Cuộc đàm phán đến đây đã bắt đầu có mùi thuốc súng.

Trường Thiên Khoa Kỹ cho rằng yêu cầu của Lenovo không hợp lý, bản thân Trần Tiêu cũng không muốn hợp tác với một đối tác như vậy. Trong khi đó, Lenovo lại cảm thấy Trường Thiên Khoa Kỹ đang đòi hỏi quá đáng.

Đến nước này, họ chẳng còn gì để nói thêm.

Cao Miêu và Vương Tường ngồi trong phòng họp, đến thở mạnh cũng không dám.

Dương Khánh cũng đặt dấu chấm hết cho vòng đàm phán lần này.

Dương Khánh nói: "Trần tổng, hôm nay hai bên chúng ta vẫn còn nhiều bất đồng. Vậy chúng tôi xin phép về trước để nghiên cứu kỹ lưỡng, sau đó sẽ phúc đáp lại anh."

Trần Tiêu cũng đứng dậy, chủ động bắt tay Dương Khánh và nói: "Trường Thiên Khoa Kỹ rất mong đợi được hợp tác cùng Lenovo. Chúng tôi hy vọng hai bên đều có thể tìm được tiếng nói chung."

Dương Khánh cùng đoàn đội rời khỏi tòa nhà trụ sở chính của Trường Thiên Khoa Kỹ.

Vừa ra khỏi tòa nhà trụ sở chính, Mary đã bắt đầu phàn nàn.

"Dương tổng, lần này Trường Thiên Khoa Kỹ căn bản không hề muốn hợp tác với chúng ta. Chỉ với một phần cứng than tinh mà họ đã muốn ngồi mát ăn bát vàng!"

"Thành lập công ty liên doanh, chúng ta bỏ tiền xây dựng dây chuyền sản xuất và đưa sản phẩm ra thị trường, Trường Thiên Khoa Kỹ chỉ góp mỗi phần cứng than tinh mà lại muốn chiếm đến 50% cổ phần? Đây không phải cố tình làm khó chúng ta sao?"

Mary tức giận nói: "Hiện tại chúng ta vốn dĩ đã l�� nhà phân phối PC lớn nhất cả nước và toàn châu Á, thị trường quốc tế cũng đang dần mở rộng."

"Nếu lại thành lập một công ty con như thế, chẳng phải sẽ trực tiếp chiếm mất thị trường của chính Lenovo sao? Đây chẳng khác nào tay trái đánh tay phải! Kiểu hợp tác này tuyệt đối không thể được!"

Hoắc Đức Hoa cũng nói: "Trường Thiên Khoa Kỹ thật sự quá kiêu ngạo! Có biết bao nhiêu công ty đang mong mỏi được hợp tác với chúng ta, vậy mà giờ chúng ta chủ động tìm tới cửa, còn đưa ra một hiệp nghị hợp tác cực kỳ ưu đãi!"

"Nếu Trường Thiên Khoa Kỹ hợp tác theo hiệp nghị của chúng ta, doanh số trong 5 năm tới tuyệt đối không phải lo lắng! Vậy mà họ vẫn đòi hỏi quá đáng, đúng là lòng tham không đáy!"

Lúc này, Dương Khánh cũng vô cùng buồn rầu. Lenovo đã từng đàm phán rất nhiều thương vụ cả trong nước lẫn quốc tế.

Thế nhưng cuộc đàm phán hôm nay lại khiến Dương Khánh đau đầu nhức óc nhất.

Dương Khánh không để sự tức giận làm lu mờ lý trí, hắn quay đầu nói với hai người:

"Những gì các cô cậu nói đều rất có lý, thế nhưng các cô cậu đã nghĩ tới một vấn đề này chưa?"

"Giả sử Trường Thiên Khoa Kỹ hợp tác với các công ty khác, lấy danh nghĩa thương hiệu của họ để tung ra những chiếc PC chuyên biệt sử dụng phần cứng than tinh, vậy thị trường của Lenovo có bị chèn ép hay không?"

Quả nhiên, lời Dương Khánh vừa dứt, cả hai đều im lặng.

Hiện tại, các gia đình có đủ điều kiện mua PC cũng không phải là ít. Nếu có thể bỏ thêm một chút tiền mà lại mua được PC có hiệu năng tốt hơn nhờ phần cứng than tinh, vậy người tiêu dùng sẽ lựa chọn thế nào?

Trở lại khách sạn, Dương Khánh lập tức báo cáo tình hình đàm phán tại Giang Châu cho hội đồng quản trị công ty thông qua email và điện thoại.

Anh hy vọng hội đồng quản trị bên đó có thể đưa ra phương án giải quyết tốt hơn.

Không nghi ngờ gì nữa, công nghệ lưu trữ than tinh quả thực là một kỹ thuật vô cùng tân tiến.

Với cùng một cấu hình, việc sử dụng phần cứng than tinh có thể giúp hiệu năng của máy tính tăng ít nhất 30%.

Suy cho cùng, người dùng máy tính phần lớn thời gian đều d��nh cho việc lưu trữ và đọc dữ liệu, chứ không phải như siêu máy tính, chỉ dựa vào CPU để tính toán liên tục.

Hội đồng quản trị Lenovo cũng khẩn cấp tổ chức hội nghị và cuối cùng đã xác định phương thức hợp tác mới.

Việc Lenovo tập đoàn và Trường Thiên Khoa Kỹ cùng thành lập công ty con, trong đó Trường Thiên Khoa Kỹ chiếm 50% cổ phần, là điều tuyệt đối không thể xảy ra.

Lenovo đồng ý từ bỏ hợp đồng cung ứng độc quyền, nhưng vẫn kiên trì với hợp đồng cung ứng ưu tiên.

Tức là, cùng một sản phẩm, Trường Thiên Khoa Kỹ phải ưu tiên cung cấp cho Lenovo, và chỉ sau sáu tháng mới được phép cung cấp cho các công ty PC khác.

Để đáp lại, ngoài việc thanh toán chi phí thực tế của phần cứng than tinh cho Trường Thiên Khoa Kỹ, Lenovo còn sẽ chia sẻ 2% lợi nhuận trên toàn bộ PC cho họ.

Hiện tại, biên lợi nhuận của PC cá nhân đang rất cao, Lenovo có thể đạt tới hơn 35%.

Tức là, với một chiếc máy tính Lenovo giá 10.000 đồng, Lenovo có thể thu về 3.500 đồng lợi nhuận.

Việc chia sẻ 2% lợi nhuận cho Trường Thiên Khoa Kỹ, tức là khoảng 70 đồng.

Lenovo cảm thấy đây đã là mức nhượng bộ lớn nhất của mình rồi.

Đội ngũ của Dương Khánh đã thức trắng đêm sửa đổi hiệp nghị hợp tác, khẩn trương soạn thảo bản hợp đồng mới.

Tại trụ sở chính của Trường Thiên Khoa Kỹ, Trần Tiêu cũng vội vàng tổ chức một cuộc họp nhỏ để thống nhất tư tưởng của mọi người.

Ý tưởng của Trần Tiêu thực sự quá mạnh mẽ, khiến Vương Tường và Cao Miêu đều có chút không kịp phản ứng.

Vừa mở lời đã muốn thành lập công ty liên doanh với Lenovo, hơn nữa còn muốn chiếm 50% cổ phần, chuyện này trước đây mọi người đến nghĩ cũng không dám.

Trần Tiêu lập tức dặn dò Vương Tường: "Hãy sắp xếp truyền thông tiết lộ nội dung cuộc đàm phán lần này ra bên ngoài ngay lập tức."

"A!" Vương Tường hơi ngạc nhiên nói: "Như vậy có bị coi là thiếu đạo đức không?"

Suy cho cùng, đàm phán kinh doanh là bí mật thương mại, nếu tiết lộ nội dung đàm phán mà chưa được sự cho phép của đối phương thì chắc chắn là hành động thiếu đạo đức.

Trần Tiêu xua tay nói: "Không phải là mu���n tiết lộ nội dung phía Lenovo, mà là tiết lộ điều kiện của phía chúng ta."

"Nói thẳng ra là, Trường Thiên Khoa Kỹ yêu cầu cùng Lenovo thành lập công ty con, Trường Thiên Khoa Kỹ góp kỹ thuật lưu trữ than tinh, Lenovo góp nhà xưởng, vốn và thị trường, hai bên mỗi bên chiếm 50% cổ phần."

"Thế nhưng đề nghị này đã bị Lenovo bác bỏ."

Trần Tiêu vẫn có những kiến thức cơ bản. Trong tình huống chưa được sự đồng ý của Lenovo, anh chắc chắn sẽ không tiết lộ điều kiện đàm phán của phía họ.

Còn việc tiết lộ điều kiện của phía Trường Thiên Khoa Kỹ, đó là do Trần Tiêu quyết định.

Vương Tường lờ mờ đoán được kế hoạch của Trần Tiêu là gì, anh ta nói: "Tôi sẽ liên hệ ngay với Baidu và 《Giang Châu Nhật Báo》."

Chưa đầy nửa giờ sau, Baidu đã nắm được tin tức liên quan.

Baidu lập tức liên hệ với Tâm Lãng, Vẹo Hồ Ly và các ông lớn Internet khác, công bố những tin tức mới nhất về cuộc đàm phán giữa tập đoàn Lenovo và Trường Thiên Khoa Kỹ tại Giang Châu.

Tâm Lãng: "Tin nóng! Lenovo đến Giang Châu đàm phán với Trường Thiên Khoa Kỹ, Trường Thiên Khoa Kỹ đề xuất đổi kỹ thuật lấy cổ phần để thành lập công ty con!"

Vẹo Hồ Ly: "Lenovo có ý định đưa phần cứng than tinh vào, Dương Khánh đích thân dẫn đội đến Giang Châu. Trường Thiên Khoa Kỹ đã đề xuất hai bên cùng thành lập công ty liên doanh, trong đó Trường Thiên Khoa Kỹ sẽ cung cấp phần cứng than tinh, đồng thời yêu cầu nắm giữ 50% cổ phần trong công ty con. Đề nghị này hiện chưa nhận được phản hồi từ Lenovo."

《Giang Châu Nhật Báo》: CEO Lenovo Dương Khánh dẫn đội đến Giang Châu đàm phán với Trường Thiên Khoa Kỹ về việc sử dụng phần cứng than tinh. Phần cứng than tinh rất có khả năng được ứng dụng trên PC.

Những tin tức kiểu này bỗng chốc ồ ạt xuất hiện trên Internet và được truyền thông giấy đồng loạt đăng tải, lan truyền.

Tại trụ sở chính của Lenovo, Liễu đại gia cũng đã nhìn thấy những báo cáo liên quan. Ông lập tức gọi điện cho Dương Khánh để hỏi nguyên nhân sự việc.

Liễu đại gia rất nhạy bén cảm nhận được rằng việc truyền thông chỉ tiết lộ điều kiện đàm phán của Trường Thiên Khoa Kỹ lần này, có lẽ là Trường Thiên Khoa Kỹ muốn gia tăng thế mạnh đàm phán.

Trong lúc nhất thời, Lenovo trở nên bị động.

Thâm Thành, trong một văn phòng.

Ngô Quân, người vừa sáng lập thương hiệu Ares, đang nín thở đọc những tin tức liên quan đến Trường Thiên Khoa Kỹ và Lenovo.

Bản văn này là tài sản trí tuệ của truyen.free, xin đừng quên nguồn gốc của nó.