Cửa hàng Quả Mỹ ở Giang Châu nằm gần khu vực quảng trường Thiên Nghiệp vòng hai. Nơi đây tương lai sẽ trở thành một trong những khu thương mại trọng điểm của Giang Châu, nhưng hiện tại, vị trí này vẫn chưa thực sự lý tưởng.

Hiện tại, Quả Mỹ đang gặp phải không ít khó khăn. Mô hình kinh doanh của họ là trực tiếp đàm phán giá với nhà máy, sau đó tập trung phần lớn các mặt hàng điện gia dụng tại các cửa hàng của mình và bán trực tiếp cho người tiêu dùng.

Điều này đồng nghĩa với việc Quả Mỹ đang cạnh tranh trực tiếp, thậm chí là “giành miếng cơm” của các cửa hàng bách hóa và siêu thị truyền thống.

Vì Quả Mỹ còn cung cấp nhiều dịch vụ như giao hàng tận nhà, lắp đặt và sửa chữa hậu mãi, chất lượng dịch vụ của họ vượt trội hơn hẳn so với các trung tâm thương mại quốc doanh truyền thống, nhờ vậy mà được đông đảo người dân khen ngợi.

Thế nhưng, áp lực hiện tại của Quả Mỹ vẫn rất lớn, bởi lẽ bản chất họ chỉ là một nền tảng phân phối. Nguồn hàng mà họ có thể tiếp cận, thị trường quốc doanh cũng tương tự có thể tiếp cận được.

Hiện tại, các trung tâm thương mại quốc doanh cũng đã bắt đầu học theo Quả Mỹ trong dịch vụ hậu mãi. Hơn nữa, người tiêu dùng vẫn mang tư tưởng truyền thống, tin rằng chất lượng hàng hóa ở các cửa hàng quốc doanh tốt hơn so với các siêu thị tư nhân. Chính vì vậy, sau giai đoạn bùng nổ mạnh mẽ những năm trước, Quả Mỹ đã rơi vào một thời kỳ chững lại ngắn ngủi.

Trong cuộc cạnh tranh với thị trường quốc doanh, ngoài những cuộc chiến về giá và dịch vụ, Quả Mỹ dường như không có giải pháp nào thực sự hiệu quả hơn.

Tuy nhiên, Quả Mỹ cũng có một lợi thế riêng – đó là tầm nhìn xa.

Tại các siêu thị của Quả Mỹ, người tiêu dùng có thể mua được rất nhiều sản phẩm mà các cửa hàng quốc doanh không có, chẳng hạn như máy giặt nhập khẩu, ti vi, tủ lạnh, máy điều hòa không khí vân vân (vào thời điểm này, thị trường điều hòa không khí trong nước vẫn hoàn toàn là hàng nhập khẩu hoặc các thương hiệu liên doanh, với Ba Dương, Nhật Lợi thống trị thị trường).

Năm 2000, lĩnh vực điện gia dụng vẫn do các thương hiệu từ Đông Á và Hàn Quốc dẫn đầu. Mặc dù Hạ quốc cũng có các thương hiệu như Cầu Vồng, Hải Nhĩ, nhưng cả về kỹ thuật lẫn chất lượng, vẫn còn khoảng cách khá lớn so với những thương hiệu đi trước.

Tại các cửa hàng quốc doanh, rất khó để mua được hàng hóa nhập khẩu.

Tại các cửa hàng của Quả Mỹ, lượng khách hàng tìm đến những quầy hàng trưng bày sản phẩm nhập khẩu cũng không hề ít.

Sau hơn hai mươi năm cải cách mở cửa, điều kiện sinh hoạt của người dân ngày càng tốt hơn. Các sản phẩm của Cầu Vồng, Hải Nhĩ và tương tự đã không còn đáp ứng được nhu cầu của mọi người, và việc theo đuổi các thương hiệu nước ngoài là điều hiển nhiên.

Kiểu vận hành này đã giúp Quả Mỹ thành công tách biệt mình khỏi thị trường quốc doanh. Ngoài những khách hàng thông thường, những khách hàng có khả năng chi trả cao hơn cũng bị thu hút về phía Quả Mỹ, và phần lợi nhuận từ nhóm khách hàng này cũng lớn hơn đáng kể.

Trần Tiêu vừa bước vào, cô nhân viên bán hàng nhiệt tình đã vội vã đến đón. Cảm giác này khiến khách hàng cảm thấy mình được coi trọng, khác hẳn với vẻ xa cách thường thấy ở các cửa hàng quốc doanh.

"Thưa anh, anh cần mua gì ạ?"

Trần Tiêu hỏi: "Xin hỏi quản lý của các cô có ở đây không?"

Cô nhân viên trả lời một cách rập khuôn: "Quản lý ra ngoài rồi ạ! Anh có việc gì cứ nói với tôi là được ạ."

Nếu khách hàng nào cũng tìm quản lý, chắc cô ấy phải bận chết mất.

Trần Tiêu nói: "Chỗ các cô có bán dàn âm thanh không?"

Cô nhân viên bán hàng dẫn Trần Tiêu đến khu vực dàn âm thanh gia đình, nơi trưng bày cả thương hiệu trong và ngoài nước.

Tại vị trí nổi bật là sản phẩm của Anh – Mis tưon, đương nhiên giá cả của nó cũng không hề rẻ.

Trần Tiêu nói: "Tôi có thể thử một chút được không?"

"Đương nhiên rồi ạ."

Cô nhân viên cắm điện cho dàn âm thanh, sau đó kết nối dây AUX vào đầu DVD. Đầu DVD phát một ca khúc với tiết tấu mạnh mẽ.

Trần Tiêu cau mày: "Chiếc DVD này phát ra không tốt!"

Cô nhân viên "A" một tiếng rồi nói: "Em... em không hiểu ý anh ạ!"

Trần Tiêu nói: "Cô đổi cái khác thử xem."

Cô nhân viên lại đổi một đầu DVD khác, tiếp tục phát nhạc lớn tiếng.

Trần Tiêu vẫn không hài lòng.

Từ DVD chuyển sang CD, Trần Tiêu vẫn không hài lòng.

Thật ra, âm thanh từ CD vốn đã rất tốt, hơn hẳn âm thanh MP3 rất nhiều (người bình thường khó mà nhận ra được). Thế nhưng Trần Tiêu vẫn không hài lòng, nhìn là biết anh ta cố ý gây khó dễ.

Cô nhân viên vã mồ hôi, đã phục vụ Trần Tiêu suốt hai mươi phút. Giờ đành chịu, chỉ có thể tìm quản lý đến thôi.

Giang Châu tuy là thành phố cấp hai, nhưng cũng là một trong những thành phố trọng điểm hàng đầu ở nội địa.

Sắp đến Trung Thu và Quốc Khánh, Quả Mỹ chuẩn bị tiến hành một đợt giảm giá trên toàn quốc, nhằm tiếp tục chiếm lĩnh thị phần của thị trường truyền thống.

Vì vậy, hôm nay Phó Tổng Quả Mỹ là Đào Tuấn Huy cũng đã đích thân từ Yến Kinh đến, để trực tiếp giám sát và kiểm tra tình hình chuẩn bị của chi nhánh Quả Mỹ tại Giang Châu.

Sau khi cô nhân viên báo cáo tình hình cho Quản lý Trương, Đào Tuấn Huy liền nói: "Chúng ta ra xem một chút."

Quản lý Trương hỏi: "Chào anh, anh cần gì ạ? Dàn âm thanh của chúng tôi đều là những thương hiệu lớn, cả quốc tế lẫn nội địa, đầu DVD cũng là loại tốt. Chiếc Sony anh đang dùng vẫn chưa làm anh hài lòng sao?"

Trần Tiêu lấy chiếc MP3 Linh Duyệt từ trong túi xách ra, cắm dây kết nối âm thanh vào lỗ tai nghe của MP3. Bài "Năm Tháng Huy Hoàng" của Beyond, với tiết tấu dồn dập, vang lên.

Thực ra mà nói, âm thanh của MP3 chắc chắn không thể tốt bằng CD. Thế nhưng, một thiết bị nhỏ bé như vậy lại phát ra chất âm đó khiến mọi người có chút kinh ngạc.

Cô nhân viên bán hàng chưa từng nhìn thấy MP3 nên không biết đó là thứ gì, cứ ngỡ là máy nghe đài. Nhưng máy nghe đài mà âm thanh lại tốt đến thế sao?

Thấy quản lý đã ra, Trần Tiêu rút danh thiếp ra đưa cho ông ta và nói: "Thật ngại khi phải dùng cách này để mời quản lý ra ngoài. Chúng tôi là công ty MP3 Linh Duyệt, đây là chiếc MP3 do công ty chúng tôi sản xuất, có lẽ là công ty MP3 đầu tiên trong nước. Kích thước sản phẩm không hề thua kém MP3 của Sony và Samsung, hơn nữa cả dung lượng lưu trữ lẫn chất lượng âm thanh đều rất tốt."

Trần Tiêu nói thêm: "Điều quan trọng nhất là giá cả phải chăng hơn nhiều so với hàng nước ngoài. Chúng tôi muốn tìm kiếm cơ hội hợp tác với phía Quả Mỹ, xem liệu có thể cấp cho chúng tôi một quầy hàng không."

Đào Tuấn Huy đến từ Yến Kinh, đương nhiên ông ta biết rõ MP3 là gì.

Sản phẩm này đã bắt đầu thịnh hành ở Yến Kinh với giá không hề rẻ, loại rẻ nhất cũng hơn 1000 tệ, loại đắt thì hơn 2000 tệ.

Mặc dù giá cả đắt đỏ, thế nhưng lại được rất nhiều người tiêu dùng trẻ tuổi chấp nhận.

Kẹp chiếc MP3 vào quần áo, đeo tai nghe dạo phố, đã trở thành một xu hướng thời thượng của nam nữ thành thị.

Ở các thành phố lớn như Yến Kinh, Thượng Hải, các quầy hàng của Quả Mỹ cũng có bán MP3 của Sony và Samsung, với lượng tiêu thụ khá tốt.

Nếu giá thành này có thể giảm xuống một chút, chắc chắn sẽ có nhiều người tiêu dùng hơn sẵn lòng chi trả cho nó, và Quả Mỹ cũng sẽ có được lợi nhuận không tồi.

Đa dạng hóa sản phẩm vẫn là mục tiêu mà Quả Mỹ theo đuổi, dù sao thì không phải tất cả các trung tâm thương mại đều có bán MP3.

Quản lý Trương vẫn chưa nói gì, Đào Tuấn Huy đã bảo: "Chúng ta xem qua sản phẩm của anh."

Trần Tiêu rút chiếc MP3 ra, đưa cho Đào Tuấn Huy.

Đào Tuấn Huy cầm chiếc MP3 lên ngắm nghía, chủ yếu kiểm tra kích thước và trọng lượng, sau đó nhấp vào để kiểm tra dung lượng và các chức năng.

Cuối cùng, ông ta lấy từ quầy một chiếc tai nghe Sony mới tinh, cắm vào rồi đeo lên nghe nhạc.

Trong nhà Đào Tuấn Huy cũng có một chiếc MP3 Sony, thế nhưng xét về cảm giác cầm nắm lẫn trọng lượng, nó thua xa chiếc Linh Duyệt đang cầm trên tay.

Còn về âm thanh, do đều sử dụng chip giải mã MP3 nên Đào Tuấn Huy tạm thời chưa cảm nhận được sự khác biệt nào.

Trong khi chiếc Sony ở nhà ông ta dung lượng chỉ có 64MB, thì chiếc này lại lên tới 128MB.

Đào Tuấn Huy trong lòng khá kích động. Nếu sản phẩm này có giá thành rẻ hơn hàng nước ngoài, và lại được Quả Mỹ độc quyền phân phối, thì lợi nhuận và danh tiếng thu về sẽ vượt xa mọi dự liệu của ông ta!

(Sức ảnh hưởng + 5!)

Đào Tuấn Huy nói: "Trần tiên sinh, mời anh vào phòng làm việc chúng ta nói chuyện."

Trần Tiêu nhìn thấy thông báo sức ảnh hưởng, cũng biết mọi việc đã thành công hơn nửa.

Trong phòng làm việc, Trần Tiêu ngồi trên ghế sofa, cô thư ký rót cho anh một ly trà Long Tỉnh.

Đào Tuấn Huy không vòng vo, trực tiếp hỏi những thông tin mà mình cần biết.

Chẳng hạn như giá bán sản phẩm là bao nhiêu?

Công ty đặt ở đâu, chất lượng có được đảm bảo không, khả năng sản xuất, đối tác hợp tác, vân vân.

Đến đây, Trần Tiêu mới thở phào nhẹ nhõm, đây mới đúng là nói chuyện làm ăn chứ.

Với thái độ làm việc chuyên nghiệp như thế này của doanh nghiệp tư nhân, các cửa hàng bách hóa quốc doanh lấy gì ra để cạnh tranh đây?

Mọi bản quyền của nội dung dịch thuật này đều thuộc về truyen.free, đơn vị luôn nỗ lực mang đến những tác phẩm chất lượng nhất.