Lúc này Lý Đạt cũng đã bình tĩnh trở lại. Cách đây không lâu, ONDA đã vượt qua được thời khắc sinh tử, nên việc giảm bớt một phần số lượng đơn đặt hàng hiện tại vẫn chưa đến mức đe dọa sự sống còn của công ty.

Huống hồ, khách hàng lớn nhất của ONDA lúc này là Ares. Nếu Ares không gặp vấn đề gì và có thể đảm bảo số lượng đơn đặt hàng, thì ONDA hẳn cũng có th��� trụ vững.

Dù sao thì, với việc Trưởng Thiên khoa kỹ đã nắm giữ phần lớn cổ phần của ONDA, Lý Đạt vẫn sẵn lòng lắng nghe ý kiến của Trần Tiêu.

Trần Tiêu cũng khá điềm tĩnh nói: "Cứ sản xuất thì sản xuất, cứ mở rộng thì mở rộng. Chắc chắn sẽ không thiếu đơn hàng đâu."

Lúc này, Trần Tiêu đang chuẩn bị bàn bạc với Ares về bước hợp tác tiếp theo, điều này chắc chắn không thể thiếu sự hỗ trợ của ONDA trong việc sản xuất bo mạch chủ.

"Việc ONDA mở rộng sản xuất bo mạch chủ là chuyện sớm muộn. Mở rộng sản xuất bây giờ hay sau này cũng vậy, chi bằng nhân cơ hội này nhanh chóng mở rộng, xây dựng một hệ thống sản xuất tương đối hoàn chỉnh."

Hiện tại, ONDA đang có lợi nhuận ở cả mảng MP3 và bo mạch chủ. Việc Dell hủy đơn hàng sẽ không gây ảnh hưởng chí mạng đến ONDA.

Lý Đạt hoàn toàn yên tâm đáp: "Được thôi, vậy bên tôi sẽ tiến hành theo đúng kế hoạch đã định."

Cúp điện thoại xong, Trần Tiêu mỉm cười nhìn Ngô Quân.

Đúng lúc này, thư ký của Ngô Quân vội vã bước vào, định nói nhỏ điều gì đ�� vào tai anh ta.

Ngô Quân mặt trầm xuống, nói với thư ký: "Tổng giám đốc Trần là người nhà, có gì cứ nói thẳng trước mặt."

Thư ký hơi lúng túng, nhưng thấy Ngô tổng đã nói vậy thì cũng không còn kiêng dè gì nữa, liền thuật lại:

"Tin tức mới nhất vừa nhận được, Dell đã cắt bỏ toàn bộ kênh phân phối qua các nhà bán lẻ bên thứ ba, thay vào đó là phân phối máy tính trực tiếp thông qua hình thức công ty Trực Doanh. Hiện tại, giá bán lẻ đến tay người tiêu dùng cuối cùng rẻ hơn từ 10% đến 20% so với trước."

"Nhiều cấu hình máy tính của Dell tương đương với cấu hình cao cấp nhất của Lenovo, nhưng giá bán của họ chỉ bằng khoảng 85% giá của Lenovo."

Nghe thư ký nói vậy, Ngô Quân đã hoàn toàn choáng váng.

Ares đang chú trọng vào tỷ lệ hiệu năng trên giá thành, không ngờ Dell cũng đang áp dụng chiến lược này.

Hơn nữa, giá nhập linh kiện phần cứng của Dell thấp hơn Ares rất nhiều.

Về sau có một câu nói rất có lý: Khi Apple bắt đầu cạnh tranh về giá, tất cả các công ty khác đều có thể chết.

Điều này cũng đúng trong thời đại này: Khi Dell cạnh tranh về giá, hầu hết các công ty khác đều có thể sụp đổ.

Ngô Quân nhìn Trần Tiêu, không biết nên nói gì.

Trần Tiêu nói: "Dell đang chiếm đoạt thị phần của Lenovo, tạm thời không liên quan nhiều đến việc sản xuất của chúng ta, cứ yên tâm đi."

Ngô Quân nghĩ lại cũng thấy có lý. Dell tăng doanh số, người đau đầu nhất là Lenovo.

Tuy nhiên, Lenovo rồi cũng sẽ suy yếu dần, và thị trường bị tổn hại như vậy cũng sẽ ảnh hưởng đến các công ty như Ares, Thanh Hoa và các công ty hạng ba khác.

Mặc dù vậy, Trần Tiêu lúc này không lên tiếng, Ngô Quân cũng không tiện hỏi sâu thêm. Trong lòng anh ta vô cùng sốt ruột, định rằng sau khi cuộc họp với Trần Tiêu kết thúc sẽ lập tức yêu cầu phòng thị trường điều tra kỹ lưỡng tình hình thực tế của Dell.

Hai bên tiếp tục đàm phán.

Trần Tiêu nói: "Hiện tại, giá trị thị trường của Ares ước tính khoảng 500 triệu. Nếu chúng ta tính 10% cổ phần theo giá trị thị trường hiện tại, thì đó là 50 triệu."

"Trưởng Thiên khoa kỹ mong muốn dựa theo thỏa thuận đặt cược giữa hai bên, mua lại 10% cổ phần của Ares với giá 50 triệu."

Hiện tại, Trưởng Thiên khoa kỹ định giá Ares ở mức 500 triệu. Mức định giá này hoàn toàn hợp lý, nhưng lại chưa phản ánh đúng xu hướng phát triển hiện tại của Ares.

Tuy nhiên, Ngô Quân cũng không thể làm khác được. Dù sao thì hai bên đã ký thỏa thuận đặt cược, hơn nữa sự phát triển của Ares không thể thiếu sự giúp đỡ của Trưởng Thiên khoa kỹ. Nếu Trưởng Thiên khoa kỹ không tiếp tục cung cấp bộ nhớ và phần cứng than tinh nữa,

với cách cạnh tranh của Lenovo và Dell như hiện tại, Ares chắc chắn sẽ sụp đổ nhanh chóng.

Hợp tác với Trưởng Thiên khoa kỹ là lựa chọn duy nhất của Ngô Quân, cũng là con đường sống duy nhất cho Ares.

Đã sớm chuẩn bị tâm lý, Ngô Quân gật đầu nói: "Tôi hoàn toàn đồng ý với ý kiến của Tổng giám đốc Trần."

Hy sinh 10% cổ phần cũng là để Ares có một tương lai tốt đẹp hơn.

Thông qua một năm hợp tác với Trưởng Thiên khoa kỹ, Ngô Quân tin chắc rằng với sự hỗ trợ của Trưởng Thiên khoa kỹ, giá trị thị trường của Ares trong vài năm tới chắc chắn có thể tăng gấp bội.

Sự đánh đổi này là xứng đáng.

Hai bên nhanh chóng ký kết thỏa thuận chuyển nhượng cổ phần.

Sau một loạt thủ tục tài chính, Trưởng Thiên khoa kỹ nắm giữ 60% cổ phần, còn Ngô Quân cá nhân nắm giữ 40%.

Hai bên chỉ thay đổi cơ cấu cổ phần, không can thiệp vào hoạt động kinh doanh và quản lý.

Ngô Quân vẫn là Chủ tịch và CEO của Ares, chịu trách nhiệm toàn diện về sản xuất, phân phối và hậu mãi các sản phẩm máy tính mang thương hiệu Ares.

Sau khi hoàn tất việc thay đổi cổ phần, Ngô Quân lập tức sốt ruột bàn bạc với Trần Tiêu về cách ứng phó với sự thay đổi thái độ của các công ty công nghệ phương Tây đối với Trưởng Thiên khoa kỹ.

Ngô Quân lo lắng nhất là AMD sẽ gặp vấn đề.

Nếu AMD ngừng cung cấp chip cho Ares, thì Ares chắc chắn sẽ sụp đổ.

Về điểm này, Trần Tiêu lại không mấy lo lắng.

Bởi vì hiện nay, thị trường máy tính đã hình thành sự độc quyền của Wintel.

Wintel nghĩa là sự kết hợp giữa hệ điều hành Windows và phần cứng Intel.

Dell cũng vì không chịu nổi sự độc quyền này mà đã giơ hai tay đầu hàng Windows và Intel.

Trần Tiêu phân tích với Ngô Quân như sau:

"Hiện tại, dù là ở thị trường Mỹ hay châu Âu, thị phần của AMD đều rất nhỏ. AMD muốn tồn tại thì phải hợp tác với các công ty máy tính."

"Vì hiệu năng chip của AMD còn kém xa Intel, nên họ chỉ có thể hợp tác với các dòng máy tính PC cấp thấp chủ đ��o và các công ty máy tính hạng hai, hạng ba, trong đó có cả Ares, Thanh Hoa, Phương Chính và các thương hiệu khác."

"Hiện tại, Ares có doanh số nhất định ở thị trường trong nước, là thương hiệu PC nội địa đứng thứ hai. Hàng năm, Ares có thể mang lại không ít lợi nhuận cho AMD. Phương Tây là xã hội tư bản, mọi công ty đều hoạt động vì lợi nhuận, tôi tin rằng AMD sẽ không từ bỏ Ares vào thời điểm này."

"Ngoài ra, Ares còn có thể mua được một lượng đáng kể chip Intel."

"Sao lại nói vậy?" Ngô Quân hơi ngạc nhiên.

"Hàng năm, Intel sản xuất chip với số lượng rất lớn, trong đó chủ yếu là chip cấp thấp. Ví dụ như, lượng lớn chip tồn kho của Intel hiện tại là các bộ xử lý Pentium của năm ngoái. Những bộ xử lý này nếu bán cho các công ty như Lenovo, Dell, thì đối phương không chỉ có nhu cầu ít mà còn không sẵn lòng chấp nhận."

"Lượng chip tồn kho này cũng tạo áp lực rất lớn cho Intel. Tôi nghĩ, nếu Ares sẵn lòng mua, dù Intel có ngại tự mình ra mặt bán, thì họ cũng sẽ chuyển nhượng việc tiêu thụ cho một công ty bên thứ ba để bán chip cho anh."

Lúc này, Ngô Quân vô cùng thán phục. Trần Tiêu đã nhìn thấu toàn bộ chuỗi tiêu thụ thị trường PC cùng những điểm mâu thuẫn bên trong.

Vậy thì hiện tại, dù là Trưởng Thiên khoa kỹ hay Ares, đều đang đối mặt với một vấn đề vô cùng quan trọng.

Khi Dell bắt đầu cạnh tranh giá cả đến mức cực đoan, hơn nữa lại sử dụng phiên bản chính thức của hệ điều hành Windows XP, Ares sẽ ứng phó ra sao?

Bản dịch này thuộc quyền sở hữu của truyen.free, một phần của kho tàng truyện số.