Hiển nhiên, với tư cách Tổng Thanh tra hành chính, Mary hết sức không hài lòng với màn thể hiện của Trưởng Thiên Khoa Kỹ hôm nay. Cô ta cho rằng, một công ty ngay cả khả năng tiếp đón khách cũng không có thì làm sao có thể có sản phẩm tốt để hợp tác?

Hoắc Đức Hoa và Mary nhìn Dương Khánh, đợi anh đưa ra quyết định. Dương Khánh cũng rất không hài lòng với cách tiếp đón hôm nay, tuy nhiên, anh vẫn phân biệt rõ cái chính và cái phụ.

Dương Khánh nói: "Lần này chúng ta đến Giang Châu, không phải vì chuyến đi này, mà là vì công nghệ lưu trữ than tinh."

"Tính năng của công nghệ lưu trữ than tinh, mặc dù tất cả chúng ta đều chưa từng nhìn thấy tận mắt, nhưng dù là Phòng thí nghiệm chất bán dẫn của Đại học Stanford, hay là Phòng thí nghiệm vật lý của Viện Khoa học Hạ quốc, hoặc là siêu máy tính Ngân Hà của Trung tâm Siêu tính Hạ quốc, đều đã đưa ra những đánh giá liên quan."

"Phần cứng than tinh mà Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã phát triển gần đây, dựa trên công nghệ lưu trữ than tinh, có hiệu năng vượt trội hơn hẳn so với các phương tiện lưu trữ truyền thống rất nhiều lần, và cũng là một sản phẩm mà quốc gia chúng ta nắm giữ quyền sở hữu trí tuệ hoàn toàn tự chủ."

Dương Khánh ngồi trong phòng khách của căn phòng tổng thống, rót một chén trà và nói: "Nếu một sản phẩm như vậy có thể ứng dụng vào máy tính cá nhân của chúng ta, thì chúng ta trên thị trường quốc tế sẽ có sức cạnh tranh rất lớn!"

"Tôi đã nói trong đại hội tập đoàn hồi tháng Tư rằng, Lenovo không muốn chỉ bành trướng ở thị trường nội địa, chúng ta phải tiến ra sân khấu lớn mang tầm quốc tế, chúng ta không chỉ muốn cạnh tranh với các công ty như Toshiba, Samsung, mà chúng ta còn muốn chiến đấu với các công ty như IBM, HP, Dell."

Lúc này Dương Khánh đắc ý, còn nghĩ rằng có thể cùng Samsung, Apple trở thành thế kiềng ba chân.

Dương Khánh không ngủ ngay lập tức, mà bảo Mary sắp xếp người lập tức chỉnh sửa lại các tài liệu cần thiết cho cuộc đàm phán ngày mai.

Tại trụ sở chính của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, phòng làm việc của Trần Tiêu.

Sau bữa cơm chiều, Trần Tiêu không về trường học hay về nhà, mà cùng Cao Miêu, Vương Tường và những người khác trở về công ty. Trần Tiêu vốn cho rằng, sau khi có nhà ở Giang Châu, mình sẽ không còn ngủ lại phòng làm việc nữa, không ngờ khi công việc bận rộn lên, anh vẫn không có cách nào lo liệu được điều đó.

Trần Tiêu nói với Cao Miêu: "Chuẩn bị một số tài liệu liên quan đến công nghệ lưu trữ than tinh, ngày mai tôi sẽ tự mình đi đàm phán."

"Vương tổng, nếu có thông tin về cuộc đàm phán giữa chúng ta và Lenovo được công bố ra ngoài, hãy xem có công ty nào khác muốn hợp tác với chúng ta hay không."

Chiến lược lần này của Trần Tiêu rất rõ ràng: mượn danh tiếng của cuộc đàm phán với Lenovo để tối đa hóa tầm ảnh hưởng của công nghệ lưu trữ than tinh và phần cứng than tinh. Đến lúc đó, việc công ty trực tiếp tung ra các sản phẩm liên quan cũng là lẽ dĩ nhiên.

Cao Miêu và Vương Tường sẽ bận rộn tới mức tối mặt.

Trần Tiêu có chút ngượng ngùng nói: "Thật ngại quá, lại để mọi người phải thức đêm làm việc rồi."

Cao Miêu trước đây khi còn học đại học, cũng thường xuyên thức đêm trong phòng thí nghiệm. Cô ta nói đùa: "Làm thêm một chút cũng chẳng sao, chỉ hy vọng cuối năm tiền thưởng sẽ nhiều hơn một chút."

Gia cảnh Cao Miêu không mấy khá giả nên mới hình thành tinh thần nghiên cứu khắc khổ ở cô. Một cô gái như vậy thực ra cũng vô cùng độc lập và kiên cường. Cao Miêu hy vọng dựa vào năng lực của mình, có thể mua nhà lập nghiệp ở Giang Châu.

Trần Tiêu đương nhiên hiểu rõ tâm tư của Cao Miêu, cũng nói nửa đùa nửa thật: "Miêu Miêu tỷ, cuối năm nay khi chia hoa hồng, tôi sẽ tặng cô một căn nhà."

Trần Tiêu vốn dĩ chỉ là lời nói đùa, lại khiến Cao Miêu giật mình. Bởi vì theo Cao Miêu thấy, mua nhà là một chuyện vô cùng quan trọng, hơn nữa còn rất tốn kém. Một nam sinh muốn tặng nhà cho một nữ sinh, điều này có ý nghĩa gì? Cao Miêu không dám suy nghĩ nhiều, vội vàng lao vào công việc căng thẳng.

Sáng ngày thứ hai, tám giờ, đội ngũ của Dương Khánh chính thức có mặt tại trụ sở chính của Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Tòa nhà trụ sở chính của Lenovo tại Yến Kinh vô cùng xa hoa, hơn nữa còn có một khu công nghệ rộng hàng chục mẫu đất. Nếu so sánh, trụ sở chính của Trưởng Thiên Khoa Kỹ quả thực trông rất tồi tàn. Tuy nhiên, điều này không ảnh hưởng đến cuộc đàm phán giữa hai bên.

Trong phòng họp của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, Dương Khánh chính thức đưa ra yêu cầu mua sắm một số lượng lớn phần cứng than tinh. Dương Khánh nói: "Năm ngoái, lượng tiêu thụ PC của Lenovo đứng số một châu Á, sản phẩm của chúng ta có mặt trên toàn cầu."

"Nếu có thể mua sắm phần cứng than tinh, thì đây dù sao cũng là một sự hợp tác đôi bên cùng có lợi."

Sau đó, Dương Khánh đưa bản thỏa thuận khung hợp tác cho Trần Tiêu, Cao Miêu và những người khác.

Trần Tiêu không vội vàng trả lời Dương Khánh, mà nghiêm túc đọc nội dung trong thỏa thuận. Phần điều khoản chung không có gì đáng nói, nhưng phần điều khoản riêng lại có hai vấn đề. Một là giá cả và số lượng chưa được ghi rõ, điều này cũng rất bình thường, vì dù sao hai bên vẫn chưa chính thức đạt được thỏa thuận. Còn có một điều khoản khác, điều này khiến Trần Tiêu phải nhíu mày.

Lenovo yêu cầu rằng, ngoại trừ các cơ quan cấp nhà nước như Viện Khoa học Hạ quốc và Trung tâm Siêu máy tính Hạ quốc, phần cứng than tinh của Trưởng Thiên Khoa Kỹ chỉ có thể độc quyền cung cấp cho Lenovo. Hơn nữa, bản thỏa thuận khung này có hiệu lực trong năm năm kể từ ngày ký. Sau năm năm, nếu Trưởng Thiên Khoa Kỹ muốn hợp tác với các công ty khác, một là phải có sự đồng ý của Lenovo, hai là, trong cùng điều kiện, Lenovo sẽ có quyền ưu tiên ký kết hợp đồng.

Điều khoản này vô cùng thú vị, nó sẽ gắn chặt công nghệ lưu trữ than tinh tân tiến này vào "cỗ xe chiến" của Lenovo. Thực ra, với thực lực hiện tại của Lenovo, việc đưa ra yêu cầu như vậy cũng không hề quá đáng. Dù sao Lenovo đã niêm yết trên thị trường chứng khoán Hương Cảng từ những năm 90, tháng 6 năm nay, giá trị thị trường của nó đã vượt mốc 280 tỷ đô la Hồng Kông, dựa theo tỷ giá hối đoái, giá trị thị trường của Lenovo cũng đạt gần 400 tỷ NDT.

Vậy còn giá trị thị trường của Trưởng Thiên Khoa Kỹ lúc này thì sao? Theo đánh giá định giá của IDG đối với các khoản đầu tư mạo hiểm vào Trưởng Thiên Khoa Kỹ, cũng chỉ vỏn vẹn vài tỷ NDT. Tuy nhiên, định giá là định giá, còn giá trị thị trường là giá trị thị trường. Giá trị thị trường hiện tại của Trưởng Thiên Khoa Kỹ thấp một cách đáng thương, có lẽ chỉ vài chục triệu là cùng.

Tuy nhiên, Trần Tiêu trong lòng rất rõ ràng. Chỉ riêng công nghệ lưu trữ than tinh này thôi, trong tương lai, giá trị thị trường của nó cũng sẽ là mấy chục tỷ NDT.

Mary thấy Trần Tiêu đã đọc xong, nói: "Trần tổng, bản thỏa thuận này đã được Hội đồng quản trị toàn cầu của Lenovo thảo luận và đưa ra, và cũng đảm bảo đầy đủ lợi ích cho quý công ty."

"Lượng xuất xưởng của Lenovo có thể đứng số một châu Á, bản thân điều này chính là sự bảo đảm về lượng tiêu thụ sản phẩm cho quý công ty. Nếu như không hợp tác với Lenovo chúng tôi, lượng tiêu thụ của quý công ty căn bản không thể đạt đến một quy mô nhất định."

"Ông hãy xác nhận điều này trước, sau đó chúng ta sẽ bàn về giá cả. Chúng tôi đã biết từ Viện Khoa học Hạ quốc và Trung tâm Siêu máy tính Hạ quốc rằng, chi phí của phần cứng than tinh có thể thấp hơn một chút so với phần cứng máy móc truyền thống."

Mary nói xong, mỉm cười nhìn Trần Tiêu, cô ta cảm thấy rằng, với khí thế của mình, việc chế ngự được người trẻ tuổi này là điều hết sức bình thường. Từ đầu đến cuối, Trần Tiêu không hề lên tiếng, ngược lại, Cao Miêu đã toát mồ hôi đầm đìa. Hôm nay cô ta cuối cùng cũng được chứng kiến, thế nào là cuộc đàm phán của một công ty mạnh mẽ. Đầu tiên là đưa ra bảng giá cho đối tác, sau đó là phân tích lợi ích, từ đó vững vàng nắm giữ quyền chủ động trong đàm phán.

Trần Tiêu đặt bản thỏa thuận khung lên bàn, trên mặt lộ ra nụ cười, nhìn Dương Khánh. Anh không trực tiếp trả lời lựa chọn mà Mary vừa đưa ra, mà hỏi thẳng Dương Khánh.

"Dương tổng, kế hoạch tương lai của ông cho Lenovo là gì?"

Bản dịch này là một phần nỗ lực của truyen.free, mong bạn đọc đón nhận.