Bộ nhớ than tinh 128MB có giá 5 USD, 256MB là 10 USD, còn 512MB được bán với giá 20 USD. Về bộ nhớ lưu trữ than tinh, 4GB có giá 10 USD, 8GB là 20 USD, riêng 16GB lên tới 400 nghìn USD. Đây là bảng giá mà Trưởng Thiên Khoa Kỹ đưa ra. Ngoài ra, còn có pin lithium 5 USD, và camera 12 megapixel giá 15 USD, v.v.

Điện thoại Apple yêu cầu cấu hình cực cao, phải là loại tối ưu nhất. Vì vậy, mục tiêu của họ là các dòng bộ nhớ than tinh 265MB và 512MB của Trưởng Thiên Khoa Kỹ, cùng với bộ nhớ lưu trữ than tinh 8GB và 16GB. Dựa theo ước tính của Jobs, với số lượng mua từ 100 nghìn đến 200 nghìn chiếc, tổng số tiền có thể lên tới gần 20 triệu USD. Theo tỷ giá hối đoái hiện tại, con số này tương đương khoảng 150 đến 160 triệu NDT.

Đây là đơn hàng đầu tiên của Apple. Nếu điện thoại Apple có doanh số tốt, bán ra được vài trăm nghìn, thậm chí hơn một triệu chiếc, thì trong tương lai họ sẽ tiếp tục mua sắm nhiều sản phẩm hơn từ Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Một hợp đồng như vậy, xét trên phạm vi toàn cầu, thực sự là một đơn hàng khổng lồ. Dù là Sony, SK Hynix hay các tập đoàn công nghệ khác, rất ít doanh nghiệp có thể một mình “nuốt trọn” đơn hàng lớn đến vậy. Đương nhiên, Samsung là một ngoại lệ. Bởi vì hiện tại, chip cho điện thoại Apple vẫn được mua số lượng lớn từ Samsung.

Vương Tường hiểu tại sao mình lại động lòng, bởi vì anh nắm rất rõ chi phí sản xuất bộ nhớ than tinh và bộ nhớ lưu trữ than tinh của Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Có thể nói, các loại bộ nhớ than tinh và bộ nhớ lưu trữ than tinh dùng trong điện thoại di động về cơ bản đều là những vật liệu thừa, những phần còn lại sau khi Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã sử dụng nguyên liệu chính. Chi phí chủ yếu chỉ nằm ở khâu gia công và phế phẩm. Mà hiện tại, quy trình gia công phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã được cơ giới hóa và tự động hóa, với một bộ tiêu chuẩn hoàn chỉnh, có khả năng hạ thấp chi phí sản xuất xuống mức rất thấp.

Do đó, với hợp đồng mua sắm gần 20 triệu USD mà Jobs đưa ra, Trưởng Thiên Khoa Kỹ sẽ có lợi nhuận ít nhất đạt trên 70%. Lợi nhuận khủng khiếp như vậy, còn mong gì hơn nữa. Hơn nữa, đây cũng được xem là việc kiếm tiền dễ dàng mà chẳng phải bận tâm về lương tâm.

Lần này, Vương Tường cũng coi như đã nghĩ thông suốt. Anh hiểu tại sao công nghệ điện thoại di động Hải Âu rõ ràng đã có sẵn đó mà Trần Tiêu lại không vội vã đưa sản phẩm ra sản xuất hàng loạt. Bởi vì với tình hình thị trường hiện tại, bán phần cứng nhàn hơn nhiều so với bán điện thoại di động. Bán điện thoại di động còn phải tự mình mở rộng thị trường, tự mình gánh vác rủi ro. Nếu bán được thì tốt, chứ bán không được thì phiền phức. Còn những phần tưởng chừng vô dụng, sau khi gia công cơ giới hóa và tiêu chuẩn hóa, lại tạo ra giá trị sản lượng lên đến hàng trăm triệu tệ, khiến Vương Tường cảm thấy vô cùng khâm phục tư duy chiến lược của ông chủ.

Phản ứng của ban lãnh đạo Trưởng Thiên Khoa Kỹ khiến Jobs và đội ngũ Apple khá hài lòng. Apple vốn là một công ty có tiềm lực tài chính dồi dào; ngoài việc tự thân mỗi năm đều có lợi nhuận không tồi, tình hình đầu tư và huy động vốn trên thị trường tài chính của Apple cũng rất tốt. Điều này giúp Apple nắm giữ dòng tiền mặt mạnh mẽ, không chỉ có thể đáp ứng việc sản xuất sản phẩm và nghiên cứu khoa học của mình, mà còn có thể như hiện tại, chi nhiều tiền để thử nghiệm phần cứng mới. Thế nhưng, điều khiến Jobs bất ngờ là Trần Tiêu chỉ ung dung uống trà, không biểu lộ bất kỳ vẻ mặt nào. Dường như 20 triệu USD này, trong mắt Trần Tiêu, chẳng đáng nhắc đến.

Trần Tiêu không nói chuyện hợp đồng với Jobs, thậm chí không đề cập đến chuyện mua bán, mà lại nói về điện thoại di động. Trần Tiêu hỏi Jobs nhìn nhận về tương lai của Apple như thế nào. Thực ra, vấn đề này Trần Tiêu đã sớm có sẵn câu trả lời trong tay. Giống như một giáo viên đã có đáp án mà vẫn hỏi dò học sinh vậy. Jobs lần này đến là để đàm phán hợp đồng, nhưng không ngờ Trần Tiêu lại hỏi vấn đề này. Ông ta cũng tỏ ra hứng thú, nói: “Chúng ta sẽ định nghĩa lại điện thoại di động.”

Khi Jobs trả lời câu này, Trần Tiêu cảm nhận rõ ràng được ánh mắt ông ta ánh lên vẻ sáng ngời. Jobs nói xong, dường như chưa thỏa mãn, ông ta nói thêm: “Tôi hy vọng điện thoại di động không chỉ đơn thuần là một chiếc điện thoại, mà còn là vật chứa đựng cảm xúc của nhân loại.” “Cái gọi là điện thoại di động thông minh, không chỉ là phải tiên tiến hơn điện thoại truyền thống một chút về mặt chức năng, mà còn phải mang theo cảm xúc và sự giao tiếp của con người, tạo nên một thế giới mới, tràn đầy hy vọng, thuộc về chính họ.” “Tôi luôn cho rằng, bạn không thể chỉ hỏi khách hàng muốn gì, rồi tìm cách làm theo yêu cầu của họ. Mà chúng ta phải thông báo cho khách hàng biết, họ cần gì, điều gì là đúng đắn, điều gì là tốt, điều gì là thiết thực nhất.”

Rất hiển nhiên, tầm nhìn kinh doanh của Jobs đã đạt đến một cấp độ cao hơn, và đây cũng chính là điểm khác biệt lớn nhất giữa hệ giá trị của người phương Tây và người phương Đông. Hệ giá trị của người phương Tây có tính xâm lược, trong khi hệ giá trị của người phương Đông lại vô cùng bảo thủ và bao dung. Nếu quay ngược dòng thời gian một chút, ở thế giới trước khi Trần Tiêu trọng sinh, Lôi Quân khi làm điện thoại Xiaomi, triết lý của ông ấy là khách hàng cần gì thì ông ấy làm cái đó. Ví dụ, người tiêu dùng yêu cầu gắn thêm một cổng hồng ngoại trên điện thoại để điều khiển TV tiện lợi hơn. Vậy là Lôi Quân không nói hai lời, lập tức tích hợp ngay thứ đó vào điện thoại.

Lại ví dụ, người dùng hy vọng khi mua vé máy bay hoặc vé tàu, điện thoại có thể tự động chuyển thông tin nhận được thành thẻ hành trình, để nhắc nhở người dùng. Lôi Quân lại không nói hai lời, lập tức thêm tính năng thẻ hành trình vào chiếc điện thoại mới của mình. Nhưng Apple lại không nghĩ như vậy. Khi người tiêu dùng yêu cầu Apple thêm cổng hồng ngoại vào điện thoại, Apple nói: “Không! Bạn không cần đâu.” Khi người tiêu dùng thông báo cho Apple, bày tỏ muốn một chiếc điện thoại hai SIM hai sóng. Ban lãnh đạo Apple, đặc biệt là Jobs, vừa nghe đến hai SIM hai sóng liền nghĩ đến điện thoại nhái của Trung Quốc, trong lòng càng thấy ghê tởm. Thế là Apple kiên quyết bác bỏ: “Không, bạn không cần đâu!”

Đương nhiên, mấy năm sau đó Apple vẫn phải thỏa hiệp, nhưng đó là chuyện về sau. Apple đã áp dụng điện thoại màn hình cảm ứng toàn diện, hoàn toàn loại bỏ bàn phím vật lý. Họ nói với người tiêu dùng rằng, thứ các bạn cần chính là điện thoại màn hình cảm ứng toàn diện, và đây chắc chắn là xu hướng cuối cùng của thị trường. Apple cũng dẫn đầu trong việc loại bỏ cổng tai nghe 3.5mm, và khẳng định với người tiêu dùng rằng, các bạn không cần tai nghe có dây, cái các bạn cần là tai nghe không dây, đây mới là xu hướng phát triển tương lai, mới là thời thượng. Sau đó, phần lớn người tiêu dùng vẫn đi theo bước chân của Apple, thay đổi quan điểm thẩm mỹ và thói quen sử dụng của mình.

Thực ra, nhìn vào lịch sử phát triển của điện thoại Apple và điện thoại Xiaomi, mặc dù Xiaomi giai đoạn đầu có bắt chước Apple một số điểm. Nhưng triết lý kinh doanh của hai bên hoàn toàn khác nhau. Điều này thực ra đại diện cho hai nền văn hóa Đông – Tây, với những quan điểm thẩm mỹ và tính cách khác biệt. Văn hóa phương Tây mang tính xâm lược và khuếch trương. Hơn nữa, tính cách của họ cực kỳ hoang dã. Apple còn chỉ là một doanh nghiệp công nghệ; nhìn rộng ra các doanh nghiệp phương Tây khác, đặc biệt là trong lĩnh vực văn hóa và thẩm mỹ, điều này càng rõ rệt.

Ví dụ, người phương Tây nói: “Mắt một mí của người Trung Quốc mới là đẹp nhất.” Sau đó, họ liền khởi động bộ máy văn hóa, từ dân thường đến giới học thuật đại học rồi đến giới nghệ thuật, tiến hành giáo dục kiểu tẩy não trên mọi phương diện, cốt là để nói cho người Trung Quốc rằng mắt hí mới là đẹp nhất. Trong lúc bất tri bất giác, một số nghệ sĩ được cho là nắm giữ quyền phát ngôn về thời trang và dư luận ở Trung Quốc, đã cảm thấy mắt hí mới là cao quý và đẹp mắt. Loại văn hóa xâm lược này đã ăn sâu vào gen của người phương Tây.

Trong lúc đối thoại với Trần Tiêu, Jobs có lẽ là vô tình, cũng có thể là cố ý, đã bày tỏ ý nguyện này. Trần Tiêu không phải Lôi Quân, trong lĩnh vực khoa học kỹ thuật và văn hóa, anh tuyệt đối không thể bảo thủ. Bởi vì nếu bạn không “xâm lược” họ, thì người khác sẽ “xâm lược” bạn. Cho nên, khi Jobs nói ra lời này, Trần Tiêu vẫn có những quan điểm khác. Jobs cảm thấy, nếu mình báo cho khách hàng biết cái gì tốt, thì cái đó mới là tốt ư? Vậy thì Trần Tiêu cũng cảm thấy mình nên nói cho Jobs biết, thứ Trưởng Thiên Khoa Kỹ cho là tốt, thì cái đó mới là tốt.

Trần Tiêu nói với Jobs: “Tôi hoàn toàn đồng ý quan điểm của ông, chúng ta cần định nghĩa lại điện thoại di động. Điện thoại không chỉ có chức năng nghe gọi, hơn nữa còn phải là nơi gửi gắm tình cảm của mọi người.” Jobs rất vui vẻ khi Trần Tiêu đồng ý quan điểm của mình, sau đó ông chia sẻ thêm một số nhận xét của riêng mình về lĩnh vực điện thoại di động và khoa học kỹ thuật. Vốn là một cuộc đàm phán kinh doanh, nhưng rồi lại biến thành một cuộc trao đổi tư tưởng. Tuy nhiên, cuối cùng hai bên vẫn phải quay lại vấn đề hợp tác. Jobs hoàn toàn có thể chấp nhận mức giá thỏa thuận từ phía Trưởng Thiên Khoa Kỹ và đưa ra một thỏa thuận mua sắm hơn trăm nghìn chiếc. Thế nhưng Trần Tiêu nói: “Thưa ông, tôi tin ông hẳn cũng biết HTC đã từng muốn mua các linh kiện phần cứng liên quan từ Trưởng Thiên Khoa Kỹ, nhưng vì có một chút bất đồng trong thỏa thuận cụ thể, nên đã không đạt được hợp tác.”

Jobs cũng biết HTC và Trưởng Thiên Khoa Kỹ đã không đạt được thỏa thuận, dường như là Trưởng Thiên Khoa Kỹ hy vọng HTC có thể mua trọn gói linh kiện, thế nhưng HTC chỉ muốn mua bộ nhớ than tinh và bộ nhớ lưu trữ than tinh. Jobs đương nhiên biết rõ tình huống này, hơn nữa trước khi đến Trung Quốc, ông đã điều tra rõ ràng tình hình các linh kiện phần cứng liên quan của Trưởng Thiên Khoa Kỹ. Đương nhiên ông cũng biết rõ tính năng của pin lithium và camera Hải Âu. Đặc biệt là camera Hải Âu, Jobs đã xem các bằng sáng chế liên quan của họ và nhận thấy quả thực ưu việt hơn nhiều so với Sony. Hơn nữa, số lượng bằng sáng chế về camera điện thoại di động của Hải Âu đã vượt xa Sony, Canon, Leica và nhiều thương hiệu khác.

Cho nên lần này, Jobs đã có tính toán trong lòng, nói: “Tổng giám đốc Trần xin yên tâm, lần này chúng tôi đến Trưởng Thiên Khoa Kỹ, mục tiêu chính là có thể mua các linh kiện phần cứng liên quan.” Jobs nói đùa rằng: “Chúng tôi sẵn lòng mua trọn gói linh kiện.” Trần Tiêu cũng cười, thế nhưng Jobs cảm thấy nụ cười của Trần Tiêu khiến người ta có chút bối rối. Trần Tiêu nói: “Người Trung Quốc chú trọng sự chi tiêu rõ ràng, minh bạch, trong kinh doanh cũng vậy. Ban đầu, chúng tôi đã nhiều lần bày tỏ hy vọng phía HTC có thể xem xét pin lithium và camera của chúng tôi trước khi quyết định, thế nhưng rất đáng tiếc, HTC dường như không có ý tưởng về việc này, cho nên…”

Trần Tiêu nhún vai: “Cho nên, chúng tôi đã chuẩn bị một số linh kiện phần cứng, hy vọng ông có thể tìm hiểu qua tính năng trước, rồi hãy tính toán sau.” Trần Tiêu liền cho người mang camera và pin lithium tới. Jobs lần này đến Trung Quốc vốn dĩ đã mang theo đội ngũ của mình, trong đó có người phụ trách bộ phận phần cứng với năng lực kỹ thuật rất mạnh. Nếu hai bên đều đến để đàm phán hợp đồng, Jobs cũng chẳng cần phải khách sáo. Ông lập tức cho đội ngũ kỹ thuật đi cùng kiểm tra camera và pin lithium.

Trần Tiêu nói rất tự nhiên: “Thưa ông, chúng tôi sẽ cho ông một chút thời gian.” Jobs gật đầu, cho các nhân viên kỹ thuật lấy ra các thiết bị kiểm tra đã chuẩn bị sẵn, tiến hành khảo sát tính năng của pin lithium và camera. Sau hai mươi phút, kết quả kiểm tra đã có. Kết quả này hoàn toàn trùng khớp với những tính năng mà các kỹ sư đã được thông báo trước đó. Điều này làm cho Jobs yên tâm không ít.

Thành công của iPhone 3GS khiến Jobs tràn đầy tự tin vào tương lai của dòng điện thoại iPhone. Hiện tại, Jobs cùng đội ngũ của ông đang thiết kế thế hệ điện thoại iPhone tiếp theo. Yêu cầu đặt ra chính là hiệu năng cao và vẻ ngoài bắt mắt. Linh kiện phần cứng của Trưởng Thiên Khoa Kỹ hoàn toàn phù hợp với yêu cầu của Apple. Đầu tiên là pin lithium. Nếu pin lithium 1200 mAh c��a Trưởng Thiên Khoa Kỹ có thể ứng dụng vào điện thoại Apple, thì sẽ giải quyết được vấn đề thời lượng pin chờ và thời gian sử dụng lâu dài của Apple. Tiếp theo là camera Hải Âu. Hiện tại, Apple đang sử dụng camera của Sony, loại camera này cũng chỉ ở mức khá. So với camera Hải Âu, nó vẫn còn một sự chênh lệch nhất định.

Hơn nữa, module camera do Trưởng Thiên Khoa Kỹ tự nghiên cứu còn có chức năng chống rung, điều mà Sony không có. Giá từ phía Trưởng Thiên Khoa Kỹ là pin lithium 5 USD, camera 12 megapixel 15 USD, v.v. Tính ra như vậy, chi phí cho mỗi chiếc điện thoại Apple đều sẽ tăng lên. Thế nhưng, điều này đối với Jobs vẫn khá có lợi. Bởi vì camera của Sony bán cũng không hề rẻ, lên tới gần 20 USD một chiếc, còn giá pin lithium thì tương đương với phía Trưởng Thiên Khoa Kỹ.

Về cơ bản không chút do dự, Jobs nói với Trần Tiêu một cách rất cẩn trọng: “Tổng giám đốc Trần, tôi hoàn toàn đồng ý ý kiến của anh, cũng như mức giá của phía các anh. Dựa trên những gì tôi vừa nói, mỗi một bộ nhớ than tinh và bộ nhớ lưu trữ than tinh sẽ đi kèm với việc mua một viên pin lithium và một chiếc camera.” “Tôi hy vọng điện thoại Apple có thể phát huy tối đa tính năng của linh kiện phần cứng quý công ty.” Jobs rất vui vẻ đứng dậy, chủ động muốn bắt tay Trần Tiêu, nhưng nào ngờ tay Trần Tiêu vẫn không nhấc lên. Trần Tiêu nói: “Ông Jobs, tôi đối với sản phẩm phần cứng của công ty chúng tôi vẫn rất có lòng tin.” “Cho nên tôi cũng không lo lắng điện thoại Apple có thể phát huy tối đa tính năng tốt nhất của sản phẩm phần cứng công ty chúng tôi hay không.”

Jobs có chút lúng túng rút tay về. Mặc dù ông chưa từng đến Trung Quốc, nhưng đã đi qua các quốc gia Đông Á khác. Dù là ở Đông Dương hay Hàn Quốc, Jobs cảm thấy danh tiếng của mình cũng khá lẫy lừng, và các giám đốc của Sony, Samsung, Panasonic đều rất lịch sự với ông. Jobs cho rằng sự lịch sự này thực ra mang hơi hướng khom lưng, quỵ lụy. Mà cảm giác Trần Tiêu mang lại cho Jobs lại không phải như vậy. Trần Tiêu rất độc lập, tự chủ, thậm chí trong quá trình đàm phán với Jobs, anh còn khiến Jobs cảm thấy rất áp lực.

Trần Tiêu nói: “Ông Jobs, chúng ta hoàn toàn có thể ký kết thỏa thuận hợp tác liên quan, thế nhưng Trưởng Thiên Khoa Kỹ còn có một yêu cầu nhỏ.” Jobs cau chặt mày, không biết phía Trưởng Thiên Khoa Kỹ còn có yêu cầu gì nữa, bởi vì những điều kiện mà Jobs vừa chấp thuận hoàn toàn trùng khớp với những điều kiện ban đầu Trưởng Thiên Khoa Kỹ đưa ra cho HTC. Trần Tiêu nói: “Chúng tôi hy vọng có thể đưa cửa hàng ứng dụng của mình vào hệ điều hành iOS của iPhone, hơn nữa có thể cùng Apple ký kết thỏa thuận hợp tác lâu dài.”

Jobs: “!!!” Tôi muốn mua một con bò, anh lại đòi cả trang trại của tôi! Dù Jobs đã mở đơn hàng lớn, Trưởng Thiên Khoa Kỹ vẫn đưa ra điều kiện, yêu cầu được tham gia vào hệ sinh thái ứng dụng của Apple – đây thực sự là một động thái táo bạo. Apple phát hành mẫu điện thoại được cải tiến vào cuối năm 2010, gây tiếng vang lớn. HTC hối hận không nguôi, Nokia lao dốc không phanh.

Bản quyền của nội dung này được bảo hộ bởi truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.