Lúc này, Vương Tường mới vỡ lẽ, hóa ra Trần Tiêu đã sớm có đối sách trong lòng. Hơn nữa, chỉ trong một hơi thở, anh ta đã tung ra hai quân bài.

Quân bài thứ nhất là thâu tóm mảng kinh doanh điện thoại di động của Nokia. Mục tiêu của việc này là giúp Trường Thiên Khoa Kỹ có được chỗ đứng tại thị trường châu Âu. Dù sao, Nokia vẫn là một doanh nghiệp điện thoại di động lâu đời, uy tín của châu Âu, thương hiệu này vẫn còn giá trị nhất định. Hơn nữa, việc Trường Thiên Khoa Kỹ thâu tóm Nokia không chỉ đơn thuần là dùng "vỏ bọc" Nokia để sản xuất điện thoại, mà quan trọng hơn là thiết lập mối quan hệ tốt đẹp với ngành viễn thông châu Âu, từ đó giúp mảng kinh doanh 4G của Trường Thiên Khoa Kỹ được quảng bá rộng rãi trên khắp châu Âu.

Quân bài thứ hai chính là đẩy mạnh phát triển mảng kinh doanh 4G.

Vậy tại sao Trần Tiêu lại luôn chờ đợi Apple nhận được các đơn đặt hàng sản xuất số lượng lớn? Mục tiêu của anh ta chính là không để Apple có đường lui. Apple đã sản xuất gần 10 triệu chiếc điện thoại di động chuẩn 3G, đồng thời mua hơn 10 triệu linh kiện điện thoại từ nhiều nhà cung ứng. Với tình hình này, việc yêu cầu Apple thay đổi điện thoại di động chuẩn 3G thành chuẩn 4G để sản xuất và tiêu thụ lại từ đầu là điều tuyệt đối không thể. Không chỉ là không kịp về mặt thời gian, mà ngay cả ở cấp độ kỹ thuật cũng không thể thay đổi được.

Khi hai quân bài này đồng thời được tung ra, dù iPhone 5 có thể thuận lợi tiêu thụ trên toàn cầu, nhưng doanh số và danh tiếng của nó chắc chắn sẽ giảm sút đáng kể so với thế hệ trước là iPhone 4S. Và Trường Thiên Khoa Kỹ, tận dụng cơ hội này, không chỉ giới thiệu công nghệ 4G do chính mình nghiên cứu, mà còn thuận lợi tiến vào lĩnh vực điện thoại di động, thậm chí có thể ra mắt thương hiệu điện thoại di động Biển Lớn của riêng mình. Đến lúc đó, mục tiêu của Trường Thiên Khoa Kỹ sẽ đạt được.

Tô Hàng khi ấy không hề lơ là, anh ta thậm chí còn ấp ủ nhiều kỳ vọng. Theo sự sắp xếp của Vương Tường, Tô Hàng cùng đoàn công tác lập tức lên chuyên cơ bay thẳng đến Phần Lan. Mỗi lần ngồi máy bay, Tô Hàng đều sẽ nhìn xuống thành phố Tô Hàng, nơi sân bay đang được xây dựng. Nhờ những nỗ lực truyền thông của Trường Thiên Khoa Kỹ, thành phố Trần Tiêu cùng các ban ngành liên quan đã phê chuẩn cho Trường Thiên Khoa Kỹ xây dựng sân bay tại khu vực vành đai nội địa của Trường Trạch Châu. Vị trí xây dựng sân bay nằm ở khu vực vành đai nội địa của thành phố Tô Hàng, mà không hề chiếm dụng khu công nghệ hay trụ sở chính của Trường Thiên Khoa Kỹ.

Thành phố Trần Tiêu, để thúc đẩy sự phát triển của khu vực Tô Hàng, cũng hy vọng có thể dựa vào Trường Thiên Khoa Kỹ để nền kinh tế thành phố Trần Tiêu ngày càng phát triển. Vì vậy, khu vực nhỏ của thành phố Tô Hàng đã được đưa vào quy hoạch, trở thành khu đô thị mới của thành phố Từ Huệ. Việc xây dựng sân bay cũng được Trường Thiên Khoa Kỹ đầu tư hoặc đóng góp phần lớn. Thành phố Từ Huệ đã hoàn toàn chịu trách nhiệm quản lý, và sân bay đó gần như sẽ trở thành sân bay chuyên dụng của Trường Thiên Khoa Kỹ, đồng thời cũng sẽ gánh vác một phần nhiệm vụ vận chuyển hàng không của thành phố Trần Tiêu. Trong tương lai không xa, Trường Trạch Châu chắc chắn sẽ trở thành khu vực thương mại và dân cư phát triển nhất của thành phố Trần Tiêu.

Tô Hàng ngồi trong xe chuyên dụng, nhìn xuống con đường bên dưới, lướt qua những bảng quảng cáo.

"Tận hưởng khu vườn xanh mát ngay phía trước thành phố Từ Huệ... Tựa lưng vào Trường Thiên Khoa Kỹ... Ngắm nhìn Hòn Đảo Thiên Nguy���t, viên minh châu dưới biển cả... Long Hồ Thiên Cư mang đến cho bạn một mái ấm hoàn hảo với nguồn tài nguyên giáo dục, y tế tốt nhất cả nước. Căn hộ sang trọng từ 75 đến 140 mét vuông, giá khởi điểm 39.999/m²."

Thành phố Tô Hàng đã có không ít đất đai được đem ra đấu giá, và những khu đất đó sẽ được xây dựng thành các khu thương mại, khu dân cư mới, trong tương lai còn được quy hoạch đồng bộ trường học, bệnh viện, v.v. Mặc dù các căn nhà còn chưa xây dựng, nhưng việc mở bán trước đã được thực hiện. Một mét vuông đất có giá gần 4 vạn tệ, mức giá nhà đất như vậy cũng không chênh lệch là bao so với khu nội thành thành phố Trần Tiêu.

Tô Hàng không khỏi cảm thán, việc thành phố Trần Tiêu ban đầu giao thành phố Tô Hàng và đảo Thiên Nguyệt cho Trường Thiên Khoa Kỹ, xem ra đó là một quyết định vô cùng sáng suốt. Hiện tại, chỉ cần bán vài miếng đất ở thành phố Tô Hàng là đã có thể kiếm về chi phí xây dựng tuyến đường cao tốc từ Từ Huệ đến Tô Hàng.

Đồng thời, Tô Hàng cũng vô cùng khâm phục tầm nhìn của Vương Tường. Tổng diện tích thành phố Tô Hàng là 321,7 km², trong đó đảo Thiên Nguyệt có diện tích khoảng 130,9 km². Đối với một công ty mà nói, diện tích này là vô cùng nhỏ. Hơn nữa, sau này Trường Trạch Châu vẫn còn rất nhiều khu vực chưa được khai thác. Những khu vực đó có thể được sử dụng bất cứ lúc nào để phát triển các căn hộ phúc lợi cho công chức. Nếu thành phố Tô Hàng chiếm diện tích quá lớn, mà Trường Thiên Khoa Kỹ lại không có chính sách nhà ở phúc lợi cho công chức, khiến phần lớn nhân viên phải đến khu nội thành thành phố Từ Huệ hoặc các khu chung cư mới khai thác xa xôi ở Trường Trạch Châu để mua nhà, thì đây sẽ là một khoản chi tiêu khổng lồ.

Sau một chặng đường dài, Tô Hàng đã đến Phần Lan. Bởi vì anh ta đã gọi điện liên lạc trước với Trường Trạch Châu. Trường Trạch Châu cùng bạn bè đã có mặt tại sân bay để đón đoàn của Tô Hàng. Khi nhìn thấy Tô Hàng, Trường Trạch Châu vẫn lộ vẻ hết sức buồn bã, dù sao cũng là bạn cũ gặp nhau. Tuy nhiên, trong một hai năm trở lại đây, dù là Nokia hay Trường Thiên Khoa Kỹ đều đã trải qua những thay đổi lớn, và toàn bộ môi trường thị trường cũng không còn như xưa, nên trong lòng Trường Trạch Châu càng thêm muôn vàn cảm khái.

Sau một hồi hàn huyên, mọi người chuẩn bị lên xe đi đến một khách sạn gần trụ sở chính của Nokia để nhận phòng. Vừa bước đến cửa sân bay, Tô Hàng quay đầu nhìn lại, đã th��y trên màn hình nhỏ trong sảnh đang phát quảng cáo iPhone 4S. Lần trước Tô Hàng đến Phần Lan, toàn bộ sân bay đều được bao phủ bởi quảng cáo điện thoại Nokia.

Khi còn ở trong nước, Tô Hàng gọi điện cho Trường Trạch Châu chỉ nói rằng mình sẽ đến Phần Lan tham quan một vòng, chứ không hề đề cập đến chuyện đàm phán. Vì thế, Trường Trạch Châu cứ ngỡ Tô Hàng dẫn theo người nhà hoặc bạn bè đến Phần Lan du ngoạn, trên đường đi anh ta đã giới thiệu cho Tô Hàng những cảnh đẹp của Phần Lan. Hiếm hoi lắm mới gặp lại sau một năm, Tô Hàng rõ ràng cảm thấy Trường Trạch Châu tiều tụy đi nhiều. Đó không phải là sự già yếu hay tiều tụy do tuổi tác tăng lên về mặt sinh lý, mà là cảm giác bất lực xuất phát từ nội tâm.

Lần này Tô Hàng mang theo nhiệm vụ đến, nên anh ta đề nghị Trường Trạch Châu có thể tìm một nhà hàng kha khá, để mọi người dùng bữa tối. Trường Trạch Châu đương nhiên đồng ý, anh ta nói: "Tôi cũng đã sớm chuẩn bị xong rồi, để tôi gọi điện hỏi xem bữa tối bên mình đã sẵn sàng chưa." Trường Trạch Châu lấy chiếc điện thoại di động 2G của mình ra gọi một cuộc, xác nhận thời gian bữa tối. Nhìn Trường Trạch Châu cầm chiếc điện thoại di động 2G cũ kỹ trong tay, lòng Tô Hàng càng dâng lên muôn vàn cảm khái. Thời đại không hề ngần ngại loại bỏ anh ta, thậm chí không một lời báo trước.

Sau khi nói chuyện trên xe, Tô Hàng mới biết Trường Trạch Châu đã bị hội đồng quản trị miễn nhiệm chức vụ tổng tài khu vực Châu Á – Thái Bình Dương, hiện tại đang đảm nhiệm một vị trí nhàn rỗi bên ngoài công ty. Doanh số điện thoại di động Nokia vốn đã không tốt, cộng thêm việc Nokia có ý định bán mảng kinh doanh điện thoại di động, nên công việc hàng ngày của Trường Trạch Châu cũng rất ít, về cơ bản là ở trong trạng thái "dưỡng lão". Nhưng Trường Trạch Châu vẫn còn rất trẻ, mới chỉ ngoài 40 tuổi. Trong quá trình trò chuyện, Tô Hàng rõ ràng cảm thấy anh ta không hề cam tâm.

Trường Trạch Châu uống rượu, rồi chỉ ra hai sai lầm của Nokia. Sai lầm thứ nhất là việc Trường Thiên Khoa Kỹ ban đầu đã đưa ra hệ điều hành điện thoại di động phiên bản Đom Đ��m, hy vọng hợp tác với Nokia. Nokia đã dứt khoát không đồng ý, bởi vì vào thời điểm đó, hệ điều hành Symbian đang ở đỉnh cao, và Nokia đã đầu tư rất nhiều công sức và tiền bạc vào đó. Do đó, Nokia đương nhiên không thể từ bỏ Symbian để hợp tác với Trường Thiên Khoa Kỹ, vốn là một hệ điều hành điện thoại di động chưa từng được biết đến.

Sai lầm thứ hai là việc Nokia lẽ ra nên hợp tác với Trường Thiên Khoa Kỹ (mua pin của Trường Thiên Khoa Kỹ và giao việc sản xuất điện thoại di động cho Thiên Công Khoa Kỹ), nhưng lại trăm phương ngàn kế lả lơi với Sony, thậm chí còn giao một lượng lớn đơn đặt hàng sản xuất cho Foxconn, dùng cách này để gây xích mích với Trường Thiên Khoa Kỹ. Trường Trạch Châu tiếc nuối nói: "Nếu không có lần nào đưa ra quyết định thiếu sáng suốt như vậy, dựa vào phần cứng của Trường Thiên Khoa Kỹ và năng lực kỹ thuật mạnh mẽ của họ, cùng với thị trường rộng lớn của quốc gia, làm sao Nokia có thể rơi vào cục diện như ngày hôm nay!"

Trường Trạch Châu còn nhận định tình hình, nói: "Tôi cho rằng sau này Apple cũng đang mắc phải sai lầm tương tự như Nokia ngày trước."

"Anh có nghe nói lần đó Apple đã loại bỏ Trường Thiên Khoa Kỹ ra khỏi chuỗi cung ứng iPhone 5 không? Tôi dám đảm bảo rằng khi người tiêu dùng đồng thời sử dụng iPhone 4S và iPhone 5, sự tương phản yếu kém giữa hai sản phẩm này chắc chắn sẽ khiến người tiêu dùng mất đi hoàn toàn cảm giác thương hiệu và sự tinh tế mà Apple đã khó khăn lắm mới gây dựng được."

Tô Hàng gật đầu, anh ta không khỏi khâm phục tầm nhìn của Vương Tường. Mặc dù Trường Trạch Châu vẫn dùng điện thoại di động 2G cũ kỹ, nhưng tầm nhìn và phân tích của anh ta lại vô cùng sâu sắc.

Tô Hàng cũng nhân cơ hội này nói: "Thưa ông, lần này tôi đến Phần Lan không phải để du ngoạn, mà là hy vọng có thể thông qua mối quan hệ của ông để đạt được một thỏa thuận nhất định với Nokia."

Tô Hàng cười nói: "Chắc ông cũng đã nghe nói Nokia có ý định bán mảng kinh doanh điện thoại di động, và khách hàng rất có thể sẽ là Microsoft hoặc Motorola."

Sau đó, việc này đã được bảo mật tại trụ sở chính của Nokia. Trường Trạch Châu biết về chuyện này là nhờ có nhiều mối quan hệ tại trụ sở. Thế nhưng, tôi biết rõ tại sao Trường Thiên Khoa Kỹ cũng nắm được thông tin đó.

Tô Hàng nhìn thấu vẻ mặt kinh ngạc của Trường Trạch Châu, cười nói: "Xin cứ tin tưởng vào năng lực tình báo chiến lược của Trường Thiên Khoa Kỹ."

Tô Hàng lấy từ trong cặp táp ra bản kế hoạch thâu tóm đã chuẩn bị sẵn, đưa cho Trường Trạch Châu và nói: "Đây là kế hoạch thâu tóm của Trường Thiên Khoa Kỹ, xin phiền ông chuyển bản kế hoạch này cho ban lãnh đạo Nokia."

Trường Thiên Khoa Kỹ hoàn toàn có thể thông qua con đường công khai để trực tiếp ra giá với Nokia, nhưng lại không làm vậy mà sử dụng mối quan hệ của Trường Trạch Châu. Tuy nhiên, Tô Hàng đã không làm như vậy, mà để chính mình đích thân mang theo kế hoạch thâu tóm tìm gặp Trường Trạch Châu. Mục đích của việc này, ngoài việc Tô Hàng hy vọng chiêu mộ được một nhân tài xuất sắc như Trường Trạch Châu vào đội ngũ, thì quan trọng hơn là để mức giá mà Trường Thiên Khoa Kỹ đưa ra không quá đường đột.

Rốt cuộc thì, ban lãnh đạo Nokia đang trong tình trạng khá hỗn loạn. Có một nhóm người ủng hộ việc bán mảng kinh doanh điện thoại di động, nhưng cũng có một nhóm khác lại hy vọng đánh cược thêm một lần nữa, đưa mảng kinh doanh điện thoại thông minh của Nokia hoàn toàn về phía Android, để một lần nữa cạnh tranh với các công ty như HTC, Motorola, Samsung, v.v. Thế nhưng, việc chấn hưng lại mảng kinh doanh điện thoại di động chỉ là ý tưởng của một số ít người trong Nokia. Đối với sức mạnh tổng hợp của Nokia hiện tại mà nói, họ không còn đủ tinh lực và tài chính để một lần nữa lập kế hoạch cho mảng kinh doanh điện thoại di động.

Tô Hàng nói với Trường Trạch Châu: "Kế hoạch của chúng tôi là thâu tóm mảng kinh doanh điện thoại di động của Nokia bằng 6 tỷ USD tiền mặt. Bao gồm việc mua lại các trung tâm nghiên cứu và dây chuyền phân phối của Nokia, các nhà máy, đất đai, xưởng sản xuất, trụ sở chính, v.v., cùng với quyền sở hữu độc quyền trong lĩnh vực điện thoại di động. Nếu hội đồng quản trị Nokia đồng ý, chúng ta có th��� lập tức hoàn tất thỏa thuận thâu tóm."

Vương Tường đã đặt ra giới hạn cuối cùng cho Tô Hàng là 7 tỷ USD, trong khi Tô Hàng hiện tại đưa ra mức giá 6 tỷ USD, đó là để chừa lại một chút khoảng trống cho việc đàm phán. Trong ký ức của Vương Tường, vào năm 2013, tức là năm sau, Microsoft sẽ thâu tóm Nokia với giá 5 tỷ USD. Hiện tại Trường Thiên Khoa Kỹ đang đưa ra mức giá thâu tóm cao hơn 1-2 tỷ USD, điều này thực ra cũng phù hợp với tình trạng vận hành thực tế của Nokia lúc bấy giờ.

Thực ra, công ty cũng giống như con người. Nếu một người sắp c·hết mà được cấp cứu kịp thời, họ có thể sống sót, được phục hồi chức năng, thậm chí có thể đi làm kiếm tiền trở lại. Nhưng nếu đã c·hết rồi, thì thật sự là cát bụi trở về với cát bụi, hồn lìa khỏi xác, chẳng còn một chút giá trị. Công ty cũng tương tự như vậy. Năm sau Nokia được bán với giá hơi rẻ là bởi vì Nokia đã "c·hết" rồi. Một Nokia đã c·hết, nếu để nó sống lại và kiếm tiền thì sẽ vô cùng dễ dàng. Năm nay Nokia có giá đắt hơn một chút, cũng là bởi vì nó ch��a "c·hết". Trường Thiên Khoa Kỹ hiện tại thâu tóm Nokia chính là muốn "phẫu thuật" và phục hồi nó, để Nokia một lần nữa có khả năng sinh lợi.

Tô Hàng nói với Trường Trạch Châu: "Ông biết rõ Nokia hiện tại đang đàm phán với Microsoft, và mức giá thâu tóm của Microsoft cũng tương tự như chúng tôi. Tuy nhiên, như ông đã biết, Nokia áp dụng phương thức trả góp cùng với giao dịch cổ phần, trong khi chúng tôi trả bằng tiền mặt. Ông nghĩ, ban lãnh đạo Nokia sẽ đưa ra lựa chọn chính xác chứ?"

Tô Hàng trình bày xong, anh ta cũng biết mặc dù Trường Trạch Châu từng ở ban lãnh đạo Nokia, nhưng hiện tại chỉ đảm nhiệm một chức vụ nhàn rỗi, không có quyền lực thực tế. Tô Hàng chỉ hy vọng Trường Trạch Châu có thể chuyển đạt những thông tin đó cho ban lãnh đạo Nokia.

Trường Trạch Châu lúc này cũng chẳng còn tâm trạng ăn uống, vội vàng đọc kỹ kế hoạch thâu tóm của Trường Thiên Khoa Kỹ. Càng đọc, trong lòng Trường Trạch Châu càng thêm kích động! Bởi vì trong kế hoạch của Trường Thiên Khoa Kỹ, là thâu tóm hoàn toàn mảng kinh doanh điện thoại di động của Nokia, bao gồm cả cổ phần và việc chuyển giao toàn bộ thương hiệu cho Trường Thiên Khoa Kỹ. Trường Thiên Khoa Kỹ chính là muốn tái tạo lại thương hiệu Nokia! Nếu Trường Thiên Khoa Kỹ thật sự có thể "đặt chân" vào Nokia, thì chắc chắn Nokia sẽ giống như bảy, tám năm trước, trở thành một thương hiệu khiến cả thế giới phải kiêng nể.

Trường Trạch Châu nói: "Ngày mai tôi sẽ báo cáo việc này với hội đồng quản trị."

Tô Hàng cười nói: "Mong chờ tin tốt lành."

Sáng sớm ngày hôm sau, Trường Trạch Châu trực tiếp tìm gặp CEO hiện tại của Nokia là Kevin (Ollila đã tự nhận trách nhiệm từ chức do thất bại trong chiến lược kinh doanh điện thoại di động). Nếu như vào bảy, tám năm trước, nếu anh ta là CEO của Nokia, thì đó chính là một vị trí vô cùng quyền lực. Dù là địa vị, ảnh hưởng hay quyền lực, không ai có thể sánh bằng. Thế nhưng Nokia ngày nay, tựa như một người tàn tật què quặt, mảng kinh doanh điện thoại di động đã thất bại dù được đầu tư nhiều tiền, còn mảng kinh doanh truyền thông thì đang trong tình trạng sống dở c·hết dở. Vì vậy, CEO của Nokia cũng thật đáng thương.

Kevin cũng biết rõ mình chỉ là một người tạm thời, việc anh ta thu dọn tàn cuộc của Nokia và chấn hưng lại vinh quang của Nokia là điều hoàn toàn không thể. Anh ta chỉ làm theo quyết định của hội đồng quản trị, chờ đợi ai đến thâu tóm mảng kinh doanh điện thoại di động của Nokia, và bản thân phối hợp làm việc là được. Sau đó, phần lớn công việc của Nokia chính là chuẩn bị tài liệu, đàm phán với Microsoft, hy vọng Microsoft có thể ra tay giúp đỡ, thâu tóm chính mình. Nhưng tình hình thực tế là, dù Nokia đã cởi mở hết mức, Microsoft vẫn không mấy hứng thú, chỉ đưa ra một mức giá thâu tóm yếu ớt, lại vẫn là phương thức trả góp cùng với đổi lấy cổ phần.

Đúng lúc Kevin đang đau đầu, Trường Trạch Châu lại nói rằng Trường Thiên Khoa Kỹ sẽ dùng 6 tỷ USD tiền mặt! Tiền mặt để thâu tóm Nokia! Kevin kích động vội vàng cầm bản kế hoạch đi báo cáo với hội đồng quản trị.

Bản chuyển ngữ này là tài sản độc quyền của truyen.free.