Simpson nhìn bản báo cáo kiểm định mà tức đến sôi máu!

Có vô số lý do để không thông qua: tín hiệu tần số không phù hợp yêu cầu, phạm vi phủ sóng sóng ngắn có vấn đề, và vô vàn những lý do khác nữa. Những vấn đề tương tự như vậy có đến mấy chục mục! Những vấn đề này, có cái nhỏ nhặt cũng có cái nghiêm trọng; có cái có thể thay đổi được, nhưng cũng có cái bị coi là bất khả thi.

Một số mẫu điện thoại di động của Nokia, khi hòa mạng hay kết nối vào mạng 3G, đều chẳng hề cần bất kỳ sửa đổi nào mà vẫn thuận lợi kết nối. Nhưng giờ đây Mặc Tử Truyền Tin lại yêu cầu thay đổi, nguyên nhân cơ bản không phải do vấn đề kỹ thuật, mà là đối phương không muốn cho phép Nokia hòa mạng.

Simpson nhẩm tính thời gian. Nếu bên này cứ theo yêu cầu của Mặc Tử Truyền Tin để sửa đổi kỹ thuật, rồi sau đó thu thập tài liệu chỉnh sửa, cuối cùng lại gửi báo cáo cho công ty Mặc Tử Truyền Tin, thì cũng mất ít nhất một hai tháng trời. Đến lúc đó, dù có đạt được hợp tác với Di Động thì Olympic cũng đã qua rồi, còn ý nghĩa gì nữa?

Điều mấu chốt nhất là, Simpson có muôn vàn lý do để tin rằng: cho dù có dựa theo yêu cầu của Mặc Tử Truyền Tin để sửa đổi các chỉ tiêu kỹ thuật liên quan, dù có vất vả làm theo một hồi, Mặc Tử Truyền Tin rất có thể vẫn sẽ không thông qua cho Nokia.

Tóm lại, Simpson càng thêm kiên định trực giác ban đầu của mình: Trường Thiên Khoa Kỹ căn bản không hề có ý định buông tha Nokia.

Sau khi biết được tình hình này, Simpson một mặt vội vàng liên lạc với trụ sở chính, yêu cầu bên đó tìm cách giải quyết; mặt khác cũng liên lạc với Di Động, đề nghị họ nhanh chóng liên hệ với Mặc Tử Truyền Tin để trao đổi.

Simpson nói với Lý Triệu Minh: "Di Động và Mặc Tử Truyền Tin là đối tác của nhau, chúng tôi hy vọng Di Động có thể là cầu nối giúp Nokia và Mặc Tử Truyền Tin đạt được sự hợp tác, tạo dựng một không khí tốt đẹp."

Lý Triệu Minh đối thoại trực tiếp với Simpson, nghe xong những lời này, trong lòng anh ta chỉ muốn buột miệng chửi thề. Rõ ràng đây là Mặc Tử Truyền Tin đang cố tình gây khó dễ. Quan hệ giữa Di Động và Mặc Tử Truyền Tin cũng chẳng tốt đẹp gì, người ta đã cố tình làm khó thì đúng là cậu chẳng làm được gì! Lý Triệu Minh bất đắc dĩ, chỉ đành báo cáo lên cấp cao của Di Động.

Khoảng thời gian này, Trần Tiêu cũng luôn ở Giang Châu, anh ta muốn xem thử Nokia có thể nghĩ ra được biện pháp gì hay ho.

Vương Tường báo cáo lại: "Di Động và Nokia khoảng thời gian này đều đang tìm cách. Thậm chí cấp cao của Di Động cũng đã đến Giang Châu, đang gặp mặt Tôn Đông để nói chuyện."

Trần Tiêu cười nói: "Định lực của Tôn Béo, tôi khá tin tưởng."

Tôn Đông có định lực rất tốt, hoàn toàn có thể cùng Di Động đánh Thái Cực, câu giờ chờ thời cơ.

Thế nhưng tại trụ sở chính Nokia Phần Lan, Ollila đã hoàn toàn nổi cơn thịnh nộ. Dựa theo thông tin phản hồi từ Simpson, Trường Thiên Khoa Kỹ rõ ràng là đang cố tình gây khó dễ cho Nokia.

Đây không còn là vấn đề về việc liệu một vài mẫu điện thoại mới của Nokia có phù hợp với tiêu chuẩn kỹ thuật để kết nối mạng 3G của Di Động hay không nữa. Mà là vấn đề Trường Thiên Khoa Kỹ đang tìm mọi cách để gây khó dễ cho Nokia.

Ollila đã tổ chức một cuộc họp khẩn cấp của các cấp lãnh đạo để bàn bạc đối sách. Phía Simpson cũng khẩn cấp hy vọng có thể đàm phán với Mặc Tử Truyền Tin. Thế nhưng Tôn Đông vẫn không chịu nhượng bộ, chỉ làm đúng theo quy trình, tỏ vẻ cứng rắn. Chuyện đã đến giai đoạn này, Simpson cũng không thể chi phối được nữa.

Thời gian cứ một ngày một ngày càng ngày càng cận kề, Ollila nói không hoảng hốt thì thật sự là không thể. Trong lòng hắn dâng lên một nỗi hoảng loạn.

Cấp cao của Nokia, sau khi cân nhắc và thương lượng kỹ lưỡng nhiều lần, đã quyết định bổ nhiệm Ollila làm đặc sứ của Nokia, đại diện cho cấp cao Nokia trực tiếp đàm phán với Trường Thiên Khoa Kỹ. Cuộc đàm phán này sẽ bỏ qua Mặc Tử Truyền Tin mà trực tiếp đối thoại với trụ sở chính của Trường Thiên Khoa Kỹ.

Ollila biết rõ nguyên nhân căn bản gây ra bế tắc hiện tại. Đó chính là những va chạm không đáng có đã hình thành giữa Nokia và Trường Thiên Khoa Kỹ trong vài năm qua. Ít nhất Ollila không cho rằng đây là hậu quả tích lũy từ vô số lần phản bội và đâm sau lưng của Nokia trong quá khứ. Hắn chỉ cho rằng giữa Nokia và Trường Thiên Khoa Kỹ chỉ có một vài va chạm nhỏ nhặt. Để giải quyết những va chạm nhỏ này, Nokia đương nhiên là phải trả một cái giá nhất định.

Ollila đã quyết định nhượng bộ trong việc ủy quyền sản xuất điện thoại di động cũng như mua sắm pin lithium. Ollila sẽ chuyển giao sản xuất số lượng lớn điện thoại di động N97 và các mẫu điện thoại khác đến Trường Thiên Khoa Kỹ tại Hạ Quốc, đồng thời sẽ mua số lượng lớn pin lithium của Trường Thiên Khoa Kỹ.

Ollila ước tính sơ bộ, tổng số tiền Nokia nhượng bộ cho Trường Thiên Khoa Kỹ có thể lên tới hàng chục triệu đô la Mỹ.

Ollila cho rằng, sở dĩ Trường Thiên Khoa Kỹ muốn gây khó dễ cho Nokia, nguyên nhân căn bản nhất chính là Trường Thiên Khoa Kỹ hy vọng có thể thu được một ít lợi nhuận từ Nokia. Ollila tức giận với kiểu hành động lưu manh này của Trường Thiên Khoa Kỹ, thế nhưng hắn cũng chẳng thể làm gì khác được.

Hắn nói với Simpson: "Chúng ta sẽ nhượng bộ một ít cho Trường Thiên Khoa Kỹ, thế nhưng tôi yêu cầu Trường Thiên Khoa Kỹ phải ngay lập tức cấp phép chuẩn nhận cho chúng ta! Nếu như Trường Thiên Khoa Kỹ lại cố tình cản trở, e rằng chúng ta sẽ phải lựa chọn mọi biện pháp cần thiết khác!"

Simpson nhanh chóng lĩnh hội được ý định của cấp cao Nokia. Sau khi đọc thư điện tử Ollila gửi tới, hắn thở dài một hơi thật sâu.

Sớm biết có ngày hôm nay, sao lúc trước còn như thế. Sớm biết có ngày hôm nay, hà cớ gì ngày xưa lại hành xử như vậy chứ. Nếu ban đầu Nokia có thể duy trì mối quan hệ hợp tác tốt đẹp với Trường Thiên Khoa Kỹ, không đâm sau lưng, không làm chuyện "qua cầu rút ván", thì đâu ra tình cảnh hôm nay. Giờ đây Nokia hy vọng có thể hợp tác với Trường Thiên Khoa Kỹ. Liệu Trường Thiên Khoa Kỹ có chấp nhận "ân huệ" này không?

Simpson cảm thấy chuyện này e rằng sẽ hơi rắc rối. Trên đời này làm gì có chuyện đâm người ta một nhát rồi lại cho người ta ăn kẹo ngọt? Bất quá, mũi tên đã lắp vào dây cung, không bắn không được. Nokia nếu còn cứ hao tổn thêm nữa, mục tiêu tăng trưởng doanh số của năm nay nhất định sẽ lại thất bại thảm hại.

Simpson không ở lại Yên Kinh thêm nữa, mà mang theo phương án hợp tác của trụ sở chính, ngồi máy bay bay đến Giang Châu. Hắn không hề đặt lịch hẹn trước với Trường Thiên Khoa Kỹ, thẳng đến khi đến trước cổng trụ sở chính của Trường Thiên Khoa Kỹ tại Giang Châu, mới gọi điện thoại cho Vương Tường. Từ chối khách từ xa ngàn dặm, đó cũng không phải đạo hiếu khách của Trường Thiên Khoa Kỹ. Cho nên Trần Tiêu đã để Vương Tường ra mặt gặp gỡ Simpson. Với chuyện như thế này, Trần Tiêu không cần phải đích thân ra mặt.

Vương Tường gặp gỡ phái đoàn của Simpson trong phòng họp. Simpson cảm thấy vô cùng lúng túng. Bởi vì mỗi lần hắn chủ động tìm đến Trường Thiên Khoa Kỹ, đều là khi Nokia gặp khó khăn. Lần đầu tiên là khi Nokia gặp phải các công ty như Motorola vây hãm, Nokia đã phát hiện pin lithium hiệu năng cao của Trường Thiên Khoa Kỹ trên thị trường. Lần thứ hai là khi chi phí sản xuất của Nokia tăng cao, họ đã nhờ sự trợ giúp của nhà máy Trường Thiên Khoa Kỹ để giảm bớt chi phí sản xuất. Mà lần này, cũng là khi doanh số toàn cầu của Nokia gặp phải thất bại nghiêm trọng.

Vương Tường rất nhiệt tình đón tiếp phái đoàn của Simpson, cứ như thể chưa từng có chuyện gì xảy ra. Điều này lại khiến Simpson cảm thấy có chút lúng túng.

Sau một hồi hàn huyên, Simpson nói về chuyện hợp tác với Di Động, hơn nữa hy vọng Trường Thiên Khoa Kỹ có thể thông báo cho Mặc Tử Truyền Tin một tiếng, để Mặc Tử Truyền Tin có thể nhanh chóng cấp phép cho điện thoại di động 3G của Nokia được kết nối vào mạng 3G của Di Động.

Vương Tường vẫn làm theo đúng quy tắc mà nói: "Chuyện này không phải do trụ sở chính của Trường Thiên Khoa Kỹ phụ trách, mà là do Mặc Tử Truyền Tin phụ trách. Quý công ty cũng là một công ty hàng đầu trong ngành truyền thông, hẳn phải hiểu rõ rằng các chuẩn mạng khác nhau sẽ tồn tại những tiêu chuẩn kỹ thuật chuẩn nhận khác nhau. Ông Simpson, chuyện chuyên môn vẫn nên giao cho người chuyên nghiệp làm, tôi cảm thấy chuyện này vẫn cần Mặc Tử Truyền Tin đồng ý."

Nhìn Vương Tường cười như không cười, Simpson lại hít một hơi khí lạnh. Hắn cảm thấy nếu chỉ dựa vào lời nói suông, chuyện này rất có thể sẽ không thành công. Chẳng có bất kỳ biện pháp hữu hiệu nào khác, Simpson chỉ có thể tiết lộ ý nguyện hợp tác của Nokia với Trường Thiên Khoa Kỹ.

Thỏa thuận hợp tác tổng thể này bao gồm việc chuyển toàn bộ dây chuyền sản xuất các mẫu điện thoại di động Nokia mới như N97 sang nhà máy Trường Thiên Khoa Kỹ tại Giang Châu, và trong tương lai, toàn bộ điện thoại di động sản xuất tại Hạ Quốc sẽ sử dụng pin lithium của Trường Thiên Khoa Kỹ, v.v...

Vương Tường lắng nghe Simpson trình bày từng điều khoản trong thỏa thuận hợp tác, rồi nhìn tập tài liệu hợp tác dày cộp mà Simpson đưa tới, không khỏi thầm bội phục sự phán đoán c��a ông chủ Trần Tiêu. Trần Tiêu đã từng nói trong cuộc họp rằng, đừng tưởng rằng Nokia hiện tại vẫn là điện thoại di động có doanh số tốt nhất trong nước, thậm chí vào tháng 4 năm 2008 còn khánh thành trụ sở chính mới lớn nhất châu Á. Thế nhưng doanh số điện thoại di động Nokia thực tế đang có xu hướng giảm xuống. Hơn nữa, Nokia còn thực hiện một hành động mà Trần Tiêu hoàn toàn không thể lý giải. Đó là cắt giảm quy mô lớn kinh phí nghiên cứu khoa học trong lĩnh vực truyền thông, chuyển phần kinh phí này sang mảng điện thoại di động. Quả thực điện thoại di động rất dễ kiếm tiền. Thế nhưng điện thoại di động là sản phẩm tiêu dùng nhanh, kiếm tiền rất nhanh nhưng cũng bị đào thải nhanh chóng. Trong khi đó, ngành truyền thông cơ sở dù không mang lại lợi nhuận mạnh mẽ như điện thoại di động, nhưng lại là nền tảng cơ bản và cốt lõi của một công ty truyền thông. Điều phán đoán này cũng là Trần Tiêu đúc kết từ trường hợp của Huawei. Ngay cả khi mảng kinh doanh điện thoại di động của Huawei có đổ bể hoàn toàn, Huawei cũng sẽ không chết hẳn. Bởi vì linh hồn và xương sống của Huawei không phải là điện thoại di động, mà là toàn bộ mảng kinh doanh truyền thông.

Vương Tường nhìn những điều khoản trong hiệp nghị này. Nếu cách đây một hai năm, Nokia có thể mang thái độ nhiệt thành như vậy để hợp tác với Trường Thiên Khoa Kỹ, thì Trường Thiên Khoa Kỹ nhất định sẽ vui vẻ tiếp nhận, hai bên cũng sẽ tạo thành một liên minh mạnh mẽ. Hệ điều hành Huỳnh Hỏa OS của Trường Thiên Khoa Kỹ vốn cũng hoàn toàn có thể tích hợp vào điện thoại Nokia, giúp Nokia vượt qua Android với hệ điều hành mới, thực hiện quyền bá chủ lâu dài trong lĩnh vực điện thoại di động.

Thế nhưng, thật đáng tiếc. Vật đổi sao dời. Cơ hội thường chỉ thoáng qua trong chớp mắt. Trường Thiên Khoa Kỹ bây giờ đang chuẩn bị tự mình phát triển, không có hứng thú hợp tác với bất kỳ công ty truyền thông hay điện thoại di động nào khác.

Vương Tường đẩy thỏa thuận hợp tác trên bàn về phía Simpson, hơi ái ngại nói: "Ông Simpson, tôi rất xin lỗi phải thông báo cho ông, hiện tại Trường Thiên Khoa Kỹ cũng không có cách nào thỏa mãn những yêu cầu này của Nokia. Dây chuyền sản xuất điện thoại di động của Trường Thiên Khoa Kỹ ở Giang Châu đã nhận được đơn đặt hàng mới, hiện nay toàn bộ dây chuyền sản xuất đã bão hòa, không thể tiếp nhận thêm đơn đặt hàng từ quý công ty được nữa. Pin lithium của chúng tôi, sản lượng và tiêu thụ cũng đã gần như bão hòa, cũng không có cách nào tiếp nhận đơn đặt hàng của các ông. Thiện ý của quý công ty, Trường Thiên Khoa Kỹ xin ghi nhận."

Simpson nghe nói vậy giật thót trong lòng, biết rõ quan hệ giữa hai bên sẽ không thể hòa hoãn được nữa. Simpson vừa buồn bã vừa bất đắc dĩ hỏi: "Vậy rốt cuộc Mặc Tử Truyền Tin cần chúng ta đáp ứng những điều kiện nào, mới có thể thông qua được vòng kiểm định hòa mạng?"

Cuộc đàm phán lần này diễn ra tại Trường Thiên Khoa Kỹ, hai bên đều không mang bất kỳ thiết bị ghi âm hay nghe lén nào. Cho nên Vương Tường không hề che giấu, mỉm cười nói với Simpson: "Nokia hiện tại dường như không còn tư cách để bàn điều kiện với Trường Thiên Khoa Kỹ nữa." Nghe những lời này, Simpson hít sâu một hơi, trong lòng nghẹn ứ đến mức hoảng loạn.

Mà ở phía Di Động, sau nhiều lần đụng phải "bức tường" Mặc Tử Truyền Tin, Công ty Di Động chỉ còn cách tung ra "đòn hiểm".

Bản văn này là sản phẩm sáng tạo từ truyen.free, xin hãy trân trọng công sức của đội ngũ biên tập.