Ông đã hoạt động trong ngành này hơn mười năm, tự tin rằng mình đã thấu hiểu thói quen tiêu dùng của người Ấn Độ và nắm chắc thị trường.

Onida dưới sự dẫn dắt của ông đã thuận buồm xuôi gió, từng bước một từ việc bán hàng đại lý ban đầu, đến lắp ráp dưới thương hiệu riêng, rồi tự chủ sản xuất.

Chandani rất tự hào, mười năm trước Ấn Độ vẫn là một vùng đất hoang sơ về công nghệ, chính ông là người đã đưa tivi đến vùng đất rộng lớn này.

Vào thời điểm đó, Videocon vẫn chưa ra đời, Onida thực sự đã giúp người bình thường có cơ hội tiếp cận với tivi.

Ngay cả cái tên "Onida" cũng có một câu chuyện. Lúc đó, Chandani đang vắt óc suy nghĩ để đặt một cái tên ấn tượng cho công ty mới thành lập.

Ông muốn một cái tên độc đáo, không phải những cái tên trùng lặp theo họ của người Ấn Độ hay những cái tên thần thánh phổ biến.

Vợ ông chỉ vào một thương hiệu đồ ăn tên là Oneida trên một tạp chí và nói: "Cái này hay này, em thích nó."

Chandani cũng rất ưng ý, bởi lẽ cái tên này nghe rất giống tiếng Nhật.

Trong thời đại đó, các thương hiệu Nhật Bản và Hàn Quốc đại diện cho nền công nghệ tiên tiến, đặc biệt là trong thị trường tivi.

Ngay cả các gia đình ở châu Âu và Mỹ cũng sử dụng tivi do họ sản xuất, chẳng phải điều đó đã nói lên tất cả sao?

Chandani biết rõ rằng những người Ấn Độ có điều kiện mua tivi chắc chắn sẽ không coi trọng hàng sản xuất trong nước, họ có một sự sùng bái mù quáng đối với các thương hiệu nước ngoài.

Cái tên "Oneida" rất tốt, hầu hết mọi người sẽ nghĩ ngay đến Nhật Bản.

Tuy nhiên, để tránh các rắc rối pháp lý tiềm tàng, ông đã bỏ chữ "E" trong tên, để trở thành "Onida".

Chiêu này đã có tác dụng, trong một thời gian dài, mọi người đều nghĩ "Onida" là một thương hiệu của Nhật Bản.

Nhờ cách đặt tên thông minh này, Chandani đã nhanh chóng đứng vững và vượt qua giai đoạn khởi nghiệp đầy gian nan một cách suôn sẻ.

Nhưng suy cho cùng, sản phẩm vẫn chỉ là dán nhãn, hầu hết lợi nhuận của Onida đều bị JVC Nhật Bản hưởng gần hết.

Lợi nhuận gộp mà họ nhận được chỉ chưa đầy 10%, sau khi trừ các chi phí khác nhau, thu về 5% đã là may mắn lắm rồi.

Chandani đương nhiên không cam tâm, tận dụng làn sóng tự do hóa kinh tế của Ấn Độ, ông cũng bắt đầu đàm phán với JVC để được sản xuất nội địa hoàn toàn.

Mọi việc diễn ra rất suôn sẻ, năm ngoái họ đã hoàn tất mọi chi tiết đàm phán, và năm nay nhà máy ở Antil đang gấp rút xây dựng một dây chuyền sản xuất hoàn chỉnh.

Điều này phần lớn là nhờ vào việc Sur Electronics và NEC đã gây tiếng vang lớn khi hợp tác.

Có lẽ cảm thấy áp lực từ thị trường, JVC cũng đã mở rộng hợp tác sâu sắc với Onida.

Dù vậy, "thành cũng Tiêu Hà, bại cũng Tiêu Hà."

Chiếc tivi màu 18 inch mới ra mắt của Sur Electronics có giá thấp đến mức đáng kinh ngạc.

Chandani đã cho người tính toán kỹ lưỡng, ngay cả khi Onida hoàn toàn tự chủ sản xuất, cũng khó lòng định giá 15.000 Rupee.

Chi phí của họ cao hơn nhiều, muốn có lãi, ít nhất cũng phải bán trên 18.000 Rupee.

Làm sao cạnh tranh nổi nữa? Nhà máy Antil của ông còn chưa kịp hoàn thành cải tiến nội địa hóa đã bị bỏ xa rồi.

Tiếp tục như vậy, Onida chỉ còn nước chết, Chandani đương nhiên sẽ không ngồi yên chờ chết.

Ông là chủ tịch hiệp hội, với tư cách chủ tịch, ông đã đệ đơn tố cáo chống độc quyền lên Ủy ban Cạnh tranh Ấn Độ (CCI) với lý do "bán phá giá gây tổn hại thị trường".

Ông cáo buộc tivi Sur cạnh tranh không lành mạnh, đề nghị niêm phong nhà máy và phạt nặng một tỷ Rupee.

Để lời buộc tội có cơ sở, ông còn nộp một bản báo cáo phân tích chi phí.

Với môi trường thị trường hiện tại của Ấn Độ, không thể sản xuất một chiếc tivi màu đạt chuẩn với giá 15.000 Rupee, chưa nói đến lợi nhuận.

Đặc biệt là tivi đen trắng 4.000 Rupee, chỉ bằng 70% chi phí sản xuất của các đối thủ cạnh tranh.

Mức giá săn mồi này chắc chắn đã vi phạm nghiêm trọng quy tắc chống độc quyền của Ấn Độ.

Chandani đến với khí thế mạnh mẽ, ông đã liên kết được một bộ phận không nhỏ đối thủ cạnh tranh trong hiệp hội, chuẩn bị buộc chính quyền bang Maharashtra phải ra tay chống lại Sur Electronics.

Đồng thời, một phần dư luận cũng bắt đầu tạo áp lực và chất vấn Sur Electronics đã sử dụng các phương thức tàn nhẫn, gây hại cho cả đối thủ lẫn chính mình để chiếm đoạt thị trường bằng mọi giá.

Điều này rõ ràng đã cản trở sự phát triển của ngành công nghiệp nội địa Ấn Độ, gây bất lợi cho sự đổi mới công nghệ trong nước.

Tóm lại, rất nhiều "cái mũ lớn" đã được đội lên đầu Sur Electronics.

Chandani không chắc điều này có hiệu quả hay không, nhưng không còn lựa chọn nào khác, ông không thể dùng các chiêu trò khác.

Kể từ sau khi kế hoạch Firefly thất bại, Videocon đã gánh chịu tổn thất nặng nề, không ai dám tùy tiện dùng thủ đoạn chống lại Sur Electronics nữa.

Nếu không bị đẩy vào bước đường cùng, Chandani cũng không muốn đối đầu với Sur.

Nếu là một đối thủ thông thường, ông đã sớm tìm cách mua chuộc quan chức để niêm phong nhà máy của đối phương, hoặc viện cớ thông đồng với thế lực nước ngoài để tống đối thủ vào tù.

Bất kể lý do có vô lý đến đâu, ở Ấn Độ đều có thể thực hiện được, với điều kiện là bạn chịu chi tiền.

Đáng tiếc là chiêu này không có tác dụng với những người có tiền và quyền, bởi vì họ cũng có tiếng nói trong giới quyền lực.

Ví dụ như Sur Electronics, với hàng vạn công nhân, có chính trị gia nào dám đắc tội?

Chưa kể đến những khoản hối lộ hậu hĩnh, chỉ riêng số phiếu bầu cũng đủ khiến họ phải nể nang Sur.

Đùa à, đó là nhà máy sản xuất lớn nhất Mumbai, cũng là nhà tài trợ lớn nhất.

Không có quan chức nào dám liều lĩnh gây sự với Sur.

Chandani đã bám trụ ở đây nhiều năm, ông từng thử thăm dò, nhưng những mối quan hệ ngày xưa khi nghe đối thủ là Sur Electronics, ai nấy đều lảng tránh hoặc nói sang chuyện khác.

Đối thủ này lớn mạnh quá nhanh, tăng trưởng nhanh như tên lửa, khiến người ta không kịp trở tay.

Chandani lặng lẽ nhìn lên đỉnh núi Malabar, nơi ông sinh sống cũng là một phần của khu vực danh giá này.

Ngoài cửa sổ là biển Ả Rập, trên đầu là bầu trời xanh rộng lớn. Căn phòng sạch sẽ gọn gàng, đồ nội thất bằng gỗ cứng sang trọng và thanh lịch.

Buổi chiều đứng bên cửa sổ, nhìn ra xa xăm, không thấy một bóng người. Đây là Ấn Độ, vậy mà khu nhà giàu lại vắng người đến lạ!

Mỗi khi có người lạ lạc bước vào nơi đây với tâm trạng ngưỡng mộ, họ sẽ say sưa ngắm nhìn cảnh tượng xa hoa, đầy vẻ thèm khát, thong thả nhìn những cây cọ và mặt biển lười biếng khi thủy triều rút.

Gần đó, các gia đình phơi khăn trên dây phơi, không có gió, chiếc khăn đứng thẳng.

Ồ! Một cuộc sống như vậy là ước mơ của biết bao người.

Tuy nhiên, Chandani không hề hài lòng, khu nhà giàu trên núi Malabar cũng có sự phân chia đẳng cấp rõ rệt.

Nơi ở của ông trông có vẻ sang trọng, nhưng các tiện ích lại thường xuyên hỏng hóc. Điều hòa thường xuyên đình công, thỉnh thoảng có những giọt nước rơi xuống đầu ông trong lúc xử lý công việc trong thư phòng.

Cả con phố bị cắt nước đúng 9:30 sáng, và chỉ có nước trở lại vào 8:30 tối.

Mùa hè, kể cả mùa mưa, đều như vậy. Ngoài cửa sổ mưa như trút, nhưng phòng tắm sang trọng bên trong lại không có một giọt nước.

Đến khu nhà giàu còn vậy, những gia đình bình thường còn không dám tưởng tượng. Họ sẽ xếp một hàng xô đủ màu sắc dưới vòi nước, chờ đến khi có nước vào buổi tối để đổ đầy từng cái một, sáng hôm sau dậy đã có nước dùng và có thể chuẩn bị, dự trữ sẵn.

Điều nghiệt ngã hơn là ở Mumbai, nước từ vòi không thể uống trực tiếp ngay cả khi nước chảy từ vòi.

Nước ở Mumbai nguyên bản đến mức phải được xử lý phức tạp.

Người giàu có thể nhờ người hầu làm, người bình thường chỉ có thể tự làm.

Đầu tiên phải dùng một lớp vải thưa để lọc cát có thể nhìn thấy bằng mắt thường, sau đó cho nước vào một bình chứa lớn màu trắng, rồi cắm một bộ lọc hình nến để lọc kỹ hơn.

Sau đó người ta sẽ đun sôi nước, đặc biệt là vào mùa mưa. Cuối cùng, đổ nước vào các chai rượu whisky rỗng và cho vào tủ lạnh.

Hoặc như cách mà những người lớn tuổi vẫn thường làm, cho nước vào bình đất nung để làm mát, khi uống sẽ có một vị ngọt nhẹ.

Từ lúc lấy nước đến lúc uống, ít nhất phải mất 24 giờ. Hầu hết người dân Mumbai lớn lên với thói quen uống nước đã để qua đêm.

Nước ở Mumbai hoàn toàn phụ thuộc vào nguồn nước nội địa. Đây là thành phố duy nhất ở Ấn Độ phải vận chuyển nước từ các hồ cách xa hàng trăm cây số.

Trước đây Mumbai vẫn có thể dùng nước giếng và bể chứa công cộng, nhưng kể từ khi dịch tả bùng phát, chính quyền thành phố đã buộc phải ngưng sử dụng nước từ các giếng và bể chứa bị ô nhiễm.

Hiện tại, Công ty cấp nước thành phố Mumbai xử lý và cung cấp 3 tỷ lít nước mỗi ngày, và con số này chỉ có thể đáp ứng 70% nhu cầu của người dân.

Những cư dân khu ổ chuột không có nước sinh hoạt buộc phải đánh cắp nước từ các đường ống đi qua khu vực của họ, những đường ống này vận chuyển nước cho những người sử dụng hợp pháp.

Gần một phần ba lượng nước do công ty cấp nước cung cấp đã bị đánh cắp theo cách đó, cuối cùng dẫn đến việc ngay cả khu nhà giàu trên núi Malabar cũng thiếu nước.

Một số khu vực tầng lớp trung lưu như Bhayandar, Mira Road, cũng thường xuyên xảy ra bạo động do thiếu nước trầm trọng.

Đương nhiên, điều khiến Chandani không thể chấp nhận nhất là vấn đề nhà vệ sinh công cộng ở Mumbai. Mỗi buổi sáng, ông nhìn ra ngoài cửa sổ thư phòng, luôn thấy mọi người giải quyết nhu cầu trên các tảng đá ở bờ biển.

Hai lần một ngày, thủy triều lên xuống, mùi hôi thối kinh khủng bốc lên từ các tảng đá, lan tỏa về phía đông khắp các tòa nhà chung cư cao cấp.

Có người nói rằng một nửa dân số Mumbai không có nhà vệ sinh công cộng để sử dụng, vì vậy họ chỉ có thể giải quyết nhu cầu ngay tại chỗ, ngoài trời.

Giả sử có 5 triệu người như vậy, nếu mỗi người thải ra một cân chất thải mỗi ngày, sẽ có 5 triệu cân phân bị chất đống ngoài trời.

Nơi nào là nơi mọi người thường đi vệ sinh nhất? Đương nhiên là bãi biển.

Một khi sóng lên, tất cả các "công cụ gây án" đều được rửa sạch sẽ.

Tuy nhiên, biển có rộng lớn đến đâu cũng không thể chịu đựng được hàng triệu cân chất thải mỗi ngày.

Ngay cả khu nhà giàu nơi Chandani sinh sống vẫn không thoát khỏi cơn ác mộng này.

Từng có lần, Ngân hàng Thế giới đã cử một nhóm chuyên gia tới, cố gắng giải quyết vấn đề vệ sinh ở Mumbai.

Giải pháp của ngân hàng là đề nghị xây thêm 100.000 nhà vệ sinh công cộng ở Mumbai. Đây thực sự là một đề xuất nực cười.

Chandani đã thấy nhà vệ sinh công cộng ở khu ổ chuột trông ra sao: chẳng có cái nào hoạt động bình thường được, vì hố phân bị tắc nghẽn quanh năm, mọi người đành phải giải quyết bừa bãi.

Xây thêm 100.000 nhà vệ sinh công cộng, chính là khuếch đại vấn đề này lên gấp trăm lần.

Cách hiểu về ý thức công dân của người Ấn Độ và những người đến từ các nước Bắc Âu rất khác biệt.

Ở đây, nơi cần giữ sạch sẽ chính là mảnh đ���t riêng của mình, chỉ vậy mà thôi.

Mỗi gia đình trong tòa nhà, nhà cửa sạch không một hạt bụi, vì người giúp việc quét dọn, lau nhà có khi đến hai lần mỗi ngày.

Nhưng không gian công cộng, như hành lang, cầu thang, sảnh, sân trong thì ngập tràn vết trầu, sàn nhà dính đầy rác ướt, túi ni lông, nước bọt, nước tiểu, phân của người và động vật.

Cả Mumbai, ngay cả khu nhà ở của người giàu cũng không ngoại lệ.

Tuy nhiên, có một trường hợp ngoại lệ, đó là đỉnh núi Malabar.

Hầu hết các nhu yếu phẩm hàng ngày ở đó đều là hàng cao cấp, cơ sở hạ tầng cũng được người chuyên trách bảo trì.

Ron sống ở đó, Chandani định đến thăm một chuyến.

Không có sự hỗ trợ của chính trị gia, vụ kiện chống độc quyền có thể sẽ kéo dài vài năm.

Khi đó Onida còn tồn tại hay không thì chẳng ai dám chắc, nếu có thể giải quyết mọi việc bằng đàm phán thì tốt hơn cả. Truyen.free giữ toàn bộ bản quyền đối với phần nội dung này, xin cảm ơn sự quan tâm của độc giả.