HP, IBM, Dell – những tập đoàn phần cứng hàng đầu phương Tây này – đã phải dốc toàn lực, thậm chí là cắn răng cắt giảm đáng kể lợi nhuận để hạ giá sản phẩm của mình tại thị trường nước Hạ.

Quyết định hạ giá này khiến các hãng sản xuất trên vô cùng khó xử. Bởi lẽ, lợi nhuận của họ đã chạm đáy, buộc phải chọn con đường bán số lượng lớn để bù đắp.

H�� vốn cho rằng đợt hạ giá này có thể giúp ổn định vị thế của ổ cứng truyền thống tại thị trường nước Hạ, đồng thời khiến người tiêu dùng phải cân nhắc kỹ hơn trước khi lựa chọn ổ cứng Than Tinh.

Nào ngờ, khi họ còn đang dốc hết sức, cắn răng hạ giá, thì Trường Thiên Khoa Kỹ bên kia đã lập tức giảm giá theo.

Không chỉ hạ giá theo, họ còn trực tiếp tung ra ổ cứng Than Tinh 160GB.

Động thái này của Trường Thiên Khoa Kỹ khiến các doanh nghiệp công nghệ Mỹ không thể hiểu nổi, thậm chí còn cảm thấy vô cùng kinh ngạc.

Bởi vì không ai biết giới hạn của Trường Thiên Khoa Kỹ rốt cuộc là đến đâu?

Và cũng không ai biết giá thành thực sự của ổ cứng Than Tinh là bao nhiêu?

HP và Dell đều là những gã khổng lồ trong ngành phần cứng toàn cầu, với giá trị thị trường lên đến hàng chục tỷ USD.

Quy mô của họ lớn hơn Trường Thiên Khoa Kỹ và Ares cộng lại rất nhiều.

Theo lý thuyết, trong cuộc chiến giá cả, họ có thể có sức mạnh và nguồn vốn vượt trội hơn Trường Thiên Khoa Kỹ.

Thế nhưng, nền tảng công nghệ của Trường Thiên Khoa Kỹ lại khiến họ có phần e ngại.

Ổ cứng Than Tinh vừa ra mắt đã giảm giá, ổ cứng Than Tinh 160GB nói phát hành là phát hành, nói sản xuất hàng loạt là sản xuất hàng loạt, nói tiêu thụ là tiêu thụ!

Ổ cứng truyền thống 160GB, hiện tại vẫn là một vấn đề kỹ thuật vô cùng lớn đối với các doanh nghiệp như HP.

Vậy mà Trường Thiên Khoa Kỹ lại đột phá một cách dễ dàng như vậy sao?

Thị trường sẽ thể hiện bằng hành động của người tiêu dùng.

Người tiêu dùng nhìn thấy ổ cứng 160GB đã được tung ra thị trường, vậy thì còn ai dùng ổ cứng 40GB hay 20GB "rác rưởi" để lưu trữ nữa?

Hơn nữa, khi ổ cứng truyền thống giảm giá, ổ cứng Than Tinh cũng giảm theo, như vậy, tỷ lệ hiệu năng trên giá thành của ổ cứng Than Tinh lập tức tăng vọt.

Người tiêu dùng sẽ lựa chọn cái gì đây?

Chuỗi động thái này của Trường Thiên Khoa Kỹ đã khiến các công ty phần cứng Mỹ trở tay không kịp.

Điều quan trọng nhất là, ổ cứng 160GB lần này của Trường Thiên Khoa Kỹ không chỉ là lời nói suông, mà đã bắt đầu được sản xuất hàng loạt với quy mô lớn.

Người phấn khích nhất phải kể đến Ngô Quân.

Sau khi nhà máy Chu Lăng Hoa sản xuất ổ cứng Than Tinh 160GB, sản phẩm này ngay lập tức được chuyển đến Thâm Thành và được lắp đặt vào dòng máy tính Ares T1.

Ngô Quân thậm chí không cần tốn quá nhiều công sức để quảng bá ra bên ngoài, dòng Ares T1 gần như đã bán hết sạch!

Tại hội nghị cấp cao của Ares, Ngô Quân lần đầu tiên đặt ra mục tiêu rõ ràng cho công ty.

"Chúng ta hãy cố gắng bán ra 20.000 máy tính trong quý bán hàng tháng 6 này! Chúng ta muốn trở thành số hai trên thị trường PC nước Hạ!"

Lúc này, Ngô Quân vẫn chưa dám nói đến việc tranh giành vị trí số một với Lenovo.

Dù sao, Lenovo đã kinh doanh hơn mười năm, chuỗi cung ứng và mạng lưới tiêu thụ của họ không phải một Ares mới thành lập có thể sánh bằng.

Dường như là nhắm vào khẩu hiệu "Không có lớn nhất, chỉ có lớn hơn" của Lenovo, Ngô Quân của Ares đã trực tiếp tuyên bố: "Đủ sức trang bị cho cả thế giới của bạn!"

Chẳng mấy chốc, nhiều người tiêu dùng đã viết bài đăng trên các phương tiện truyền thông in ấn như 《Máy Vi Tính Báo》, 《Máy Tính Thế Giới》 và trên các diễn đàn để chia sẻ trải nghiệm sử dụng ổ cứng 160GB của mình.

"Mới hôm qua tôi mua Ares T1, với ổ cứng 160GB. Tôi chia 20GB cho ổ C, vẫn còn 140GB trống. Đủ các loại trò chơi và phim ảnh cũng không thể lấp đầy ổ cứng được! Các bạn không biết nó thoải mái đến mức nào đâu!"

"Hơn nữa, tốc độ đọc ghi của ổ cứng Than Tinh cực kỳ nhanh, tôi cảm thấy ổ cứng truyền thống đã nên bị thời đại đào thải rồi!"

Vào năm 2001, trên mạng đã có đủ loại nội dung bí mật, những nội dung này trở thành niềm vui của các chàng trai trẻ.

Dựa vào tốc độ đường truyền mạng những năm này, việc lấp đầy ổ cứng của mình là ước mơ lớn nhất của các chàng trai trẻ.

"Hôm trước tôi đến Lenovo xem máy tính, họ có khẩu hiệu 'Không có lớn nhất, chỉ có lớn hơn', tôi cứ nghĩ ổ cứng của họ sẽ lớn đến mức nào, kết quả cũng chỉ có 80GB..."

《Máy Vi Tính Báo》 lần này càng trở thành một fan hâm mộ cuồng nhiệt của Trường Thiên Khoa Kỹ.

Trên trang nhất số mới nhất, 《Máy Vi Tính Báo》 bình luận như sau: "Sự ra đời của ổ cứng 160GB có ý nghĩa ngành công nghiệp phần cứng nước Hạ đã đạt đến vị thế dẫn đầu toàn cầu, đây là sự kiện đáng tự hào nhất của ngành IT nước Hạ trong những năm gần đây."

Dương Khánh hoàn toàn choáng váng, Lenovo đang đối mặt với một cuộc khủng hoảng chưa từng có.

Doanh số PC cao cấp của họ đều giảm mạnh.

Nhiều người tiêu dùng khi đến các điểm bán hàng của Lenovo đều trực tiếp hỏi liệu có máy tính với ổ cứng 160GB hay không.

Quả thực, một chiếc PC có thể lắp đặt hai ổ cứng 80GB để đạt gần đủ 160GB.

Thế nhưng, tốc độ phản hồi và tốc độ đọc ghi của nó hoàn toàn không thể so sánh với ổ cứng Than Tinh.

Nhìn sang các thương hiệu như HP, Dell, doanh số của họ trong khoảng thời gian này cũng đều sụt giảm mạnh.

Hơn nữa, tương tự Lenovo, phần lớn khách hàng của các thương hiệu như Dell, HP là các doanh nghiệp và chính phủ (những "đại gia" chi tiêu hào phóng).

Nếu loại bỏ nhóm người dùng này, chỉ xét riêng thị trường người dùng cá nhân thông thư���ng.

Thì doanh số của mọi người đều sụt giảm đến đáng sợ.

Năm ngoái, doanh số PC của Lenovo ước tính khoảng 2,6 triệu chiếc, năm nay dự kiến khoảng 3 triệu chiếc.

Trong khi đó, doanh số PC của Ares trong tháng 6 chắc chắn sẽ vượt qua 20.000 chiếc, thậm chí có thể đạt gần 30.000 chiếc.

Dựa theo tốc độ tăng trưởng này, việc doanh số của họ vượt qua Lenovo chỉ là vấn đề thời gian.

Vấn đề lớn nhất hiện tại là, nhiều khách hàng doanh nghiệp và chính phủ chưa kịp nhận ra tỷ lệ hiệu năng trên giá thành cực kỳ cao của máy tính Ares.

Nếu nhóm khách hàng này kịp thời nhận ra, thì các thương hiệu như Lenovo, Dell sẽ phải đối mặt với những thách thức lớn hơn nhiều.

Theo đề nghị của Trần Tiêu, Ngô Quân đã không mù quáng mở rộng các điểm bán hàng, mà thay vào đó, anh đã tự tay xây dựng chuỗi dịch vụ hậu mãi của riêng mình.

Ngô Quân tin rằng, chỉ cần thương hiệu của mình có tỷ lệ hiệu năng trên giá thành tốt và dịch vụ hậu mãi không có gì đáng chê, thì chắc chắn sẽ không phải lo lắng về doanh số.

Ngô Quân ước tính sơ bộ doanh số và lợi nhuận hiện tại, nếu tình hình này kéo dài đến cuối năm, lợi nhuận của Ares năm nay có thể sẽ vượt mốc một trăm triệu NDT.

Điều này khiến Ngô Quân hồi hộp khôn tả, Ares mới thành lập nửa năm mà đã có thể đạt lợi nhuận hơn một trăm triệu – quả nhiên là đứng trên đầu sóng ngọn gió, ngay cả lợn cũng có thể bay lên!

Thế nhưng, có một số công ty lại đứng ngồi không yên.

HP, Dell và các thương hiệu Mỹ khác đã lập tức gửi thư đến Hiệp hội Máy tính Mỹ và Hiệp hội Bán dẫn.

Họ yêu cầu các hiệp hội liên quan lập tức đưa ra biện pháp, hoặc là chấp thuận cho họ đàm phán mua ổ cứng Than Tinh từ Trường Thiên Khoa Kỹ.

Hoặc là cấm sử dụng ổ cứng Than Tinh dựa trên tiêu chuẩn kỹ thuật.

Trong thư, Dell viết rằng: "Việc ổ cứng Than Tinh được ứng dụng tại thị trường nước Hạ đã ảnh hưởng cực lớn đến lợi ích của công ty chúng tôi. Công ty chúng tôi là công ty PC, chứ không phải một nhà sản xuất phần cứng đơn thuần. Vì lợi ích của công ty và đông đảo cổ đông, chúng tôi yêu cầu được sử dụng ổ cứng Than Tinh ngay lập tức."

Ý của Dell rất rõ ràng, chính là muốn bãi bỏ công văn trước đó của Hiệp hội Máy tính Mỹ và Hiệp hội Bán dẫn.

Dell không chỉ nói như vậy, mà còn hành động như vậy.

Công ty Dell ở nước Hạ không biết đã tìm cách nào mà lấy được hàng trăm ổ cứng Than Tinh từ các nhà bán buôn ở Hoa Cường Bắc, Thâm Thành. Họ đã lắp đặt chúng vào các mẫu máy tính mới nhất và bán ra thị trường dưới danh nghĩa các nhà bán lẻ tự mình nâng cấp.

Không ngờ, lô máy tính mới này vừa ra mắt đã nhận được sự ủng hộ nhiệt tình.

Ở đây không thể không thừa nhận một điều, chất lượng sản phẩm của các thương hiệu như Lenovo và Dell thực sự tốt hơn Ares một chút.

Nếu ổ cứng Than Tinh được sử dụng trên máy của Lenovo hoặc Dell, cho dù cùng cấu hình nhưng giá cả cao hơn một chút, người tiêu dùng cũng có thể chấp nhận được.

Bản dịch này là tài sản trí tuệ độc quyền của truyen.free, không sao chép dưới mọi hình thức.