Thật ra, về định hướng tương lai của Lenovo, không ai hiểu rõ hơn Dương Khánh.

Hiện tại, dù Liễu đại gia vẫn là người đứng đầu tập đoàn Lenovo, thế nhưng nhiều ý niệm của Dương Khánh đã thấm sâu vào linh hồn của tập đoàn Lenovo. Chẳng hạn như phải đi theo lộ trình quốc tế hóa, hay muốn tinh giản phạm vi kinh doanh của Lenovo, v.v.

Vào lúc này, cuộc tranh luận về định hướng phát triển của Lenovo mới chỉ kết thúc được vài năm. Phe thương mại do Liễu đại gia đứng đầu đã chiến thắng phe kỹ thuật do một vị đại gia khác lãnh đạo. Lenovo đã xác định nên phát huy lợi thế chi phí sản xuất, theo hướng mua lại chip, hệ điều hành thay vì tự sản xuất. Các dự án như chip ASIC của Lenovo đều bị ngừng lại, thậm chí cả bo mạch chủ cũng không còn mặn mà tự sản xuất, biến từ một doanh nghiệp nghiên cứu khoa học dần trở thành một doanh nghiệp thương mại đơn thuần.

Chúng ta không thể đứng ở góc độ của Thượng đế, tách rời khỏi dòng chảy lịch sử để đánh giá xem quyết định ban đầu của Lenovo về đường lối này là đúng đắn hay không. Nhưng, sau khi đường lối này được quyết định, Lenovo chỉ trong vỏn vẹn 5 năm đã vươn lên trở thành nhà sản xuất và phân phối PC lớn nhất tại Hạ quốc và cả châu Á. Nhìn từ góc độ của thời điểm đó, trong một khoảng thời gian như vậy, đường lối thương mại của Lenovo là một thành công.

Thế nhưng, nếu kéo dài dòng thời gian, đặt vào bối cảnh 20 năm, 30 năm hay thậm chí lâu hơn để nhìn lại cuộc tranh luận về đường lối của Lenovo, không nghi ngờ gì nữa, Lenovo đã lãng phí thời gian vàng để phát triển ngành công nghiệp bán dẫn của Hạ quốc, cuối cùng dẫn đến việc doanh nghiệp này mất đi vị thế, thậm chí bị công chúng ghẻ lạnh.

Trần Tiêu hỏi vấn đề này rất có tính nhắm mục tiêu. Anh muốn thử thay đổi lịch sử phát triển của Lenovo. Thử nghĩ xem, nếu từ đầu thế kỷ 21, Lenovo có thể quay trở lại đường lối chú trọng kỹ thuật, có thể trở thành đầu tàu công nghệ của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, thì tương lai quả thực quá tươi sáng, không dám tưởng tượng nổi.

Dương Khánh sững sờ một lát rồi nói: "Kế hoạch và định hướng tương lai của Lenovo rất rõ ràng, chúng tôi sẽ phát huy lợi thế về chi phí sản xuất và chi phí thu mua linh kiện, tập hợp linh kiện PC toàn cầu, sản xuất ra những sản phẩm PC phù hợp với thói quen của người tiêu dùng. Năm ngoái, chúng tôi đã trở thành nhà phân phối PC số một châu Á, và chúng tôi dự kiến trong vòng 5 năm sẽ trở thành nhà phân phối PC lớn nhất toàn cầu. Vì vậy, Trần Tổng, như chúng tôi đã trình bày, nếu Trưởng Thiên Khoa Kỹ có thể hợp tác với Lenovo, kênh phân phối sản phẩm sẽ không có bất cứ vấn đề gì."

Trần Tiêu lại hỏi: "Mô hình vận hành hiện tại của Lenovo quả thực rất ưu việt, có khả năng tích hợp các nguồn lực trên toàn cầu." Trần Tiêu không khách khí chút nào nói: "Thế nhưng, Dương Tổng, tôi có một băn khoăn. Nói thẳng thắn hơn, Lenovo thật ra chính là một công ty lắp ráp lớn hơn một chút, về bản chất cơ bản không khác là bao so với các cửa hàng máy tính lắp ráp trên thị trường. Từ chip đến bo mạch chủ, từ phần cứng đến bộ nhớ, kể cả card đồ họa, v.v., đều không có công nghệ độc lập của riêng mình. Nói cách khác, sản phẩm của Lenovo rất dễ bị các công ty nước ngoài liên quan hạn chế, kiểm soát, hơn nữa không có tính độc đáo. Ngay cả khi hiện tại quý công ty nắm giữ năng lực thương lượng rất mạnh, cũng không có cách nào ngăn chặn các công ty sản xuất chip, bo mạch chủ, bộ nhớ ở thượng nguồn tăng giá hoặc ngừng giao hàng. Nếu như một ngày kia, các công ty của Mỹ như Intel, Kingston và c��c công ty khác, sẵn sàng liên minh với Dell hoặc HP để độc quyền hóa thị trường, vậy Lenovo sẽ ra sao?"

Thật ra, vấn đề Trần Tiêu hỏi không liên quan nhiều đến cuộc đàm phán này. Bất quá, anh là người trọng sinh, chỉ là muốn hỏi xem Lenovo vào khoảng thời gian này rốt cuộc nghĩ gì? Rõ ràng là nắm trong tay lá bài chủ chốt, nhưng lại chơi một ván bài tồi tệ.

Sau khi Trần Tiêu hỏi xong vấn đề này, sắc mặt của Mary, Hoắc Đức Hoa và thậm chí cả Dương Khánh đều vô cùng khó coi. Mary không kìm được sự tức giận, Trưởng Thiên Khoa Kỹ chẳng qua chỉ là một công ty quy mô nhỏ, làm sao có thể dùng thái độ như vậy để nói chuyện với Dương Khánh. Hoắc Đức Hoa muốn tức giận một phần nguyên nhân là vấn đề Trần Tiêu nêu ra đã từng được tranh luận trong nội bộ Lenovo vài năm trước. Cũng chính là cái gọi là cuộc tranh luận về đường lối phát triển. Cuộc tranh luận về đường lối của Lenovo đã kết thúc, hơn nữa đã xác định mô hình phát triển. Trần Tiêu vào lúc này còn hỏi vấn đề này, chẳng phải đang muốn vả mặt Dương Khánh sao?

Mary đang đ��nh nổi giận thì bị Dương Khánh kéo tay lại. Dương Khánh kiềm chế cảm xúc, nở nụ cười rồi nói: "Trần Tổng, những lo lắng lần này của anh hơi quá mức rồi. Trần Tổng vừa nói quả thực không sai, hiện tại CPU chủ yếu nhất toàn cầu cũng chỉ có hai nhà là Intel và AMD, các nhà sản xuất bộ nhớ, bo mạch chủ, v.v. cũng không nhiều, phần lớn công nghệ đều nằm trong tay Mỹ. Thế nhưng, Mỹ là một quốc gia theo chủ nghĩa tư bản, các doanh nhân của họ đề cao nhất là cạnh tranh công bằng và quan hệ hợp đồng, nội bộ nước Mỹ cũng có luật chống độc quyền của riêng mình. Lenovo là một trong những công ty PC lớn nhất toàn cầu, rất coi trọng quan hệ hợp tác với các nhà máy này, quan hệ của chúng tôi với phía Mỹ cũng rất tốt, tuyệt đối không thể xảy ra những tình huống mà Trần Tổng lo lắng."

Bỗng nhiên, Trần Tiêu không muốn hỏi thêm gì nữa. Bởi vì sau khi Dương Khánh trả lời xong, Trần Tiêu nhận ra ngay. Nhiều tinh hoa của Lenovo, đặc biệt là các cấp lãnh đạo cao, từng được giáo dục lâu dài tại Mỹ, và có quan hệ rất tốt với cả chính phủ lẫn các doanh nghiệp Mỹ. Họ sớm đã quen với lối tư duy của Mỹ, hơn nữa còn cho rằng mọi mô hình của Mỹ đều là ưu việt nhất. Dưới cái nhìn của bọn họ, dựa trên thị trường tự do kiểu Mỹ, tuyệt đối không thể xuất hiện tình cảnh tương tự như Huawei bị Mỹ phong tỏa toàn diện. Đồng thời, Lenovo đã bị tư bản quốc tế dẫn dắt sai đường, từ bỏ việc tự chủ sáng tạo, cam tâm làm một xưởng lắp ráp đơn thuần.

Xác thực, những vấn đề Trần Tiêu vừa nói đến kia là tuyệt đối không có khả năng xuất hiện đối với Lenovo. Đây có lẽ là số phận.

Trần Tiêu không muốn hỏi nhiều nữa, cũng từ bỏ kế hoạch muốn thay đổi Lenovo, mà nói: "Nếu Dương Tổng đã nói như vậy, thì tôi cũng đã rõ. Bất quá, trong các điều khoản hợp đồng liên quan, quý công ty yêu cầu Trưởng Thiên Khoa Kỹ độc quyền cung cấp phần cứng Than Tinh cho Lenovo. Intel và AMD không độc quyền cung cấp CPU cho Lenovo, Kingston, Hyvision và các doanh nghiệp khác cũng không độc quyền cung cấp bộ nhớ cho Lenovo. Đồng thời, Asus và các doanh nghiệp khác cũng không độc quyền cung cấp bo mạch chủ cho Lenovo. Trưởng Thiên Khoa Kỹ, là một công ty mang tầm vóc toàn cầu, đương nhiên cũng không thể độc quyền cung cấp phần cứng Than Tinh cho Lenovo."

Lời này của Trần Tiêu khiến Dương Khánh sững sờ một chút. Hắn không nghĩ tới Trần Tiêu đi vòng một hồi, hóa ra là muốn đạt được ý này. Trần Tiêu nói: "Thật ra, sự hợp tác giữa Trưởng Thiên Khoa Kỹ và Lenovo, chúng ta có thể tiến hành theo một phương thức đơn giản hơn. Có lẽ, Lenovo cứ trực tiếp đặt hàng với Trưởng Thiên Khoa Kỹ là được, trong phạm vi năng lực của chúng tôi, chắc chắn sẽ cố gắng đáp ứng đơn đặt hàng của quý khách."

Lần này Hoắc Đức Hoa vội vàng lên tiếng. Hoắc Đức Hoa nói: "Trần Tổng, anh đã nghĩ đến một vấn đề chưa? Hiện tại phần cứng Than Tinh của Trưởng Thiên Khoa Kỹ thật sự có tính năng rất tốt, thế nhưng loại phần cứng này vẫn chưa được cấp phép tiêu thụ bên ngoài Hạ quốc. Nói cách khác, sản phẩm của các anh thậm chí không thể được đưa ra thị trường và tiêu thụ bên ngoài khu vực đại lục Hạ quốc. Thế nhưng, nếu sản phẩm của các anh có thể độc quyền cung cấp cho Lenovo, thì có thể cùng sản phẩm PC của chúng tôi ra mắt thị trường quốc tế." Hoắc Đức Hoa nhanh chóng nói tiếp: "Trần Tổng hẳn cũng biết, các thị trường lớn, bao gồm cả Mỹ, đều đang giữ thái độ dè dặt đối với công nghệ lưu trữ Than Tinh."

Nếu phần cứng Than Tinh được bán kèm với PC của Lenovo, là có thể ra mắt thị trường quốc tế sao? Dựa vào tính toán của Mỹ, Trần Tiêu giữ thái độ hoài nghi về điều này. Nếu Lenovo chỉ mở một tấm séc khống, rồi ràng buộc công nghệ lưu trữ Than Tinh trong suốt năm năm, điều này hoàn toàn bất lợi cho Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Cao Miêu lúc này ôm một chồng tài liệu bước vào. Nàng phát tài liệu cho Dương Khánh và những người khác. Trần Tiêu nói: "Tổng giám đốc Hoắc, Dương Tổng, hai vị nói quả thực không sai. Quý công ty quả thực có năng lực thị trường mạnh mẽ, có thể hợp tác cùng quý công ty, phần cứng Than Tinh chắc chắn có thể bao phủ toàn bộ thị trường quốc tế. Vì vậy, Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã suy nghĩ kỹ lưỡng, và đưa ra một phương án hợp tác tương đối hợp lý."

Trần Tiêu nói: "Trưởng Thiên Khoa Kỹ sẽ cùng tập đoàn Lenovo thành lập một công ty PC mới, công ty PC này sẽ sử dụng công nghệ lưu trữ Than Tinh của Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Đồng thời, Trưởng Thiên Khoa Kỹ cũng bảo đảm tính độc quyền cung cấp phần cứng Than Tinh."

Dương Khánh sững sờ một chút, hoàn toàn không nghĩ tới Tr��n Tiêu lại đưa ra điều kiện hợp tác như vậy. Dương Khánh vội vàng mở tài liệu mà Trưởng Thiên Khoa Kỹ vừa phát, càng đọc, lông mày hắn càng nhíu chặt. Trưởng Thiên Khoa Kỹ đề xuất rằng, Trưởng Thiên Khoa Kỹ sẽ góp vốn bằng công nghệ phần cứng Than Tinh, cùng Lenovo thành lập một công ty sản xuất và phân phối PC. Trong đó yêu cầu Lenovo đầu tư 500 triệu NDT, và cam kết sản xuất không dưới 1 triệu chiếc mỗi năm. Mà Trưởng Thiên Khoa Kỹ chỉ góp bằng công nghệ phần cứng Than Tinh, nhưng bảo đảm công nghệ phần cứng Than Tinh sẽ chỉ được sử dụng trong công ty này. Hai bên mỗi bên chiếm 50% cổ phần.

Nhìn thấy hiệp nghị như vậy, Dương Khánh cảm thấy có chút muốn bật cười. Cái hiệp nghị này nếu được thực hiện sẽ dẫn đến kết quả như thế nào? Công ty PC mới chắc chắn sẽ cạnh tranh trực tiếp với các mảng kinh doanh hiện có của tập đoàn Lenovo. Có thể tưởng tượng được, hai chiếc PC có cấu hình tương tự nhau, một chiếc dùng phần cứng thông thường, một chiếc dùng phần cứng Than Tinh, nếu trong trường hợp giá cả không chênh lệch nhiều, người tiêu dùng sẽ chọn chiếc nào? Rõ ràng, chỉ cần không phải là người ngốc, cũng sẽ lựa chọn chiếc có phần cứng Than Tinh. Vậy cuối cùng người tiêu dùng sẽ mua PC từ công ty liên doanh giữa Trưởng Thiên Khoa Kỹ và Lenovo, chứ không phải mua từ tập đoàn Lenovo. Nếu như phần cứng Than Tinh trở nên phổ biến, phần lớn người tiêu dùng cũng sẽ lựa chọn PC có tích hợp phần cứng Than Tinh. Điều này có nghĩa là ban đầu Lenovo có thể kiếm được 100 đồng, giờ đây chỉ có thể kiếm 50 đồng, còn 50 đồng còn lại sẽ rơi vào tay Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Dương Khánh tuyệt đối không thể chấp nhận kết quả này. Dương Khánh vẫn không nói gì, Mary liền tức giận đặt mạnh bản hiệp nghị lên bàn và nói: "Trần Tổng, bản hiệp nghị này rốt cuộc có ý gì?!" Sắc mặt Hoắc Đức Hoa cũng khó coi không kém. Từ trước đến nay Lenovo chưa từng ký một hợp đồng như vậy. Trưởng Thiên Khoa Kỹ vẻn vẹn chỉ góp một công nghệ phần cứng Than Tinh, lại muốn chia đôi thị trường hiện có của Lenovo, điều này tuyệt đối không thể chấp nhận được. Hoắc Đức Hoa nói: "Trần Tổng, các anh đề xuất phương thức hợp tác kiểu này, hoàn toàn không có khả năng đàm phán! Tập đoàn Lenovo hiện tại đã có thị trường và nhóm khách hàng đã trưởng thành, hoàn toàn không cần thiết phải độc lập thành lập một thương hiệu con nữa!"

Trong mắt Hoắc Đức Hoa, việc Trần Tiêu làm không khỏi quá khinh suất, nói dễ nghe là tự tin, nói khó nghe thì chính là tự đại. Trần Tiêu nhìn Dương Khánh và những người khác, dùng giọng điệu kiên quyết nói: "Trưởng Thiên Khoa Kỹ rất tin tưởng vào phần cứng Than Tinh của mình, chúng tôi cho rằng phương thức hợp tác mà chúng tôi đề xuất là hợp lý."

Bản văn này là sản phẩm trí tuệ của truyen.free.