Trên bàn làm việc của Trần Tiêu là chiếc máy tính xách tay Ares phiên bản cao cấp nhất, do chính anh thiết kế và chế tạo.

Màn hình máy tính đang mở trang chủ tiếng Anh của Lenovo.

Một thông báo lớn vẫn chễm chệ trên trang đầu – Lenovo cam kết với người tiêu dùng, vì sự an toàn thông tin của người dùng, sẽ tuân thủ nghiêm ngặt nghị quyết của Hiệp hội Máy tính Hoa Kỳ và Hiệp hội Công nghiệp Bán dẫn, sẽ không sử dụng bất kỳ sản phẩm phần cứng nào của Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Đọc cái thông báo này, Trần Tiêu chỉ cười khẩy.

Trần Tiêu tắt máy tính, nhắm mắt dưỡng thần. Chiếc TV trong phòng làm việc vẫn đang truyền trực tiếp tình hình cuộc họp.

Cuộc hội đàm giữa hai bên đã kéo dài một giờ. Sau những lời xã giao và tâng bốc lẫn nhau, hội nghị mới thực sự đi vào trọng tâm.

Dương Khánh lúc này đã đưa ra số liệu về doanh số bán hàng của dòng máy tính Lenovo Thiên Lân, đó là cách anh ta muốn bàn chuyện hợp tác làm ăn với Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Dương Khánh nói: "Qua doanh số bán hàng của dòng Thiên Lân, có thể thấy thương hiệu Lenovo vẫn có mức độ nhận diện rất cao trên thị trường PC. Nếu Lenovo có thể hợp tác mạnh mẽ với quý công ty, chắc chắn sẽ thúc đẩy doanh số phần cứng của quý công ty, đồng thời giúp Huỳnh Hỏa OS được phổ biến rộng rãi."

Dương Khánh thuyết trình một tràng, thấy Vương Tường chỉ mỉm cười mà không nói lời nào.

Hắn cho rằng Vương Tường hẳn đã ngầm đồng ý về sự hợp tác giữa hai bên.

Nhưng phương thức hợp tác sẽ như thế nào? Điều này còn cần hai bên đàm phán.

Dương Khánh đưa ra hai phương án hợp tác.

Thứ nhất, Lenovo sẽ mua sắm các thiết bị phần cứng từ Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Thế nhưng, Trưởng Thiên Khoa Kỹ phải đảm bảo giá bán phần cứng cho Lenovo ít nhất phải tương đương với giá bán cho Ares.

Thứ hai, Lenovo và Trưởng Thiên Khoa Kỹ sẽ cùng nhau ra mắt một dòng máy tính mới mang thương hiệu Lenovo. Dòng máy tính này sẽ được trang bị những sản phẩm phần cứng ưu tú nhất của Trưởng Thiên Khoa Kỹ và hệ điều hành Huỳnh Hỏa OS. Trưởng Thiên Khoa Kỹ có thể thu về tổng lợi nhuận từ 15% đến 25%, ngoài phần lợi nhuận từ bản thân phần cứng.

Thế nhưng có một điều kiện tiên quyết: Trưởng Thiên Khoa Kỹ phải đạt được thỏa thuận cung ứng độc quyền với Lenovo. Các sản phẩm phần cứng hiệu năng cao sẽ được cung ứng độc quyền cho Lenovo.

Dương Khánh nói với Vương Tường: "Năm 2001, khoảng 8,9 triệu chiếc máy tính đã được bán ra trên cả nước. Trong đó, Lenovo chiếm tới 6 triệu chiếc."

Điều này có nghĩa là Lenovo có lợi thế tuyệt đối trên thị trường.

Trong khi đó, nếu so sánh lại, Ares từ năm ngoái đến nay, tổng doanh số vẫn chưa đạt 50 vạn chiếc.

Dù là về doanh số hay thị phần, Ares và Lenovo hoàn toàn không cùng đẳng cấp.

Dương Khánh nói: "Nếu Trưởng Thiên Khoa Kỹ có thể hợp tác với Lenovo, thì sản phẩm phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ sẽ nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, đồng thời hệ điều hành Huỳnh Hỏa OS cũng có thể nhanh chóng đến tay người dùng."

"Đây là sự hợp tác đôi bên cùng có lợi!" Dương Khánh thốt lên. Bài tẩy trên tay Dương Khánh rất nhiều, không chỉ có tứ quý hai, mà còn có một đôi Át.

Thương hiệu Lenovo là tứ quý hai, còn đôi Át chính là kênh phân phối mạnh mẽ của Lenovo.

Với vị thế dẫn đầu thị trường như Lenovo, dù đặt ở bất kỳ quốc gia hay thị trường nào, đó cũng là một thế lực đáng gờm.

Chu Lăng Hoa, Dương Phi và Vương Tường đều trầm ngâm.

Quả là một sự cám dỗ không nhỏ.

Có thể hình dung, nếu đạt được hợp tác với Lenovo, để phần lớn các mẫu máy tính mang thương hiệu Lenovo có thể trang bị phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ và sử dụng Huỳnh Hỏa OS.

Khi đó, phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ chắc chắn sẽ nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường.

Hệ điều hành Huỳnh Hỏa OS cũng có thể nhanh chóng phổ biến đến mọi nhà.

Mặc dù trước đó Lenovo và Trưởng Thiên Khoa Kỹ có một vài mâu thuẫn, nhưng đứng trước lợi ích lớn, Vương Tường cũng không khỏi động lòng.

Anh hỏi Dương Khánh: "Xin hỏi Dương tổng đã có phương án hợp tác chi tiết nào chưa?"

Dương Khánh lập tức ra hiệu cho trợ lý đưa ra một tập tài liệu dày cộp.

"Đây là phương án hợp tác chúng tôi đã soạn thảo trong thời gian qua, mời Vương tổng xem xét."

Vương Tường lật xem một hồi, phát hiện nội dung hợp đồng không hề đơn giản như lời Dương Khánh nói.

Trong đó có rất nhiều điều khoản mang tính hạn chế.

Chẳng hạn, sau này nếu Trưởng Thiên Khoa Kỹ muốn bán phần cứng do mình nghiên cứu cho bên thứ ba, thì cần phải có sự đồng ý của Lenovo.

Và ngay cả thị trường ứng dụng của Huỳnh Hỏa OS – thứ mà Trưởng Thiên Khoa Kỹ coi trọng nhất – Lenovo cũng muốn nhúng tay vào.

Lenovo hy vọng có thể tích hợp phần mềm quản lý máy tính của họ vào, giúp người dùng bảo vệ sự ổn định của hệ thống, đồng thời giới hạn quyền cài đặt và gỡ bỏ phần mềm.

Đây là những điều khoản rất tinh vi, nếu không phải những chuyên gia như Dương Phi cẩn thận xem xét, thì căn bản sẽ không nhìn ra bất kỳ sơ hở nào.

Có lẽ nhiều người sẽ nghĩ rằng, Lenovo đã nhường lại thị trường lớn như vậy cho Trưởng Thiên Khoa Kỹ, thì việc đưa ra những yêu cầu này là điều bình thường.

Thế nhưng, nếu nhượng bộ cho Lenovo ở điểm này, Huỳnh Hỏa OS sẽ có hai cổng quản lý.

Sau này, Huỳnh Hỏa OS sẽ mang họ Trần của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, hay mang họ Liễu của Lenovo?

Từng cái bẫy tinh vi như vậy có thể dọa sợ người khác, nhưng lại không thể qua mặt được Vương Tường và mọi người.

Sau khi ký kết hiệp nghị, những điều bất định trong tương lai thực sự là quá nhiều.

Nếu lựa chọn điều kiện thứ nhất mà Lenovo đưa ra.

Khi đó, Trưởng Thiên Khoa Kỹ sẽ phải bán thiết bị phần cứng cho Lenovo một cách vô điều kiện, ngay cả phần cứng tiên tiến nhất cũng phải bán, đồng thời giá cả lại phải tương đương với giá bán cho Ares.

Thời hạn hợp đồng kéo dài tới 10 năm.

C��� như vậy, Ares sẽ chẳng còn ưu thế hay sức cạnh tranh nào.

Với những thủ đoạn và thế công truyền thông của Lenovo, việc Ares bị đẩy đến bờ vực phá sản chỉ còn là vấn đề thời gian.

Đến lúc đó, toàn bộ thị trường PC sẽ lại một mình Lenovo độc chiếm.

Mười năm tiếp theo, Lenovo sẽ tiếp tục vững vàng nắm giữ quyền định đoạt.

Trưởng Thiên Khoa Kỹ cùng lắm cũng chỉ là một nhà máy cung cấp phần cứng cho Lenovo, buộc phải phụ thuộc vào Lenovo để tồn tại.

Dương Khánh cảm thấy thực lực của Lenovo rất hùng mạnh. Thông qua doanh số bán hàng của dòng máy tính Thiên Lân trong thời gian qua, họ cũng đã phô diễn sức mạnh của mình cho Trưởng Thiên Khoa Kỹ thấy rõ.

Dương Khánh cho rằng, đứng từ góc độ hợp tác kinh doanh và lợi ích.

Trưởng Thiên Khoa Kỹ tuyệt đối sẽ không từ bỏ cơ hội hợp tác với mình.

Để bồi dưỡng Ares thành một Lenovo thứ hai sẽ tiêu tốn rất nhiều công sức của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, hơn nữa, liệu có thành công hay không vẫn là một ẩn số.

Thà làm như vậy, chi bằng trực tiếp hợp tác với Lenovo.

Hơn nữa, trong cuộc hội đàm, Dương Khánh có vài điều không nói thẳng, nhưng hắn tin Vương Tường chắc chắn hiểu rõ.

Đó chính là Lenovo sở hữu một loại tài sản vô hình – mối quan hệ với các công ty nước ngoài, đặc biệt là giới công nghệ Mỹ.

Mối quan hệ này sẽ giúp Trưởng Thiên Khoa Kỹ giảm bớt rất nhiều áp lực phải đối mặt.

Dương Khánh thậm chí có một sự tự tin khó hiểu. Anh ta tin rằng, nếu công nghệ độc quyền phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ nằm trong tay Lenovo, thì giới công nghệ Mỹ hẳn sẽ yên tâm phần nào.

18 giờ tối, tại sân bay Giang Châu.

Dương Khánh và đoàn đội Lenovo ngồi trên chuyến bay thuê riêng, cất cánh từ Giang Châu trở về Yến Kinh.

Trong khi đó, Vương Tường, Chu Lăng Hoa và Dương Phi không kịp nghỉ ngơi.

Họ lập tức báo cáo tình hình liên quan cho Trần Tiêu.

Mọi nỗ lực chuyển ngữ này đều thuộc về truyen.free, xin trân trọng ghi nhận.