Trưởng Thiên Khoa Kỹ đưa ra điều kiện rất đơn giản.

Than tinh bộ nhớ và than tinh lưu trữ có thể tiếp tục cung cấp cho HTC, điều này hoàn toàn không thành vấn đề.

Thế nhưng, mỗi khi bán ra một bộ than tinh bộ nhớ và than tinh lưu trữ, thì phải mua kèm một chiếc camera Hải Âu và một viên pin nhiên liệu Tinh Hà.

Sau khi nhận được phản hồi như vậy, Chu Minh và đội của mình bỗng cảm thấy vô cùng bị động.

Điện thoại di động Android của HTC dù có thể thành công trong thời gian rất ngắn, nhưng vẫn có mối liên hệ mật thiết với phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Tuy nhiên, trong điện thoại di động HTC, ngoài than tinh bộ nhớ và than tinh lưu trữ của Trưởng Thiên Khoa Kỹ ra, camera, chip, pin... đều đến từ các thương hiệu khác.

Bởi vì HTC là doanh nghiệp trên đảo, hơn nữa vì lý do lịch sử và văn hóa, nên rất thân cận với Đông Dương. Rất nhiều bộ phận đều được mua từ các doanh nghiệp Đông Dương.

Ví dụ như, pin của HTC được mua từ Panasonic, ít nhất thì cấp cao của HTC cho rằng kỹ thuật pin của Panasonic là số một thế giới.

Camera thì được mua từ Sony.

Hiện tại, phần lớn các dòng điện thoại cao cấp của HTC đều sử dụng camera 5 triệu điểm ảnh của Sony. Đây được coi là một bước đột phá trong lịch sử ngành điện thoại di động.

Hơn nữa, những chiếc điện thoại chỉ có camera 2 triệu điểm ảnh còn rất nhiều, trong các dòng điện thoại Nokia, 2 triệu điểm ảnh vẫn được coi là cấu hình cao, 5 triệu điểm ảnh lại càng hiếm có khó tìm.

Sony vốn là nhà sản xuất máy ảnh chuyên nghiệp, nên việc sản xuất camera điện thoại di động đối với họ là chuyện dễ như trở bàn tay, công nghệ dẫn đầu toàn cầu.

Chu Minh cùng đoàn đội tạm thời rời khỏi trụ sở chính của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, đến khách sạn Nguyệt Quán để bàn bạc đối sách.

Cả đoàn đội lần này như bùng nổ!

"Trưởng Thiên Khoa Kỹ rốt cuộc có ý gì đây? Không được bán lẻ, nhất định phải mua theo bộ!"

"Đúng vậy! Trưởng Thiên Khoa Kỹ làm như vậy thật quá đáng, đem những thứ bán không chạy ép chúng ta mua. Than tinh lưu trữ và bộ nhớ của họ đúng là rẻ và hiệu năng tốt, nhưng lại buộc chúng ta phải mua thêm các sản phẩm khác của họ, thế này khác nào làm khó chúng ta?"

"Tổng giám đốc Chu, tôi cảm thấy cần phải báo cáo khẩn cấp về trụ sở chính!"

"Đúng vậy, Tổng giám đốc Chu, chúng ta đã cùng Sony, Panasonic và các công ty khác ký kết hợp đồng cung ứng với số lượng lớn. Sản phẩm của họ sẽ được sử dụng trên các dòng điện thoại cao cấp của chúng ta. Nếu cứ mua sắm theo kiểu một bộ than tinh lưu trữ kèm pin và camera như vậy, thì những hợp đồng với Đông Dương đó chúng ta phải làm sao?"

Chu Minh lâm vào thế tiến thoái lưỡng nan.

Điện thoại di động HTC D2 đã tạo dựng được danh tiếng.

Thành công là nhờ than tinh lưu trữ và bộ nhớ giúp hệ điều hành Android phát huy tối đa hiệu năng.

Nếu không mua sắm phần cứng lưu trữ của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, điện thoại di động chạy hệ điều hành Android của HTC lại sẽ lộ rõ những yếu điểm lớn, và bị bỏ lại phía sau trong cuộc cạnh tranh với các thương hiệu như Nokia, Samsung và Apple.

Nhưng nếu ký kết hợp đồng này với Trưởng Thiên Khoa Kỹ, còn các hợp đồng camera, pin đã ký với phía Đông Dương thì sao?

Chẳng lẽ lại hủy hợp đồng sao?

Nếu hủy hợp đồng, mất tiền thì ít, điều quan trọng nhất là quan hệ với phía Đông Dương sẽ trở nên căng thẳng, không có lợi chút nào.

Suy cho cùng, rất nhiều doanh nghiệp điện tử, đặc biệt là doanh nghiệp bán dẫn trong khu vực, đều có công nghệ và tài chính từ Đông Dương và Mỹ.

Sự phụ thuộc vào hai quốc gia này về cả công nghiệp và tài chính đều rất lớn.

Nếu làm phật ý Đông Dương, sẽ rất bất lợi cho sự phát triển sau này của HTC.

Sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, HTC đã quyết định đàm phán với Trưởng Thiên Khoa Kỹ, bày tỏ mong muốn chỉ mua than tinh lưu trữ và than tinh bộ nhớ.

Chu Minh cùng đoàn đội ngay lập tức chuẩn bị tài liệu và phương án đàm phán liên quan, để đàm phán với Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Điểm trọng yếu nhất trong đàm phán thương mại chính là nắm bắt được nhu cầu và điểm yếu của đối phương.

Chu Minh xứng đáng là một nhân vật kỳ cựu của HTC, anh ta đã nắm được tử huyệt của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, và rất tự tin có thể giành chiến thắng trong cuộc đàm phán.

Mang theo phương án, Chu Minh và những người khác một lần nữa hẹn gặp Vương Tường.

Vương Tường thực sự rất bận vào lúc này, căn bản không có thời gian để đàm phán với HTC.

Bởi vì lập trường của Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã rất rõ ràng: phối hợp thì mua, không thì thôi.

Suy cho cùng, HTC không phải là công ty điện thoại di động duy nhất trên toàn cầu.

Đây cũng là lần đầu tiên hai công ty đàm phán, hai bên không nói vòng vo, trực tiếp đi vào chủ đề.

Chu Minh vẫn khách khí nói: "Tổng giám đốc Vương, sự hợp tác giữa hai bên chúng ta vẫn khá tốt đẹp. Điện thoại di động HTC D2 của chúng tôi, sau khi trang bị phần cứng than tinh của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, hiệu năng đã được nâng cao đáng kể. Lần này chúng tôi vẫn với thái độ hợp tác cùng thắng, hy vọng có thể ký kết hợp đồng dài hạn với quý công ty."

"Lần đầu tiên chúng tôi sẽ mua một trăm nghìn chiếc than tinh lưu trữ và than tinh bộ nhớ, lần thứ hai và thứ ba, số lượng mua sắm sẽ còn nhiều hơn."

Chu Minh cũng là người từng trải, lập tức đưa ra con số mua sắm khổng lồ.

Mục tiêu của việc này là để nói cho Trưởng Thiên Khoa Kỹ rằng HTC sẽ mua số lượng lớn sản phẩm, đảm bảo số lượng dồi dào.

Vương Tường chỉ gật đầu, không bày tỏ thái độ.

Than tinh lưu trữ và than tinh bộ nhớ đã gặt hái thành công lớn trên thị trường PC.

Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã sử dụng công nghệ chế tạo tiên tiến để điều chỉnh hai loại linh kiện này sao cho hoàn toàn tương thích với điện thoại di động.

Dự kiến, phần cứng than tinh chắc chắn sẽ làm khuynh đảo ngành công nghiệp phần cứng di động.

Cho nên, phản ứng của HTC là hợp tình hợp lý.

Và Vương Tường cũng không mấy bận tâm.

Chu Minh tiếp tục nói: "Thế nhưng chúng tôi cũng có một vài ý kiến."

"Lần này Trưởng Thiên Khoa Kỹ yêu cầu chúng tôi mỗi khi mua một bộ than tinh lưu trữ và than tinh bộ nhớ, thì phải mua kèm pin và camera tương ứng. Tôi cảm thấy yêu cầu này là không hợp lý."

"Ý kiến của chúng tôi là, giống như lần hợp tác đầu tiên, thậm chí giá cả cũng không cần thay đổi. Chúng tôi sẽ mua số lượng lớn phần cứng than tinh và bộ nhớ than tinh, mà không mua các phần cứng khác."

"Hơn nữa, phương thức giao dịch có thể là ứng trước toàn bộ tiền hàng, sau đó mới nhận hàng."

Đây đã là sự nhượng bộ lớn nhất của HTC.

Trong ngành điện tử, đặc biệt là ngành sản xuất điện thoại di động.

Các nhà cung ứng phần cứng thực tế ở vị thế yếu, trong khi các thương hiệu bán chạy lại đứng đầu chuỗi giá trị.

Từ trước đến nay, các thương hiệu thường nhận hàng rồi mới thanh toán sau một thời gian dài, chưa từng có chuyện thương hiệu ứng tiền trước rồi nhận hàng sau.

Ngay cả khi HTC mua chip Qualcomm, cũng không được hưởng đãi ngộ như vậy.

Sau khi nói xong, Chu Minh nghiêm túc nhìn Vương Tường.

Anh ta cảm thấy điều kiện mình đưa ra chắc chắn hoàn toàn phù hợp với nhu cầu của Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Không ngờ Vương Tường cười và nói: "Tổng giám đốc Chu, HTC có cái khó của HTC, Trưởng Thiên Khoa Kỹ cũng có cái khó của Trưởng Thiên Khoa Kỹ."

"Chính sách chúng tôi đưa ra hoàn toàn phù hợp với định vị của công ty, và cũng phù hợp với lợi ích của cả hai bên."

"Tôi dám khẳng định rằng, nếu hai bên chúng ta ký kết thỏa thuận hợp tác như vậy, mua sản phẩm phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ theo gói, thì HTC không những sẽ không chịu thiệt, mà ngược lại sẽ trở thành một trong những nhà sản xuất điện thoại di động xuất sắc nhất toàn cầu."

Vương Tường nở nụ cười tự tin, lòng tin tràn đầy.

Nếu Trưởng Thiên Khoa Kỹ không nhượng bộ, Chu Minh chỉ còn cách chọn phương án thứ hai: thận trọng tấn công vào yếu điểm của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, buộc họ phải chấp nhận điều kiện của mình.

Chu Minh nói: "Tổng giám đốc Vương, chúng tôi thừa nhận các sản phẩm phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, đặc biệt là than tinh lưu trữ và than tinh bộ nhớ, thực sự dẫn đầu toàn cầu."

"Nhưng hiện tại, một số sản phẩm của Trưởng Thiên Khoa Kỹ rất khó thâm nhập thị trường Âu Mỹ."

Nguyên nhân cơ bản nhất là trong điều kiện hiện tại, than tinh lưu trữ và phần cứng than tinh không thể đạt được các chứng nhận liên quan của Mỹ.

Chu Minh nói xong câu này, trầm ngâm nhìn Vương Tường, một đòn đánh thẳng vào điểm yếu của Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Những gì Chu Minh vừa nói là than tinh lưu trữ và phần cứng than tinh, trong điều kiện hiện tại không có cách nào mở cửa thị trường Mỹ. Anh ta không nói thẳng rằng chỉ tiêu kỹ thuật của hai loại phần cứng này không đạt yêu cầu của Mỹ, mà là ngoài yếu tố kỹ thuật còn có những yếu tố khác, ví dụ như quan hệ quốc tế, cạnh tranh giữa các công ty công nghệ... Chỉ dựa vào nỗ lực của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, muốn vào thị trường Mỹ còn khó hơn lên trời.

Mà thị trường Mỹ chính là thước đo định hướng của thị trường quốc tế. Chỉ cần Mỹ không cấp phép cho sản phẩm nào vào, thì muốn tìm lối đi riêng để v��o thị trường Châu Âu còn khó hơn lên trời.

Ngay cả khi than tinh lưu trữ và than tinh bộ nhớ đã đạt được một số thành công trong lĩnh vực PC và có thể vào thị trường Châu Âu, đó cũng là nhờ các doanh nghiệp Mỹ hỗ trợ.

Là do Dell đã đạt được thỏa thuận hợp tác với Trưởng Thiên Khoa Kỹ, nên các sản phẩm phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ mới có thể thâm nhập thị trường Châu Âu.

Nếu như ban đầu Trưởng Thiên Khoa Kỹ không đạt được thỏa thuận với Dell, chỉ dựa vào thương hiệu con Ares của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, thì thị trường công nghệ Châu Âu vĩnh viễn không thể mở cửa cho Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Ý nghĩa lời nói của Chu Minh cũng rất rõ ràng: HTC hy vọng sẽ trở thành Dell của ngành điện thoại di động, xây dựng cầu nối cho sản phẩm của Trưởng Thiên Khoa Kỹ vào thị trường Âu Mỹ.

Bởi vì HTC có mối quan hệ rộng rãi, trong cả giới chính trị và thương mại ở Mỹ và Châu Âu đều có quan hệ rất tốt.

Những mối quan hệ này cũng chính là lý do cơ bản khiến HTC có thể đưa than tinh lưu trữ lên điện thoại di động và bán sang Mỹ mà không gặp phải kiểm duyệt nghiêm ngặt.

Sau khi nói xong, Chu Minh cảm thấy nhẹ nhõm hẳn.

Anh ta mỉm cười, hứng thú chờ xem phản ứng của Vương Tường.

Thực ra Chu Minh còn rất nhiều điều chưa nói, nhưng anh ta tin chắc rằng Vương Tường có thể hình dung ra được.

Ví dụ như, dù có rất nhiều công ty điện thoại di động trên toàn cầu, nhưng công ty có thể hợp tác với Trưởng Thiên Khoa Kỹ thì chỉ có HTC.

Bởi vì HTC là doanh nghiệp đến từ hòn đảo, dù cấp cao của HTC hay một số người dân trên hòn đảo muốn thế nào đi nữa, nhưng tại khu vực đại lục Hạ Quốc, chính quyền vẫn công nhận HTC là doanh nghiệp Hạ Quốc.

Trong khi Motorola, Samsung, Nokia và một loạt thương hiệu khác đều là doanh nghiệp nước ngoài.

Thương hiệu điện thoại di động Hạ Quốc có khả năng cạnh tranh quyết liệt và chiếm lĩnh thị trường quốc tế thì chỉ có HTC.

Trưởng Thiên Khoa Kỹ hợp tác với HTC sẽ yên tâm hơn nhiều so với việc hợp tác với các doanh nghiệp nước ngoài kia.

Vương Tường nghe Chu Minh nói vậy, lúc này mới cảm thấy ông chủ quả thực liệu sự như thần.

Trần Tiêu đã sớm dự đoán được HTC sẽ đưa ra điều kiện như vậy.

Thế nhưng Vương Tường cảm thấy sự việc này thật nực cười, để HTC mua sản phẩm theo gói rõ ràng là một quyết định vô cùng có lợi, vậy mà đối phương lại muốn dùng điều kiện này để uy hiếp.

Vương Tường nhận được chỉ thị từ Trần Tiêu rằng Trưởng Thiên Khoa Kỹ có thể cắt đứt đàm phán với HTC bất cứ lúc nào.

Chu Minh quả thực không sai, trên toàn cầu có rất nhiều doanh nghiệp sản xuất điện thoại di động, nhưng nếu xem HTC là một doanh nghiệp của Hạ Quốc thì dường như chỉ có duy nhất HTC là có tầm ảnh hưởng.

Thế nhưng Chu Minh không cân nhắc đến, Trưởng Thiên Khoa Kỹ am hiểu nhất chính là tạo ra điều kiện ngay cả khi không có.

Hạ Quốc không có doanh nghiệp điện thoại di động nào có sức ảnh hưởng như HTC, vậy thì Trưởng Thiên Khoa Kỹ hoàn toàn có thể tự mình thành lập một doanh nghiệp sản xuất điện thoại di động.

Vương Tường lắc đầu có chút tiếc nuối nói: "Điều kiện của Tổng giám đốc Chu chúng tôi đã rõ, thế nhưng thật xin lỗi, loại điều kiện này chúng tôi không thể thỏa mãn. Cho nên tôi cũng đại diện Trưởng Thiên Khoa Kỹ, rất tiếc phải thông báo với Tổng giám đốc Chu."

"Mối hợp tác lần này của hai bên chúng ta, vậy là kết thúc."

Vương Tường mỉm cười thông báo quyết định này cho Chu Minh.

Thái độ cứng rắn như vậy của Trưởng Thiên Khoa Kỹ khiến Chu Minh và đội ngũ HTC cảm thấy không thể tin được.

Họ cho rằng mình đã đưa ra điều kiện như vậy, cũng đã chỉ ra yếu điểm của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, thì Trưởng Thiên Khoa Kỹ kiểu gì cũng phải đồng ý.

Không ngờ Trưởng Thiên Khoa Kỹ lại dứt khoát đến vậy, không hề lay chuyển.

Cú giáng này khiến đội ngũ HTC, vốn có lòng tự ái rất cao, cũng phải "xù lông".

HTC tung hoành trên thị trường điện thoại di động nhiều năm như vậy, từ trước tới nay chưa có doanh nghiệp phần cứng nào dám dùng thái độ cứng rắn như thế để nói chuyện với họ.

"Các anh đây là ý gì vậy?!"

"Có công ty phần cứng nào lại ép buộc bán hàng như vậy?"

"Đúng vậy, chỉ có đồ không bán được mới phải gán vào than tinh lưu trữ chứ!"

"Nói thật cho các anh biết, HTC đã cùng Panasonic và Sony đạt thành thỏa thuận hợp tác chiến lược lâu dài. Không chỉ với các dòng điện thoại hiện tại của chúng tôi, mà các dòng điện thoại tương lai cũng sẽ sử dụng camera của Sony và pin của Panasonic."

"Đúng vậy, camera của Trưởng Thiên Khoa Kỹ làm sao sánh được với Sony? Sony là hãng chuyên sản xuất máy ảnh mà."

"Chúng tôi từ chối loại thỏa thuận cưỡng ép này!"

Vương Tường cùng với đại diện đàm phán của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, từ đầu đến cuối vẫn mỉm cười đối diện với sự công kích của đội ngũ HTC.

Vẻ mặt của Chu Minh cũng vô cùng khó coi, cuộc đàm phán đến giờ rõ ràng đã vượt ngoài tầm kiểm soát.

Đội ngũ HTC bên này đã bị kích động, như thể việc ký kết thỏa thuận hợp tác với Trưởng Thiên Khoa Kỹ bây giờ mới thực sự là đại nghịch bất đạo.

Nhưng những người này không nhìn vấn đề từ góc độ chiến lược: nếu HTC mất đi sự trợ giúp của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, liệu có còn giữ được vị thế như trước không?

Dù nói thế nào đi nữa, cuộc đàm phán hôm nay chắc chắn không thể tiếp tục.

Sau khi mọi người đã im lặng trở lại.

Vương Tường nói: "Tổng giám đốc Chu, hai doanh nghiệp chúng ta cũng đã từng có một lần hợp tác hữu hảo. Lần này dù không đạt được thỏa thuận, thế nhưng mua bán không thành, tình nghĩa vẫn còn."

"Cho nên, sau khi được công ty ủy quyền, Trưởng Thiên Khoa Kỹ vẫn chuẩn bị một chút quà tặng cho HTC."

"Những món quà này sẽ được trao tận tay quý vị, trước khi đoàn của quý vị rời khỏi Trưởng Trạch Châu."

Chu Minh nghĩ rằng đó chỉ là một vài món quà đơn giản, nói lời cảm ơn rồi cùng đoàn đội rời khỏi phòng họp.

Từ khi cuộc họp kết thúc cho đến trước khi đoàn Chu Minh rời Trưởng Trạch Châu vào ngày hôm sau, các thành viên trong đoàn đều không ngừng than phiền và lẩm bẩm, rõ ràng là rất không hài lòng về cuộc đàm phán lần này.

Trước khi lên xe, Chu Minh nhận được một phong thư.

Bên trong là danh sách quà tặng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Sau khi mở danh sách, Chu Minh cả người sững sờ!

Anh vội vàng hỏi nhân viên, nhưng được báo rằng mọi thứ đã được gửi về hòn đảo, mời mọi người kiểm tra sau khi trở về. Truyen.free – Nơi những câu chuyện được k�� một cách sống động và cuốn hút.