Hiện tại, Nokia đang đối mặt với nguy cơ doanh số và sản phẩm lớn. Các lãnh đạo cấp cao cũng từng cân nhắc rằng nếu điện thoại di động thực sự tồn kho quá nhiều, Nokia có thể sẽ không thể trả hết nợ và đối mặt với nguy cơ phá sản.

Tuy nhiên, tất cả những điều này chỉ là suy nghĩ thoáng qua của mọi người, không ai thực sự nhìn nhận đúng mức độ nghiêm trọng. Họ càng không hề nghĩ đến việc Nokia có thể sẽ phải hy sinh cổ phần của mình để tìm kiếm sự hợp tác từ các công ty khác.

Giờ đây, Simpson đã đặt tất cả vấn đề cùng những tình huống có thể xảy ra trước mặt mọi người. Điều này khiến mọi người lần đầu tiên cảm nhận rõ rệt nguy cơ của Nokia.

Dù tức giận đến mấy, con người cuối cùng vẫn phải giữ lý trí để giải quyết vấn đề, bởi vì tức giận không thể giải quyết được bất cứ điều gì. Mọi người tỉnh táo suy nghĩ lại, họ nhận ra rằng Nokia thực sự đã đến thời khắc then chốt nhất.

Bàn về phần cứng, phần cứng mà Nokia đang sử dụng hiện đã lạc hậu xa so với các dòng điện thoại thông minh chủ lực trên thị trường. Khi HTC và Apple đang dùng 512MB RAM cùng với 8GB hoặc 16GB bộ nhớ trong, Nokia vẫn còn "chơi" với 128MB RAM thông thường, bộ nhớ thân máy thậm chí chỉ có 2GB hoặc 4GB. Trong khi Apple và HTC đã sử dụng camera 12 megapixel, Nokia vẫn chỉ dừng lại ở 5 megapixel.

Nếu phần cứng đã kém, vậy hãy nói về hệ điều hành. Ngay cả hệ điều hành Saipan, vốn được coi là tiên phong cho điện thoại thông minh, cũng trở nên vô cùng lỗi thời và khó khăn trong việc đáp ứng các ứng dụng ngày càng phức tạp hiện nay. Các trò chơi hoặc phần mềm ứng dụng phổ biến trên điện thoại Apple và Android cơ bản không thể cài đặt được lên hệ thống Saipan. Các tạp chí công nghệ hoặc trang web chuyên ngành, khi đánh giá trò chơi và ứng dụng điện thoại di động, đã gạt bỏ những trò chơi và ứng dụng mà hệ thống Saipan hỗ trợ sang một bên. Những trò chơi nhỏ như Angry Birds, Fruit Ninja vốn rất mượt mà trên điện thoại cảm ứng, dù có cố gắng trăm phương ngàn kế đưa lên hệ thống Saipan, thì độ mượt mà và khả năng chơi cũng không thể bằng trên iPhone.

Nokia giờ đây chẳng khác nào một ông lão xế chiều, vẫn rập khuôn bước về phía trước, mà bất cứ lúc nào cũng có thể ngã gục. Simpson đã công khai nói ra vấn đề này để các lãnh đạo cấp cao của Nokia có thể thực sự nhìn nhận hiện trạng của công ty. Nokia không còn là công ty viễn thông vô địch như vài năm trước nữa. Điện thoại di động Nokia từ lâu đã không còn là thương hiệu nổi bật làm mưa làm gió trên toàn cầu, càng không phải là thương hiệu được người dân săn đón hàng đầu.

Simpson đang giáng một đòn mạnh vào Ollila: "Thưa ông Ollila, dựa theo tình hình tài chính hiện tại của Nokia cùng với doanh số điện thoại di động của chúng ta, chưa đầy nửa năm nữa, nếu chúng ta vẫn nghĩ đến việc hy sinh cổ phần của Nokia để đổi lấy sự hợp tác từ bên ngoài, e rằng cái giá phải trả của chúng ta sẽ còn lớn hơn nhiều."

Ollila vẫn đang trong sự do dự. Nokia đã thịnh vượng dưới thời ông ấy, nhưng giờ đây lại đột ngột suy tàn. Đây là điều mà bất kỳ người đã từng thành công nào cũng không thể chấp nhận được.

Đúng lúc này, theo thường lệ, trợ lý chuyển đến Ollila những tin tức mới nhất liên quan đến Nokia. Đó là tình hình kinh doanh điện thoại Nokia trong quý vừa qua, cùng với tình hình kinh doanh của thị trường điện thoại di động toàn cầu trong ba quý. Doanh số điện thoại Nokia trên toàn cầu tiếp tục sụt giảm mạnh, đã rớt khỏi top 5. Mặc dù vẫn còn nằm trong top 10, nhưng biên độ sụt giảm của nó lại vô cùng đáng sợ. Với tốc độ sụt giảm như vậy, không quá một năm nữa, thị phần của Nokia sẽ từ vị trí thứ sáu toàn cầu, trở thành "các hãng khác" (others).

Cùng với doanh số điện thoại di động lao dốc là gánh nặng nợ nần chồng chất của Nokia. Tất cả những khoản nợ này chủ yếu đến từ ba phương diện. Một là việc dốc toàn lực mua lại hệ thống Saipan, khoản nợ phát sinh đến giờ vẫn chưa thanh toán xong. Hai là việc tiêu tốn rất nhiều tài chính và nhân lực để đầu tư phát triển hệ thống Meego, cùng với đầu tư chung với Microsoft để phát triển hệ thống Microsoft WP. Hai hệ thống này về cơ bản đã khiến Nokia tổn thất nguyên khí nặng nề, nợ nần chồng chất. Phương diện chi tiêu lớn thứ ba chính là sản xuất điện thoại di động.

Nokia cho đến bây giờ vẫn chưa kịp phản ứng rằng thời đại đã thay đổi. Ví dụ, điện thoại Apple về cơ bản mỗi năm đều đổi mới một thế hệ. Sau khi điện thoại thế hệ mới ra mắt, điện thoại thế hệ trước sẽ dần ngừng sản xuất để đảm bảo sức cạnh tranh của sản phẩm. Còn điện thoại Nokia, mỗi khi phát hành một mẫu điện thoại là lại sản xuất ồ ạt, duy trì sản xuất trong ba đến năm năm là chuyện rất bình thường. Hiện tại, điện thoại Nokia vẫn đang được sản xuất quy mô lớn tại các nhà máy, nhưng lượng tồn kho cũng vô cùng nhiều.

Theo logic của Nokia, Nokia sẽ vay tiền để trả cho các công ty sản xuất thay mặt; sau khi điện thoại xuất xưởng, Nokia sẽ bán ra thu về tiền mặt, rồi dùng tiền mặt đó để trả nợ vay và đồng thời thu được lợi nhuận. Chiêu này về cơ bản luôn hiệu quả. Nokia không cần bỏ ra bất kỳ chi phí tiền mặt nào mà vẫn có thể thu được lợi nhuận. Nhưng điều kiện tiên quyết của chiêu này là điện thoại di động phải bán được. Giờ đây, điện thoại tồn kho chất đống, không thu được tiền mặt cũng không thể trả nợ vay, dòng tiền bị đứt gãy khiến Nokia vô cùng khó khăn.

Phần báo cáo mà trợ lý đưa đến khiến Ollila gần như phát bệnh tim. Ông ấy không thể coi thường đề nghị của Simpson. Ollila nói với Simpson: "Thưa ông Simpson, tôi bây giờ sẽ bổ nhiệm lại ông làm Tổng giám đốc khu vực Hạ quốc. Hy vọng ông có thể lập tức bắt tay vào việc, ngay lập tức tiến hành đàm phán với Trưởng Thiên khoa kỹ. Chúng ta cần mua các sản phẩm phần cứng tiên tiến nhất của Trưởng Thiên khoa kỹ. Chúng ta cũng cần hợp tác với Trưởng Thiên khoa kỹ. Còn về việc sau khi mua các sản phẩm phần cứng này về, rốt cuộc là sẽ sử dụng hệ thống Saipan, hay hệ thống Meego, hoặc là tham gia vào phe Android, chúng ta cần phải hoạch định kỹ lưỡng."

Simpson nghe vậy thì giận không có chỗ phát tiết. Theo giọng điệu của Ollila, ông ấy vẫn không muốn từ bỏ hệ thống Saipan. Một khi con người đã hình thành suy nghĩ cố hữu của mình, việc muốn thay đổi nó là vô cùng khó khăn. Vì vậy Simpson cũng không muốn dây dưa thêm vào chuyện này. Việc cấp bách trước mắt chính là mau chóng có được phần cứng của Trưởng Thiên khoa kỹ. Sau khi có được phần cứng, việc các linh kiện này rốt cuộc sẽ được sử dụng trên điện thoại Android hay hệ thống Saipan, các kỹ sư và nhân viên kỹ thuật sẽ đánh giá kỹ lưỡng.

Lần này Simpson không còn ngây ngô như lần trước, sau khi đàm phán thành công và đạt được thỏa thuận với Trưởng Thiên khoa kỹ lại bị trụ sở chính không tin tưởng. Do đó, trước khi rời Phần Lan, ông ấy nhất định phải biết rõ một điều: đó chính là giới hạn cuối cùng của Nokia.

Simpson nói với Ollila: "Thưa ông Ollila, tôi vô cùng cảm kích sự tin tưởng của ông. Lần này đến Hạ quốc, tôi nhất định sẽ dốc toàn lực đàm phán với Trưởng Thiên khoa kỹ. Thế nhưng trước khi đàm phán, tôi cần nhận được hai thông tin xác thực. Đầu tiên là giới hạn cuối cùng của chúng ta: nếu Trưởng Thiên khoa kỹ yêu cầu cổ phần, chúng ta có đồng ý hay không, và có thể cho tối đa bao nhiêu? Bởi vì hiện tại chúng ta không có đủ tiền mặt để mua phần cứng, Trưởng Thiên khoa kỹ cũng khó lòng chấp nhận bán chịu cho chúng ta. Sau vài lần hợp tác giữa chúng ta và Trưởng Thiên khoa kỹ, sự tin tưởng giữa hai bên không còn nữa, vì vậy sự hợp tác giữa đôi bên chắc chắn sẽ dựa trên lợi ích được ghi rõ ràng trên giấy tờ."

Ollila có chút phiền muộn nói: "Chuyện cổ phần có thể bàn bạc, còn cụ thể bao nhiêu thì đến lúc đó cứ theo giá mà Trưởng Thiên khoa kỹ đưa ra rồi nói."

Mặc dù Ollila không trả lời trực tiếp câu hỏi của Simpson, nhưng cũng xem như đã cho Simpson một lợi thế đàm phán. Nếu không, ông ấy sẽ lấy gì để đàm phán với Trưởng Thiên khoa kỹ? Những lời hứa suông? Trưởng Thiên khoa kỹ đâu phải kẻ ngốc.

Sau khi được công ty mẹ ủy quyền, Simpson lập tức đáp máy bay đến Hạ quốc, sau đó di chuyển khó khăn để đến Giang Châu. Trần Tiêu biết Simpson sắp đến, đã hoãn thời gian quay về Trưởng Trạch Châu để tiếp đón ông ấy tại Giang Châu. Một lần nữa đến Hạ quốc, Simpson trong lòng vẫn có chút cảm khái. Ông nhớ lần trước khi rời Trưởng Trạch Châu, Trần Tiêu đã dành nhiều thời gian trò chuyện với mình và dự đoán chính xác số phận suy tàn của Nokia. Trần Tiêu còn mời Simpson đến Trưởng Thiên khoa kỹ nhậm chức, nhưng Simpson đã từ chối. Hiện tại, Simpson mới nhận ra phán đoán của Trần Tiêu là chính xác đến nhường nào. Cứ qua mỗi lần như vậy, Nokia lại càng mất đi lợi thế đàm phán.

Biết Simpson sắp đến, Trần Tiêu vẫn nhiệt liệt chào đón. Với người bình thường, Trần Tiêu sẽ không chủ động ra mặt. Thế nhưng Simpson dù sao cũng là bạn cũ của Trần Tiêu, nên Trần Tiêu vẫn đích thân ra đón.

Khoảng thời gian này, Trần Tiêu say mê câu cá. Câu biển không còn thỏa mãn mong muốn của Trần Tiêu nữa. Trần Tiêu mang cần câu đến Giang Châu, tìm một hồ chứa nước ở Giang Châu và câu cá suốt ba ngày li���n. Các lãnh đạo liên quan của thành phố Giang Châu thậm chí còn đặc biệt cử người đi cùng Trần Tiêu. Điều này khiến Trần Tiêu có chút lúng túng, mình chỉ là câu cá thôi mà, cần gì phải có người đi cùng chứ? Trần Tiêu thì thấy không có vấn đề gì, nhưng các ban ngành liên quan của Giang Châu lại vô cùng cẩn trọng. Dù sao thì Trần Tiêu cũng đã đầu tư lũy kế hơn mười tỷ vào Giang Châu. Thành phố Giang Châu sẽ phải tốn bao nhiêu công sức và vật lực mới có thể thu hút được mười tỷ đầu tư từ bên ngoài? Ngay năm ngoái, bộ phận xúc tiến đầu tư của thành phố Giang Châu đã đến Thượng Hải để thu hút đầu tư. Tổng cộng đã tiêu tốn mấy triệu tệ. Kết quả là không thu hút được một xu đầu tư nào. Giờ đây, cử vài người đi theo Trần Tiêu câu cá, gọt táo, chuẩn bị ít đồ ngọt, bánh kẹo, thì chi phí trong mấy ngày này có lẽ còn chưa đến 1 vạn tệ. Với chi phí thấp như vậy, đương nhiên phải phục vụ khách thật tốt.

Hôm nay Simpson đến, Trần Tiêu cũng tiếp đón bạn cũ tại hồ chứa nước Vân Long ở Giang Châu. Đương nhiên cũng sẽ mời bạn cũ cùng đi câu cá. Nhân viên phụ trách công tác xúc tiến đầu tư của Giang Châu, sau khi biết Tổng giám đốc khu vực Hạ quốc của Nokia quả nhiên đã đến Giang Châu, cũng vội vàng báo cáo lên cấp trên. Phía Giang Châu lập tức liên hệ với Trưởng Thiên khoa kỹ, tham khảo ý kiến của họ để xem có cần tổ chức tiếp đón hay không. Nhưng việc này đã bị Trần Tiêu ngăn lại. Trần Tiêu chỉ hy vọng có một môi trường và không gian yên tĩnh để trò chuyện thật kỹ với Simpson.

Simpson rất vui mừng khi gặp Trần Tiêu, hơn nữa, trong một môi trường thoải mái như thế này, việc bàn bạc hợp đồng hợp tác sẽ dễ thành công hơn là ở phòng họp công ty.

Trần Tiêu đưa cho Simpson một cần câu, thỉnh thoảng lại ném mồi xuống chỗ đang câu. Trần Tiêu nói với Simpson: "Câu cá quan trọng nhất là cho mồi nhử, trong giới nghề thường gọi là "đánh ổ". Cứ cho nhiều mồi, cá sẽ ăn không chút kiêng kỵ, tự nhiên sẽ có một hai con mắc câu. Chúng ta câu cá thì không nên quá tham lam, không thể bắt hết cả đàn cá, chỉ cần một vài con như vậy là đủ rồi."

Người phương Đông khi nói chuyện thường chú trọng "ý tại ngôn ngoại", theo đuổi chiều sâu ý nghĩa của lời nói, chứ không phải chỉ câu chữ bề ngoài. Lời Trần Tiêu nói thực ra có ẩn ý riêng. Nhưng không biết Simpson rốt cuộc có thể hiểu được hay không. Simpson cầm cần câu trong tay, nhưng tâm trí hoàn toàn không đặt vào việc câu cá. Thời gian vô cùng cấp bách. Đừng nhìn doanh số điện thoại Nokia năm nay vẫn còn xếp trong top 10 toàn cầu. Nhưng xu hướng chung là đi xuống. Tình huống này vô cùng nguy cấp.

Vì vậy Simpson vội vã nói: "Trần tổng, tôi nghĩ anh hẳn biết mục tiêu lần này tôi đến đây. Phía chúng tôi hy vọng tăng cường đầu tư vào nhà máy ở Giang Châu, chuyển phần lớn dây chuyền sản xuất toàn cầu của Nokia về Giang Châu, giao cho Thiên Công khoa kỹ sản xuất."

Đây là món quà Simpson tặng cho Trưởng Thiên khoa kỹ, cũng xem như lời mở đầu trước khi đàm phán. Trần Tiêu kéo cần câu, sau một hồi giằng co, làm con cá mất sức. Một con cá trắm xanh lớn từ từ nổi lên mặt nước. Trần Tiêu không trả lời ngay câu hỏi của Simpson, mà nói với ông ấy: "Câu cá chú trọng sự kiên nhẫn, đây là một quá trình trải nghiệm vô cùng thư thái."

Simpson dứt khoát đặt cần câu xuống, nói với Trần Tiêu: "Thưa anh, sản lượng xuất xưởng toàn cầu của Nokia năm nay vẫn khá tốt. Nếu các đơn đặt hàng của Foxconn và các nhà máy hải ngoại của chúng tôi được chuyển giao cho Thiên Công khoa kỹ, thì điều này sẽ mang lại lợi ích lớn cho cả hai bên."

Trần Tiêu cũng thu cần câu lại và nói: "Thật xin lỗi ông Simpson, để đảm bảo hoạt động bình thường của công ty, Trưởng Thiên khoa kỹ sẽ tùy thời điều chỉnh một số sắp xếp của các công ty chi nhánh trực thuộc. Hiện tại, nhà máy Thiên Công khoa kỹ của chúng tôi ở Giang Châu đã hoàn toàn chuyển đổi thành nhà sản xuất linh kiện phần cứng điện thoại di động, hiện không còn khả năng sản xuất điện thoại nguyên chiếc."

Simpson nghe vậy thì trợn tròn mắt kinh ngạc. Ông ấy hoàn toàn không ngờ rằng Trưởng Thiên khoa kỹ đã sớm chuẩn bị sẵn sàng cho việc không cần đến năng lực sản xuất của Nokia. Trần Tiêu đương nhiên biết ý của Simpson, nhưng anh ấy không đáp lời.

Lần này Simpson không thể ngồi yên, thẳng thắn bày tỏ suy nghĩ trong lòng, thể hiện nguyện vọng hợp tác của Nokia với Trưởng Thiên khoa kỹ. Ví dụ như mua sắm phần cứng của Trưởng Thiên khoa kỹ, tiến xa hơn là cùng Trưởng Thiên khoa kỹ thành lập công ty liên doanh sản xuất điện thoại di động, v.v. Nokia hy vọng có thể níu lấy Trưởng Thiên khoa kỹ như một cọng rơm cứu mạng, để vãn hồi xu thế suy sụp mà họ đang đối mặt.

Nghe Simpson nói vậy, Trần Tiêu cũng thở dài một tiếng rồi nói: "Thưa ông Simpson, với tình hình hiện tại của Nokia, các vị không có đủ giá trị để hợp tác. Thứ nhất, cá nhân tôi không đánh giá cao hệ thống Saipan, và tôi cũng giữ nguyên quan điểm về việc các vị đã tiêu tốn nhiều tiền để nghiên cứu hệ thống Meego. Giữa chúng tôi và Microsoft là mối quan hệ cạnh tranh, vì vậy cũng rất khó có thể đưa các thiết bị phần cứng của chúng tôi vào hệ thống điện thoại của Microsoft. Hệ điều hành iOS của Apple là kiểu đóng, các vị không có cách nào sử dụng được. Con đường duy nhất chính là dựa vào Android. Thế nhưng Android là hệ thống mã nguồn mở, các vị có thể dùng thì các công ty điện thoại di động khác cũng có thể dùng. Hiện tại, các nền tảng như HTC đã đạt được một số thành tựu. Nếu chúng ta hợp tác với các vị, tại sao không hợp tác với họ? Ngay cả khi Nokia gia nhập liên minh Android, vậy các vị sẽ sản xuất điện thoại cảm ứng toàn màn hình hay vẫn là điện thoại bàn phím? Là chuẩn bị phát triển toàn diện, hay là chuẩn bị thăm dò thị trường trước xem sao? Thưa ông, cái gọi là Phượng Hoàng Niết Bàn, không phá thì không thể xây. Gánh nặng lịch sử của Nokia thực sự quá lớn, tất cả những thành tích huy hoàng trong quá khứ giờ đây đều trở thành từng chướng ngại vật mà các vị phải đối mặt trong quá trình chuyển đổi. Trưởng Thiên khoa kỹ không mấy hứng thú với một sự hợp tác như vậy."

Trần Tiêu thực ra cũng đã từng suy nghĩ về một vấn đề, đó là trước khi Nokia phá sản, có nên ra tay giúp đỡ hay không? Nhưng xét từ tình hình hiện tại, Nokia vẫn quá cồng kềnh, và cái giá phải trả để kéo họ cũng rất lớn. Đối với Trần Tiêu mà nói, điều đó không đáng. Lần này Simpson thực sự lo lắng.

Toàn bộ nội dung này thuộc bản quyền của trang truyen.free, nơi ươm mầm cho những câu chuyện đầy cảm hứng.