi, tại sao Ron lại có thể thờ ơ đến vậy.

"Tôi nghĩ chúng ta nên bàn về vấn đề này sau khi dây chuyền sản xuất được nghiệm thu." Ron không bận tâm.

"Vậy thì chúng ta sẽ nói chuyện lại sau hai ngày, ngài Sur hãy suy nghĩ thật kỹ."

Oda nghĩ rằng Ron đang dùng kế "tung hỏa mù", đây chỉ là một thủ đoạn đàm phán mà thôi.

Nhìn bóng lưng ông ta, Ron mỉm cười.

Cái gì mà nắm công nghệ và lợi nhuận, chiêu này không có tác dụng ở Ấn Độ.

Mặc kệ ông là ai, đừng hòng mang đi một xu nào.

Ôi, khoản tiền đặt cọc 600.000 đô la trước đó, đáng lẽ nên tìm cách lừa gạt luôn mới phải, lỗ rồi!

Ron không có tâm trí để chơi trò đấu trí với Oda, cả tháng Chín anh đều bận rộn với việc mở rộng các nhà xưởng sản xuất tivi đen trắng.

Trong khu công nghiệp, mỗi xưởng mới có thể đặt hai dây chuyền sản xuất. Sau khi các nhà xưởng mới được xây dựng, các dây chuyền sản xuất được vận chuyển từ phía Đông được kéo ngay vào để lắp đặt.

Hai quốc gia rất gần nhau, chỉ mất hơn mười ngày đi biển là có thể đến nơi.

Sau khi có kinh nghiệm điều chỉnh lần đầu, thời gian để đưa lô dây chuyền sản xuất thứ hai vào hoạt động đã nhanh hơn nhiều.

Đến đầu tháng Mười, năng lực sản xuất của tivi Sur đã tăng gấp đôi, quả thực là một kỳ tích của Ấn Độ.

Đồng thời, để chào đón sáu dây chuyền sản xuất còn lại, việc xây dựng khu công nghiệp Sur đang dồn toàn lực vào các nhà xưởng mới.

Dự kiến, sau bốn tháng nữa, tức là vào tháng Hai, tháng Ba năm 1995, mười dây chuyền sản xuất sẽ được đưa vào hoạt động hoàn toàn.

Dưới sự dẫn dắt của những người bạn phương Đông, hiệu su��t làm việc của công nhân Sur Electronics đã được cải thiện đáng kể.

Chỉ trong một tháng rưỡi, Sur Electronics đã xuất xưởng 50.000 chiếc tivi. Nếu không có gì bất ngờ, năng lực sản xuất này sẽ đạt 80.000 chiếc trong tháng Mười.

Màn trình diễn ấn tượng của tivi Sur trên thị trường đương nhiên đã thu hút nhiều sự chú ý, đặc biệt là từ hai đối thủ nội địa Onida và Videocon. Làm sao họ có thể khoanh tay đứng nhìn tivi Sur trỗi dậy?

Đây là bản dịch được thực hiện với tâm huyết của truyen.free, và mọi quyền lợi đều được bảo hộ.