Ngô Quân là người có lý tưởng, hoài bão và cũng rất quyết đoán. Nếu không, anh đã chẳng dốc toàn bộ tài chính của mình để quyết tâm dấn thân vào ngành công nghiệp PC. Ngô Quân nhận thấy rõ, trong vòng 5 đến 10 năm tới, ngành có tiềm năng lớn nhất chính là PC.

Hiện tại, gã khổng lồ trong ngành PC nội địa là Lenovo; ngoài ra còn có Thanh Hoa Đồng Phương, Phương Chính và nhiều thương hi���u PC khác. Tuy nhiên, những thương hiệu này, dù về chất lượng kiểm soát hay hiệu năng PC, đều có sự chênh lệch khá lớn so với Lenovo.

Ngô Quân có xuất thân từ ngành linh kiện máy tính. Trước khi thành lập Ares, công ty khoa học kỹ thuật Thiên Thụy do anh điều hành chuyên kinh doanh linh kiện máy tính. Nói thẳng ra, Ngô Quân lấy Thâm Thành, cửa ngõ cải cách mở cửa, làm căn cứ, nhập về chip, bo mạch chủ và các loại linh kiện máy tính khác từ các khu vực lân cận Hồng Kông như Đài Loan, Hàn Quốc, Mỹ. Sau đó bán lại cho các siêu thị máy tính trên khắp cả nước, để kiếm lời từ sự chênh lệch giá.

Cũng chính vì từng dấn thân vào ngành này, Ngô Quân mới hiểu rõ giá thành thực tế và lợi nhuận của phần cứng máy tính hiện nay. Anh thấy được lợi nhuận khổng lồ của Lenovo và sự thành công của họ. Lenovo cũng không nghiên cứu hay sản xuất phần cứng, mà trực tiếp mua phần cứng, lắp ráp thành PC rồi bán ra thị trường. Điều này Lenovo làm được, người khác cũng làm được.

Ngô Quân nghĩ, nếu mình cũng có thể tự mình tích hợp phần cứng máy tính, lắp ráp thành PC rồi gắn nhãn hiệu của riêng mình, nhưng giá thành lại rẻ hơn Lenovo từ 10% đến 20%, vậy người tiêu dùng sẽ lựa chọn thế nào? Khi đã đảm bảo chất lượng tốt, người tiêu dùng chắc chắn sẽ chọn PC có giá cả phải chăng hơn. Đây chính là mong muốn ban đầu khi Ares được thành lập.

Tuy nhiên, Ngô Quân cũng rất rõ năng lực của bản thân. Lenovo có thể thiết lập quan hệ hợp tác với các nhà cung cấp toàn cầu; khả năng đàm phán giá của họ là điều mà Ngô Quân không thể sánh bằng. Để Ares vượt qua Lenovo, theo tình hình hiện tại, đó chẳng khác nào chuyện hão huyền.

Đang đọc tin tức, Ngô Quân chợt nảy ra một ý tưởng táo bạo.

Khi Trưởng Thiên Khoa Kỹ đưa ra phương án hợp tác với Lenovo, người sáng suốt vừa nhìn đã biết Lenovo chắc chắn sẽ không đồng ý. Rốt cuộc, Lenovo sẽ không dại dột hy sinh lợi ích hiện có của mình. Nếu trên thế giới này không có phần cứng than tinh, vị thế bá chủ PC của Lenovo sẽ không bị lung lay. Cho nên, nếu nhìn vấn đề này một cách biện chứng, nếu Lenovo không thể hợp tác với Trưởng Thiên Khoa Kỹ, thì Lenovo c��ng là kẻ không mong muốn nhìn thấy công nghệ phần cứng than tinh được ứng dụng trên thị trường.

Thế nhưng Ares lại khác. Là một công ty vừa mới thành lập, Ares là người thách thức vị thế của Lenovo. Nếu có cơ hội vượt lên bằng con đường tắt trên thị trường PC, nhất định phải thử.

Ngô Quân nghĩ, nếu Ares hợp tác với Trưởng Thiên Khoa Kỹ, hai bên cùng liên doanh thành lập công ty, Trưởng Thiên Khoa Kỹ sẽ cung cấp phần cứng than tinh cho Ares, vậy doanh số bán PC của Ares sẽ ra sao? Rõ ràng, doanh số bán hàng chắc chắn sẽ rất tốt!

Hiện tại, thị trường trong nước hoàn toàn chưa biết đến Ares. Ngay cả khi Ares điên cuồng quảng cáo và thông báo cho người tiêu dùng trên cả nước rằng tỷ lệ hiệu suất giá của Ares vượt trội hơn Lenovo rất nhiều, thì danh tiếng của Ares cũng khó lòng gây dựng được ngay lập tức. Thế nhưng, nếu có phần cứng than tinh, thêm lá bài tẩy về hiệu suất giá này, Ngô Quân cảm thấy Ares có cơ hội cạnh tranh sòng phẳng với Lenovo.

Ares, dù mới thành lập, cũng không phải là một công ty nhỏ bé. Với số vốn đăng ký lên đến 50 triệu tệ, công ty sở hữu nhà máy sản xuất OEM và các kênh nhập phần cứng riêng.

Nghĩ đến đây, Ngô Quân lập tức tổ chức cuộc họp cấp cao, quyết định đến Giang Châu ngay lập tức để đàm phán với Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Thỏa thuận mà Lenovo không thể chấp nhận, Ares hoàn toàn có thể. Ares thậm chí có thể chấp nhận thỏa thuận với những điều kiện khắc nghiệt hơn cả hiện tại. Chỉ cần có thể hợp tác với Trưởng Thiên Khoa Kỹ và độc quyền sử dụng phần cứng than tinh. Mọi thứ đều dễ dàng!

Tại Giang Châu, Dương Khánh lúc này lòng đang rối bời. Một mặt là phương án hợp tác mới do hội đồng quản trị đưa ra, khiến Dương Khánh cảm thấy vô cùng thiệt thòi. Mặt khác, các phương tiện truyền thông mạng và báo chí đã đưa tin một số chi tiết về sự hợp tác giữa Lenovo và Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Dù chưa tiết lộ bất kỳ phương án hay đề xuất nào của Lenovo, nhưng điều này cũng khiến Dương Khánh cảm thấy vô cùng khó chịu. Hơn nữa, lúc này đã có rất nhiều phóng viên từ khắp nơi trên cả nước đổ về Giang Châu, không ít người đã túc trực bên ngoài khách sạn nơi phái đoàn Trưởng Thiên Khoa Kỹ và Lenovo đang ở, chờ đợi tin tức mới nhất. Buổi chiều khi Mary ra ngoài mua đồ, cô cũng bị các phóng viên vây kín. Cảm giác này khiến mọi người vô cùng khó chịu.

Dương Khánh đã sắp xếp nhân viên mang một bản thỏa thuận hợp tác mới gửi đến Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Trần Tiêu, Vương Tường và những người khác nghiên cứu thỏa thuận mới của Lenovo, vẫn cảm thấy Lenovo có phần bá đạo.

Vương Tường nói: "Lenovo dựa vào đâu mà muốn chúng ta độc quyền cung cấp phần cứng than tinh cho họ? Chỉ với 2% lợi nhuận trên mỗi máy tính mà đã muốn đưa ra điều kiện như vậy, quả thật quá xem thường chúng ta."

Vương Tường thậm chí nói: "Chỉ cần chúng ta đưa phần cứng than tinh ra thị trường, cả nước sẽ có rất nhiều đối tác! Bên Thâm Thành, các siêu thị máy tính có rất nhiều nhà lắp ráp máy tính quy mô lớn, số lượng của họ dù không bằng Lenovo, nhưng chỉ cần có phần cứng than tinh hỗ trợ, việc phát triển cũng sẽ rất dễ dàng!"

Trần Tiêu cười nói: "Đối phương dù sao cũng là bá chủ PC, đưa ra yêu cầu như vậy cũng là hợp lý." Thế nhưng Trần Tiêu kiên quyết không đồng ý với phương án mới của Lenovo. Nếu muốn hợp tác, vậy thì hai bên cùng thành lập một công ty con.

Thông tin phản hồi được gửi đến Dương Khánh.

Dương Khánh nổi giận. Anh ta cảm thấy Lenovo đã nhượng bộ đủ rồi, không ngờ Trưởng Thiên Khoa Kỹ vẫn kiên quyết không đồng ý. Hành vi này của Trưởng Thiên Khoa Kỹ là không nể mặt Lenovo, và còn đòi hỏi quá đáng.

Dương Khánh một lần nữa tổ chức cuộc họp, đồng thời báo cáo tình hình hiện trường cho trụ sở chính ở Yến Kinh, và cuối cùng quyết định từ bỏ hợp tác với Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Lenovo dù sao cũng là công ty PC số một Châu Á, không thể có quá nhiều thời gian để chơi trò đoán già đoán non với một công ty khoa học kỹ thuật mới thành lập.

Đội của Dương Khánh kết thúc đàm phán, ngay lập tức quay trở về Yến Kinh. Vừa đi ra khỏi khách sạn, Dương Khánh liền bị đội ngũ phóng viên vây quanh.

"Thưa ông Dương, tôi là phóng viên của 《Báo Máy tính》, xin hỏi quý công ty đánh giá thế nào về thỏa thuận hợp tác do Trưởng Thiên Khoa Kỹ đưa ra?"

"Thưa ông Dương, đây là phóng viên của Tâm Lãng Khoa Kỹ. Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã công bố phương án liên quan đến việc hợp tác cùng Lenovo để cùng sử dụng phần cứng than tinh, xin hỏi phía Lenovo có suy nghĩ gì?"

"Phóng viên của Hồ Ly. Lenovo có cân nhắc cùng Trưởng Thiên Khoa Kỹ thành lập công ty liên doanh không?"

Dương Khánh cảm thấy cần phải đưa ra một phản hồi chính thức ngay trước mặt phóng viên; đây đã là một thái độ của Lenovo, cũng là một lời cảnh cáo và sự bất mãn đối với Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Dương Khánh nói: "Cảm ơn các vị phóng viên đã quan tâm. Lenovo, với tư cách là nhà sản xuất PC lớn nhất cả nước và Châu Á, luôn đặt mục tiêu mang đến dịch vụ PC chất lượng tốt nhất cho người tiêu dùng. Chúng tôi từ Yến Kinh đến Giang Châu lần này, đã nghiêm túc xem xét việc hợp tác với Trưởng Thiên Khoa Kỹ để quảng bá phần cứng than tinh đến mọi nhà. Thế nhưng, rất đáng tiếc là các phương án hợp tác mà Trưởng Thiên Khoa Kỹ đưa ra đều không có tính khả thi."

"Chúng tôi rất lấy làm tiếc vì lần hợp tác này không thành công. Cảm ơn mọi người!"

Các phóng viên vẫn tiếp tục truy hỏi Dương Khánh nhiều vấn đề khác, nhưng dưới sự hộ tống của nhân viên khách sạn, Dương Khánh và đoàn của mình đã lên chiếc xe Coaster để ra sân bay. Chiếc xe đưa họ rời Giang Châu do chính Lenovo sắp xếp, chứ không phải chiếc xe thương mại nội địa do Trưởng Thiên Khoa Kỹ cung cấp. Điều này dường như cũng tuyên bố sự tan vỡ của mối hợp tác giữa hai bên.

Trở lại Yến Kinh, Dương Khánh cùng Liễu Đại Gia ngay lập tức tổ chức cuộc họp cấp cao của Lenovo, thông báo kết quả chuyến đàm phán tại Giang Châu lần này cho ban lãnh đạo cấp cao của Lenovo. Buổi thông báo nhanh chóng trở thành một cuộc họp phê bình lớn, và đối tượng phê bình chính là Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Mọi bản dịch từ nội dung này đều thuộc quyền sở hữu độc quyền của truyen.free, không ai khác.