Đúng hẹn, làn sóng giảm giá phần cứng đã ập đến.

Các thương hiệu lớn như Seagate, Western Digital, Maxtor hay IBM đồng loạt giảm giá ổ cứng từ 200 đến 400 tệ mỗi chiếc.

Việc giảm giá phần cứng đương nhiên là tin tốt tuyệt vời đối với các nhà phân phối máy tính và các công ty sản xuất PC tại Trung Quốc.

Liên Tường là đơn vị đầu tiên nắm bắt được thông tin này.

Dương Khánh cũng vội vã tìm đến Liễu tổng để bàn bạc xem liệu PC của Liên Tường có nên giảm giá theo linh kiện phần cứng hay không.

Liễu tổng khi đó đang cầm một tờ báo.

Tờ báo đó chính là số báo 《Thâm Quyến Nhật Báo》 ngày hôm ấy.

Dương Khánh chưa kịp nói gì, nhưng Liễu tổng đã biết mục đích Dương Khánh tìm đến hôm nay là gì.

Liên Tường hiện tại đã là một tập đoàn lớn mạnh, dù Dương Khánh đang phụ trách các công việc cụ thể, nhưng người đứng đầu vẫn là Liễu tổng.

“Anh muốn nói về việc linh kiện máy tính giảm giá đúng không?” Liễu tổng vừa tiếp tục đọc báo vừa nói, “Vừa nãy Tiểu Vương cũng đã báo cáo với tôi rồi.”

Việc phần cứng đồng loạt giảm giá có ảnh hưởng vô cùng lớn đến Liên Tường, bởi vì Liên Tường là nhà sản xuất PC có sản lượng xuất xưởng cao nhất toàn châu Á, nhu cầu về linh kiện phần cứng cũng vô cùng lớn.

Phần cứng giảm giá sẽ giúp giảm chi phí sản xuất máy tính của Liên Tường, đồng thời tăng lợi nhuận cho tập đoàn.

Nếu PC của Liên Tường thuận thế giảm giá, nó c��ng sẽ thu hút thêm nhiều người tiêu dùng.

“Liễu tổng, chuyện này ngài đã biết rồi.” Dương Khánh vội nói, “Chi phí sản xuất của chúng ta cũng sẽ giảm xuống, tôi đề xuất là điều chỉnh giá bán nguyên bộ PC, để thu hút thêm nhiều người dùng.”

Liễu tổng không tiếp tục đề cập đến chuyện này, mà đặt tờ báo xuống trước mặt Dương Khánh.

Liễu tổng trầm ngâm nói: “Đây là tờ báo hôm nay, cậu đã xem chưa?”

“Liên Tường chúng ta thành lập đã nhiều năm như vậy, nhưng ít khi được 《Thâm Quyến Nhật Báo》 nhắc đến. Trong khi đó, Trưởng Thiên Khoa Kỹ và Ares vừa mới thành lập lại được tờ báo này đánh giá rất cao.”

Dương Khánh tỏ ra có chút lúng túng.

Liễu tổng tiếp tục nói: “Chúng ta lăn lộn trong ngành PC đã nhiều năm như vậy, cả tôi và cậu đều biết rằng, trên thực tế, công nghệ phần cứng cơ bản đã rất trưởng thành từ năm ngoái, hoàn toàn có thể sản xuất hàng loạt với quy mô lớn.”

“Ở các khu vực Âu Mỹ và Đông Dương, giá phần cứng đã có mức giảm đáng kể so với những năm trước.”

“Riêng ở Trung Quốc, mấy năm nay giá phần cứng vẫn liên tục tăng.”

“Ngay cả khi Liên Tường chúng ta tự mình đàm phán với Seagate, IBM và các hãng khác, họ cũng không nhân nhượng nửa bước, không có bất kỳ khoảng trống nào để đàm phán về giá.”

“Những doanh nghiệp phương Tây này, vốn mong muốn kiếm được lợi nhuận cao nhất ở Trung Quốc, tại sao họ lại đột nhiên quyết định giảm giá?”

Sắc mặt Dương Khánh trở nên khó coi.

Liễu tổng vô cùng bất đắc dĩ nói: “Là vì Trưởng Thiên Khoa Kỹ đó, vì ổ cứng than tinh của Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã khiến họ cảm nhận được nguy cơ.”

“Dương Khánh, lần này chúng ta không hợp tác với Trưởng Thiên Khoa Kỹ, tôi cảm thấy đây có thể là một trong những sai lầm lớn nhất của chúng ta trong mấy năm gần đây!”

Nhìn thấy gương mặt có chút u sầu của Liễu tổng, Dương Khánh cũng nói: “Hiệp hội Máy tính Mỹ và Hiệp hội Bán dẫn đều đã gửi công văn, về việc liệu ổ cứng cơ có còn khả năng tiếp tục tồn tại trên thị trường này hay không, chúng ta đều phải đặt ra một dấu hỏi lớn.”

“Tôi thì lại cảm thấy, việc các thương hiệu ổ cứng như Seagate giảm giá là chuyện tốt. Đây là hành động đầu tiên của họ để ổn định thị trường. Nếu ổ cứng than tinh tiếp tục ảnh hưởng đến thị phần ổ cứng cơ, chúng ta không loại trừ khả năng Mỹ sẽ lựa chọn các biện pháp mạnh hơn nữa.”

Những lời tiếp theo của Dương Khánh không được nói ra, bởi vì họ cũng không tin một công ty công nghệ dân sự ở Trung Quốc như Dịch Gia có thể đối chọi lại toàn bộ Hiệp hội Bán dẫn Mỹ cùng các đơn vị thành viên.

Ý tưởng của Dương Khánh là tận dụng đợt giảm giá phần cứng lần này để nhanh chóng mở rộng thị phần và duy trì vị thế dẫn đầu về lợi nhuận cho Liên Tường.

Sự việc đã đến nước này, Liễu tổng cũng không thể tránh né.

Sau cuộc thương nghị đơn giản, Liên Tường quyết định toàn bộ dòng PC sẽ điều chỉnh giảm giá tương ứng theo biến động giá phần cứng.

Lúc này, các đại lý của Seagate tại Trung Quốc khẩn trương theo dõi phản ứng của thị trường tại Trung Quan Thôn (Bắc Kinh) và Hoa Cường Bắc (Thâm Quyến).

Lần này, sản phẩm của Seagate giảm giá mạnh tại Trung Quốc, mục tiêu chính là để ổn định vị thế của mình tại thị trường này.

Tháng 6 năm 2001, đây thực sự là một đại tiệc cuồng nhiệt dành cho các nhà phân phối linh kiện máy tính và người tiêu dùng ở Trung Quốc.

Ổ cứng 80GB ban đầu có giá hơn một nghìn tệ, nay giá bán lẻ chỉ còn hơn 800 tệ. Thậm chí, chỉ trong năm nay, giá đã giảm thêm gần 400 tệ nữa.

Việc giảm giá ổ cứng đã kích thích thị trường tiêu dùng.

Không ít người tiêu dùng vốn đang chần chừ mua máy tính, nay thấy giá ổ cứng quả nhiên giảm tới bốn trăm tệ liền nhanh chóng quyết định mua.

Bởi vì mấy năm nay, giá ổ cứng luôn chiếm tỷ trọng cao. Mãi mới thấy giá giảm, nếu bây giờ không mua, nhỡ sau này giá lại tăng thì sao?

Giá ổ cứng giảm kéo theo đó là sự sụt giảm giá của toàn bộ các loại PC.

Bao gồm Liên Tường, Dell, HP và các hãng PC trong và ngoài nước đều có mức giảm giá đáng kể.

Đột nhiên, ổ cứng 20GB và 40GB biến mất khỏi thị trường.

Các thương gia thi nhau giảm giá để xả hàng, ổ cứng 60GB và 80GB trực tiếp trở thành chủ đạo.

Các đại lý cũng nhanh chóng nhận thấy một điều quan trọng: dù là IBM, Seagate hay Maxtor, các thương hiệu này đã thực hiện sản xuất hàng loạt với quy mô lớn, và giá sẽ ngày càng giảm.

Hơn nữa, với sự tồn tại của ổ cứng than tinh, các đại lý không dám giữ hàng chờ tăng giá, chỉ mong bán nhanh được số lượng lớn để thu về lợi nhuận.

Lần này người tiêu dùng lại bắt đầu băn khoăn.

Rốt cuộc là nên bỏ thêm vài trăm tệ để mua Ares dùng ổ cứng than tinh, hay tiết kiệm một chút mua ổ cứng cơ 80GB?

Ổ cứng than tinh 80GB cần hơn chín trăm tệ, và thường xuyên khan hàng.

Ổ cứng cơ 80GB, chỉ cần hơn bảy, tám trăm tệ, nguồn cung dồi dào.

Liên Tường nắm bắt cơ hội này, trực tiếp tung ra khẩu hiệu "Không có lớn nhất, chỉ có lớn hơn".

Họ trang bị toàn bộ dòng PC cao cấp mới với ổ cứng 80GB, đồng thời giá bán cũng giảm xuống một mức độ nhất định.

Hơn nữa, tại các điểm bán hàng lớn của Liên Tường, các nhân viên kinh doanh cũng không quên nhấn mạnh với người mua một điều: Liên Tường là doanh nghiệp PC lớn nhất châu Á, đã có hơn mười năm lịch sử. Sản phẩm của họ, dù là dịch vụ hậu mãi hay chất lượng đều được đảm bảo. Ngược lại, một số thương hiệu dù giá rẻ hơn, nhưng vấn đề hậu mãi rất đáng cân nhắc.

Mặc dù những thương gia này không chỉ đích danh thương hiệu nào, nhưng người tinh ý chỉ cần nhìn qua là biết họ đang ám chỉ Ares.

Ngô Quân cũng cảm nhận được nguy cơ, trong khoảng thời gian này, tốc độ tiêu thụ của dòng Ares T1 gặp chút trở ngại.

Không ít người tiêu dùng khi mua Ares cũng chủ động hỏi xem giá ổ cứng than tinh của Ares có giảm không.

Suy cho cùng, Ares vốn nhấn mạnh vào khả năng cạnh tranh về giá. Giờ đây, khi ổ cứng cơ vừa giảm giá, khả năng cạnh tranh về giá của dòng Ares T1 không còn rõ ràng như vậy nữa.

Lúc này Ngô Quân cũng có chút buồn rầu, đang băn khoăn có nên gọi điện cho Trưởng Thiên Khoa Kỹ để thông báo về việc giảm giá phần cứng hay không.

Nào ngờ, Ngô Quân không cần phải lo lắng, vì Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã tự động điều chỉnh giá bán phần cứng.

Toàn bộ dòng sản phẩm ổ cứng than tinh của Trưởng Thiên Khoa Kỹ đồng loạt giảm giá 400 tệ.

Biện pháp này có phần quyết liệt, điều đó có nghĩa là, ổ cứng than tinh cùng dung lượng giờ đây có giá gần như tương đương với ổ cứng cơ.

Thế nhưng chính sách này vừa được đưa ra, Ngô Quân đã ngay lập tức phản đối.

Ngô Quân vội vã từ Thâm Quyến bay đến Giang Châu, gặp mặt Trần Tiêu để nói chuyện.

“Thương hiệu Ares mới thành lập, sản phẩm trang bị ổ cứng than tinh của chúng ta cũng chỉ mới bán được hai tháng. Lúc này giá ổ cứng than tinh lại biến động lớn như vậy, chắc chắn sẽ làm tổn thương tình cảm của khách hàng thân thiết!”

Điều Ngô Quân lo lắng nhất chính là hình ảnh thương hiệu sẽ bị ảnh hưởng tiêu cực.

Quan điểm này cũng nhận được sự đồng tình của Vương Tường, Chu Lăng Hoa và các cấp quản lý cao cấp khác.

Suy cho cùng, một sản phẩm vừa ra mắt chưa được bao lâu đã giảm giá, thì khách hàng sẽ nghĩ gì?

Khách hàng nhất định sẽ nghĩ: để rồi đợi thêm chút nữa, giá sẽ còn giảm thấp hơn.

Điều này gây tổn hại rất lớn cho thương hiệu.

Ví dụ như những thương hiệu xe sang hạng hai như Cadillac trong tương lai.

Xe mới ra mắt, phản ứng đầu tiên của người tiêu dùng là chờ đợi, chắc chắn nó sẽ giảm giá 80 đến 100 nghìn tệ. Nếu không giảm giá, dường như chính thương hiệu đó đã có lỗi với họ.

Thế nhưng Trần Tiêu lại có quan điểm khác.

“Điều Ares cần phải làm là chiếm lĩnh thị trường, chứ không phải chỉ là bảo vệ thương hiệu.”

“Giá sản phẩm mới thấp hơn sản phẩm cũ chắc chắn sẽ khiến những khách hàng cũ không hài lòng.”

“Tôi đã tính đến điều đó.”

Trần Tiêu nói ra ý nghĩ của mình.

Giá ổ cứng than tinh nhất định sẽ giảm theo giá ổ cứng cơ.

Thế nhưng để bù đắp cho những khách hàng cũ, Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã đưa ra một chính sách đặc biệt.

Bất kỳ người dùng nào đang sở hữu ổ cứng than tinh đều có thể liên hệ với Ares hoặc đại lý của Trưởng Thiên Khoa Kỹ để được đổi và nâng cấp ổ cứng miễn phí.

Tức là, nếu bạn đang dùng ổ cứng than tinh 60GB, bạn sẽ được nâng cấp miễn phí lên 80GB; 80GB thì lên 120GB.

Còn 120GB thì sao?

Có thể nâng cấp miễn phí lên 160GB.

Trưởng Thiên Khoa Kỹ sẽ nhân cơ hội này ra mắt ổ cứng dung lượng cực lớn 160GB, với giá bán lẻ giữ nguyên 1200 tệ.

Thông tin này vừa được công bố, cả thị trường đều chấn động.

Bản quyền dịch thuật này thuộc về truyen.free, xin vui lòng không sao chép khi chưa được sự cho phép.