Phân tích của Liễu đại gia rất có lý.

Lợi thế lớn nhất của Lenovo chính là nắm giữ một thị trường tiêu thụ hoàn chỉnh và độc lập, với quy mô vô cùng lớn, điều mà không một công ty PC nào khác có được.

Ngoài ra, sau hơn mười năm kinh doanh, Lenovo đã trở thành một thương hiệu nổi tiếng gắn liền với chất lượng cao, chế độ hậu mãi tốt và là một thương hiệu quốc gia m��nh mẽ.

Nếu hỏi người tiêu dùng, họ có thể không biết đến Ares – một cái tên mới nổi, nhưng chắc chắn sẽ biết Lenovo.

Nếu nói về kỹ thuật, cả hai công ty PC này đều không thực sự sở hữu kỹ thuật cốt lõi.

Ares có kỹ thuật ư? Đương nhiên là không. Bản chất của Ares cũng tương tự Lenovo, đều dựa vào việc mua sắm các linh kiện phần cứng liên quan, tự lắp ráp rồi bán ra thị trường.

Nếu Ares có thể hợp tác với Trưởng Thiên khoa kỹ, vậy Lenovo cũng chắc chắn có thể đạt được sự hợp tác đó.

Suy cho cùng, về mặt quy mô, Lenovo lớn gấp mấy lần Ares.

Sau khi Liễu đại gia phát biểu, ban lãnh đạo cấp cao của Lenovo đã nhất trí tán thành, và ngay lập tức, dựa trên hai "nhận định" mà Liễu đại gia đưa ra, họ đã vạch ra phương án đối sách.

Thứ nhất, Lenovo sẽ không gỡ bỏ những nội dung liên quan trên trang web chính thức tại Mỹ.

Trên trang chủ của trang web chính thức tại Mỹ, họ vẫn treo thông báo tuân thủ cam kết của Hiệp hội Máy tính và Hiệp hội Bán dẫn Mỹ: kiên quyết không sử dụng các sản phẩm phần cứng của Trưởng Thiên khoa kỹ.

Cam kết và thông báo này sẽ không bị Lenovo gỡ bỏ. Bởi lẽ, vào năm 2002, người dùng trong nước chưa có thói quen "vượt tường lửa" để tìm kiếm thông tin như hơn 10 hay 20 năm sau. Trang web quốc tế của Lenovo chủ yếu dành cho khách hàng phương Tây, người dùng trong nước không thể thấy được.

Cam kết và thông báo này chính là "định hải thần châm" (kim chỉ nam) cho doanh số của Lenovo ở thị trường nước ngoài. Nếu gỡ bỏ, chắc chắn sẽ khiến các thành viên liên quan của Hiệp hội Máy tính và Hiệp hội Bán dẫn Mỹ nghi ngờ, đồng thời ảnh hưởng đến việc mua sắm linh kiện liên quan của Lenovo, và nghiêm trọng hơn là ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ.

Đồng thời, ở thị trường trong nước, việc hợp tác với Trưởng Thiên khoa kỹ là cần thiết.

Tuy nhiên, hợp tác như thế nào lại là một bài toán khá nan giải, đòi hỏi trí tuệ của ban lãnh đạo cấp cao Lenovo.

Dương Khánh tính toán rằng, nếu trực tiếp tìm đến các lãnh đạo cấp cao của Trưởng Thiên khoa kỹ để đàm phán hợp tác, cách làm đó sẽ không mấy thỏa đáng.

Bởi vì, theo Dương Khánh, việc "đến tận nơi cầu hợp tác" chắc chắn sẽ làm giảm vị thế của Lenovo. Nếu Trưởng Thiên khoa kỹ nhân cơ hội này mà "hét giá trên trời", điều đó sẽ cực kỳ bất lợi cho Lenovo.

Vậy làm thế nào để vừa hợp tác thuận lợi, hợp tình hợp lý, lại vừa bảo vệ tối đa lợi ích của Lenovo?

Liễu đại gia đúng là một lão làng trên thương trường, ông đến phòng làm việc của Dương Khánh và tìm riêng anh để nói chuyện.

Liễu đại gia nói với Dương Khánh: "Tôi tin là anh đã nghiên cứu kỹ chính sách mới của Trưởng Thiên khoa kỹ."

"Ngoài việc trao quyền sử dụng sản phẩm cao cấp cho Ares, Trưởng Thiên khoa kỹ cũng mở cửa thị trường cho các sản phẩm khác."

"Nói cách khác, không chỉ các công ty trực tiếp hợp tác mà cả các công ty khác cũng có thể tập trung mua sắm bộ nhớ than tinh và phần cứng than tinh. Nhiều nhà kinh doanh máy tính bên thứ ba cũng có thể mua các sản phẩm phần cứng liên quan."

"Trưởng Thiên khoa kỹ không hề hạn chế các công ty PC sử dụng sản phẩm phần cứng của họ, cũng không hạn chế sử dụng hệ điều hành Huỳnh Hỏa OS."

"Chúng ta có thể thông qua kênh phân phối bên thứ ba để mua một số linh kiện phần cứng của Trưởng Thiên khoa kỹ, lắp đặt vào máy tính của chúng ta, sau đó bán ra thị trường."

"Khi chúng ta đạt được một số thành tựu về doanh số, chúng ta sẽ đàm phán lại với Trưởng Thiên khoa kỹ. Tôi tin rằng Trưởng Thiên khoa kỹ là một đối tác sáng suốt, sẽ không bỏ qua cơ hội hợp tác với chúng ta."

Dương Khánh cũng cảm thấy đề xuất của Liễu đại gia rất khả thi.

Máy tính Lenovo trang bị phần cứng của Trưởng Thiên khoa kỹ chắc chắn sẽ có doanh số mạnh hơn Ares. Đến lúc đó, Trưởng Thiên khoa kỹ sẽ không có lý do gì để từ chối hợp tác với Lenovo.

Lenovo cũng tin rằng, khi hệ điều hành Huỳnh Hỏa OS và phần cứng của Trưởng Thiên khoa kỹ được đa số người dùng trong nước chấp nhận, các công ty công nghệ Mỹ, bao gồm cả Microsoft, sẽ chỉ còn cách chấp nhận hiện trạng và thỏa hiệp.

Khi điều này trở thành hiện thực, Lenovo có thể "đi bằng hai chân" trên thị trường nội địa.

Một mặt, họ tiếp tục lấy hệ điều hành Windows làm nền tảng để bán các dòng máy tính thông thường. Mặt khác, họ sẽ hợp tác với Trưởng Thiên khoa kỹ để bán các máy tính trang bị phần cứng của Trưởng Thiên khoa kỹ và hệ điều hành Huỳnh Hỏa OS.

Chỉ cần mục tiêu chiến lược này đạt được, Lenovo chắc chắn vẫn sẽ là ông lớn dẫn đầu thị trường PC trong nước, địa vị sẽ không bị lung lay.

Tình hình đã trở nên cấp bách, Dương Khánh lập tức sắp xếp nhân sự để tìm kiếm nguồn cung phần cứng, xem liệu có thể mua được bộ nhớ than tinh và phần cứng than tinh từ các nhà phân phối hay không.

Phản hồi từ các nhà phân phối khiến Dương Khánh khá bất ngờ.

"Hiện tại, bộ nhớ than tinh và phần cứng than tinh thực sự quá đắt hàng. Hàng vừa về đến từ nhà máy thì gần như ngay lập tức đã bị các đại lý máy tính ở khắp nơi lấy hết."

Doanh số tốt như vậy của phần cứng và bộ nhớ than tinh trong tay các nhà phân phối cũng gián tiếp cho thấy, phần lớn người tiêu dùng trong nước đã bắt đầu chấp nhận hệ điều hành Huỳnh Hỏa OS.

Dương Khánh không để nhân viên bộ phận vật tư liên hệ với các nhà phân phối nữa, mà tự mình dùng các mối quan hệ cá nhân để liên lạc.

Tuy nhiên, phản hồi từ phía đối tác đều nhất quán: hàng bán rất chạy, nếu Lenovo muốn mua số lượng lớn hơn, chỉ dựa vào một nhà phân phối thì sẽ không thể đáp ứng được.

Dương Khánh bắt đầu cảm thấy sốt ruột. Cuối cùng, sau nhiều cuộc họp tham vấn cấp cao và quá trình quan sát thị trường.

Dương Khánh quyết định liên hệ với nhiều nhà phân phối, mua từng đợt bộ nhớ than tinh và phần cứng than tinh, đồng thời áp dụng nhóm phần cứng này vào dòng sản phẩm Lenovo Thiên Lân series.

Dòng Thiên Lân series hiện tại đang sử dụng bộ xử lý Pentium, tùy theo từng phiên bản sẽ dùng 128MB hoặc 512MB bộ nhớ RAM cùng với ổ cứng 40~80GB.

Mặc dù dung lượng sản phẩm giống nhau, nhưng do cấu trúc và phương thức hoạt động khác biệt, nên hiệu năng cũng hoàn toàn không giống nhau.

Khi các kỹ thuật viên tại phòng thí nghiệm của trụ sở chính Lenovo lắp ráp phần cứng Trưởng Thiên khoa kỹ đã mua về cùng với bộ xử lý Pentium 4, đồng thời cài đặt hệ điều hành Huỳnh Hỏa OS để kiểm tra hiệu năng.

Mọi người mới phát hiện ra rằng, ảnh hưởng của sản phẩm phần cứng Trưởng Thiên khoa kỹ đối với hiệu năng máy tính lại lớn đến thế.

Hai chiếc máy tính Thiên Lân series, một cũ một mới, đều được đặt trong phòng thí nghiệm. Tuy nhiên, chiếc máy tính trang bị phần cứng của Trư���ng Thiên khoa kỹ có hiệu năng nhanh gấp đôi hoặc hơn so với phiên bản cũ.

Dương Khánh tự mình giám sát công việc lắp ráp tại phòng thí nghiệm. Khi anh vừa nhìn thấy sự chênh lệch hiệu năng này, trong lòng cũng không khỏi giật mình.

Dương Khánh cho rằng, nếu bản thân anh ta là người tiêu dùng, nhất định sẽ mua máy tính Ares chứ không mua Lenovo.

Hiệu năng mạnh hơn Lenovo, giá cả lại rẻ hơn. Nếu người tiêu dùng mà vẫn chọn mua Lenovo thì đúng là dại dột.

Dương Khánh cũng thở phào nhẹ nhõm.

Cũng may là bộ phận thị trường của Lenovo phản ứng nhanh nhạy, kịp thời báo cáo những biến động của thị trường cho trụ sở chính. Nhờ đó, Lenovo mới có thể kịp thời quyết định áp dụng phần cứng của Trưởng Thiên khoa kỹ.

Việc mua phần cứng thông qua các nhà phân phối bên thứ ba sẽ đắt hơn nhiều so với việc mua trực tiếp từ nhà máy Trưởng Thiên khoa kỹ. Điều này ở một mức độ nào đó đã làm tăng chi phí và giá bán của máy tính Lenovo.

Lần này, Dương Khánh đã dùng mọi mối quan hệ, mua tổng cộng khoảng 3.000 bộ linh kiện từ nhiều nhà phân ph��i.

Điều Dương Khánh cần làm bây giờ là nhanh chóng lắp ráp 3.000 bộ linh kiện này vào các máy tính dòng Thiên Lân series, sau đó đưa ra thị trường.

Anh hy vọng thị trường sẽ có phản hồi tích cực cho Lenovo, để từ đó Lenovo có thể dựa vào những thành tích xuất sắc để đàm phán với Trưởng Thiên khoa kỹ.

Bản dịch này được thực hiện độc quyền bởi truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.