Trong khoảng thời gian này, để tìm kiếm nguồn đầu tư và huy động vốn, đội ngũ blog Tâm Lãng đã thành lập nhiều tổ công tác và đích thân sang Mỹ để tiến hành đàm phán, thậm chí nán lại Phố Wall vài ba tháng.

Tuy nhiên, vì những điều kiện thực tế, Tâm Lãng vẫn chưa đạt được bất kỳ thỏa thuận hợp tác nào với các nhà tư bản Phố Wall.

Lần này, khi Trường Thiên Khoa Kỹ ch��� động "tung cành ô liu", đội ngũ blog Tâm Lãng tất nhiên không dám lơ là, lập tức cử Tổng giám đốc dẫn đoàn trực tiếp đi đàm phán.

Với những vấn đề đàm phán như vậy, Trần Tiêu chỉ cần truyền đạt ý đồ cho Vương Tường là đủ, toàn bộ quá trình đàm phán đều do Vương Tường đích thân ra mặt.

Hơn nữa, Trần Tiêu có tầm nhìn xa trông rộng, nhận thức được rằng với việc mở rộng phạm vi kinh doanh của Trường Thiên Khoa Kỹ, lĩnh vực đầu tư trong tương lai có thể sẽ ngày càng rộng.

Để thuận tiện cho việc Trường Thiên Khoa Kỹ đầu tư hoặc rót vốn vào các công ty bên thứ ba sau này.

Cách đây không lâu, Trần Tiêu đã thành lập riêng công ty đầu tư Trường Thiên Viễn Chinh trực thuộc Trường Thiên Khoa Kỹ.

Và lần này, phương án Trường Thiên Khoa Kỹ đề xuất mua lại cổ phần của Tâm Lãng blog bằng tiền mặt cũng sẽ do công ty Trường Thiên Viễn Chinh này thực hiện.

Sau khi gặp Vương Tường, Giáp Tổng đương nhiên vô cùng phấn khởi, bởi vì điều này có nghĩa là Tâm Lãng blog hoàn toàn có thể hồi sinh.

Để chuẩn bị cho cuộc đàm phán này, đội ngũ Tâm Lãng blog đã thức trắng ba đêm liên tiếp, hoàn thiện lại tài liệu trên cơ sở đã gửi cho Goldman Sachs và Morgan trước đó.

Nội dung hoàn thiện chủ yếu là trình bày sự khác biệt giữa Sina blog và Twitter, cũng như những ưu thế trong việc bản địa hóa Tâm Lãng blog khi đối đầu với Tencent blog.

Giáp Tổng và đội ngũ của mình vẫn khá lo lắng trong lòng.

Vì vậy, sau khi gặp Vương Tường, câu đầu tiên của Giáp Tổng là gửi lời xin lỗi đến Trường Thiên Khoa Kỹ.

Nội dung lời xin lỗi đương nhiên là vì blog đã không kịp thời gỡ bỏ những tin tức tiêu cực không chính xác liên quan đến Trường Thiên Khoa Kỹ.

Giáp Tổng dùng từ rất khéo léo.

Anh ấy nói là "tin tức tiêu cực không chính xác liên quan đến Trường Thiên Khoa Kỹ", chứ không phải "tất cả tin tức liên quan đến Trường Thiên Khoa Kỹ".

Cách nói này ngụ ý rằng một số thông tin trên blog về Trường Thiên Khoa Kỹ là tin giả, không có thật.

"Mặt tươi cười không đánh người", lời xin lỗi này của Giáp Tổng vẫn khiến Vương Tường cùng mọi người cảm thấy khá dễ chịu.

Sau màn chào hỏi xã giao đơn giản, hai bên bắt đầu vào việc đàm phán các điều khoản.

Giáp Tổng vẫn đưa ra phương án ban đầu mà anh ấy đã đề xuất với Goldman Sachs và Morgan, hy vọng có thể huy động 200 triệu USD, nhưng chỉ đưa ra 15% cổ phần.

Đàm phán đương nhiên là quá trình mặc cả.

Trong cuộc đàm phán hiện tại, Trường Thiên Khoa Kỹ rõ ràng đang ở vị thế ưu tiên hơn.

Rốt cuộc, việc Trường Thiên Khoa Kỹ mua Tâm Lãng blog là có thể mua, cũng có thể không mua, chứ không phải là lựa chọn duy nhất.

Trong khi đó, nhu cầu huy động vốn là một vấn đề thực tế đang đặt ra trước mắt Giáp Tổng, Tâm Lãng blog buộc phải có vốn đầu tư, nếu không sẽ phải đóng cửa.

Trong quá trình đàm phán, Tâm Lãng blog rõ ràng ở vào thế yếu.

Bởi vì blog này đã từng tìm đến một số nhà tư bản ở Mỹ, nhưng họ đều không chấp nhận các điều kiện mà Tâm Lãng blog đưa ra.

Vương Tường cũng không muốn nói nhiều với Giáp Lai.

Điều kiện đã được đưa ra rồi, muốn bán thì bán, không thì thôi.

Vương Tường nói: "Giáp Tổng, trong phương án của chúng tôi đã ghi rất rõ là mua lại 25% cổ phần bằng tiền mặt, không phải trao đổi cổ phần công ty con hay các thủ đoạn tài chính khác."

"Hơn nữa, tiền chúng tôi chuyển đủ một lần, không có bất kỳ điều kiện phụ nào."

"Tôi cảm thấy điều kiện này, dù là Sequoia Capital, các cấp quản lý hay Morgan, cũng sẽ không đưa ra được."

Mua bằng tiền mặt, thanh toán một lần, quả thực rất hấp dẫn!

Vương Tường lại nói: "Hơn nữa, chúng tôi đã ghi rất rõ trong phương án là chúng tôi sẽ không can thiệp vào vận hành blog."

200 triệu USD để mua lại 25% cổ phần cũng không phải là giới hạn cuối cùng của Trường Thiên Khoa Kỹ.

Trần Tiêu hiểu rõ giá trị tương lai của Tâm Lãng blog.

Vì vậy, mức giá của Trường Thiên Khoa Kỹ có thể sẽ tăng cao hơn.

Nếu đã đến đây, thì cứ bàn thẳng vào giá cả thôi.

Hai bên cũng sẽ không nói những lời khách sáo, giả dối nữa.

Giáp Tổng khó khăn nói: "Giá mua lại có thể tăng lên nữa không? Hoặc là tỷ lệ cổ phần có thể giảm xuống một chút không?"

Tâm Lãng blog vốn dĩ có Tâm Lãng, một cổng thông tin khổng lồ, làm chỗ dựa, về cơ bản không thiếu tiền, cũng không cần huy động vốn.

Ai ngờ phát triển đến giờ lại thấy đối thủ cạnh tranh trỗi dậy, nội dung của mình không hiệu quả, lượng người dùng tăng cũng không được như tưởng tượng, bắt đầu thiếu tiền.

Điều quan trọng nhất là dù Tâm Lãng đã đầu tư một lượng lớn vốn ban đầu, đẩy blog đến gần giới hạn nhưng vẫn không thể có lợi nhuận, nên mới phát sinh nhu cầu huy động vốn đợt này.

Nếu trong tương lai blog vẫn tiếp tục "đốt tiền" thì sao?

Bây giờ mà mất đi 25% cổ phần, những ngày tháng sau này của Tâm Lãng sẽ khá khó khăn.

Vương Tường hỏi đùa: "Chúng ta có muốn ký một thỏa thuận cá cược với nhau không?"

"Chúng tôi có thể bỏ ra 200 triệu USD, chỉ mua 15% cổ phần, nhưng Trường Thiên Khoa Kỹ muốn có quyền kinh doanh blog. Sau một năm nếu blog có lợi nhuận, Tâm Lãng sẽ chuyển nhượng thêm 25% cổ phần cho chúng tôi mà không cần bồi hoàn. Nếu sau một năm vẫn thua lỗ, chúng tôi có thể tăng thêm 50 triệu USD đầu tư mà tổng số cổ phần không thay đổi."

Khi Vương Tường nói ra phương thức hợp tác thứ hai, sắc mặt Giáp Tổng rõ ràng không ổn.

Trường Thiên Khoa Kỹ dù sao cũng là một công ty công nghệ nổi tiếng toàn cầu. Các báo cáo hoặc sách về lịch sử phát triển của Trường Thiên Khoa Kỹ cũng có thể tìm mua trên thị trường.

Giáp Lai đương nhiên đã đọc qua, và cũng biết những chiến công lẫy lừng của Trường Thiên Khoa Kỹ.

Mỗi khi Trường Thiên Khoa Kỹ đối đầu với các công ty khác trong các thỏa thuận cá cược, họ chưa từng thất bại.

Đoạn vừa rồi Vương Tường nói đã thể hiện rõ sự lạc quan của Trường Thiên Khoa Kỹ về tương lai của blog, khẳng định năm sau nhất định sẽ có lợi nhuận.

Nhưng điều kiện để có lợi nhuận là Trường Thiên Khoa Kỹ phải có quyền kinh doanh blog, và nếu thật sự có lợi nhuận, họ muốn 40% cổ phần.

Giáp Tổng căn bản không dám đánh cược vào kiểu này.

Giáp Lai cười gượng hai tiếng.

"Không cần nói đến thỏa thuận cá cược, ai cũng biết Trường Thiên Khoa Kỹ luôn bách chiến bách thắng."

"Vương tổng, nếu hôm nay tôi đã đến đây, nếu không ký được thỏa thuận hợp tác, tôi nhất định sẽ không về."

"Tâm Lãng và Trường Thiên Khoa Kỹ từ trước đến nay đều có sự hợp tác rất tốt đẹp. Ban đầu khi trang web 11181 của Trường Thiên Khoa Kỹ vừa mới thành lập, cổng thông tin Tâm Lãng của chúng tôi cũng hết sức ủng hộ, là một trong những cổng thông tin đầu tiên hợp tác với trang web của quý công ty."

"Khi 11181 đưa người dùng đến, click vào quảng cáo của chúng tôi, chúng tôi cũng chia sẻ doanh thu với quý công ty theo tỷ lệ phân chia khá cao. Điều này có thể xem là đã phần nào giải quyết được áp lực tài chính trong giai đoạn phát triển ban đầu của Trường Thiên Khoa Kỹ."

Giáp Lai bắt đầu đánh "bài tình cảm".

Vương Tường không phủ nhận lịch sử này, anh nói: "Trần tổng của công ty chúng tôi là một người rất trọng tình nghĩa. Sự hào phóng của Tâm Lãng lúc ban đầu, Trần tổng vẫn luôn ghi nhớ trong lòng."

"Chính vì thế, khi Trần tổng nghe tin blog gặp khó khăn trong kinh doanh và có vấn đề về tài chính, ông ấy đã không nói hai lời mà lập tức chỉ đạo tôi xây dựng phương án đầu tư liên quan."

"Nhưng nếu hai bên hợp tác, Trường Thiên Khoa Kỹ sẽ hỗ trợ toàn diện cho quý công ty về phần cứng và công nghệ điện toán. Hẳn anh cũng biết, trong ngành công nghiệp bán dẫn toàn cầu, Trường Thiên Khoa Kỹ đang đứng đầu bảng. Và công nghệ điện toán cùng trí tuệ nhân tạo của chúng tôi cũng đang dẫn đầu thế giới."

Nghe Vương Tư���ng nói vậy, Giáp Lai cũng cảm thấy rất có lý.

Khoảng thời gian này blog đang mở rộng dung lượng và tối ưu hóa điện toán. Giáp Lai hiểu rõ rằng mình phụ thuộc khá nhiều vào phần cứng!

Nếu có thể nhận được sự hỗ trợ về phần cứng từ Trường Thiên Khoa Kỹ, đặc biệt là phần cứng và lưu trữ than tinh (carbon-based) cùng với các chip mới nhất, thì những việc blog phải làm chắc chắn sẽ đạt được hiệu quả gấp bội.

Giáp Lai nói: "Vương tổng, ý kiến của các anh thế nào?"

Vương Tường thở dài một hơi nói: "Nếu vậy thì thế này nhé, nếu cả hai bên đều có thiện chí, vậy chúng ta cùng nhượng bộ một bước."

"Trường Thiên Khoa Kỹ sẽ đầu tư thêm 50 triệu USD nữa, tổng cộng 250 triệu USD để mua lại 25% cổ phần của Tâm Lãng blog."

Hiện tại, cơ cấu cổ phần của Tâm Lãng blog rất rõ ràng.

Ban lãnh đạo Tâm Lãng nắm giữ 5% cổ phần, công ty Tâm Lãng (trên danh nghĩa) nắm giữ 95%.

250 triệu USD để mua lại 25% cổ phần của Tâm Lãng blog.

Đây hoàn toàn là việc mua với giá cao hơn thị trường, bởi vì dựa trên giá trị định giá hi��n tại, Tâm Lãng blog là một công ty thua lỗ, chưa đạt được mức định giá cao ngất ngưởng như vậy.

Giáp Lai do dự.

Dù sao, điều kiện mà Trường Thiên Khoa Kỹ đưa ra vẫn có thể chấp nhận được.

Nếu không huy động vốn, Tâm Lãng blog hẳn phải chết.

Mà khi blog đã chết rồi, còn giữ cổ phần làm gì?

Điều kiện này cũng nằm trong giới hạn quyền hạn của Giáp Lai, anh ấy có thể chấp thuận mà không cần báo cáo lại cho trụ sở chính của Tâm Lãng.

Vương Tường thấy vẻ mặt Giáp Lai có chút thay đổi, anh biết mình đưa ra điều kiện này hẳn đã được đối phương đồng tình và có thể chấp nhận.

Anh nói: "25% cổ phần đương nhiên tương ứng với 25% quyền biểu quyết, điểm này là không thể nghi ngờ. Nhưng chúng tôi còn muốn yêu cầu một điểm nữa. Mặc dù Trường Thiên Khoa Kỹ không tham gia vào vận hành blog, chúng tôi tin rằng đội ngũ vận hành blog là xuất sắc nhất toàn cầu, nhưng Trường Thiên Khoa Kỹ cần có một số quyền phủ quyết để bảo vệ lợi ích của chúng tôi."

"Hơn nữa, chúng tôi sẽ tham gia sửa đổi quy định vận hành của hội đồng quản trị, để bảo vệ quyền lợi của chúng tôi."

Những điều kiện này đều đã được Trần Tiêu cân nhắc kỹ lưỡng từ trước.

Sau khi Trường Thiên Khoa Kỹ nắm giữ 25% cổ phần của blog, thứ họ muốn không phải một chút cổ tức ít ỏi từ blog.

Một chút cổ tức như vậy, Trường Thiên Khoa Kỹ chẳng thèm để ý, thà bán thêm vài con chip còn hơn.

25% cổ phần chủ yếu là để Trường Thiên Khoa Kỹ có tiếng nói, có vị thế ưu việt trong quyền phát biểu trên mạng lưới Internet tương lai.

Blog trong tương lai sẽ trở thành một mặt trận dư luận quan trọng trên mạng, thậm chí là một mặt trận không thể thay thế.

Khi Trường Thiên Khoa Kỹ nắm giữ 25% cổ phần của blog, Trần Tiêu tin rằng trên nền tảng blog này, tất cả những thông tin liên quan đến Trường Thiên Khoa Kỹ, nếu Trường Thiên Khoa Kỹ không hài lòng, những tin tức liên quan chắc chắn sẽ không được đăng tải, chưa nói đến những phát ngôn không thân thiện nhằm vào Trường Thiên Khoa Kỹ.

Đây mới chính là ý nghĩa quan trọng của 25% cổ phần.

Và một số quyền phủ quyết chính là để đảm bảo trong quá trình vận hành sau này của blog, hoặc tái đầu tư, IPO, Trường Thiên Khoa Kỹ có thể bảo vệ lợi ích của mình không bị xâm phạm.

Tài chính và cổ phần thì dễ nói, nhưng một số quyền phủ quyết này lại khiến Giáp Lai có chút do dự.

Giáp Lai nói: "Mong Vương tổng cho chúng tôi chút thời gian, chúng tôi sẽ báo cáo tình hình lên tổng công ty."

Lúc này, vẻ mặt Vương Tường trở nên nghiêm nghị, "Giáp Tổng, chúng tôi chỉ cho anh hai tiếng, hy vọng sau hai giờ anh có thể phản hồi cho tôi. Trường Thiên Khoa Kỹ là người nói được làm được. Nếu sau hai giờ, chúng tôi không nhận được phản hồi xác thực từ quý công ty, cuộc đàm phán này sẽ bị hoãn vô thời hạn."

Giáp Lai cũng trở nên căng thẳng, bởi vì anh ấy tin rằng mỗi lời Trường Thiên Khoa Kỹ nói đều sẽ được thực hiện. Đây chính là sức ảnh hưởng và danh tiếng mà một công ty tạo dựng được bên ngoài.

Giáp Lai nói: "Hai tiếng thì hai tiếng."

Giáp Lai nhanh chóng cùng đội ngũ trở về khách sạn, sau đó gọi điện cho tổng công ty, yêu cầu tổ chức hội nghị video.

Trước thời hạn hai giờ, ban lãnh đạo cấp cao của Tâm Lãng cuối cùng đã đạt được sự nhất trí, đồng ý thỏa thuận mua lại của Trường Thiên Khoa Kỹ.

Giáp Lai lập tức báo cáo quyết định của trụ sở chính cho Vương Tường, và hai bên ngay lập tức ký kết thỏa thuận đầu tư.

Công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn của Trường Thiên Khoa Kỹ là Trường Thiên Viễn Chinh đã mua lại 25% cổ phần của Tâm Lãng blog bằng 250 triệu USD tiền mặt. Sau khi mua lại, Trường Thiên Khoa Kỹ sẽ sở hữu 25% cổ phần, 25% quyền biểu quyết và một số quyền phủ quyết trong hội đồng quản trị của Tâm Lãng blog.

Cơ cấu cổ phần của Tâm Lãng blog như sau:

Tâm Lãng: 70%

Trường Thiên Khoa Kỹ: 25%

Ban quản lý cấp cao Tâm Lãng (cá nhân): 5%

Sau khi ký kết hợp tác, Giáp Tổng cùng đội ngũ của anh ấy đã rất phấn khởi trở về Yên Kinh. Vấn đề tài chính được giải quyết, đây là một tín hiệu cực kỳ tốt cho Tâm Lãng blog.

Blog ngay lập tức công bố thông tin liên quan, điều này thu hút sự chú ý cao độ của ngành truyền thông, đồng thời cũng khiến Tencent trở nên lo lắng.

Trong giới truyền thông, mọi người bình luận về thỏa thuận mua lại cổ phần này như sau:

"Khi Trường Thiên Khoa Kỹ bị công kích trong giới dư luận, họ không chỉ chọn cách phản công kẻ tấn công, mà còn mua lại một phần cổ phần của nền tảng truyền thông."

"Nếu anh mắng tôi, tôi sẽ mua lại anh rồi bịt miệng anh! Oai phong lẫm liệt!"

Và dĩ nhiên, kẻ lo lắng nhất chính là Tencent.

Blog không phải là phát minh đầu tiên của Hạ Quốc, mà là mô phỏng từ Twitter ở nước ngoài.

Trong hơn nửa năm 2010, số lượng tweet của Twitter đã vượt quá 5 tỷ. Giá trị định giá của Twitter thậm chí đạt hàng chục tỷ đô la Mỹ.

Cũng bởi vì nhìn thấy sự thành công rực rỡ của Twitter mà Tâm Lãng mới phát triển blog, và Tencent cũng lập tức nhập cuộc.

Tencent đang chờ đợi Tâm Lãng blog hết tiền để blog của mình có thể độc chiếm thị trường.

Không ngờ Trường Thiên Khoa Kỹ quả thật đã bỏ ra 250 triệu USD để mua cổ phần của Tâm Lãng blog, điều này đã khiến Tencent blog đối mặt với một thách thức nghiêm trọng.

Nói về tiền, Tencent đương nhiên cảm th���y mình rất giàu, nhưng so với tập đoàn công nghệ khổng lồ Trường Thiên Khoa Kỹ, số tiền của Tencent quả thực chỉ là "muỗi đốt inox".

Thâm Quyến, trụ sở chính của Tencent.

Đội ngũ phát triển blog của Tencent đang vội vã đánh giá tác động của việc Trường Thiên Khoa Kỹ mua lại 25% cổ phần blog lần này.

Còn tại trụ sở chính của Tâm Lãng blog, dường như để tỏ rõ thái độ với Trường Thiên Khoa Kỹ, Giáp Tổng đã ra lệnh xóa bỏ tất cả các chủ đề tiêu cực liên quan đến Trường Thiên Khoa Kỹ trên blog, đồng thời đẩy các tin tức tiêu cực của Tân Yến Truyền Thông, đặc biệt là tin tức tiêu cực về Hồ Minh, lên vị trí trang đầu.

Lần này, blog của Tân Yến Truyền Thông đã thực sự bùng nổ!

Ngoài những lời lăng mạ, thì tất cả đều là lăng mạ.

"Các anh để một kẻ Hán gian viết bài bình luận chỉ trích Trường Thiên Khoa Kỹ, một công ty có đóng góp lớn cho quốc gia trong lĩnh vực công nghệ, rốt cuộc là có ý gì?"

"Tân Yến Truyền Thông quá ác tâm, cách làm quá xấu xí, mạnh mẽ yêu cầu sa thải Hồ Minh."

"Cái truyền thông rác rư���i này bao giờ mới sập tiệm phá sản đây!"

Lúc này, ban lãnh đạo cấp cao của Tân Yến Truyền Thông đang vô cùng căng thẳng, bởi vì chỉ còn mười hai giờ nữa là đến thời hạn cuối cùng mà Trường Thiên Khoa Kỹ đã đưa ra.

Nội dung này là tài sản trí tuệ của truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.