Trần Tiêu vẫn im lặng. Cao Miêu trầm tư một lát rồi nói: "Thật ra, xét một cách bình tĩnh, những điều kiện Nokia đưa ra cho chúng ta vẫn khá ổn. Nếu có thể hợp tác sản xuất điện thoại di động với Nokia, chắc chắn Trường Thiên Khoa Kỹ sẽ nắm bắt được công nghệ sản xuất điện thoại. Điều này hết sức hữu ích cho sự phát triển tương lai của Trường Thiên Khoa Kỹ." Cao Miêu vừa suy tính vừa ăn thịt dê.

Sau khi tốt nghiệp, cô sẽ theo Trần Tiêu vào làm việc tại Trường Thiên Khoa Kỹ. Mặc dù Cao Miêu chỉ phụ trách mảng pin lithium, nhưng cô lại hiểu rất rõ cơ cấu toàn bộ công ty Trường Thiên Khoa Kỹ. Hiện tại, không ít công suất sản xuất của Trường Thiên Khoa Kỹ đang được dùng để sản xuất MP3 Linh Duyệt. Trong tương lai có thể dự đoán được – khoảng 3 đến 5 năm nữa, giá thành MP3 sẽ tiếp tục giảm, và ngưỡng kỹ thuật sản phẩm cũng sẽ hạ thấp hơn nữa. Khi đó, các doanh nghiệp sản xuất MP3 chắc chắn sẽ nhiều vô kể, và Trường Thiên Khoa Kỹ cũng sẽ không còn thu được nhiều lợi nhuận.

Vì vậy, Cao Miêu cũng nhận thấy Trần Tiêu đang thúc đẩy nâng cấp công suất của dây chuyền sản xuất MP3 của công ty. Việc dùng nhóm dây chuyền sản xuất này để sản xuất điện thoại di động là một lựa chọn tối ưu.

Vì vậy, Cao Miêu đưa ra một ý tưởng vẫn còn khá non nớt của mình: "Tôi nghĩ liệu chúng ta có nên nhượng bộ Nokia, ký lại hợp đồng với Ericsson để giảm bớt sản lượng cung ứng, dành phần này cho Nokia nh��m tranh thủ việc Nokia có thể xây dựng nhà máy sản xuất điện thoại di động tại Giang Châu hay không."

Thực ra, Cao Miêu còn có một ý tưởng khác chưa nói ra. So với việc hợp tác mua bán đơn thuần với Ericsson, Cao Miêu thiên về hợp tác về mặt kỹ thuật với Nokia hơn. Cô ấy thậm chí còn muốn đề xuất một phương án khác, đó là chấm dứt hợp tác với Ericsson, và thiết lập hợp đồng cung ứng độc quyền dài hạn với Nokia, nhưng với điều kiện tiên quyết là Nokia sẽ chuyển giao toàn bộ công nghệ liên quan đến dây chuyền sản xuất điện thoại di động cho Trường Thiên Khoa Kỹ.

Ý nghĩ mà Cao Miêu vừa nói ra, thật ra cũng là vấn đề mà Vương Tường vừa mới suy tư đến. Vương Tường cũng chen lời: "Dù sao Nokia cũng là nhà sản xuất thiết bị viễn thông nổi tiếng toàn cầu, chúng ta không cần thiết phải làm cho mối quan hệ với họ quá căng thẳng. Tôi khá đồng tình với ý tưởng của Miêu Miêu, liệu có thể ký lại hợp đồng với Ericsson, chuyển giao công suất còn lại cho Nokia, nhưng chúng ta nhất định phải tranh thủ để Nokia xây dựng nhà máy sản xuất điện thoại di động tại Giang Châu."

Vương Tường không kìm được, nói luôn phương án thứ hai của Cao Miêu: "Nếu Nokia thực sự nguyện ý xây dựng nhà máy sản xuất điện thoại di động tại Giang Châu, hơn nữa sẵn sàng cùng Trường Thiên Khoa Kỹ thiết lập dây chuyền sản xuất điện thoại di động, thực hiện hợp đồng chia sẻ công nghệ, tôi cảm thấy việc chúng ta từ bỏ hợp tác với Ericsson cũng không phải là không thể."

Quả nhiên, sức hút của công nghệ mạnh mẽ hơn nhiều so với sức hút của tiền bạc. Tiền có thể kiếm lại được, nhưng đánh đổi bằng cái giá thấp nhất để có được công nghệ mới thực sự có lợi cho sự phát triển lâu dài của công ty.

Vương Tường và Cao Miêu đều dừng đũa, nhìn Trần Tiêu, chờ đợi quyết định cuối cùng của anh. Trần Tiêu tiếp tục ăn thêm chút thịt dê, mặt vẫn tươi cười. Ý tưởng của Vương Tường và Cao Miêu đều không sai, cả hai đều đang tính toán cho tương lai của công ty. Cả hai đều nhận thấy, điện thoại di động chắc chắn sẽ là sản phẩm chủ lực trên thị trường điện tử tiêu dùng nhanh về viễn thông trong tương lai. Trường Thiên Khoa Kỹ muốn phát triển lớn mạnh cũng nhất định phải dồn công sức vào mảng điện thoại di động. Thế nhưng, đề nghị của hai người đều có những hạn chế nhất định, khi họ đã giới hạn năng lực sản xuất hằng năm của Trường Thiên Khoa Kỹ trong một phạm vi cụ thể.

Trần Tiêu đặt đũa xuống và nói: "Tôi đồng ý ý kiến của mọi người, thế nhưng tôi cũng không có ý định từ bỏ hợp tác với Ericsson. Tôi biết các bạn đang lo lắng điều gì, lo lắng rằng sau khi chúng ta hợp tác với Ericsson, liệu Nokia có lấy được pin lithium của chúng ta không? Liệu các công ty điện thoại di động khác, mà Nokia là đại diện, có quay sang mua pin từ đối thủ khác hay không? Tôi chỉ muốn nói một điều, khả năng chấp nhận của người tiêu dùng đối với sản phẩm công nghệ, thực ra cũng giống như khả năng chấp nhận của con người đối với thức ăn vậy. Chúng ta đã thử thịt dê béo ngậy, thơm ngon rồi, thì sẽ không còn muốn ăn món vịt mông nữa."

Trần Tiêu nói xong lời này, Cao Miêu và Vương Tường cũng không kìm được mà bật cư��i. Trần Tiêu tiếp tục nói: "Tương tự như vậy, khi các nhà sản xuất điện thoại di động và người tiêu dùng đã dùng qua pin lithium công nghệ cao 1480 mAh rồi, họ sẽ không còn muốn dùng loại pin 'gân gà' 830 mAh nữa. Pin lithium của Trường Thiên Khoa Kỹ sẽ mở cửa cho tất cả các nhà sản xuất điện thoại di động. Nếu ai không cần pin của chúng ta, người đó sẽ bị tụt hậu, người tiêu dùng sẽ quay lưng lại với họ. Đây mới là mục tiêu cuối cùng chúng ta muốn đạt được – độc quyền ngành công nghiệp!"

Nghe Trần Tiêu nói vậy, Vương Tường và Cao Miêu mới cảm thấy tầm nhìn của mình so với sếp quả thực vẫn còn kém một bậc. Trần Tiêu biết rõ hai người đang lo lắng về vấn đề sản lượng, anh nói: "Về phần công suất sản xuất mà các bạn nhắc đến, chúng ta có thể giải quyết như thế này. . ."

Sau khi nghe Trần Tiêu nói xong một lượt, Cao Miêu và Vương Tường có cùng một suy nghĩ – cũng học chín năm giáo dục bắt buộc, mà Trần Tiêu sao mà tinh ranh đến vậy!

Trần Tiêu xoa mũi một cái, nói: "Mọi người nhìn tôi làm gì vậy, cách chúng ta chọn làm như vậy là hợp lý, hợp quy, hợp pháp và hợp tình mà."

Sau cuộc họp khẩn kéo dài gần cả buổi sáng, trụ sở chính của Nokia cuối cùng cũng đã thương thảo ra phương án ứng phó.

Điện thoại Nokia 9650 đã bán ra hàng chục ngàn chiếc, hơn nữa còn được thị trường toàn cầu nhất trí công nhận, khiến rất nhiều người tiêu dùng phát cuồng vì chiếc điện thoại này. Mẫu điện thoại này đã có tiềm năng trở thành "vua điện thoại". Hiện tại, nếu đổi sang dùng pin lithium Panasonic 830 mAh, đó sẽ là một đòn giáng hủy diệt đối với 9650. Vì vậy, Nokia 9650 nhất định phải mua pin lithium 1480 mAh của Trường Thiên Khoa Kỹ.

Việc Trường Thiên Khoa Kỹ đã ký kết hợp tác với Ericsson đã trở thành sự thật, do đó, hiện tại họ phải nhanh chóng đạt được thỏa thuận hợp tác mới với Trường Thiên Khoa Kỹ. Đồng thời với việc Trường Thiên Khoa Kỹ hoàn thành hợp đồng với Ericsson, Nokia cũng hy vọng công ty có thể đáp ứng đơn đặt hàng của họ. Nokia muốn tranh thủ để Trường Thiên Khoa Kỹ tiếp tục ký kết hợp đồng cung ứng độc quyền, yêu cầu Trường Thiên Khoa Kỹ, sau khi hoàn thành đơn đặt hàng của Ericsson, phải cấm cung cấp pin lithium cho các nhà sản xuất điện thoại di động khác. Vì thế, Nokia sẵn sàng hợp tác với Trường Thiên Khoa Kỹ để xây dựng nhà máy sản xuất điện thoại di động tại Giang Châu.

Nokia vẫn đã cân nhắc kỹ thiệt hơn. Việc sản xuất lắp ráp điện thoại di động đơn thuần chỉ là khâu có giá trị thấp nhất trong toàn bộ chuỗi cung ứng ngành. Cốt lõi nhất của điện thoại di động là thiết kế tổng thể máy, cùng với chip và các linh kiện truyền thông khác. Cho dù Trường Thiên Khoa Kỹ có được công nghệ sản xuất điện thoại, cũng chỉ có thể rập khuôn theo Nokia mà bắt chước, không thể nào vượt qua được. Vì vậy, ngay cả khi hợp tác với Trường Thiên Khoa Kỹ để xây dựng nhà máy lắp ráp điện thoại di động, điều đó cũng không gây ra bất kỳ mối đe dọa nào cho Nokia.

Nokia hy vọng dùng những điều kiện này để đổi lấy sự hợp tác của Trường Thiên Khoa Kỹ, và phương án đàm phán của trụ sở chính nhanh chóng được truyền đến chỗ Simpson ở Giang Châu. Đến cả Ollila cũng không ngờ, điều Trần Tiêu thiếu không phải là thiết kế điện thoại di động, mà thực chất chỉ là một dây chuyền lắp ráp sản xuất hoàn chỉnh, trôi chảy và một chuỗi cung ứng linh kiện hoàn hảo.

Bản dịch độc quyền này được xuất bản bởi truyen.free.