Chào anh Trần, chào anh, thật ngại quá, muộn thế này rồi mà còn làm phiền anh, hiện tại có một tình huống tôi muốn báo cáo với anh một chút. Ngô Quân nói chuyện hết sức khách sáo, thậm chí dùng từ "báo cáo" để nói chuyện với anh.

Mặc dù anh ta là ông chủ Ares, nhưng trong lòng hiểu rõ, Trưởng Thiên Khoa Kỹ mới là ông chủ thực sự đứng sau.

Trần Tiêu đang ở nhà xem bóng đ��, anh uống một ngụm nước, ngồi dậy khỏi ghế sofa, đi ra ban công và nói: "Anh Ngô khách sáo quá, có chuyện gì không?"

Ngô Quân cười gượng hai tiếng: "Tôi chủ yếu muốn báo cáo với anh rằng, lượng tiêu thụ PC quý đầu tiên của Ares đạt 150.000 chiếc, doanh thu cũng vượt 700 triệu. Chúng ta đạt được thành tích xuất sắc như vậy không thể tách rời khỏi sự hỗ trợ của Trưởng Thiên Khoa Kỹ và anh Trần.

Năm ngoái, Ares đã ký thỏa thuận cam kết với quý công ty. Theo yêu cầu của thỏa thuận, Trưởng Thiên Khoa Kỹ cũng được coi là đã đạt đến ngưỡng quy định và có thể mua lại 10% cổ phần của Ares.

Tài liệu liên quan tôi đã chuẩn bị xong, không biết anh Trần có hứng thú không?"

Ngô Quân rất khéo léo, anh ta biết rõ Ares có lẽ không thoát khỏi số phận này.

Thay vì làm căng thẳng mối quan hệ giữa mình và Trưởng Thiên Khoa Kỹ, anh ta thà chủ động đề cập chuyện này để thăm dò phản ứng của Trần Tiêu.

"Nếu anh Trần đồng ý, tôi sẽ lập tức đặt vé máy bay đến Giang Châu để đàm phán các công việc mua lại liên quan."

Trần Tiêu mỉm cười. Việc Trưởng Thiên Khoa Kỹ ban đầu lựa chọn hợp tác với Ares quả nhiên là chính xác.

Khả năng phát triển của một doanh nghiệp thực chất chủ yếu phụ thuộc vào ban lãnh đạo và chiến lược họ lựa chọn.

Nếu Ngô Quân chủ động nhắc đến chuyện này, điều đó cho thấy anh ta rất tỉnh táo nhận thức rõ rằng thành tích tiêu thụ hôm nay của Ares hoàn toàn không thể tách rời khỏi phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Hơn nữa, Ngô Quân cũng là một thương nhân rất tỉnh táo, để Ares có thể phát triển lớn mạnh, anh ta sẵn lòng hy sinh một phần cổ phần.

Trần Tiêu nói: "Không cần phiền anh Ngô đến Giang Châu đâu. Tôi vừa hay có một món quà muốn tặng anh Ngô, tôi sẽ đến Thâm Thành."

Ngô Quân hơi ngạc nhiên, nhưng vẫn nói: "Tôi sẽ lập tức sắp xếp thư ký đặt vé máy bay cho anh."

Ares một năm qua đã kiếm được bộn tiền, Trần Tiêu đương nhiên sẽ không khách sáo với vài tờ vé máy bay này.

Anh nói với Ngô Quân: "Vậy thì phiền anh Ngô đặt giúp tôi 5 vé máy bay nhé."

Trần Tiêu chuẩn bị cùng Vương Tường, Tôn Đông, Tống Di, Dương Phi và những người khác đến Thâm Thành, để thương lượng một sự kiện lớn liên quan đến sự phát triển tương lai của Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Lúc này, tại Thung lũng Silicon, Mỹ.

Microsoft và Dell cũng đang ngồi lại với nhau, tiến hành đàm phán vòng ba về quyền sử dụng hệ điều hành Windows XP.

Dell gần đây phải chịu áp lực vô cùng lớn.

Đặc biệt là sau khi trải qua đỉnh điểm tiêu thụ đầu năm, doanh số bán hàng bắt đầu giảm mạnh.

Thực tế, phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã mang lại một lợi thế nhất định cho Dell, nhưng khi hệ điều hành Windows XP trở nên phổ biến, lợi thế này ngày càng không còn rõ rệt.

Hệ điều hành Windows XP đã mang đến sự phát triển nhanh chóng cho ngành phần mềm.

Hiện tại có số lượng lớn các phần mềm trò chơi và công việc chủ lực được tối ưu hóa trên nền tảng Windows XP. Chức năng và hiệu suất sử dụng của nó vượt xa nền tảng Windows 98.

Hơn nữa, sau khi hệ điều hành Windows XP trở nên phổ biến, ngành phần mềm cũng có xu hướng bùng nổ mạnh mẽ. Nhiều phần mềm làm việc mới được nghiên cứu, các phần mềm xuất sắc chỉ hỗ trợ hệ điều hành Windows XP, điều này khiến Dell rất bị động.

Máy tính chỉ là một công cụ, một nền tảng, là cầu nối giữa người dùng và phần mềm.

Nếu người dùng sử dụng phần mềm mà cơ bản không thể chạy trên hệ thống Windows 98, thì dù phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ có ưu việt đến mấy, tốc độ có nhanh đến đâu cũng chẳng ích gì?

Cảm giác này giống như 20 năm sau, dù điện thoại Nokia có bền đến mấy, thời gian chờ có dài đến đâu, cũng sẽ mất đi thị trường người dùng, bởi vì người dùng cần một chiếc điện thoại thông minh có thể truy cập mạng và kết nối xã hội, dù có phải sạc ba lần một ngày cũng không sao.

Hơn nữa, trong tình huống này, Dell cảm thấy vô cùng bực bội.

Bởi vì cũng sử dụng phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ và chip AMD, nhưng Ares lại phát triển rất thuận lợi tại Trung Quốc.

PC của Ares tại Trung Quốc có thể công khai sử dụng Windows XP lậu, giải quyết được rào cản kỹ thuật mà Microsoft đã dựng lên cho phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Theo thỏa thuận ban đầu giữa Dell và Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Nếu Dell ứng dụng phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, thì không thể thâm nhập thị trường Trung Quốc.

Thỏa thuận này khiến Dell nhận ra những hạn chế của mình và rơi vào thế lưỡng nan.

Dù sao thì tại thị trường châu Âu, nếu sử dụng phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, sẽ không được phép dùng hệ điều hành Windows XP của Microsoft.

Nếu tại thị trường châu Âu không sử dụng phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, thì Dell lại không có nhiều ưu thế cạnh tranh so với các thương hiệu như HP, Samsung, Asus.

Tại thị trường Trung Quốc, Dell lại không thể sử dụng phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, vì vậy, so với các thương hiệu Trung Quốc như Lenovo, Ares, họ cũng chẳng có ưu thế nào.

Giữa các công ty tuyệt đối không có tình hữu nghị vĩnh cửu, chỉ có lợi ích.

Dell lúc này đang cố gắng tìm cách để mình giành lại lợi thế.

Dell và Microsoft tại thị trường Mỹ vẫn còn nhiều hợp tác, cho nên mối quan hệ không đến mức quá căng thẳng, vẫn có thể ngồi lại để nói chuyện tử tế.

CEO của Dell, Michael, và Gates của Microsoft ngồi chung với nhau.

Hai bên trao nhau một nụ cười quen thuộc. Mấy năm trước, họ đều là những đối tác tốt nhất của nhau, không ngờ giờ đây, vì Trưởng Thiên Khoa Kỹ mà họ lại trở thành đối thủ cạnh tranh ở một mức độ nhất định.

Michael trực tiếp đưa ra yêu cầu của mình: "Các sản phẩm của chúng tôi tại châu Âu sử dụng phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, đây là một trong số ít lợi thế cạnh tranh hiện tại của Dell. Chúng tôi hy vọng Microsoft lập tức dỡ bỏ phong tỏa đối với sản phẩm phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ."

Gates đáp lại: "Điều này không phù hợp với lợi ích của phần lớn các công ty công nghệ Mỹ, Microsoft tuyệt đối không thể đồng ý."

Những lời Gates nói hết sức có lý, Microsoft tuyệt đối không thể đắc tội với phần lớn các công ty công nghệ Mỹ.

Ngay sau đó, Gates đã đưa ra một lập luận khiến Dell phải suy nghĩ.

"Hiện tại, Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã gây ảnh hưởng lớn đến một phần ngành công nghệ Mỹ."

"Theo như tôi biết, Trưởng Thiên Khoa Kỹ vẫn đang có thỏa thuận cam kết với Ares, gần đây Trưởng Thiên Khoa Kỹ chắc chắn sẽ tiếp tục mua lại 10% cổ phần của Ares, trở thành cổ đông lớn nhất của Ares."

"Với tham vọng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, chẳng lẽ các vị thực sự nghĩ rằng PC của Ares chỉ bán trong thị trường nội địa Trung Quốc mà sẽ không vươn ra thị trường quốc tế sao?"

"Trưởng Thiên Khoa Kỹ không cho phép Dell thâm nhập thị trường Trung Quốc, nhưng lại bán phần cứng cho Dell để các vị cạnh tranh ở châu Âu. Mục tiêu chính của họ có hai điều."

"Một là để sản phẩm phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ mở rộng thị trường châu Âu, tăng lợi nhuận và sức ảnh hưởng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Hai là bảo vệ sức cạnh tranh của Ares tại Trung Quốc, nỗ lực nuôi dưỡng Ares lớn mạnh."

"Sau khi Ares lớn mạnh, lẽ nào họ sẽ cam chịu ở thị trường Trung Quốc sao?"

"Tất nhiên, câu trả lời là phủ định."

Trong lòng Michael khẽ giật mình, anh ấy cũng đã từng suy nghĩ về những vấn đề này từ trước, thế nhưng để nhanh chóng xoay chuyển xu thế suy thoái của Dell tại thị trường châu Âu, anh đã đạt được thỏa thuận với Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Lúc này anh cảm thấy Microsoft nói hết sức có lý. Trưởng Thiên Khoa Kỹ sẽ trở thành cổ đông lớn nhất của Ares, chắc chắn sẽ giúp Ares mở rộng thị trường hơn nữa.

Khi Ares trở thành công ty PC có doanh số đứng đầu tại Trung Quốc, mục tiêu của Trần Tiêu thật sự chỉ giới hạn ở thị trường Trung Quốc sao?

Truyện này do truyen.free độc quyền chuyển ngữ, mọi hành vi sao chép đều không được phép.