Trần Tiêu giới thiệu sơ lược về tình hình của Linh Duyệt: đây là một công ty chính quy với dây chuyền sản xuất riêng, và quan trọng nhất là sở hữu công nghệ độc quyền liên quan đến MP3, đặc biệt là chip giải mã MP3.

"Chúng tôi cam kết chịu trách nhiệm bảo hành, sửa chữa trong vòng một năm theo đúng yêu cầu bảo hành khu vực. Nhà máy của chúng tôi đặt ngay tại Giang Châu."

Đào Tuấn Huy lập tức động lòng!

Nguyên nhân chính là Linh Duyệt lại sở hữu công nghệ độc quyền về MP3, thậm chí cả chip giải mã MP3 độc quyền.

Điều này chứng tỏ Linh Duyệt không phải là một công ty rỗng tuếch, mà có thực lực đáng kể.

Hơn nữa, khi Đào Tuấn Huy xem xét chiếc MP3 của Linh Duyệt, anh cảm thấy chất lượng, thiết kế bên ngoài và cả chất lượng âm thanh đều rất tốt.

"Giá cả thế nào?" Đào Tuấn Huy rất quan tâm đến vấn đề này.

Trần Tiêu không nói thẳng mà đáp: "Dựa theo lợi nhuận của ngành điện gia dụng hiện tại, Quả Mỹ sẽ có khoảng 15% lợi nhuận trên mỗi chiếc bán ra."

"Điều này còn tùy thuộc vào phương thức hợp tác của chúng ta. Nếu Quả Mỹ nhập hàng theo hình thức đại lý, chúng tôi sẽ nhường lại một phần lợi nhuận nhỏ. Còn nếu Quả Mỹ chỉ cung cấp nền tảng bán hàng mà không bỏ vốn nhập hàng, thì trước mắt chúng tôi sẽ trả cho Quả Mỹ 50 tệ lợi nhuận trên mỗi sản phẩm bán ra."

Lợi nhuận của một chiếc DVD cũng chỉ vài chục đồng, vậy mà một chiếc MP3 lại có lời đến vậy. Xem ra chi phí sản xuất MP3 nội địa thực sự thấp hơn so với hàng ngoại nhập.

Hơn nữa, so với TV và các thiết bị điện tử gia dụng khác, MP3 thuộc loại sản phẩm tiêu dùng nhanh; chỉ cần giá cả hợp lý, lượng người mua sẽ rất lớn.

Đào Tuấn Huy mời Trần Tiêu đợi một lát, anh ta sẽ lập tức báo cáo tình hình liên quan cho công ty.

Cuối cùng, với sự tính toán của Hoàng Quang Vũ, Đào Tuấn Huy đã đại diện công ty ký kết hợp tác với Trần Tiêu.

Đào Tuấn Huy hỏi: "Vừa rồi tôi đã nói chuyện điện thoại với ông chủ, bây giờ tôi có thể đại diện công ty để thảo luận về vấn đề hợp tác với anh."

Hoàng Quang Vũ là một người rất có quyết đoán. Khi biết MP3 quả thật là hàng nội địa, ông lập tức nói rõ với Đào Tuấn Huy qua điện thoại về các công việc hợp tác tiếp theo.

Hoàng Quang Vũ đang đánh cược, ông tin rằng MP3 nội địa có thể mang lại lợi nhuận khổng lồ và danh tiếng lớn hơn cho Quả Mỹ.

Đào Tuấn Huy nói: "Chúng tôi sẽ không bàn về 15% hay 50 tệ lợi nhuận trên mỗi sản phẩm nữa. Linh Duyệt hãy trực tiếp cho chúng tôi một mức giá bán sỉ, chúng tôi sẽ nhập hàng theo mức giá đó, còn giá bán lẻ sẽ do chúng tôi quyết định. Kiếm được nhiều hay ít là việc của chúng tôi."

"Thế nhưng tôi muốn nói rõ một điều, Linh Duyệt chỉ có thể hợp tác với Quả Mỹ, không thể hợp tác với các trung tâm thương mại khác. Chúng tôi phải đảm bảo mình là kênh phân phối độc quyền của sản phẩm này."

Đây là một đề nghị của Đào Tuấn Huy, và thực tế rất có lợi cho Linh Duyệt.

Bởi vì Linh Duyệt sẽ không cần lo lắng về vấn đề tiêu thụ nữa, đồng thời cũng giảm bớt áp lực tồn kho và chi phí.

Thế nhưng Trần Tiêu lại không đồng ý đề nghị này, nguyên nhân thì chỉ có một.

Trần Tiêu không thể kiểm soát giá cả bán ra, bởi giá cao hay thấp sẽ do thị trường quyết định. Điều này sẽ khiến Trần Tiêu rơi vào thế rất bị động.

Nếu giá MP3 của Linh Duyệt được bán ra tương đối tốt, thì không nói làm gì, điều đó sẽ chứng minh năng lực định giá của sản phẩm.

Nhưng nếu nhà bán lẻ vì lợi ích của mình, ví dụ như tổ chức các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng, hy sinh lợi nhuận của MP3, thậm chí bán với giá thấp hơn cả giá vốn.

Thì điều này sẽ gây tổn thất cực kỳ lớn và làm hại đến một thương hiệu như Linh Duyệt.

Trong tương lai, sự cạnh tranh trên thị trường MP3 sẽ vô cùng lớn.

Năm sau, thương hiệu cao cấp Apple sẽ ra mắt iPod, và năm sau nữa, các loại thương hiệu giá rẻ sẽ ồ ạt tiến vào thị trường MP3.

Linh Duyệt muốn tồn tại và kiếm đủ lợi nhuận thì cần phải bảo đảm giá trị thương hiệu.

Vì vậy, giá cả MP3 của Linh Duyệt chỉ có thể do Trần Tiêu bên này quyết định.

Trần Tiêu nói: "Chúng tôi có thể đảm bảo Quả Mỹ là kênh phân phối ngoại tuyến độc quyền duy nhất của chúng tôi, thế nhưng giá bán lẻ bắt buộc phải do chúng tôi quy định, và các anh chỉ có thể bán ra theo mức giá đó."

"Lợi nhuận chúng tôi có thể chia sẻ cho Quả Mỹ là 10% trên giá bán lẻ, và sẽ không thấp hơn 50 tệ."

"Việc Quả Mỹ có nhập hàng trước hay không, điều này do các anh quyết định."

Đề xuất này của Trần Tiêu khiến Đào Tuấn Huy hơi kinh ngạc.

Anh ta thấy Trần Tiêu tuổi đời còn trẻ nhưng lại có nhiều ý tưởng độc đáo đến vậy.

Chia sẻ 10% lợi nhuận trên giá bán lẻ, và không thấp hơn 50 tệ, điều này đối với Quả Mỹ là vô cùng có lợi.

Không cần bỏ vốn nhập hàng trước, thì đương nhiên cũng không tệ.

Bất quá Đào Tuấn Huy có chút hiếu kỳ nói: "Sao các anh lại kiên quyết giữ giá như vậy? Theo tôi, các anh chỉ cần hạch toán chi phí sản xuất của mình rồi đưa ra một mức giá bán, còn việc chúng tôi bán bao nhiêu là chuyện của chúng tôi, các anh cũng không bị thiệt hại gì."

Lời nói của Trần Tiêu đã khiến Đào Tuấn Huy lần đầu tiên nhìn thẳng vào vấn đề thương hiệu.

Trần Tiêu nói: "Tại sao TV Cầu Vồng cùng phân khúc, dù rẻ hơn Sony mấy ngàn đồng, nhưng vẫn không bán chạy bằng Sony?"

"Chất lượng sản phẩm là tiền đề, nhưng thương hiệu cũng vô cùng quan trọng, giá thấp không phải là yếu tố quan trọng nhất."

Đào Tuấn Huy cười ha ha: "Trần huynh, nhận xét của đệ quả thật rất độc đáo!"

Thực ra, mối quan hệ giữa giá cả, chất lượng và hiệu ứng thương hiệu vẫn luôn làm khó các sản phẩm nội địa.

Nếu bạn nắm giữ công nghệ cốt lõi hàng đầu của một sản phẩm, vậy thì nhất định phải định vị ở phân khúc cao cấp.

Từ cao cấp xuống thấp cấp rất dễ dàng, nhưng từ thấp cấp lên cao cấp thì lại vô cùng khó khăn.

Những ví dụ sau này như Xiaomi và các hãng xe hơi nội địa chính là minh chứng rõ rệt.

Bước vào một ngành nghề từ phân khúc giá rẻ rất dễ dàng, nhưng khi bạn muốn thoát khỏi hình ảnh giá rẻ để kiếm lợi nhuận lớn hơn, bạn sẽ nhận ra vị thế của mình khi đó có vấn đề.

Đào Tuấn Huy nói: "Chúng tôi dự định trưng bày và bán MP3 Linh Duyệt tại tổng cộng 40 cửa hàng Quả Mỹ ở các thành phố cấp một, cấp hai trên cả nước."

Đào Tuấn Huy nghĩ một lát rồi nói: "Tổng cộng chúng tôi cần chuẩn bị 2000 chiếc MP3, không biết Linh Duyệt có gặp khó khăn gì trong việc cung ứng không?"

Đào Tuấn Huy nói vậy cũng là để kiểm tra năng lực sản xuất thực tế của Linh Duyệt.

Nếu như 2000 chiếc MP3 cũng không thể cung ứng đủ, thì sự hợp tác này sẽ phải đặt dấu hỏi lớn.

Đào Tuấn Huy mặc dù tin tưởng MP3 của Linh Duyệt có tiềm năng trở thành sản phẩm ăn khách, nhưng dù sao hai bên cũng là lần đầu hợp tác, Đào Tuấn Huy không dám yêu cầu ngay lập tức 5000 hoặc 1 vạn chiếc MP3.

Nếu không bán được, điều đó cũng sẽ gây ra tình trạng tồn kho lớn cho Linh Duyệt.

Trần Tiêu hỏi: "Khi nào thì bắt đầu trưng bày để bán?"

"Tuần tới là Trung thu, chậm nhất là dịp Trung thu chúng tôi sẽ có chương trình khuyến mãi. Nếu kịp thời điểm này thì đương nhiên là tốt nhất."

Trần Tiêu nói: "Sau đó tôi sẽ cử người của công ty mang hợp đồng hợp tác đến. Chúc cho sự hợp tác của chúng ta thành công tốt đẹp!"

Trần Tiêu đứng lên bắt tay Đào Tuấn Huy rồi rời khỏi siêu thị Quả Mỹ.

Kịp trước dịp Trung thu là hoàn toàn có thể. Trong thời gian này, Trần Tiêu còn cần làm hai việc.

Một là tìm người mẫu phù hợp để quay một đoạn quảng cáo MP3 thật đẹp và ấn tượng.

Việc nữa là quảng bá rộng rãi MP3 Linh Duyệt trên các tạp chí giấy như 《Độc Giả》, 《Thanh Niên Trích Văn》, cùng với nhiều kênh khác như Baidu, NMS, 11181.

Đối tượng độc giả của 《Độc Giả》 và 《Thanh Niên Trích Văn》 là học sinh cấp hai, cấp ba và sinh viên – những nhóm khách hàng tiềm năng.

Còn đối tượng nhắm đến của trang web 11181 và các trang quảng cáo của Baidu chính là đông đảo nam giới.

Linh Duyệt MP3 không phải muốn bán cho nam giới sử dụng, mà hy vọng khi thấy những quảng cáo rộng rãi như vậy, họ sẽ mua sản phẩm để tặng cho cô gái mình yêu thích.

Sau khi Trần Tiêu rời đi, Trương quản lý có chút khó hiểu hỏi Đào Tuấn Huy.

"Đào tổng, công ty Linh Duyệt này tôi chưa từng nghe nói đến. Quả Mỹ chúng ta từ trước đến nay đều hợp tác với các thương hiệu lớn, công ty lớn, vậy hợp tác với một công ty như vậy có an toàn không?"

Bản chỉnh sửa văn bản này là tài sản trí tuệ của truyen.free.