Từ lâu, Lenovo đã quen với cuộc sống an nhàn.

Trải qua vài năm, dù là ở trụ sở chính của Lenovo hay tại các đối tác kinh doanh cấp dưới, mọi người đều vô cùng lạc quan. Họ tin rằng, chỉ cần Mỹ tung ra CPU, bộ nhớ hay card đồ họa mới, Lenovo kịp thời cập nhật, lắp ráp thành máy tính đời mới và bán ra, là có thể nhanh chóng thu hồi vốn.

Việc kinh doanh máy tính hay quảng bá sản phẩm, về cơ bản, chẳng cần tốn quá nhiều công sức.

Đây chính là lợi ích của việc độc quyền thị trường.

Trong những ngày tháng êm đềm ấy, các đối tác kinh doanh của Lenovo ở mỗi khu vực lại vì chiết khấu, hoa hồng hay việc phân phối tài nguyên mà cãi vã, ồn ào không dứt.

Trong nội bộ Lenovo, vì vấn đề phân chia lợi ích, cũng hình thành nhiều phe phái lớn, không ngừng đấu đá, giăng bẫy lẫn nhau.

Lenovo đã dồn phần lớn精力 vào những chuyện này, mà lãng phí mất lợi thế trời cho của mình – đó là được thành lập sớm, có sự hậu thuẫn từ quốc gia và sở hữu cơ hội phát triển rất tốt.

Giá như Lenovo có thể dành một phần kinh phí kinh doanh để đầu tư vào nghiên cứu khoa học và phát triển công nghệ thì sao?

Thử hình dung, nếu Lenovo từ thập niên 90 đã bắt đầu nghiên cứu chip với sự hỗ trợ của quốc gia thì sao?

Đáng tiếc…

Ngay cả bây giờ, khi Dương Khánh nhận được báo cáo từ bộ phận thị trường, điều đầu tiên ông nghĩ đến vẫn là Ares đang điên cuồng chiếm lĩnh thị phần của Lenovo.

Mà không hề nhận ra rằng, dù Ares có thể nhanh chóng chiếm lấy thị trường của Lenovo như vậy, nguyên nhân cốt lõi nhất lại nằm ở chính Lenovo: thiếu công nghệ cốt lõi, hoàn toàn phụ thuộc vào các công ty công nghệ phương Tây.

Dương Khánh đọc báo cáo từ bộ phận thị trường, lòng không khỏi dấy lên chút lo lắng.

Đúng vậy, nhận được sự ủng hộ từ Microsoft và các công ty công nghệ Mỹ khác, Lenovo có thể có được chỗ đứng trên thị trường quốc tế.

Lenovo thậm chí có thể dựa vào lợi thế giá cả cạnh tranh tuyệt đối trên thị trường quốc tế để đánh bại IBM và Dell, trở thành công ty PC có doanh số tốt nhất toàn cầu.

Thế nhưng trên thị trường quốc tế Lenovo có thể không chút lo âu, nhưng ở ngay sân nhà mình lại đang "cháy nhà".

Nếu thị trường PC của Hạ quốc bị các công ty thuộc liên minh khoa kỹ Trưởng Thiên nuốt chửng, thì dù Lenovo có đạt được danh hiệu quán quân về doanh số trên thị trường nước ngoài thì có ý nghĩa gì chứ?

Dương Khánh không hề mơ hồ, ông hiểu rất rõ rằng, dù Lenovo có thể đạt được doanh số khá trên thị trường quốc tế, nguyên nhân cốt lõi không phải chất lượng sản phẩm của Lenovo tốt hơn các công ty khác, mà là giá sản phẩm của Lenovo rẻ hơn từ 1/5 đến 1/3 so với các thương hiệu như IBM, Dell.

Rẻ nhiều như vậy, chắc chắn Lenovo không có lãi, nhưng vì chiếm lĩnh thị trường nước ngoài, họ đành phải miễn cưỡng làm vậy.

Vậy phần thiếu hụt từ thị trường nước ngoài này sẽ được bù đắp từ đâu? Đương nhiên là từ thị trường Hạ quốc.

Giá máy tính Lenovo bán tại thị trường Hạ quốc đắt hơn từ 1/3 đến thậm chí hơn một nửa so với thị trường nước ngoài, và đắt hơn khoảng 1/3 đến gần một nửa so với các thương hiệu nội địa có cấu hình tương đương.

Mô hình này chính là việc thị trường nội địa "truyền máu" cho thị trường nước ngoài.

Hơn mười, hai mươi năm sau, mô hình phát triển này của Lenovo được cư dân mạng trong nước biết đến và được gọi đùa là "Lương tâm đế quốc Mỹ".

Nhưng mô hình này phải được xây dựng dựa trên vị thế độc quyền của Lenovo tại thị trường Hạ quốc.

Hiện tại, các công ty như Ares đã thách thức vị thế bá chủ của Lenovo, mô hình này chắc chắn không thể duy trì được nữa, và đây chính là nguyên nhân thực sự khiến Dương Khánh hoảng loạn.

Dương Khánh lập tức triệu tập cuộc họp cấp cao. Liễu lão gia, người vốn ít khi quản lý các hoạt động kinh doanh thường ngày của công ty, cũng một lần nữa "tái xuất" để tham dự hội nghị.

Tại cuộc họp cấp cao, người phụ trách bộ phận thị trường đã đưa ra báo cáo phân tích, đánh giá toàn diện hiện trạng của các thương hiệu PC lớn trên thị trường Hạ quốc.

Người phụ trách bộ phận thị trường còn trình bày một cách trực quan bằng PowerPoint về tốc độ tăng trưởng doanh số của các thương hiệu PC lớn tại Hạ quốc trong tháng gần nhất.

Trong đó, doanh số của Lenovo có xu hướng sụt giảm, còn các thương hiệu như Ares, Ngay Ngắn, Cùng Phương lại tăng vọt.

Người phụ trách bộ phận thị trường nói: "Nếu lấy tốc độ tăng trưởng doanh số của các thương hiệu lớn trong tháng vừa rồi làm căn cứ, thì doanh số của Lenovo đã giảm 30% so với tháng trước và giảm 20% so với cùng kỳ năm ngoái."

"Ngược lại, ba thương hiệu sử dụng hệ điều hành Huỳnh Hỏa OS, trong đó Ares, nhờ vào việc thành lập bởi Thiên Công Khoa Kỹ và vận dụng chuỗi cung ứng hoàn chỉnh, đã tăng doanh số gấp đôi so với tháng trước."

"Ngay Ngắn cùng Thanh Hoa, Cùng Phương cũng tăng doanh số lần lượt 40% và 55% so với tháng trước."

Sau khi người phụ trách bộ phận thị trường phát biểu, anh ta ngồi xuống, bản báo cáo cũng được đặt trước mặt từng vị lãnh đạo cấp cao.

Dương Khánh cảm thấy nguy cơ rất lớn, ông không ngừng gõ tay xuống mặt bàn và hỏi mọi người: "Mọi người nghĩ sao về chuyện này?"

Các lãnh đạo cấp cao của Lenovo thực sự sửng sốt khi nghe tình hình này.

Hơn 10 năm qua, doanh số của Lenovo hầu như mỗi tháng đều tăng trưởng ổn định, chưa từng sụt giảm. Vậy mà lần này lại đột ngột giảm mạnh, với tốc độ không hề nhỏ.

Nếu chỉ có mỗi công ty PC Ares có doanh số tăng, còn các hãng khác đều sụt giảm, thì Lenovo có thể còn dễ hiểu. Nhưng hiện tại, tất cả các thương hiệu sử dụng phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ và chạy hệ điều hành Huỳnh Hỏa OS đều tăng trưởng bùng nổ, chỉ riêng Lenovo sụt giảm, điều này lập tức khiến các lãnh đạo cấp cao nhận ra vấn đề nằm ở đâu.

Cuộc họp lập tức trở nên sôi nổi.

Mọi người nghị luận xôn xao.

"Rõ ràng là Huỳnh Hỏa OS và phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã phát huy ưu thế vượt trội."

"Chúng ta nhất định phải có biện pháp, không thể vì lo lắng đến mối quan hệ với các công ty công nghệ nước ngoài mà từ bỏ thị trường Hạ quốc."

"Đúng vậy, thị trường nội địa mới là nền tảng của chúng ta. Nếu mất đi thị trường nội địa, chúng ta sẽ không còn sức cạnh tranh trên thị trường nước ngoài (không thể dùng lợi nhuận trong nước để bù đắp cho thị trường quốc tế nữa)."

"Tôi cho rằng, nếu Ngay Ngắn và Cùng Phương đều có thể sử dụng phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ và hệ điều hành Huỳnh Hỏa OS, thì chúng ta cũng có thể làm vậy."

"Tôi đồng ý đề nghị này. Lenovo chúng ta dù sao cũng là "vua doanh số" toàn châu Á, tôi tin với quy mô của chúng ta khi đàm phán với Trưởng Thiên Khoa Kỹ, chúng ta có th�� giành được các sản phẩm phần cứng với hiệu năng tốt hơn."

"Đúng vậy, một công ty "tầm thường" như Ares còn có thể đạt được thỏa thuận hợp tác với Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Lenovo chúng ta với quy mô lớn như vậy, lại có mạng lưới phân phối rộng lớn và thị phần lớn đến vậy, Trưởng Thiên Khoa Kỹ sẽ không xem nhẹ chúng ta. Chỉ cần chúng ta đề xuất hợp tác với Trưởng Thiên Khoa Kỹ, chúng ta sẽ có thể giành được phần cứng hiệu năng tốt nhất cùng quyền sử dụng Huỳnh Hỏa OS."

Liễu lão gia, người vẫn im lặng nãy giờ, bỗng đập bàn một cái rồi nói: "Tôi nghe mọi người nói nhiều như vậy, nhưng tóm lại chỉ có một việc ——"

"Lenovo chúng ta theo con đường thương mại. Nếu đã theo con đường thương mại, thì công nghệ của ai cũng có thể dùng, miễn là sản phẩm chúng ta làm ra phù hợp với mục tiêu thị trường trong nước và thị trường nước ngoài."

"Tại thị trường nội địa, hiện nay đã có không ít người dùng yêu thích Huỳnh Hỏa OS và cho rằng phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ có hiệu suất trên giá thành cao hơn. Vậy thì chúng ta cũng nên chiều lòng họ, đạt được thỏa thuận hợp tác với Trưởng Thiên Khoa Kỹ để áp dụng phần cứng của họ và hệ điều hành Huỳnh Hỏa OS trên các sản phẩm dành cho thị trường nội địa."

"Đối với thị trường nước ngoài, chúng ta vẫn phải tuân thủ nghiêm ngặt các quy định của Hiệp hội Máy tính và Hiệp hội Bán dẫn Hoa Kỳ, kiên quyết không sử dụng sản phẩm phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ trong các sản phẩm xuất khẩu."

"Tôi cảm thấy hai điều này không hề xung đột. Chúng ta hoàn toàn có thể lựa chọn một số thủ đoạn kinh doanh và kỹ thuật để tách biệt thị trường trong nước và nước ngoài."

"Tình cảm yêu nước và tâm lý ủng hộ hệ điều hành nội địa của người tiêu dùng trong nước, chúng ta phải thấu hiểu và ủng hộ."

"Còn về việc các công ty công nghệ nước ngoài cấm phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, và tâm lý lo lắng Huỳnh Hỏa OS có thể đánh cắp dữ liệu riêng tư của người tiêu dùng, chúng ta càng phải lý giải!"

Bản dịch này được thực hiện độc quyền bởi truyen.free, không được sao chép dưới mọi hình thức.