Lý Triệu Minh vốn tràn đầy hy vọng chờ đợi Mặc Tử Truyền Tin đồng ý cấp giấy ủy quyền, nhưng nào ngờ thứ anh nhận được lại là ba chữ "Không đồng ý".

Nhìn thấy ba chữ ấy, lòng Lý Triệu Minh nguội lạnh đi một nửa.

Sau cuộc hội đàm với Nokia, ban lãnh đạo cấp cao của Di Động đã tự tin mơ về thành tích kinh doanh nửa cuối năm nay.

Nokia lúc bấy giờ là điện thoại di động bán chạy nhất tại Hạ Quốc, đồng thời cũng là một biểu tượng của sự cao cấp.

Nếu có thể nạp tiền điện thoại Di Động, chọn gói cước, hòa mạng 3G và nhận miễn phí điện thoại Nokia Adam, chắc chắn vô số khách hàng, đặc biệt là giới trẻ, sẽ đổ xô đến.

Trạm thu phát sóng là tài sản cố định, nên chi phí vận hành và bảo trì hằng tháng về cơ bản là cố định.

Tức là, việc Di Động phục vụ một khách hàng hay một trăm khách hàng thì chi phí tiêu tốn gần như nhau.

Nếu có thể thông qua các hoạt động để tăng mạnh lượng khách hàng, cho dù phải chia sẻ một tỷ lệ lợi nhuận nhất định với Nokia, thì đó vẫn là một lợi ích tuyệt vời đối với Di Động.

Trở thành nhà tài trợ chính của Olympic, cộng thêm sự hỗ trợ từ điện thoại 3G Nokia Adam, mục tiêu của Di Động là trong giai đoạn 2008-2009 sẽ củng cố và vững chắc vị thế dẫn đầu về số lượng người dùng viễn thông nội địa, đồng thời trở thành nhà cung cấp dịch vụ có số lượng người dùng 3G lớn nhất.

Nhưng nào ngờ, một thư phúc đáp từ Mặc Tử Truyền Tin đã khiến Di Động tỉnh mộng hơn phân nửa!

Mặc Tử Truyền Tin quả nhiên không đồng ý cho Nokia hòa mạng!

Đúng là không đồng ý!

Lý Triệu Minh biết rõ như lòng bàn tay về mối quan hệ giữa Di Động và Mặc Tử Truyền Tin.

Mối quan hệ và tình cảm giữa hai bên cơ bản chẳng tốt đẹp gì; việc có thể đạt được hợp tác kinh doanh 3G cũng là nhờ sự can thiệp từ cấp trên, cộng thêm việc Di Động đã phải trả một cái giá khá lớn, thì mới đạt được thỏa thuận hợp tác này.

Giờ đây, Mặc Tử Truyền Tin đã nói không đồng ý là không đồng ý, chẳng lẽ Di Động cũng không có cách nào ư?

Nói về tình cảm ư?

Giữa Di Động và Mặc Tử Truyền Tin, căn bản chẳng có chút tình cảm nào đáng kể.

Ban lãnh đạo cấp cao của Di Động rất đỗi hoảng loạn, vội vã gửi thư phúc đáp đồng thời cho cả Mặc Tử Truyền Tin và Trưởng Thiên Khoa Kỹ, giải thích cặn kẽ sự cần thiết của việc hợp tác giữa Di Động và Nokia.

Tôn Đông là một công thần của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, từng cùng Trần Tiêu chơi game Red Alert trong phòng máy tính ngày nào, đương nhiên anh biết rõ Trần Tiêu có những tính toán gì trong lòng.

Lần này, Tôn Đông không lập tức từ chối thẳng thừng Di Động, mà yêu cầu Di Động gửi những chiếc điện thoại Nokia muốn hòa mạng đến Mặc Tử Truyền Tin để tiến hành kiểm tra an toàn.

Tiêu chuẩn viễn thông 3G của Hạ Quốc là do Mặc Tử Truyền Tin thiết lập.

Vì vậy, mặc dù tất cả thiết bị 3G hòa mạng đều do các cơ quan nhà nước liên quan phê duyệt, nhưng về cơ bản đều phải tham khảo ý kiến của Mặc Tử Truyền Tin; đương nhiên, quyền quyết định cuối cùng vẫn thuộc về các cơ quan nhà nước liên quan.

Hơn nữa, nếu muốn hòa mạng vào mạng 3G của Di Động, thì chắc chắn Mặc Tử Truyền Tin sẽ là bên quyết định.

Lý Triệu Minh nhìn thấy thư phúc đáp từ Mặc Tử Truyền Tin, vô cùng lúng túng!

Anh chỉ còn cách tiếp tục thương lượng giải pháp với Simpson.

Sau khi nhận được tin tức này, lòng Simpson rất đỗi bình tĩnh.

Hắn biết rõ Trưởng Thiên Khoa Kỹ chắc chắn sẽ gây khó dễ, thậm chí anh còn tỏ thái độ bi quan đối với sự hợp tác lần này với Di Động.

Simpson chỉ còn cách báo cáo các yêu cầu liên quan của Mặc Tử Truyền Tin cho trụ sở chính ở Phần Lan, hy vọng trụ sở chính có thể gửi vài mẫu máy mới như N97 đến để Mặc Tử Truyền Tin kiểm tra kỹ thuật.

Trụ sở chính Nokia tại Phần Lan.

Ollila đã luôn mong chờ hồi âm từ phía Simpson, và đặt kỳ vọng khá lớn vào sự hợp tác với Di Động tại Hạ Quốc.

Ollila cũng đã tính toán kỹ lưỡng.

Nếu hợp tác với Di Động, lượng điện thoại Nokia xuất xưởng toàn cầu có thể tăng từ 10% đến 15%.

Đây là một dự đoán thận trọng, thậm chí việc vượt quá 20% cũng nằm trong dự liệu.

Xét cho cùng, thị trường điện thoại 3G Hạ Quốc vẫn là một vùng đất chưa được khai phá nhiều, phần lớn người dùng vẫn đang sử dụng điện thoại phổ thông.

Thế nhưng, khi Ollila nhìn thấy báo cáo mà Simpson gửi đến, ông ta toàn thân đều sôi máu.

Ông ta lập tức gọi điện cho Simpson.

Ollila có chút tức giận nói: "Gửi điện thoại đến công ty con của Trưởng Thiên Khoa Kỹ để kiểm tra, dựa vào cái gì mà phải làm vậy chứ!"

Dựa theo xếp hạng doanh thu, Trưởng Thiên Khoa Kỹ có thể xếp hạng thứ mười trên toàn cầu.

Nhưng Trưởng Thiên Khoa Kỹ là một công ty của Hạ Quốc, nên từ đầu đến cuối, rất nhiều công ty phương Tây cơ bản không coi trọng bảng xếp hạng của Forbes, thậm chí còn cho rằng Trưởng Thiên Khoa Kỹ đang làm giả số liệu.

Từ cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ nhất ở Anh cho đến nay, người phương Tây luôn mang thái độ cao ngạo nhìn nhận mọi thứ của Hạ Quốc.

Vì phương Tây cho rằng mình vẫn hoàn toàn dẫn đầu về công nghệ và tư tưởng, nên làm sao có thể giao sản phẩm của mình cho một công ty công nghệ của Hạ Quốc để kiểm tra được chứ?

Simpson cũng biết Ollila có thái độ này, anh ta có chút bất đắc dĩ nói: "Thưa ông Ollila, ông hẳn biết tình hình liên quan đến viễn thông 3G ở Hạ Quốc. Nghiệp vụ 3G của công ty Di Động phụ thuộc vào Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Điện thoại di động của chúng ta muốn hòa mạng thì nhất định phải thông qua kiểm tra của Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Đây không phải là luật pháp, mà là hợp đồng song phương đã ký kết, được 《 Luật Hợp đồng 》 của Hạ Quốc bảo vệ."

"Đương nhiên, điện thoại di động của chúng ta cũng có thể không thông qua công ty Mặc Tử Truyền Tin thuộc Trưởng Thiên Khoa Kỹ kiểm tra kỹ thuật, xét cho cùng họ không phải cơ quan chấp pháp. Thế nhưng, chúng ta sẽ không thể sử dụng mạng 3G của Di Động."

"Điều này sẽ đi ngược lại mục đích ban đầu của sự hợp tác giữa chúng ta và Di Động…"

Ollila nhanh chóng bình tĩnh trở lại, trong lòng dù vô cùng tức giận, nhưng ông cũng không thể không thỏa hiệp với Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Nhìn vào tình hình tăng trưởng của thị trường Hạ Quốc năm nay, quả thực cũng không tệ lắm.

Nếu mất đi cơ hội hợp tác lần này, Nokia sẽ rất chật vật trong hai năm tới!

Việc Nokia hoàn thành đột phá công nghệ là một nhiệm vụ quan trọng, nhưng tiếp tục mở rộng thị trường cũng là một nhiệm vụ quan trọng không kém.

Sau khi bình tĩnh lại, Ollila nói với Simpson: "Trụ sở chính sẽ gửi các mẫu điện thoại liên quan đến, các anh hãy chú ý kiểm tra và nhận hàng, và nhanh chóng đạt được hợp tác với Di Động."

"Vâng, thưa ông."

Rất nhanh, phía Nokia đã lập tức gửi những mẫu điện thoại từ Đông Dương (thị trường đầu tiên mà điện thoại Nokia ra mắt tại châu Á) đến Yến Kinh.

Di Động và Nokia đều cử chuyên gia đưa những chiếc điện thoại này đến trụ sở chính của Mặc Tử Truyền Tin tại Giang Châu, nơi Tôn Đông làm việc.

Tôn Đông chỉ đơn giản ném những chiếc điện thoại đó vào phòng làm việc, thậm chí còn chưa tháo niêm phong.

Tôn Đông biết rõ, ý của sếp là sẽ không bao giờ cho điện thoại 3G Nokia hòa mạng.

Nếu đã không cho phép điện thoại Nokia hòa mạng, thì tại sao phải tốn thời gian và công sức để kiểm tra xem các thông số của điện thoại Nokia có phù hợp với yêu cầu tiêu chuẩn 3G của Mặc Tử Truyền Tin hay không?

Các tiêu chuẩn viễn thông 3G trong nước đều do Trưởng Thiên Khoa Kỹ đề ra, hơn nữa, trên bình diện quốc tế, Trưởng Thiên Khoa Kỹ cũng có quyền phát biểu vô cùng quan trọng đối với các tiêu chuẩn viễn thông 3G.

Một đặc quyền như vậy tại sao lại không tận dụng?

Cạnh tranh công bằng ư?

Hay thương lượng hữu hảo?

Chuyện đó chẳng qua là trò cười quốc tế thôi!

Cộng thắng ư?

Trong cuộc cạnh tranh thương trường tàn khốc, có bao nhiêu từ ngữ nực cười như thế này chứ.

Có thể gọi là cộng thắng, nhưng ta làm kẻ thống trị, ngươi làm nhà cung ứng nguyên liệu, đó mới là "cung ứng" thực sự.

Ở vị thế ngang hàng, vĩnh viễn không có cộng thắng.

Sự im lặng…

Lại là một tuần lễ im lặng nữa!

Di Động và Nokia đều đang chờ đợi đơn phê duyệt từ Mặc Tử Truyền Tin.

Nhưng thật đáng tiếc.

Mặc Tử Truyền Tin căn bản không có bất kỳ phản hồi nào.

Simpson dự tính chuyến công tác một tuần sẽ giải quyết xong việc hợp tác, vậy mà giờ đã hơn nửa tháng trôi qua.

Dù mỗi ngày anh ta ăn uống no đủ tại trụ sở chính ở Yến Kinh, nhưng lòng anh ta lại vô cùng giày vò.

Trước sự thúc giục liên tục của Simpson, Di Động đã liên tục phái người đến Giang Châu để đôn đốc, hy vọng có thể có được kết quả.

Mặc Tử Truyền Tin phản hồi: Yêu cầu tài liệu kỹ thuật của điện thoại di động.

Di Động: !

Khi Di Động uể oải và bực bội thông báo cho Nokia về yêu cầu cung cấp tài liệu kỹ thuật chi tiết của điện thoại, Simpson đã có một dự cảm chẳng lành.

Người ở dưới mái hiên thì không thể không cúi đầu.

Yến Kinh Olympic thì ngày càng đến gần.

Nếu không thể đạt được hiệp nghị, thì đó sẽ là bỏ lỡ cơ hội vàng.

Simpson chỉ còn cách tiếp tục báo cáo về trụ s�� chính.

Ollila tức đến muốn chết!

Sau khi nhận được tin tức từ Yến Kinh, Ollila đã tức giận nói trong cuộc họp cấp cao:

"Các ông có biết việc Trưởng Thiên Khoa Kỹ yêu cầu chúng ta giao tài liệu kỹ thuật điện thoại di động có ý nghĩa gì không!"

"Điều đó có nghĩa là một cô gái đã tự mình vén váy lên cho đàn ông xem, rồi còn hỏi người đàn ông đó có chấp nhận cô ấy hay không!"

Đây tuyệt đối là một sự sỉ nhục của Nokia!

Đối với một công ty công nghệ, việc công khai chi tiết kỹ thuật và bị kiểm tra kỹ thuật là một sự sỉ nhục tuyệt đối.

Than thở thì than thở, nổi giận thì nổi giận.

Ollila vẫn phải phân tích vấn đề một cách cụ thể.

Bởi vì Nokia có lòng tin vào điện thoại di động của mình, hơn nữa họ nắm giữ toàn bộ quyền sở hữu trí tuệ liên quan đến các bộ phận của điện thoại di động.

Cho nên, cho dù Trưởng Thiên Khoa Kỹ có được các thông số kỹ thuật tương ứng, cũng không có cách nào nhái điện thoại Nokia.

Hơn nữa, linh hồn cốt lõi của một chiếc điện thoại di động là chip và hệ thống.

Nếu Trưởng Thiên Khoa Kỹ muốn sử dụng hệ điều hành Symbian, thì nhất định phải thông qua sự đồng ý của Nokia.

Mặc dù Nokia còn chưa thu mua Symbian, nhưng họ đã sớm là cổ đông lớn nhất của Symbian, và việc cấp quyền cho hãng điện thoại nào sử dụng hệ điều hành này là do Nokia quyết định.

Sau khi cân nhắc lợi hại, Nokia vẫn phải đàng hoàng đệ trình cho Mặc Tử Truyền Tin các tài liệu kỹ thuật liên quan của những chiếc điện thoại di động như Nokia N97.

Dựa theo quy định, các tài liệu kiểm tra kỹ thuật hòa mạng liên quan cũng không được tiết lộ, cho nên Nokia vẫn tự trấn an mình.

Tuy nhiên, khi giao tài liệu, phó tổng giám đốc trụ sở chính Nokia tại Yến Kinh đã nhiều lần dặn dò công ty Mặc Tử Truyền Tin rằng toàn bộ tài liệu không được tiết lộ, và còn yêu cầu ký thỏa thuận bảo mật kỹ thuật liên quan.

Nhân viên Mặc Tử Truyền Tin giao tài liệu cho Tôn Đông.

Tôn Đông nhìn thấy thỏa thuận bảo mật do Nokia cung cấp, không khỏi cảm thấy có chút buồn cười.

Ăn cắp tài liệu kỹ thuật liên quan đến điện thoại di động của Nokia ư?

Tôn Đông chỉ biết cười khẩy!

Mấy ngày nay, Trần Tiêu cũng đang ở Giang Châu để chủ trì công việc thiết kế và sản xuất điện thoại di động Hải Đại.

Điện thoại di động Hải Đại từ chip đến hệ thống, toàn bộ đều do các phòng thí nghiệm liên quan của Trưởng Thiên Khoa Kỹ độc lập thiết kế và sản xuất, thì làm sao có thể cảm thấy hứng thú với kỹ thuật của điện thoại Nokia ư?

Nếu nói Trưởng Thiên Khoa Kỹ cần phải hấp thụ tinh hoa từ Nokia, thì ngay từ đầu, khi hợp tác sản xuất điện thoại di động với Nokia, họ đã hoàn toàn nắm giữ kỹ thuật tổ chức sản xuất điện thoại di động liên quan, lúc ấy đã tiếp thu được những gì cần thiết rồi.

Tôn Đông liếc nhìn thỏa thuận bảo mật bày trên bàn, chỉ biết lắc đầu ngao ngán, rồi ký tên mình vào.

Còn về các tài liệu kỹ thuật điện thoại di động liên quan mà Nokia cung cấp, Tôn Đông thậm chí còn chưa tháo niêm phong, cứ vứt xó ở đó.

Giữa tháng sáu, thấy lễ khai mạc Olympic Yến Kinh chỉ còn chưa đầy hai tháng nữa, mà việc cấp phép từ Mặc Tử Truyền Tin vẫn chưa được thông qua.

Simpson không thể kiên nh��n hơn được nữa, đích thân gọi điện cho Tôn Đông.

Xét cho cùng, hai người vẫn là người quen cũ.

Vì nể mặt Simpson, Tôn Đông vẫn phải nể nang, lập tức phản hồi kết quả kiểm tra kỹ thuật cho Nokia.

Nokia, với đầy ắp hy vọng sau hơn một tháng chờ đợi, cuối cùng đã nhận được kết quả kiểm tra liên quan đến việc hòa mạng điện thoại 3G từ Mặc Tử Truyền Tin.

Khi Simpson mở văn kiện ra xem, anh ta suýt nữa thì tức đến phát bệnh tim.

Kết quả là không được thông qua.

Bản dịch này là tài sản trí tuệ thuộc quyền sở hữu của truyen.free.