Giá thỏa thuận ban đầu với NEC là 180 đô la một bộ, nhà máy ở Mumbai đã đặt mua tổng cộng mười nghìn bộ, trị giá 1,8 triệu đô la.

Thế nhưng, Ron làm gì có nhiều tiền như vậy để trả cho họ, chưa kể đó lại là khoản đô la hiếm hoi.

Thế là, dưới tài ăn nói của Ron, NEC đã đồng ý với đề nghị thanh toán chậm của công ty liên doanh.

Ai có thể ngờ lô hàng này lại bán nhanh như vậy, bây giờ dây chuyền sản xuất liên doanh đã ngừng hoạt động.

Oda không khỏi lo lắng, sản phẩm được ưa chuộng như vậy, đương nhiên cần phải thừa thắng xông lên, NEC cũng có 40% cổ phần trong công ty liên doanh.

Mỗi chiếc tivi màu có giá bán 18.000 Rupee, chi phí chỉ 300 đô la, sau khi trừ các chi phí và hoa hồng kênh phân phối, lợi nhuận ròng là 6.000 Rupee.

Con số này rất tốt, NEC có thể nhận về 2.400 Rupee lợi nhuận trên mỗi chiếc, tương đương 78 đô la.

Chưa kể, họ còn có thêm khoản lời từ ống màu và bảng mạch, tổng lợi nhuận mà NEC thu về lên tới gần 140 đô la.

Thị trường Ấn Độ rộng lớn, đối với những dòng sản phẩm bán chạy, điều này đồng nghĩa với lợi nhuận hàng trăm triệu đô la mỗi năm.

NEC không thể không xem trọng, Oda nhận được lệnh từ cấp trên, yêu cầu tiếp tục mở rộng sản xuất, nhằm giành lấy thị phần.

Từ góc độ quy luật thị trường, điều này đương nhiên không sai.

Thế nhưng từ khi công ty liên doanh thành lập đến nay, dù là dây chuyền sản xuất hay nguyên vật liệu, Sur Electronics chưa một lần thanh toán đầy đủ.

Đã không thanh toán thì thôi, gã Ấn Độ này còn mở miệng yêu cầu họ tiếp tục giao hàng.

Oda tức điên lên, anh ta gọi điện cho Ron, vừa khiếu nại, vừa đe dọa.

Cuối cùng mãi mới đòi được tiền đặt cọc cho lô hàng trước, 600.000 đô la. À không, đó không phải đô la, là 18 triệu Rupee.

Ấn Độ bây giờ rất thiếu đô la, chỉ có Rupee, muốn lấy thì cứ lấy đi.

Oda đành cắn răng chấp nhận, nhưng để NEC tiếp tục cung cấp linh kiện cốt lõi, thì phải thanh toán trước!

"Ông Oda, mới chỉ một tháng, tiền bán tivi vẫn chưa thể thu về hết, công ty liên doanh cũng không còn đồng nào." Ron xòe hai tay.

"Khi nào mới có thể thu tiền về?" Oda truy hỏi.

"Ở Ấn Độ thường là sáu tháng."

"Sáu tháng!" Oda kêu lên.

"Điều này hoàn toàn bình thường, đúng không? Ấn Độ rất lớn, hệ thống đường sá lại tệ, rất khó để liên hệ với từng nhà phân phối trong thời gian ngắn."

"Lâu quá rồi! Cho phép ghi nợ nửa năm sẽ khiến cả công ty sụp đổ."

"Nếu ông muốn giành chiến thắng trong cuộc cạnh tranh trên thị trường, thì phải cung cấp chính sách thu hồi vốn linh hoạt hơn đối thủ. Nhưng ông yên tâm, người Ấn Độ rất có tình có nghĩa, tuyệt đối không quỵt nợ đâu."

Ron thề sống thề chết đảm bảo, anh không sợ Oda đi kiểm tra, anh đã b���t tay với các nhà phân phối từ trước, chỉ cần người Nhật hỏi thì cứ trả lời như vậy.

Chu kỳ thu tiền thực tế của Sur Electronics chỉ là một tháng, ở một đất nước như Ấn Độ, tiền mà đã rời khỏi tầm mắt quá lâu thì coi như mất.

Ngoài một số công ty thương mại lớn, siêu thị, các nhà phân phối nhỏ khác thậm chí đều thanh toán ngay.

Sáu mươi triệu Rupee lợi nhuận từ mười nghìn chiếc tivi màu đó, đã sớm được Ron bỏ túi riêng.

Nhả ra thì còn lâu, đó là tiền của anh!

"Vậy thì, tiền đặt cọc cho lô hàng kế tiếp cũng phải trả chứ." Oda lùi một bước.

"Trong tài khoản công ty đã không còn tiền," Ron khó xử nói, "Vốn ban đầu vỏn vẹn 2 triệu đô la, trả tiền đặt cọc thiết bị 600.000 đô la, tiền đặt cọc phụ kiện cốt lõi cũng là 600.000 đô la. Tiền thì đều đã chuyển cho NEC, số còn lại hầu như dùng hết để trả lương nhân viên."

"Cái này... cái này..." Oda sững sờ, tính toán kỹ lại quả đúng là như vậy.

"Ông Oda, cứ yên tâm đi! Chỉ cần kiên trì sáu tháng, sau sáu tháng chắc chắn chúng ta sẽ có tiền!"

Oda lưỡng lự đôi chút, anh ta không nỡ bỏ qua thị trường đầy tiềm năng của sản phẩm liên doanh, nhưng lại bán tín bán nghi về sự uy tín của người Ấn Độ.

"Chắc ông cũng không muốn sản phẩm vừa mới nổi tiếng đã chết yểu đâu, phải không? Mỗi tháng mười nghìn chiếc đấy! Không, nếu thêm hai dây chuyền nữa, sẽ là ba mươi nghìn chiếc!"

"Không thể nào! Ngay cả tiền của dây chuyền đầu tiên các ông còn chưa thanh toán xong xuôi!"

"Vậy thì thêm một dây chuyền nữa đi, thêm một dây chuyền nữa, sau này, lợi nhuận sẽ tăng gấp đôi!" Ron giơ ngón tay, "Trong vòng năm năm, sẽ chẳng phải lo về doanh số bán hàng."

"Chúng ta phải ký một thỏa thuận, sau sáu tháng, thanh toán toàn bộ số tiền còn lại." Oda đành miễn cưỡng đồng ý.

Tình hình ở Nhật Bản bây giờ rất tệ, trụ sở chính của NEC đang tìm mọi cách để làm đẹp bảng báo cáo tài chính.

Thời kỳ băng giá sau bong bóng đã đến.

Ngoài ra, doanh số mười nghìn chiếc mỗi tháng, quả thực không phải con số nhỏ. Và nhìn tình hình này, thậm chí vẫn đang trong tình trạng cung không đủ cầu.

Anh ta không thể làm ngơ trước món lợi nhuận béo bở, thị trường Ấn Độ quả thực lớn hơn tưởng tượng.

"Được!" Ron vỗ tay chấp thuận.

Loại thỏa thuận này, anh đã ký quá nhiều, ngưỡng chịu đựng đã được nâng cao.

Những người Nhật vẫn chưa hiểu Ấn Độ, rồi sẽ từ từ thích nghi thôi.

Sự phát triển của công ty liên doanh có phần nằm ngoài dự đoán của anh, lợi nhuận ròng 6.000 Rupee mỗi chiếc quả thực không hề nhỏ.

Ngay cả sau khi trừ đi 40% hoa hồng của NEC, nó vẫn là sản phẩm sinh lời nhất trong số các sản phẩm hiện tại của Sur Electronics.

Tiền do sản phẩm liên doanh mang lại cũng là tiền, Ron chẳng có lý do gì để buông bỏ.

Việc để dây chuyền sản xuất đã ngừng hoạt động sớm khởi động lại mới là ưu tiên hàng đầu, mỗi ngày trì hoãn đều đồng nghĩa với tổn thất.

Không chỉ vậy, còn phải tiếp tục mở rộng sản xuất. Oda muốn làm một cú lớn, anh cũng vậy.

Chỉ là NEC cũng được hưởng lợi, sau này có thể kiếm thêm chút tiền đặt cọc.

Đáng tiếc là người Nhật không đồng ý chuyển dây chuyền sản xuất ống màu đến Ấn Độ trước, nhất quyết phải chờ đủ hai năm.

Các linh kiện cốt lõi bị kiểm soát, phần lớn lợi nhuận đều rơi vào tay họ.

Mẹ kiếp, 140 đô la, tổng cộng 4.340 Rupee, thậm chí còn kiếm được nhiều hơn cả Sur Electronics.

Tóm lại, công nghệ nằm trong tay mình mới yên tâm, đây chính là lý do Ron không thể chờ thêm để nhập khẩu dây chuyền sản xuất tivi màu từ Đại học Đông Kinh.

Dù không bán được giá cao cũng chẳng sao, nhưng lợi nhuận tuyệt đối lại cao nhất từ trước đến nay, còn cao hơn cả sản phẩm liên doanh.

Chẳng bao lâu nữa, tivi màu của Sur Electronics sẽ ra mắt vào tháng Ba, và vẫn sẽ có giá thấp nhất thị trường.

Trong hai tuần tiếp theo, Ron dành gần hết tâm sức cho khu công nghiệp Sur.

So với một năm trước, nơi đây đã hoàn toàn thay đổi.

Tòa nhà trụ sở chính đã cất nóc, tòa nhà hai mươi mấy tầng lầu nổi bật hẳn lên giữa lòng Mumbai.

Tường mặt ngoài màu xám bạc đã được sơn xong, công nhân đang hoàn thiện phần điện nước bên trong.

Tiếp theo sẽ là trang trí nội thất, dự kiến nửa năm sau sẽ hoàn thành và đi vào sử dụng.

Các nhà xưởng ở phía đông tòa nhà mọc lên càng nhiều, giống như nấm mọc sau mưa, mỗi tháng lại có thêm một cái được xây dựng.

12 dây chuyền lắp ráp, 20 dây chuyền sản xuất linh phụ kiện, tổng cộng 15 nhà xưởng, quy mô vô cùng hoành tráng.

Chỉ riêng đầu tư vào cơ sở vật chất, Ron đã chi 12 triệu đô la.

Nếu tính thêm nguyên vật liệu nhập khẩu, chi phí kỹ thuật, chi phí nhân công, 20 triệu đô la cũng chưa chắc đã đủ.

Ở Ấn Độ những năm 90, đây chắc chắn là một khoản chi lớn.

Nhưng khoản đầu tư này rất đáng giá, chỉ trong một năm ngắn ngủi, Sur Electronics không những hòa vốn mà còn thu về được hơn một tỷ Rupee lợi nhuận.

Sau này mỗi tháng, chưa kể đến doanh thu từ tivi màu sắp ra mắt, Ron sẽ có lợi nhuận ròng 200 triệu Rupee.

Đương nhiên cùng với sự ra đời của các nhà máy chi nhánh khác đi vào hoạt động, con số này sẽ tiếp tục tăng.

Bây giờ nhà máy ở Mumbai lại tiếp tục triển khai hai sản phẩm mới là nồi cơm điện và máy ép trái cây, vẫn phải nhờ cậy Đại học Đông Kinh.

Nồi cơm điện thì không cần phải nói, hàng loạt thương hiệu nội địa như Midea, Galanz, Half Ball, Triangle đã xuất hiện.

Sản phẩm này không đòi hỏi hàm lượng kỹ thuật cao, Đại học Đông Kinh đã sớm hoàn thành việc nội địa hóa toàn bộ quy trình sản xuất.

Tuy nhiên, đối với Ấn Độ, vẫn là sản phẩm công nghệ cao.

Nhờ vào thương vụ lớn 20 triệu đô la vào năm ngoái, Sur Electronics đã nhanh chóng tìm được đối tác thương hiệu.

Thương hiệu Triangle, tập trung vào thị trường tầm trung và thấp tại khu vực Đại học Đông Kinh, cực kỳ phù hợp với phương châm giá cả phải chăng của Ấn Độ.

Món đồ này không hề đắt, chỉ khoảng một trăm tệ là có thể mang về nhà.

Các bộ phận chính chỉ có ruột nồi, bộ phận gia nhiệt, bộ phận điều khiển nhiệt, ruột nồi Sur Electronics có thể tự gia công, cuộn dây gia nhiệt và bộ điều khiển nhiệt mua dây chuyền sản xuất sẵn.

Lần này Ron đi một nước cờ, ngay từ khi bắt đầu sản xuất đã thực hiện nội địa hóa hoàn toàn nồi cơm điện.

Bên Triangle, dây chuyền sản xuất hoàn chỉnh với sản lượng 200.000 chiếc m��i năm có giá 500.000 đô la, Ron mua liền bốn bộ, ra dáng một đại gia.

Giá nồi cơm điện ở Ấn Độ thường vào khoảng 45 đô la, sau khi quy đổi khoảng 1.400 Rupee.

Quá đắt, hoàn toàn không thể phổ biến.

Sur Electronics đã ước tính nội bộ, nếu thực hiện sản xuất nội địa, tổng chi phí trên mỗi chiếc chỉ 9 đô la.

Anh dự định định giá 30 đô la, đến lúc đó sẽ thu về khoản lợi nhuận khổng lồ.

Máy ép trái cây lại còn đơn giản hơn, Sur Electronics hoàn toàn có thể tự sản xuất, chỉ tiếc là chi phí gia công lưỡi dao quá cao.

Có lẽ vì khác biệt về thói quen ăn uống, Đại học Đông Kinh vẫn chưa có thương hiệu máy ép trái cây riêng.

Cuối cùng Ron chỉ có thể tìm đến xưởng gia công lưỡi dao ở Đại học Đông Kinh, còn các bộ phận và thiết kế khác, Sur Electronics sẽ tự đảm nhiệm.

Nhờ vào chi phí gia công cực kỳ thấp, loại thiết bị gia dụng nhỏ này vẫn có thể sinh lời.

Khoảng tháng Bảy hoặc tháng Tám, nồi cơm điện và máy ép trái cây sẽ ra mắt. Chúng có hàm lượng kỹ thuật thấp, có thể đưa vào sản xuất nhanh chóng.

Bận rộn đến đầu tháng Ba, Ron lại lên đường đến bang Gujarat.

Theo truyền thống, cuộc bầu cử bang Gujarat sẽ công bố kết quả vào khoảng giữa tháng Ba.

Bây giờ chính là giai đoạn vận động tranh cử căng thẳng nhất, Ron phải mang tiền đến cho Đảng Bharatiya Janata.

Mười triệu Rupee không phải là con số nhỏ, anh phải đích thân đi một chuyến, tiện thể theo lời hứa giúp họ khuếch trương thanh thế.

Khi Ron đến trụ sở Đảng Bharatiya Janata ở Gandhinagar, thủ phủ của bang, khắp nơi đều là đám đông hô hào, vẫy cờ rợp trời.

Tại sân trước tòa nhà trụ sở, có hàng trăm người ủng hộ mặc áo sơ mi màu cam, tụ tập ở đây nhảy múa ăn mừng rộn ràng.

Lại thêm một khu vực bầu cử nữa thuộc về Đảng Bharatiya Janata, mọi người không thể không khui sâm-panh ăn mừng trước, những mảnh giấy màu bay lượn đầy trời.

Modi, cũng mặc một chiếc áo kurta màu cam, vội vàng ra đón Ron, anh ta bước đi vội vã, như thể vẫn còn rất nhiều việc quan trọng đang chờ giải quyết.

"Cậu lại mang đến thế này sao?" Modi kinh ngạc nhìn những chiếc túi xách trên tay họ.

"Ông hiểu mà, số tiền này không thể đưa vào sổ sách." Ron nhún vai.

"Thôi được, vào trong đi."

"Việc này khiến tôi tốn không ít công sức." Ron vỗ vỗ vào những chiếc túi xách trên tay Anil và những người khác.

Bên trong toàn là tiền mặt, không vào sổ sách, không qua ngân hàng, không có bất kỳ ghi chép nào, nói trắng ra, đó là toàn bộ tiền đen.

Nhưng đối với người Ấn Độ mà nói, tiền không phân biệt trắng đen, họ cũng không quan tâm đến những điều này.

Dù là mua nhà, mua xe, hay những khoản tiêu dùng khác, họ đều không hề có ý thức đóng thuế.

Họ cho rằng, "Đây là tiền của tôi, tiền mồ hôi nước mắt tự kiếm được."

Làm sao có thể thu thuế từ người nghèo, họ vốn đã chẳng có mấy tiền.

Chống tham nhũng? Thì chống bằng cách nào? Ai cũng dùng tiền đen, kể cả bầu cử.

Modi ghét cay ghét đắng thói quen sử dụng tiền đen ngầm này, nhưng bây giờ lại phải dựa vào nó để giúp Đảng Bharatiya Janata giành chiến thắng, khiến lòng anh ta vô cùng khó chịu.

Ron thì vẫn thản nhiên như không có chuyện gì, tiến lên khoác vai anh ta, thảo luận về cuộc bầu cử sắp tới.

Truyện được truyen.free biên tập, hy vọng mang đến trải nghiệm đọc mượt mà nhất cho bạn.