Gates trình bày phương pháp mà ông đã suy nghĩ bấy lâu, có thể phá vỡ cục diện hiện tại.

Gates nói với Michael: "Cách duy nhất để phá vỡ thế bế tắc này chính là bóp chết Trưởng Thiên khoa kỹ ngay từ trong trứng nước."

"Hiện tại, Microsoft đã chuẩn bị ba biện pháp chính."

"Biện pháp thứ nhất: Triệt hạ Ares ở cấp độ hệ thống."

"Bắt đầu từ bây giờ đến sang năm, Microsoft sẽ cấp phép cho một số hãng máy tính được sử dụng hệ điều hành Windows XP miễn phí."

"Những công ty này bao gồm Lenovo của Trung Quốc, cùng các thương hiệu Mỹ như Dell, HP."

Gates cười nói: "Chúng ta sẽ cấp phép cho Lenovo và các hãng máy tính Mỹ được sử dụng Windows XP miễn phí, còn các hãng máy tính Trung Quốc như Thanh Hoa và Phương Chính sẽ phải trả phí khi sử dụng hệ điều hành XP. Tuy nhiên, chúng ta sẽ không cấp phép cho Ares sử dụng Windows XP."

"Nếu Ares muốn sử dụng Windows XP, thì họ chỉ có thể mãi mãi dùng bản lậu."

"Một hãng máy tính chỉ có thể sử dụng hệ điều hành lậu thì chắc chắn sẽ không thể phát triển lâu dài."

Có thể hình dung, nếu Ares mãi mãi bị dán nhãn là hàng sơn trại và sử dụng hệ điều hành lậu, thì đừng nói là khó vươn ra thị trường quốc tế, ngay cả ở thị trường nội địa Trung Quốc cũng khó lòng nhận được sự công nhận của phân khúc khách hàng cao cấp.

Michael ngay lập tức nhận ra rằng phương thức này của Microsoft là nhằm hy vọng các hãng máy tính như Lenovo có thể chiếm ưu thế về hệ điều hành ở Trung Quốc, qua đó triệt hạ Ares ngay tại thị trường này.

Để hai công ty Trung Quốc này cạnh tranh và tự "đấu đá" lẫn nhau, quả là một biện pháp rất tốt.

Việc cho phép Dell miễn phí sử dụng hệ điều hành XP cũng là để một lần nữa thiết lập mối quan hệ đồng minh tốt đẹp với Dell, đồng thời hỗ trợ hãng này phát triển trên thị trường toàn cầu.

Sau khi chi phí sử dụng hệ điều hành giảm xuống, điều này cũng sẽ giúp Dell giảm chi phí ở thị trường châu Âu, gia tăng sức cạnh tranh của chính mình.

"Biện pháp thứ hai: Triệt hạ Ares ở cấp độ phần mềm ứng dụng."

"Chúng ta chuẩn bị nâng cấp phần mềm Windows Office, đồng thời hợp tác với nhiều hãng phần mềm khác như CAD, 3DMAX và MATLAB, để các phần mềm này nhanh chóng nâng cấp lên phiên bản mới nhất, và chỉ hỗ trợ hệ điều hành Windows XP."

"Ares thực sự có thể sử dụng Windows XP bản lậu, và cả các phần mềm lậu liên quan."

"Thế nhưng, trong giới học thuật và kinh doanh quốc tế, dù là để vẽ, viết luận văn hay thực hiện các phép tính toán học, việc sử dụng phần mềm lậu là điều tuyệt đối không được chấp nhận. Chính vì vậy, chúng ta sẽ 'cấm cửa' phần cứng của Trưởng Thiên khoa kỹ trong giới học thuật và kinh doanh."

Gates quả không hổ danh là lão làng đã lăn lộn hàng chục năm trong ngành công nghiệp PC và phần mềm.

Các ứng dụng mà Gates vừa liệt kê đều là những phần mềm được ứng dụng rộng rãi nhất trên thị trường hiện nay.

Windows Office thì khỏi phải nói, hơn 90% người dùng máy tính toàn cầu đều sử dụng Windows Office trong công việc.

Còn CAD, 3DMAX và Matlab là những phần mềm ứng dụng "vua" trong giới kỹ thuật và học thuật. Chỉ cần có hợp tác kinh doanh quốc tế hoặc trao đổi học thuật, thì tuyệt đối không thể sử dụng phần mềm lậu.

Các hãng phần mềm này đã cùng Microsoft thương lượng xong, họ đã đồng ý rằng phần mềm của mình sẽ tuyệt đối không hỗ trợ các thiết bị phần cứng của Trưởng Thiên khoa kỹ.

Nếu người sử dụng vừa muốn dùng thiết bị phần cứng của Trưởng Thiên khoa kỹ, lại vừa muốn dùng những phần mềm này, thì chỉ có thể dùng phần mềm lậu.

Việc "cấm cửa" phần cứng của Trưởng Thiên khoa kỹ trong lĩnh vực kinh doanh và học thuật chính là nhằm tách giới người dùng tinh hoa ra khỏi Trưởng Thiên khoa kỹ.

Thói quen tiêu dùng trên toàn cầu luôn chảy từ giới tinh hoa xuống tầng lớp bình dân.

Đừng coi giới tinh hoa có số lượng tuy ít, nhưng sức ảnh hưởng của họ vô cùng rộng lớn, và sẽ âm thầm thay đổi thói quen tiêu dùng của toàn bộ người dân.

Lấy ví dụ khoảng hai mươi năm sau, dù là trong giới thời trang, những chiếc túi xách và trang phục xa xỉ, hay trong ngành điện tử, điện thoại iPhone của Apple và các thương hiệu xe sang trong ngành ô tô.

Những thói quen tiêu dùng này không ngoại lệ đều được truyền dẫn từ tầng lớp tinh hoa xuống.

Nếu như toàn bộ giới tinh hoa Trung Quốc đều bắt đầu phủ nhận và chán ghét sản phẩm phần cứng của Trưởng Thiên khoa kỹ, xếp loại những sản phẩm này vào hàng sơn trại, lậu và kém chất lượng, thì người tiêu dùng thuộc tầng lớp trung và hạ lưu nhất định sẽ bị ảnh hưởng.

Gates nêu ra kế sách thứ ba của Microsoft: "Triệt hạ Ares bằng dư luận."

"Điểm này thì Microsoft không cần phải tự mình ra tay, vì đã có không ít công ty công nghệ từ lâu đã căm ghét và chán ghét Trưởng Thiên khoa kỹ."

"Lần này chúng ta không tấn công trực diện Trưởng Thiên khoa kỹ, mà nhắm vào sản phẩm xuất khẩu của họ – Ares."

"Chúng ta đã tìm hiểu kỹ lưỡng về lịch sử phát triển của Ares. Đây là một công ty khởi nghiệp ban đầu chỉ chuyên phân phối phần cứng."

"Các sản phẩm họ đang bán đều nổi tiếng nhờ tỷ lệ hiệu năng/giá thành cao."

"Nếu muốn có tỷ lệ hiệu năng/giá thành cao, thì nhất định phải giảm chi phí sản xuất và thiết kế."

"Đặc biệt là chi phí thiết kế, thì Ares hầu như không hề tốn một xu nào cho việc này."

"Chúng ta đã tìm hiểu kỹ về sản phẩm PC của Ares. Chưa kể đến các linh kiện cốt lõi, phần lớn đều được mua từ bên ngoài. Ngay cả vỏ máy, màn hình, thậm chí bộ nguồn của Ares cũng đều sao chép trực tiếp thiết kế và công nghệ sản xuất của các sản phẩm khác."

"Trung Quốc hiện tại đã gia nhập WTO, nhất định phải tuân thủ quyền sở hữu trí tuệ toàn cầu."

"Đã có không ít công ty công nghệ, bao gồm Sony của Nhật Bản, Asus của Đài Loan và Samsung của Hàn Quốc, đều chuẩn bị đệ đơn kiện lên WTO về thiết kế bề ngoài sản phẩm cũng như bộ nguồn, v.v., yêu cầu Ares bồi thường khoản tiền khổng lồ."

"Đến lúc đó, những vụ kiện này và dư luận liên quan đồng loạt nổ ra, đủ để Ares phải chịu một phen khốn đốn."

Hơi thở của Michael trở nên dồn dập. Qua những lời Gates trình bày, anh ta có thể thấy rõ thực lực và khả năng huy động tài nguyên vô cùng mạnh mẽ của các công ty công nghệ Mỹ.

Ares với quy mô nhỏ bé như vậy, dù có Trưởng Thiên khoa kỹ hậu thuẫn, cũng khó lòng chống đỡ nổi làn sóng tấn công này.

Việc "cấm cửa" Ares ở cấp độ hệ điều hành và phần mềm chẳng khác nào đóng một dấu ấn tàn nhẫn về hàng lậu và sơn trại lên Ares.

Lại còn dùng quyền sở hữu trí tuệ và dư luận để giáng đòn vào Ares.

Khi đó, người tiêu dùng toàn cầu, kể cả phần lớn người tiêu dùng Trung Quốc, sẽ hình thành một ấn tượng tiêu cực cố hữu về Ares – như sao chép, kém chất lượng, hàng lậu, v.v.

Phương thức này tưởng chừng như đang đối phó Ares, nhưng thực chất là nhằm giáng đòn vào Trưởng Thiên khoa kỹ đứng sau Ares.

Nếu như thế mà Ares vẫn còn sống sót được, thì quả là không còn thiên lý.

Đương nhiên, Ares có thể sống sót bằng một cách, đó chính là kiên quyết không hợp tác với Trưởng Thiên khoa kỹ.

Ares mất đi sự giúp đỡ của Trưởng Thiên khoa kỹ, thì về cơ bản, sức cạnh tranh của họ không còn đáng kể.

Dù cho Ares có phát triển đến mấy, cũng chỉ là một Thanh Hoa hay Phương Chính thứ hai, chẳng tạo thành bất cứ mối đe dọa nào cho Dell hay các công ty PC khác.

Michael quan tâm nhất vẫn là một vấn đề duy nhất: "Vậy lợi ích của Dell ở đâu? Nếu chúng tôi từ chối hợp tác với Trưởng Thiên khoa kỹ, có được sự ủng hộ của Microsoft, thì cũng chỉ đứng ở vạch xuất phát như các thương hiệu khác mà thôi."

Gates mỉm cười nói: "Michael tiên sinh, Dell không có lựa chọn tốt hơn, chỉ có thể thuận theo sự phát triển của thị trường. Nếu như các anh tiếp tục hợp tác với Trưởng Thiên khoa kỹ, thì tương lai sẽ càng thêm u ám, các anh không chỉ mất thị trường châu Âu, mà còn mất cả thị trường Trung Quốc."

"Tất nhiên, nếu hai bên chúng ta đạt được thỏa thuận hợp tác, Microsoft sẽ hỗ trợ Dell phát triển, và quyết định cấp phép cho Dell sử dụng hệ điều hành Windows XP miễn phí trong ba năm tới."

Michael bất đắc dĩ gật đầu, anh ta không có lựa chọn nào khác.

Nhận thức chung duy nhất của giới công nghệ Mỹ hiện nay chính là tiêu diệt Ares và Trưởng Thiên khoa kỹ.

Bản dịch được thực hiện bởi truyen.free, không sao chép dưới mọi hình thức.