Hôm nay cả ngày hội đàm thực sự rất vất vả.

Cả người của Khoa Kỹ Trưởng Thiên lẫn Lenovo, về cơ bản không ai kịp ăn trưa, chỉ vội vàng lót dạ vài chiếc bánh bao và chút sữa tươi.

Thương nhân nói chuyện làm ăn, đương nhiên là phải tranh thủ từng giây từng phút.

Vì vậy, Trần Tiêu đã đặc biệt dặn dò nhà bếp làm một bàn đầy đủ các món ăn đặc sắc của Giang Châu.

Thấy Vương Tường và mọi người bước tới, Trần Tiêu chỉ tay vào bàn nói: "Hôm nay mọi người đã làm việc mệt nhọc cả ngày rồi, chúng ta ăn cơm trước đã, vừa ăn vừa nói chuyện."

Vương Tường và Chu Lăng Hoa đã sớm đói lả.

Vương Tường nuốt nước miếng ừng ực, ngồi phịch xuống ghế.

Anh gắp một miếng hạt tiêu, cắn một cái rồi ăn liền mấy đũa cơm, "Đói chết tôi rồi!"

Sau khi ăn được một lúc, Vương Tường bảo Tống Di đưa bản thỏa thuận hợp tác mà Lenovo cung cấp cho Trần Tiêu.

"Phía Lenovo đưa ra hai phương án hợp tác."

"Phương án thứ nhất là chúng ta sẽ bán linh kiện phần cứng với giá thấp cho họ."

"Phương án thứ hai là cùng chúng ta liên doanh thành lập một thương hiệu con thuộc Lenovo; ngoài lợi nhuận vốn có từ phần cứng, mỗi khi bán được một máy tính, chúng ta sẽ nhận được khoảng 15% đến 20% lợi nhuận."

Vương Tường không nói thêm nhiều, bởi vì anh biết rõ Trần Tiêu đã theo dõi toàn bộ cuộc đàm phán trong phòng làm việc.

Trần Tiêu đặt đũa xuống, tỉ mỉ lật xem bản thỏa thuận hợp tác của Lenovo.

Thật sự, Trần Tiêu cũng phải thừa nhận, Lenovo hoàn toàn có đủ thực lực để đưa ra một thỏa thuận hợp tác như vậy.

Nếu xét từ góc độ kinh tế và lợi ích, việc Khoa Kỹ Trưởng Thiên và Lenovo đạt được thỏa thuận hợp tác này chỉ có lợi chứ không có hại.

Trần Tiêu thậm chí có thể nghĩ đến, nếu quả thật đạt được thỏa thuận liên doanh để thiết lập một thương hiệu máy tính con của Lenovo.

Thì Khoa Kỹ Trưởng Thiên có khả năng sẽ nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường trên quy mô lớn trong thời gian ngắn.

Tỷ lệ phổ biến của Huỳnh Hỏa OS cũng sẽ rộng rãi hơn hiện tại.

Thế nhưng Trần Tiêu đến từ tương lai.

Anh biết rõ tính cách một người, một khi đã hình thành thì rất khó thay đổi.

Tương tự, gen di truyền đã ăn sâu vào xương tủy của một doanh nghiệp, ngay từ đầu đã định hình, sẽ không dễ dàng thay đổi.

Toàn bộ phương án hợp tác của Lenovo đều xoay quanh một chữ — "Tiền"!

Trần Tiêu rất muốn tìm thấy trong thỏa thuận những nội dung có ý nghĩa hơn.

Ví dụ như việc hai bên cùng đầu tư xây dựng hệ sinh thái Huỳnh Hỏa OS.

Hay là hai bên có chút ý tưởng về nghiên cứu chip.

Thế nhưng thật đáng tiếc.

Kh��ng có.

Lenovo không đề cập một chữ nào về những nội dung này.

Ngược lại, họ dùng rất nhiều trang để miêu tả lợi thế của Lenovo trên thị trường quốc tế.

Có thể giúp Khoa Kỹ Trưởng Thiên ứng dụng phần cứng trên nền tảng chip Intel và nhiều thứ khác.

Bản đề xuất hợp tác dày cộp này, tóm gọn lại cũng chỉ là tiền.

Vương Tường nhìn thấu vấn đề đó.

Cho nên anh cũng không tùy tiện tỏ thái độ.

Dương Phi và Chu Lăng Hoa đều là những người theo trường phái kỹ thuật, từ khi gia nhập Khoa Kỹ Trưởng Thiên, họ đã ý thức rõ ràng rằng, chỉ có tự cường về kỹ thuật mới có thể đạt được sự tự chủ trong sản nghiệp, và cuối cùng mới có thể nói đến lợi nhuận.

Trần Tiêu cũng không nói nhiều, chỉ tập trung vào một điểm và nêu lên một thắc mắc.

"Lenovo muốn chúng ta tích hợp ứng dụng Lenovo Quản Gia vào Huỳnh Hỏa OS, đồng thời mở quyền cài đặt và gỡ bỏ phần mềm."

"Tôi bây giờ lo lắng là hệ điều hành do Khoa Kỹ Trưởng Thiên phát triển, của chính người Hạ Quốc, liệu sau khi hợp tác với Lenovo có trở thành một công cụ lợi hại để các công ty công nghệ phương Tây tiếp tục độc quyền hay không."

"Bởi vì sự phát triển của hệ thống và hệ sinh thái là điều khó kiểm soát."

Trần Tiêu cười nói: "Lenovo có quy mô quá lớn, còn Khoa Kỹ Trưởng Thiên thì quá nhỏ, hai bên hoàn toàn không cùng đẳng cấp."

"Hơn nữa, từ cuộc đàm phán lần này và thỏa thuận Lenovo đưa ra, chỉ thấy được tham vọng của họ chứ không thấy thành ý hợp tác."

"Mục đích ban đầu của Lenovo khi đàm phán với chúng ta không phải là để cùng hợp tác, chung sức phát triển công nghệ Hạ Quốc, mà là để mau chóng xoay chuyển xu hướng doanh số sụt giảm và lợi nhuận đi xuống của mình."

"Đối với kiểu hợp tác như vậy, tôi vẫn giữ thái độ hoài nghi."

Khi Trần Tiêu nói đến đây, mọi người đều đã hiểu rốt cuộc anh muốn gì.

Cho nên Trần Tiêu cuối cùng nói: "Hãy trả lời Lenovo rằng Khoa Kỹ Trưởng Thiên rất hoan nghênh cơ hội hợp tác với họ."

"Khoa Kỹ Trưởng Thiên sẵn lòng cung cấp số lượng lớn sản phẩm phần cứng của mình cho Lenovo với giá cả và chế độ ưu đãi như các đối tác thương mại, chúng tôi cũng hoan nghênh người dùng Lenovo sử dụng Huỳnh Hỏa OS."

Mặc dù Trần Tiêu không nói thẳng ra, thế nhưng Vương Tường lập tức hiểu.

Cái gọi là "giá cả và chế độ ưu đãi như đối tác thương mại" có nghĩa là Lenovo không đủ tư cách mua các sản phẩm cao cấp của Khoa Kỹ Trưởng Thiên, mà chỉ có thể mua các sản phẩm phần cứng cấp thấp tương tự như các đối tác thương mại khác.

Giá bán sẽ ngang bằng với các đối tác thương mại, nghĩa là Lenovo sẽ mua phần cứng với giá không thấp hơn, thậm chí có thể cao hơn một chút so với giá thông thường mà họ mong đợi.

Quyết định này của Trần Tiêu chính là muốn nói cho Lenovo biết — thời đại đã thay đổi!

Thời kỳ làm trung gian, độc quyền công nghệ phương Tây rồi bán giá cao cho người Hạ Quốc đã một đi không trở lại.

Hơn nữa, Trần Tiêu cũng cần nói cho Lenovo biết rằng con đường mà Khoa Kỹ Trưởng Thiên lựa chọn hoàn toàn khác biệt với họ.

Khoa Kỹ Trưởng Thiên thà rằng hiện tại kiếm ít tiền hơn, khởi đầu vất vả hơn, chịu áp lực lớn hơn, thậm chí chấp nhận rủi ro bị các tập đoàn công nghệ phương Tây chèn ép, cũng phải đi theo con đường nghiên cứu khoa học độc lập, tự chủ.

Chỉ có nghiên cứu khoa học độc lập, nắm giữ công nghệ cốt lõi, thì con đường của các công ty công nghệ mới có thể vững bền, ngành công nghệ của đất nước mới có thể phát triển tốt đẹp hơn.

Nếu không, tiếp tục lấy kinh doanh làm trọng tâm, đi theo con đường thương mại công nghệ, thì cho dù doanh nghiệp có kiếm được bao nhiêu đi nữa, điều này đối với sự phát triển toàn diện của ngành công nghệ quốc gia cũng hoàn toàn không có giá trị.

Không những không có giá trị, mà còn lãng phí thời gian.

Thử nghĩ, nếu quốc gia dành cùng một lượng kinh nghiệm và tài chính, người tiêu dùng Hạ Quốc dành cùng một sự nhiệt tình cho một công ty khác có tinh thần nghiên cứu khoa học và sáng tạo.

Sau 20 năm, làm sao có thể vẫn không có chip để dùng?

Nhìn như vậy, chẳng phải đang lãng phí thời gian sao?

Những công việc mà Lenovo đang làm, rất nhiều doanh nghiệp khác cũng có thể thực hiện, mang tính thay thế cao. Hơn nữa, mạng sống của doanh nghiệp họ không nằm trong tay chính mình, mà lại phụ thuộc vào giới công nghệ phương Tây.

Nếu phương Tây cảm thấy bạn nghe lời, họ sẽ ban thêm chút lợi lộc cho bạn. Còn nếu một ngày nào đó họ cảm thấy bạn làm họ phật ý, họ có thể bóp chết mạch sống của bạn bất cứ lúc nào, và đỡ đầu một công ty khác có chức năng tương tự bạn.

Mặc dù Lenovo có thể trở thành bá chủ PC Hạ Quốc, điều đó có liên quan rất lớn đến cơ hội và bối cảnh thời đại mà họ tồn tại.

Trần Tiêu luôn tin rằng, chỉ khi nắm giữ vận mệnh trong tay mình mới thực sự an toàn.

Vương Tường nói với Trần Tiêu: "Tôi sẽ yêu cầu phòng làm việc soạn thảo thư phúc đáp ngay bây giờ."

Trần Tiêu lại cười khoát tay nói: "Chuyện này ngược lại không cần vội. Cứ để bản thỏa thuận ở đó, khi nào phía Lenovo sốt ruột thúc giục thì chúng ta phúc đáp cũng không muộn."

Vương Tường không khỏi giơ ngón cái tán thưởng Trần Tiêu, quyền chủ động luôn nằm trong tay Khoa Kỹ Trưởng Thiên.

Trong khi đó, về phía Dương Khánh, sau khi trở lại Yến Kinh, anh ta tin rằng Khoa Kỹ Trưởng Thiên nhất định sẽ hợp tác với mình, và bắt đầu sắp xếp các công việc tiếp theo cho Lenovo.

Mỗi dòng chữ ở đây đều là thành quả lao động của truyen.free, xin đừng mang đi mà không ghi nguồn.