Ngô Quân và đoàn của anh vừa đặt chân đến Giang Châu đã khiến giới chức nơi đây phải chú ý.

Không rõ giới chức Giang Châu nắm được thông tin từ đâu, rằng lần này Ares đến Giang Châu có thể là để bàn về việc mở rộng sản xuất, và hơn thế nữa, còn kéo theo toàn bộ chuỗi công nghiệp liên quan.

Đối với Giang Châu, đây tuyệt đối là một cơ hội tốt.

Khoảng nửa năm trước, Nokia và Ares vốn đã dự định xây dựng nhà máy tại Giang Châu.

Thế nhưng Giang Châu đã xảy ra mâu thuẫn với Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Điều này dẫn đến việc Nokia chỉ thành lập một vài nhà máy nhỏ lẻ tại Giang Châu.

Còn Ares thì hoàn toàn không xây dựng nhà máy nào ở đây.

Khoản đầu tư trị giá hơn 10 tỷ đồng chỉ trong chớp mắt đã tan thành bọt nước.

Rút kinh nghiệm từ lần trước, Giang Châu lập tức cử lãnh đạo cao nhất dẫn đầu một đoàn đội đến sân bay đón tiếp.

Kiểu đón tiếp long trọng này của Giang Châu khiến Ngô Quân cũng không ngờ tới.

Thế nhưng Ngô Quân rất rõ ràng mục đích chính của chuyến đi Giang Châu lần này không phải để đàm phán hợp tác kinh doanh với các đơn vị liên quan, mà là để báo cáo thành tích với Trần Tiêu và lắng nghe chỉ thị của anh ấy.

Nếu Trần Tiêu quyết định cho phép Ares xây dựng nhà máy tại Giang Châu, Ngô Quân sẽ không nói hai lời mà làm theo ngay.

Nếu Trần Tiêu không có ý định này, thì cho dù lãnh đạo Giang Châu có thiết đãi yến tiệc mỗi ngày, quảng bá những lợi thế của Giang Châu thế nào đi nữa, Ngô Quân cũng sẽ không đầu tư một xu nào ở đây.

Cho nên tại sân bay Giang Châu, sau khi trò chuyện xã giao ngắn gọn với lãnh đạo Giang Châu, Ngô Quân liền lập tức đón xe thẳng đến trụ sở chính của Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Lần này, Ngô Quân có thể xem là trở về thành công!

Laptop Ares Phương Chu Chi Tâm mỗi ngày có thể đạt đến lượng tiêu thụ từ 1000 chiếc trở lên.

Thành tích như vậy, dù đặt vào bất kỳ thương hiệu nào cũng đều là điều đáng tự hào.

Hơn nữa, lần này Ngô Quân còn đi cùng với nhiều nhà cung cấp và đối tác thương mại, tạo nên một thế lớn.

Các nhà cung cấp và đối tác nhìn thấy trụ sở chính của Trưởng Thiên Khoa Kỹ là một tòa nhà cao tầng trông mộc mạc như vậy, thực sự có chút ngượng ngùng.

Bọn họ kiếm được chút tiền là đã phải tìm trăm phương ngàn kế để làm cho cửa hàng của công ty mình thật hoành tráng một chút.

Thế nhưng khi so sánh với Trưởng Thiên Khoa Kỹ, sự khác biệt về nội hàm giữa vẻ đẹp bên trong và vẻ đẹp bên ngoài hiện ra rõ rệt.

Các nhà cung cấp của Ares cũng rất rõ ràng rằng, lượng tiêu thụ của Ares cao thì việc kinh doanh của họ mới tốt.

Mà việc lượng tiêu thụ của Ares có thể tăng trưởng thêm nữa hay không, mấu chốt vẫn nằm ở Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Cho nên trong buổi gặp mặt với Trần Tiêu, tất cả các nhà cung cấp đều thể hiện sự khiêm tốn.

Trong phòng họp của Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Toàn bộ ban lãnh đạo cấp cao của Trưởng Thiên Khoa Kỹ đều tham dự cuộc hội đàm này.

Ngô Quân trước tiên báo cáo về thành tích kinh doanh trong gần 8 tháng vừa qua.

Bao gồm thành tích tiêu thụ của máy tính để bàn Ares PC và thành tích của laptop Ares Phương Chu Ngôi Sao mới ra mắt.

Từ tháng 1 đến tháng 8 năm 2002, tổng số lượng tiêu thụ máy tính để bàn Ares PC đạt 30 vạn chiếc, tổng doanh thu là 1,8 tỷ nhân dân tệ.

Ares cũng đã vượt qua Đồng Phương và Phương Chính, trở thành thương hiệu máy tính nội địa đứng thứ hai, chỉ sau Lenovo.

Thành tích này không chỉ hoàn thành mục tiêu đã đề ra từ năm ngoái, mà còn hoàn thành vượt mức nhiệm vụ.

Ngô Quân nói: "Theo lý thuyết, doanh số của chúng ta lẽ ra còn cao hơn thế này một chút."

"Nhưng do những hạn chế về chip và hệ điều hành, cùng với những tác động tiêu cực từ việc Microsoft không hợp tác, nên trong ba tháng đầu, lượng tiêu thụ của chúng ta không mấy khả quan."

Ngô Quân nói: "Nếu như không có những thông tin tiêu cực này, tôi dự đoán từ tháng 1 đến tháng 8, tổng số lượng tiêu thụ của chúng ta có thể đạt tới 50 vạn chiếc."

Phòng thị trường của Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã phân tích hiện trạng thị trường Trung Quốc.

Dự kiến năm 2002, tổng số lượng tiêu thụ máy tính để bàn tại Trung Quốc có thể đạt từ 9,7 triệu đến 11 triệu chiếc, so với năm 2001, đã cho thấy sự tăng trưởng bùng nổ.

Con số này gần 10 triệu chiếc máy tính, bao gồm máy tính thương mại và máy tính cá nhân.

Trong đó, máy tính thương mại có thể đạt từ 6,5 triệu đến 7 triệu chiếc.

Máy tính cá nhân sẽ chiếm khoảng 3 triệu chiếc.

Không nghi ngờ gì nữa, Lenovo vẫn là ông hoàng trong phân khúc máy tính thương mại và gia đình.

Việc Ares có thể chiếm được từ 50 vạn đến 1 triệu chiếc trong tổng số đó đã là một con số vô cùng đáng nể.

Ngô Quân hiện tại đương nhiên không cam tâm, anh ấy nghĩ rằng nếu không có những thông tin tiêu cực kia, không có sự phong tỏa của Microsoft và các công ty công nghệ Mỹ, thì lượng tiêu thụ hiện tại chắc chắn sẽ vượt qua 50 vạn chiếc.

Ngô Quân phân tích nói: "Ngoài những thông tin tiêu cực này ra, nguyên nhân lớn nhất hạn chế số lượng sản xuất và tiêu thụ chính là sản lượng của chúng ta."

Ngô Quân đứng lên, vừa trình bày vừa nói: "Hiện tại, các cơ sở sản xuất chính của Ares chủ yếu được cấu thành từ hai bộ phận: một là trung tâm sản xuất Giang Châu, chuyên về phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ; hai là trung tâm sản xuất ở khu vực Thâm Quyến, chuyên về màn hình, bo mạch chủ, nguồn điện và các vật liệu phụ trợ khác."

"Thế nhưng hiện tại, dù là nhà máy hay năng lực sản xuất đều đã thiếu hụt nghiêm trọng."

"Đặc biệt là sau khi máy tính Ares Phương Chu Ngôi Sao phát hành, chúng ta còn phải phân bổ một phần năng lực để sản xuất laptop, điều này sẽ dẫn đến việc sản lượng máy tính để bàn (desktop) thiếu hụt nghiêm trọng hơn nữa."

"Hiện tại, dòng sản phẩm cao cấp T1 của chúng ta về cơ bản đã cháy hàng. Nếu chúng ta được đưa vào danh sách mua sắm của các cơ quan, đơn vị, xí nghiệp, thì đó lại càng là một thách thức lớn đối với sản lượng của chúng ta."

Ngô Quân còn cho biết: "Ngay trong tháng này, các bộ phận không quan trọng của máy tính để bàn (desktop) của chúng ta đã được chuyển giao cho các xưởng nhỏ của bên thứ ba để gia công sản xuất."

"Thế nhưng sau khi kiểm tra, chúng ta phát hiện chất lượng sản phẩm gia công của những xưởng nhỏ này thực sự không đạt yêu cầu của chúng ta."

Ngô Quân nói nhiều như vậy, nhưng thực chất vấn đề cốt lõi nhất chính là định hướng phát triển của Ares.

Đó là đi theo mô hình tự chủ nhà máy, hay là đi theo mô hình gia công sản xuất.

Nói một cách đơn giản hơn, đó chính là sự phân biệt giữa OEM và ODM.

OEM tương tự với mô hình sản xuất của Apple sau này.

Apple thiết kế và chịu trách nhiệm tiêu thụ điện thoại di động, thế nhưng việc sản xuất lại giao cho Foxconn.

Tức là Foxconn chỉ có quyền sản xuất, không có bất kỳ quyền độc quyền hay quyền tiêu thụ nào của Apple.

Đối với mô hình OEM mà nói, Ares có năng lực nghiên cứu và thiết kế, nhưng lại không muốn tự mình sản xuất, vì vậy giao việc sản xuất cho bên thứ ba.

Còn ODM thì tương tự với một phần sản phẩm của Xiaomi sau này.

Xiaomi có kênh phân phối và ý tưởng, thế nhưng không có năng lực nghiên cứu cũng như năng lực sản xuất.

Cho nên tôi giao ý tưởng hoặc sáng kiến này cho một công ty bên thứ ba, để công ty đó dựa theo sáng kiến của tôi mà thiết kế và sản xuất.

Sau khi sản phẩm được sản xuất xong, tôi sẽ kiểm tra sản phẩm do công ty bên thứ ba sản xuất; nếu cảm thấy sản phẩm phù hợp yêu cầu của tôi thì sẽ chấp nhận.

Nếu như sản phẩm không phù hợp yêu cầu, sẽ trả lại để làm lại.

Sau khi sản phẩm được tiêu thụ, nếu gặp vấn đề hậu mãi, người tiêu dùng sẽ tìm đến Xiaomi, và Xiaomi sẽ trực tiếp gửi sản phẩm cho công ty ODM để công ty này chịu trách nhiệm.

Đây chính là cái gọi là ODM.

Với mô hình này, nhà máy (hay công ty ODM) sẽ cùng nắm giữ quyền sở hữu trí tuệ hoặc chia sẻ kiến thức kỹ thuật.

Đương nhiên còn có loại đường thứ ba có thể đi, đó chính là tự nghiên cứu và sản xuất.

Tức là tự mình có chuỗi cung ứng riêng, tự mình nghiên cứu, tự mình quản lý chất lượng và tự mình sở hữu nhà máy.

Hiện tại, dòng sản phẩm MP3 Linh Duyệt của Trưởng Thiên Khoa Kỹ chính là đi theo con đường này.

Thế nhưng nếu muốn đi theo con đường này, thì doanh nghiệp sẽ gặp phải hai khó khăn lớn.

Một là năng lực sản xuất mở rộng rất chậm.

Cái còn lại chính là rủi ro cực lớn.

Nếu một sản phẩm nào đó kết thúc vòng đời tiêu thụ, thì toàn bộ chuỗi cung ứng mà bạn đã xây dựng sẽ trở nên vô dụng.

Ngô Quân nhìn Trần Tiêu, đang chờ đợi quyết định của anh. Bản văn này thuộc về truyen.free, không được phép sao chép dưới mọi hình thức.