Trụ sở chính Nokia và ý tưởng của Simpson thật sự trùng hợp một cách bất ngờ.

Đội ngũ của Simpson lập tức bắt tay vào soạn thảo bản thỏa thuận hợp tác mới ngay tại khách sạn, đồng thời chuẩn bị cho buổi gặp mặt và thảo luận tiếp theo với Vương Tường vào ngày mai.

Lần này, đội ngũ của Simpson đã chuẩn bị cực kỳ chu đáo, không chỉ mang theo máy tính mà ngay cả máy in cũng có mặt.

Vì vậy, sau khi sắp xếp tài liệu tại khách sạn, đội ngũ liền lập tức in các tài liệu liên quan ra.

Gần như bận rộn suốt một đêm, phía Simpson mới hoàn tất việc chuẩn bị tài liệu.

Không hề chợp mắt, chỉ đơn giản uống một chút cà phê và ăn vài miếng bánh tại khách sạn, đội ngũ của Simpson đã vội vã mang theo bản thỏa thuận hợp tác đến trụ sở chính của Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Vương Tường cũng gác lại mọi việc khác, kiên nhẫn chờ đợi Simpson trong phòng làm việc.

Simpson lấy lại tinh thần, mở ra một vòng đàm phán mới.

Nokia sẵn lòng chuyển giao công nghệ sản xuất để cùng Trưởng Thiên Khoa Kỹ xây dựng nhà máy sản xuất điện thoại di động tại Giang Châu, với yêu cầu Trưởng Thiên Khoa Kỹ phải hoàn thành đồng thời cả đơn hàng của Ericsson lẫn Nokia.

Hơn nữa, bắt đầu từ năm sau, Trưởng Thiên Khoa Kỹ chỉ có thể trở thành nhà cung cấp độc quyền cho Nokia, không được phép cung cấp pin lithium cho các công ty điện thoại di động khác.

Để đáp lại, ngoài việc chuyển giao công nghệ và dây chuyền sản xuất điện thoại di động cho Trưởng Thiên Khoa Kỹ, Nokia còn cam kết rằng hợp đồng ký kết với Trưởng Thiên Khoa Kỹ vào năm sau sẽ không có số lượng pin lithium ít hơn năm nay, và cũng không thấp hơn hợp đồng đơn đặt hàng mà Ericsson đưa ra.

Nokia đã đưa ra một bản thỏa thuận đảm bảo như vậy, tự tin rằng đã hoàn toàn xóa bỏ mọi lo lắng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, ít nhất là đảm bảo được lượng đơn đặt hàng cho năm sau! Đây là một khoản lợi nhuận có thể dự đoán được.

Nếu chỉ là Vương Tường đàm phán với Nokia, nhìn những điều kiện ưu đãi Nokia đưa ra, có lẽ anh đã đồng ý ngay.

Thế nhưng, Trần Tiêu đã đặt ra định hướng cho vòng đàm phán này.

Vì vậy, Vương Tường nói: "Trưởng Thiên Khoa Kỹ chúng tôi rất sẵn lòng hợp tác với quý công ty, thế nhưng năng lực sản xuất của chúng tôi thực sự chưa đủ. Nếu hủy hợp đồng với Ericsson hoặc dành một phần năng lực sản xuất cho họ, thì chúng tôi không thể giao hàng đúng hạn cho Ericsson."

"Trong hợp đồng ký kết với Ericsson, chúng tôi đặc biệt nhấn mạnh tính nghiêm ngặt của thời gian giao hàng. Nếu chúng tôi không cung cấp đủ số lượng pin lithium theo thời gian quy định, những vấn đề bồi thường phát sinh sau đó sẽ rất bất lợi cho Trưởng Thiên Khoa Kỹ, và chúng tôi cũng không có khả năng bồi thường trong trường hợp vi phạm hợp đồng."

Những lời này hoàn toàn là Vương Tường bịa đặt, chỉ để than thở mà thôi.

Simpson sốt ruột. Nếu Trưởng Thiên Khoa Kỹ không thể giải phóng năng lực sản xuất, vậy Nokia sẽ không có đủ pin lithium sau này.

Simpson vội vàng hỏi: "Vậy Trưởng Thiên Khoa Kỹ không còn cách nào khác sao?"

Vương Tường nghiêm túc nói: "Thực ra, dù là Ericsson hay Nokia ký kết thỏa thuận hợp tác với chúng tôi, vấn đề chính mà Trưởng Thiên Khoa Kỹ phải đối mặt chính là mở rộng năng lực sản xuất."

"Chỉ khi mở rộng năng lực sản xuất, tăng sản lượng, chúng tôi mới có thể đáp ứng nhu cầu của cả hai công ty."

Vương Tường nhìn Simpson: "Tôi nghĩ ông Simpson cũng biết rõ tình hình hiện tại của Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Hiện tại, phần lớn tài chính của chúng tôi đều nằm ở kho dự trữ than chì, nguồn vốn cho mảng pin lithium thực sự không dồi dào."

"Nếu Nokia có thể giúp Trưởng Thiên Khoa Kỹ giải quyết vấn đề tài chính, tôi tin rằng với kỹ thuật của chúng tôi, chúng tôi có thể nhanh chóng mở rộng năng lực sản xuất, nhờ đó đáp ứng được đơn hàng của quý công ty."

Lúc này Simpson mới nhận ra, Trưởng Thiên Khoa Kỹ đang muốn Nokia phải chi tiền.

Thế nhưng Nokia đã ở bước đường cùng, vì để chế tạo chiếc điện thoại 9650, Nokia đã đầu tư quá nhiều.

Từ khâu thiết kế đến trước khi ra mắt thị trường, Nokia luôn xác định các nhà cung cấp pin lithium của mình là Panasonic hoặc Sony, dự tính dung lượng pin cũng chỉ là 830 mAh. Họ thậm chí còn thiết kế chiến lược hai pin, để người dùng có thể ngay lập tức thay một viên pin dự phòng khi pin cạn, nhằm bù đắp nhược điểm dung lượng pin nhỏ.

Cuộc gặp gỡ giữa Nokia và pin lithium của Trưởng Thiên Khoa Kỹ chỉ là một sự tình cờ ngoài ý muốn. Không ngờ, lần tình cờ này đã trực tiếp nâng cao vị thế của pin lithium, khiến chiếc điện thoại chủ lực của Nokia giờ đây không có pin lithium để sử dụng.

Mời thần dễ, tiễn thần khó. Lúc này mà để Nokia 9650 quay về dùng pin Panasonic 830 mAh thì là điều tuyệt đối không thể.

Dù Simpson có ngốc đến mấy, lần này anh cũng đã nhìn thấu một phần kế hoạch của Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Trưởng Thiên Khoa Kỹ không phải không muốn hợp tác với Nokia, mà là muốn đòi Nokia một khoản lợi lớn.

Đây là tính toán công khai, chứ không phải ngầm.

Simpson thở ra một hơi lạnh hỏi: "Vậy đề nghị của quý công ty là gì?"

Chính là thế!

Chúng tôi đang chờ đợi những lời này của anh.

Vương Tường nói: "Thực ra, chúng tôi cũng không có đề nghị nào tốt hơn. Nokia đứng ra bảo lãnh khoản vay không lãi cho chúng tôi tại ngân hàng quốc tế cũng được, hoặc Nokia trực tiếp cho chúng tôi vay tiền cũng được. Nếu Nokia có thể giúp chúng tôi giải quyết 5 triệu USD tài chính, thì chúng tôi có thể ngay lập tức dùng khoản tiền này để mở rộng năng lực sản xuất."

"Chỉ cần năng lực sản xuất được mở rộng, Trưởng Thiên Khoa Kỹ có thể đảm bảo rằng trong một hai tháng tới, số lượng pin cung ứng cho Nokia cũng sẽ tăng lên."

"Mặc dù chúng tôi không thể đảm bảo độc quyền cung cấp các sản phẩm liên quan cho Nokia sau một năm nữa, nhưng nếu Nokia có thể đảm bảo đủ đơn đặt hàng cho năm sau cũng như năm nay, Trưởng Thiên Khoa Kỹ cũng có thể cam kết với Nokia rằng chúng tôi sẽ độc quyền cung cấp những sản phẩm tốt nhất cho quý công ty."

Để Simpson không hiểu "sản phẩm tốt nhất" là gì, Vương Tường giải thích: "Hiện tại, Trưởng Thiên Khoa Kỹ đang cung cấp pin lithium 1480 mAh cho cả Ericsson và Nokia. Sang năm, chúng tôi có thể cung cấp pin lithium 1800 mAh trở lên cho Nokia, giúp Nokia mạnh dạn hơn trong việc sáng tạo các ứng dụng giải trí trên điện thoại di động."

Simpson cũng không biết mình đang cảm thấy thế nào.

Phương án hợp tác mà Trưởng Thiên Khoa Kỹ đưa ra quá đỗi ma mãnh, đẩy Nokia vào tình thế tiến thoái lưỡng nan, giữa việc "ăn cho no" và "ăn cho ngon."

Ý của Trưởng Thiên Khoa Kỹ là mượn tiền của Nokia để giúp Trưởng Thiên Khoa Kỹ mở rộng năng lực sản xuất, sau đó lại đồng thời thỏa mãn lượng đơn đặt hàng của cả Nokia và Ericsson.

Trong toàn bộ quá trình, Trưởng Thiên Khoa Kỹ không gánh bất kỳ rủi ro tài chính nào, cũng không phải bỏ ra một xu đầu tư nào.

Còn về khoản tiền vay, thì hoàn toàn có thể dùng tiền hàng về sau để từ từ hoàn trả.

Vương Tường thuận thế lấy ra phương án hợp tác đã được soạn thảo sẵn từ hôm qua.

Nội dung chủ yếu gồm ba điểm:

Một là, Trưởng Thiên Khoa Kỹ cùng Nokia sẽ cùng nhau thành lập nhà máy lắp ráp và sản xuất điện thoại di động tại Giang Châu. Trong đó, Trưởng Thiên Khoa Kỹ cung cấp đất đai, Nokia phụ trách xây dựng nhà xưởng và đầu tư thiết bị; hai bên mỗi bên chiếm 50% cổ phần, và Nokia sẽ chia sẻ kỹ thuật lắp ráp cùng sản xuất điện thoại di động liên quan cho Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Sau hai năm, tổng số lượng điện thoại di động sản xuất từ nhà máy này phải đạt 30% tổng doanh số tiêu thụ toàn cầu của Nokia. Nếu không, quyền sở hữu nhà máy sẽ hoàn toàn thuộc về Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Hai là, Nokia sẽ cung cấp cho Trưởng Thiên Khoa Kỹ khoản vay không lãi không dưới 5 triệu đô la. Khoản tiền này sẽ được dùng chuyên biệt cho việc xây dựng nhà máy pin lithium và mở rộng năng lực sản xuất.

Ba là, năm nay Trưởng Thiên Khoa Kỹ sẽ đảm bảo việc cung ứng pin lithium cho điện thoại di động của Nokia. Sau năm nay, nếu đơn đặt hàng của Nokia đáp ứng được yêu cầu của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, Trưởng Thiên Khoa Kỹ sẽ đảm bảo Nokia có thể duy nhất và ưu tiên sử dụng các loại pin lithium có tính năng mạnh mẽ hơn.

Simpson cầm lấy bản hiệp định, vội vàng truyền đến Châu Âu bằng phương thức mã hóa, chờ đợi phản hồi từ trụ sở chính.

Tại Phần Lan, trụ sở chính của Nokia.

Ollila cùng các thành viên hội đồng quản trị đọc xong bản hiệp định này, cố nhịn rồi lại nhịn, nhẫn nhịn hết lần này đến lần khác, cuối cùng vẫn quyết định ký kết!

Nokia không còn lựa chọn nào khác. Một là phải đảm bảo vị thế hoàng đế của chiếc 9650 trong năm nay, hai là muốn đảm bảo lợi thế sản phẩm của Nokia trong năm sau, thậm chí trong thời gian dài hơn.

Dù là khoản vay không lãi hay việc cùng thành lập nhà máy để Trưởng Thiên Khoa Kỹ giữ cổ phần, những cái giá Nokia phải trả đều nằm trong khả năng chịu đựng của họ.

Là một công ty viễn thông đa quốc gia hàng đầu thế giới.

Vài trăm triệu USD, Nokia vẫn có thể chi trả được.

Hơn nữa, các chuyên gia tại trụ sở chính, sau khi tính toán kỹ lưỡng và lặp đi lặp lại, đã khẳng định rằng chỉ cần Nokia có thể sử dụng pin lithium mới nhất của Trưởng Thiên Khoa Kỹ và các chỉ tiêu phần cứng khác không hề thua kém, thì Nokia nhất định có thể duy trì vị thế dẫn đầu trong lĩnh vực thiết bị di động.

Tính toán như vậy, nếu lượng tiêu thụ điện thoại di động có thể tăng lên, thì khoản đền bù phải chi ra để hợp tác với Trưởng Thiên Khoa Kỹ hiện tại căn bản không đáng để bận tâm.

Trụ sở chính rất nhanh đã phản hồi về bản hợp đồng Simpson gửi tới, với nội dung: Đồng ý! Ký kết!

Simpson nhìn thấy kết quả như vậy, cũng thở phào nhẹ nhõm, thế nhưng anh đã sức cùng lực kiệt, mồ hôi đầm đìa, không hề có chút vui sướng của người chiến thắng, thậm chí muốn bật khóc.

Anh đã đại diện Nokia đàm phán nhiều năm như vậy, đây là lần đầu tiên anh khốn đốn đến thế, một chiến thắng thảm hại như vậy.

Bản văn chương này được Truyen.free giữ toàn quyền xuất bản.