Sau khi Trường Thiên Khoa kỹ thâu tóm Bird, điện thoại di động Bird đã gặt hái thành công vang dội trên thị trường.

Mobile đã mua lại mảng kinh doanh 3G của công ty Mặc Tử truyền tin thuộc Trường Thiên Khoa kỹ, đồng thời kỳ vọng nhanh chóng gia tăng số lượng người dùng mới, nhằm chặn đứng xu thế suy giảm hiện tại của mình.

Tuy nhiên, số lượng người dùng tăng trưởng hàng năm trên cả nước có giới hạn, không thể thỏa mãn “tham vọng” của Mobile.

Dù Mobile đã sở hữu mảng 3G của Mặc Tử truyền tin nhưng hoạt động kinh doanh 3G của họ vẫn ì ạch.

Trong toàn bộ thị trường viễn thông.

Chỉ cần người tiêu dùng nhắc đến dịch vụ 3G.

Phản ứng đầu tiên thường là Viễn Thông 3G.

Phản ứng thứ hai là dịch vụ 3G của Viễn Tin.

Không ai biết Mobile đã nắm giữ quyền sử dụng công nghệ 3G Mặc Tử truyền tin, một công nghệ 3G tiên tiến nhất toàn cầu.

Vì vậy, họ cũng không hề hay biết rằng dịch vụ 3G của Mobile thực ra đã dẫn đầu thế giới.

Kể cả khi người dùng biết 3G của Mobile đang dẫn đầu toàn cầu, nhưng vì số điện thoại đã gắn bó với họ nhiều năm, nên họ khó lòng bỏ đi số cũ mà chuyển sang Mobile.

Vậy nên, giải pháp mà Mobile lựa chọn là thu hút những người dùng cũ đã và đang sử dụng các gói cước của nhà mạng khác.

Để những người dùng cũ này từ bỏ sim Viễn Thông hoặc Viễn Tin mà chuyển sang dùng sim Mobile.

Mobile sẽ cung cấp cho họ dịch vụ 3G chất lượng tương đối tốt. Kể cả nếu những người dùng này chưa có điện thoại 3G thì cũng không thành vấn đề, chỉ cần đăng ký theo gói gia đình là được.

Kiểu thao tác hỗn loạn này đã được Mobile áp dụng từ thời 3G, kéo dài cho đến thời đại 6G sau này.

Chẳng hạn, ở các thế hệ sau, Mobile thậm chí còn tặng bột giặt, trứng gà hay thậm chí là tivi để thu hút người dùng đăng ký sim 4G.

Và những người dùng bị Mobile thu hút phần lớn đều là các ông bà lớn tuổi.

Những ông bà này về cơ bản không thể dùng điện thoại để truy cập 4G.

Nhưng không sao cả, chỉ cần Mobile đưa ra các gói cước hấp dẫn để mở rộng số lượng người dùng thì lợi nhuận sẽ tự khắc đến.

Vì vậy, một mặt, Mobile rầm rộ quảng bá dịch vụ 3G của mình trên toàn quốc thông qua quảng cáo truyền hình, quảng cáo trên mạng hoặc các hình thức pano, băng rôn ven đường, nhằm thu hút thêm nhiều nhóm đối tượng đăng ký dịch vụ 3G.

Mặt khác, họ cũng hy vọng có thể hợp tác với Trường Thiên Khoa kỹ để mua số lượng lớn điện thoại Nữ Nhi đang cực kỳ ăn khách trên thị trường, với giá thành tương đối cao và dẫn đầu xu hướng.

Mobile muốn độc quyền phân phối điện thoại Nữ Nhi, dùng điều này ��ể hấp dẫn người dùng đăng ký sim – đó chính là ý đồ của Mobile.

Điện thoại Nữ Nhi được người dùng, đặc biệt là phụ nữ trẻ tuổi yêu thích.

Nếu Mobile có thể độc quyền phân phối điện thoại Nữ Nhi, thì chắc chắn sẽ có nhiều người dùng trẻ tuổi hơn đến cửa hàng Mobile để mua điện thoại Nữ Nhi.

Đằng sau mỗi người dùng nữ trẻ tuổi, ít nhất sẽ có hai người đàn ông.

Một là cha của họ, một là bạn trai hoặc chồng của họ.

Đến lúc đó, Mobile sẽ thông báo với những người dùng này rằng điện thoại Nữ Nhi không phải để bán mà là để tặng.

Chỉ cần các bạn đăng ký sim 3G của Mobile, và đạt mức tiêu dùng gói cước hàng tháng bao nhiêu tiền đó, thì điện thoại sẽ được tặng miễn phí.

Nếu áp dụng thêm chính sách gói cước gia đình ba người đều dùng sim 3G của Mobile có thể gọi điện miễn phí cho nhau, thậm chí có thể cùng nhau sử dụng bao nhiêu tin nhắn hoặc bao nhiêu lưu lượng dữ liệu, thì sức hút sẽ còn đáng kinh ngạc hơn nữa.

Cách làm này vào năm 2008 vẫn tương đối mới mẻ, nhưng theo Trần Tiêu, đó chẳng qua chỉ là một thủ đoạn kinh doanh mà thôi.

Nhìn đơn hàng lớn mà Mobile đưa tới, Trần Tiêu vẫn gật đầu.

Mobile quả là một món tiền khổng lồ!

Lần này họ hào phóng mua 200.000 chiếc điện thoại Nữ Nhi từ Trường Thiên Khoa kỹ.

Với giá mỗi chiếc điện thoại Nữ Nhi là 2000 tệ.

Tổng giá trị hợp đồng này rơi vào khoảng 400 triệu nhân dân tệ.

Lợi nhuận mà công ty Bird thuộc Trường Thiên Khoa kỹ có thể đạt được cũng lên đến vài chục triệu tệ.

***

Tống Di đứng lặng lẽ bên cạnh Trần Tiêu, chờ đợi anh ký xong những văn bản này.

Sau khi ký, Tống Di sẽ lập tức báo cáo theo chỉ thị của Trần Tiêu đến các lãnh đạo phụ trách tương ứng.

Đơn hàng điện thoại trị giá 400 triệu nhân dân tệ này được cả Vương Tường và Văn Kỳ tương đối coi trọng.

Vương Tường thì khỏi phải nói.

Trong rất nhiều quyết sách, anh ta và Trần Tiêu đều nhất quán, ví dụ như kiếm tiền!

Chỉ cần là chuyện làm ăn có thể kiếm ra tiền, Vương Tường chỉ muốn ký mọi đơn hàng.

Rốt cuộc, khoảng thời gian trước, Trường Thiên Khoa kỹ đã dồn toàn bộ sức lực vào việc nghiên cứu lĩnh vực chip và các ngành công nghiệp liên quan, gần như đã tiêu hết toàn bộ dòng tiền mặt của công ty.

Điều đó khiến Vương Tường có tâm lý như bây giờ, nguyên nhân căn bản chính là anh ta sợ nghèo.

Đơn hàng này đối với Văn Kỳ mà nói cũng tương đối quan trọng.

Văn Kỳ dù đã gia nhập công ty Bird ngay sau khi Tập đoàn Khoa kỹ Trường Thiên mua lại điện thoại di động Bird.

Khoảng thời gian trước, cô cũng đã phối hợp với tập đoàn để bán hết số nguyên liệu còn lại của Bird, lắp ráp thành điện thoại Nữ Nhi.

Thế nhưng, lô đơn hàng này là đơn hàng mà Văn Kỳ chính thức tự mình đứng ra gánh vác sau đó mới nhận được.

Điều này cực kỳ quan trọng đối với Văn Kỳ để chứng minh bản thân.

Phụ nữ nếu muốn làm sự nghiệp, hơn nữa nguyện ý cố gắng làm sự nghiệp, trong nhiều trường hợp sẽ đạt được những thành tích lớn lao hơn đàn ông.

Tim Tống Di đập thình thịch.

Phụ nữ ai cũng có thiên tính buôn chuyện.

Lần này Thẩm Vi đến Trường Trạch Châu, mặc dù không trao đổi nhiều với Văn Kỳ.

Thế nhưng, trong tập đoàn, không ai là không biết Thẩm Vi là bạn gái chính thức của Trần Tiêu.

Nhưng Văn Kỳ lại vừa là bạn học đại học của Trần Tiêu, hơn nữa còn là cánh tay phải đắc lực của công ty, thời gian hai người ở cạnh nhau nhiều hơn một chút.

Mấy ngày tiếp xúc này, ít nhiều gì hai người cũng có chút đối đầu.

Đơn hàng liên quan đến Mobile này, trong mắt những người cấp cao của tập đoàn, thực ra chính là thái độ của Trần Tiêu đối với hai người phụ nữ.

Vài tỷ tệ hiện tại đối với Trường Thiên Khoa kỹ mà nói cũng không tính là nhiều, rốt cuộc khi năng lực sản xuất chip đã được cải thiện, việc kiếm lời hàng đấu vàng mỗi ngày cũng không phải là nói quá.

Cho nên nếu Trần Tiêu thật sự muốn nâng đỡ Văn Kỳ, hoặc có ý định gì với Văn Kỳ, thì việc ký thẳng đơn hàng này sẽ giúp Văn Kỳ dẫn dắt công ty Bird có một sự khởi đầu vô cùng tốt đẹp trong năm nay.

Trong cuộc cạnh tranh giữa nhiều công ty chi nhánh, Bird dù không chiếm được ưu thế, nhưng cũng sẽ không đứng cuối bảng.

Văn Kỳ cũng sẽ thoát khỏi những lời đồn thổi về việc dựa dẫm, bám váy đàn bà để lên chức.

Tống Di đã đi theo Trần Tiêu một thời gian dài như vậy.

Cô ấy và Thẩm Vi, cũng như Văn Kỳ, đều có tiếp xúc qua.

Cô có thể cảm nhận được hai cô gái có tính cách hoàn toàn khác biệt.

Cá nhân cô ấy thích Thẩm Vi hơn.

Bởi vì ở Thẩm Vi có kiểu tính cách mà nhiều cô gái muốn có nhưng không dám thể hiện.

Thế nhưng, sếp chưa bao giờ công khai tình yêu của mình, hơn nữa tại các trường hợp công khai, sếp luôn giữ khoảng cách thích hợp với bất kỳ người phụ nữ nào.

Trong công ty thậm chí còn có một tin đồn rằng sếp không thích phụ nữ mà thích đàn ông.

Thời gian Trần Tiêu ở cùng Vương Tường, Dương Khánh, Tôn Đông và những người khác dài hơn rất nhiều so với thời gian ở cùng phụ nữ.

Đặc biệt là Tôn Đông, nghe nói sếp và Tôn Đông đã thường xuyên gắn bó từ thời trung học.

Hơn nữa, hình thể, vẻ ngoài và tính cách của hai người đặt cạnh nhau, đó chắc chắn là một cặp trời sinh!

Rất nhiều cấp dưới thậm chí còn nghĩ rằng, sếp rốt cuộc là công hay là thụ.

***

Trần Tiêu nhìn Tống Di nói: "Cô nghĩ sao về hợp đồng của Mobile lần này?"

"Khụ khụ!" Tống Di ho sặc sụa vài tiếng, thu lại những ý nghĩ lung tung của mình.

"À, sếp?!" Tống Di hoàn toàn không nghe rõ Trần Tiêu vừa nói gì.

Trần Tiêu phát hiện Tống Di hơi mất tập trung, nói: "Tôi hỏi cô có ý tưởng gì về hợp đồng của Mobile này không?"

Quả nhiên là muốn mình bày tỏ thái độ sao?

Tống Di giật mình.

Cô ấy nói: "Công ty Bird mới bị Trường Thiên Khoa kỹ mua lại, dù chúng ta đã sáng lập thương hiệu Nữ Nhi nhưng vì số lượng điện thoại bán ra quá ít, nên chưa chiếm được thị phần lớn trên thị trường."

"Từ góc độ có lợi cho công ty Bird, tôi cho rằng đơn hàng này có thể ký."

Mặc dù trong lòng Tống Di nghiêng về phía Thẩm Vi, nhưng nhiệm vụ hiện tại của cô là trợ lý của Trần Tiêu.

Cho nên cô ấy sẽ đứng trên góc độ của một trợ lý để nhìn nhận vấn đề này.

Mọi việc có lợi cho công ty, cô ấy đều sẽ đồng ý.

Trần Tiêu nói: "Nhìn vấn đề phải phân tích đa chiều, cô không thể cả đời làm trợ lý cho tôi."

Trong lòng Tống Di trỗi lên một cảm giác biết ơn, cô ấy đương nhiên biết sếp đang cố ý bồi dưỡng mình.

Chẳng lẽ phán đoán của mình là chính xác sao? Chẳng lẽ sếp cũng rất coi tr���ng hợp đồng do Mobile đưa ra lần này?

Ngay khi Tống Di đang đầy ngực mong đợi, kiễng chân chờ xem sếp sẽ ký gì.

Trần Tiêu trên phiếu phê duyệt ký: "Lãng phí dây chuyền sản xuất, không đáng phê duyệt."

Thấy Trần Tiêu ký những dòng chữ đó, Tống Di lập tức hoang mang.

Đây là ý gì? Đơn hàng đến tận cửa mà cũng không muốn sao?

Trần Tiêu ký xong, đưa văn kiện cho Tống Di nói: "Hiện tại toàn bộ dây chuyền sản xuất của công ty Bird đang được điều chỉnh, để chuẩn bị sản xuất điện thoại thông minh thế hệ đầu tiên của Trường Thiên Khoa kỹ cho chúng ta."

"Hợp đồng do Mobile đưa ra rất hấp dẫn, tổng số tiền 400 triệu nhân dân tệ, chúng ta ít nhất có thể thu về không dưới 40% lợi nhuận."

"Thế nhưng chúng ta không thiếu vài chục triệu hay một trăm triệu lợi nhuận này."

Điện thoại phổ thông về cơ bản chẳng cần tốn kém gì nhiều, nguyên liệu Trường Thiên Khoa kỹ có sẵn, những linh kiện đắt tiền như chip, camera… Trường Thiên Khoa kỹ đều có chuỗi cung ứng hoàn chỉnh.

Dây anten truyền tín hiệu điện thoại, Trường Thiên Khoa kỹ cũng có thể mua từ Huawei với giá thấp hơn thị trường.

Thế nhưng làm như vậy có ý nghĩa gì?

Trần Tiêu cho rằng ngoài việc lãng phí dây chuyền sản xuất ra thì hoàn toàn không có ý nghĩa.

Nếu Trần Tiêu đồng ý hợp đồng của Mobile lần này, điều này giống như một nữ tiến sĩ xinh đẹp, từng giành được nhiều bằng sáng chế và giải thưởng công nghệ tiên tiến, lại vì 2000 đồng tiền vặt mà hạ mình đi làm tiếp viên trong quán rượu.

Ý nghĩa ở đâu?

Đây là Mobile muốn lợi dụng Trường Thiên Khoa kỹ, mặc dù Trường Thiên Khoa kỹ cũng sẽ thu lợi, nhưng làm như vậy khiến Trần Tiêu cảm thấy buồn nôn.

Tống Di cầm lấy phiếu phê duyệt của Trần Tiêu, cả người vẫn còn hơi mơ hồ.

Tống Di không dám nói thêm, cứ suy nghĩ mãi những lời Trần Tiêu vừa nói.

Văn Kỳ bên này nhanh chóng nhận được quyết định của Trần Tiêu.

Trong lòng cô ấy khẽ giật mình.

Nhưng rất nhanh cô ấy hiểu ý Trần Tiêu.

***

Văn Kỳ có chút hối hận.

Cô ấy làm việc này có hơi vội vàng, chưa suy nghĩ chu toàn.

Chu Lăng Hoa thấy Trần Tiêu phê duyệt xong, an ủi nói với Văn Kỳ: "Kỳ Kỳ, đừng nên nóng vội."

"Chúng ta cứ theo ý Trần tổng mà làm đi. Em biết khi đó em báo cáo hợp đồng này lên công ty, mục tiêu là muốn nhanh chóng cải thiện tình hình tài chính của Bird."

"Hy vọng không phải moi tiền từ tập đoàn, để bù đắp khoản nợ trước đây của công ty Bird, giúp Bird có khả năng tự tạo doanh thu."

"Thế nhưng suy tính của Trần tổng khác, chúng ta cứ từng bước mà đi."

Văn Kỳ là sinh viên tài chính, cho nên cách giải quyết và góc độ nhìn nhận vấn đề chắc chắn khác với người xuất thân từ kỹ thuật.

Trường Thiên Khoa kỹ mua lại công ty Bird, đối mặt với khoản nợ vài trăm triệu tệ của Bird.

Số tiền này có thể chỉ là hạt mưa bụi đối với Trường Thiên Khoa kỹ, thế nhưng đối với Văn Kỳ mà nói, cô ấy rất hy vọng giải quyết vấn đề nợ bằng một cách khéo léo.

Ví dụ như thông qua khả năng tự tạo doanh thu của chính công ty.

Thế nhưng rất đáng tiếc, quyết định này không được Trần Tiêu chấp thuận.

Văn Kỳ cảm thấy hơi tủi thân, cô ấy cảm giác ý tưởng của mình không được Trần Tiêu hiểu.

Chu Lăng Hoa rất coi trọng Văn Kỳ.

Chu Lăng Hoa đã lớn tuổi, chỉ hai ba năm nữa là ông sẽ bước sang tuổi 60.

Từ một người làm công đến khi tự mình sáng lập xưởng cơ khí điều khiển số, cuối cùng hợp tác với Trần Tiêu, từng bước đi đến ngày hôm nay, thoắt cái đã mấy chục năm trôi qua.

Mấy năm nay, Chu Lăng Hoa dần rút khỏi tầng quản lý, lùi về tuyến sau.

Ông cũng hy vọng có thể bồi dưỡng một người kế nhiệm, hoặc gọi là người đại diện.

Tìm khắp toàn bộ Tập đoàn Trường Thiên Khoa kỹ, sau khi tiếp xúc với Văn Kỳ, ông liền thích cô gái trẻ chăm chỉ, hiếu học này.

Đây là một loại tình cảm yêu mến của bậc trưởng bối dành cho hậu bối.

Chu Lăng Hoa nói với Văn Kỳ: "Trần tổng suy tính vấn đề chắc chắn chu toàn hơn chúng ta. Nếu điện thoại thông minh Trường Thiên Khoa kỹ của chúng ta thật sự sẽ ra mắt vào nửa cuối năm nay hoặc sang năm, thì việc tiếp tục làm điện thoại phổ thông hiện tại chắc chắn sẽ khiến dây chuyền sản xuất căng thẳng."

"Mài dao sắc bén để đốn củi dễ dàng. Nghiệp vụ điện thoại thông minh là nghiệp vụ Trần tổng coi trọng nhất, anh ấy giao nghiệp vụ này cho em, điều đó chứng tỏ em là người anh ấy tin tưởng nhất."

Lời an ủi của Chu Lăng Hoa quả thực khiến Văn Kỳ nhẹ nhõm không ít.

Văn Kỳ đã bước vào thương trường nhiều năm như vậy, cô ấy rõ ràng cảm nhận được áp lực khi tự mình gánh vác mọi việc và khi làm việc theo người khác là hoàn toàn khác biệt.

Văn Kỳ chợt tỉnh ngộ nói: "Bây giờ em sẽ trả lời Mobile."

Chu Lăng Hoa liền nói với Văn Kỳ: "Kỳ Kỳ, trong tình huống này không cần vội vàng trả lời Mobile."

"Cứ để Mobile đó, họ sẽ chủ động tìm đến chúng ta. Khi đó chúng ta mới đưa ra câu trả lời rõ ràng."

Đây mới là đạo kinh doanh.

Trụ sở chính của Mobile tại Yến Kinh.

Phó tổng Lý Triệu Minh của công ty Mobile, người phụ trách liên hệ với Trường Thiên Khoa kỹ, đang đầy mong đợi chờ đợi phản hồi từ phía Trường Thiên Khoa kỹ.

Lý Triệu Minh tin chắc, chỉ cần có thể nắm được độc quyền phân phối điện thoại Nữ Nhi của Trường Thiên Khoa kỹ, hơn nữa là độc quyền duy nhất.

Thì việc thu hút hàng trăm nghìn người dùng mới là chuyện chắc chắn.

Nào ngờ phía Trường Thiên Khoa kỹ cứ im bặt không trả lời.

Lý Triệu Minh không còn cách nào khác, đành phải tự mình gọi điện cho công ty Bird, trực thuộc Trường Thiên Khoa kỹ.

Nào ngờ Bird thông báo qua điện thoại một cách khéo léo rằng họ không muốn nhận đơn hàng này.

Điều này khiến Lý Triệu Minh hoàn toàn sững sờ!

Ông ta có chút tức giận, mắng mỏ cấp dưới rằng: "Cái bọn Bird đó rốt cuộc có biết có bao nhiêu công ty điện thoại di động muốn trở thành kênh phân phối của Mobile không?"

"Lần này chúng ta chủ động đưa cành ô liu cho Bird, lại không lấy phần trăm doanh số từ việc bán điện thoại, mà họ còn không chấp nhận điều kiện ưu đãi như vậy ư?"

"Hôm qua! Ngay hôm qua thôi! Zhongxing tìm chúng ta hợp tác, hy vọng chúng ta có thể phân phối điện thoại của họ qua kênh của Mobile, chúng ta đưa ra giá là 20% lợi nhuận từ việc bán điện thoại!"

"Cái nữ CEO của Bird này, có phải không hiểu chuyện làm ăn không?"

Mọi nỗ lực biên tập và chỉnh sửa văn bản này đều thuộc về đội ngũ truyen.free, mong bạn đọc ủng hộ bản quyền.