Câu hỏi của phóng viên Tâm Lãng Khoa Kỹ đã chạm đến sự thắc mắc của rất nhiều người, đặc biệt là các hãng truyền thông Mỹ như CNN và tờ 《Washington Post》.

Họ muốn biết, vì sao Biển Lớn Khoa Kỹ lại tự tin đến thế, đảm bảo rằng doanh số điện thoại di động của mình nhất định sẽ rất tốt? Bởi vì một chiếc điện thoại thông minh quan trọng nhất được cấu thành t��� hai bộ phận: một là phần cứng, và phần còn lại đương nhiên là hệ điều hành.

Lô Chồng Chất cũng nhìn Jobs, hy vọng có được câu trả lời từ Jobs, bởi nó rất có thể sẽ ảnh hưởng đến những phán đoán của Apple về tương lai.

Đối với những vấn đề như vậy, Biển Lớn Khoa Kỹ đã sớm có dự liệu trước buổi họp báo.

Cho nên trong lòng Jobs đã từ lâu có sẵn câu trả lời.

Jobs mỉm cười nhìn khán giả và hàng ghế phóng viên bên dưới khán đài.

"Điện thoại thông minh đại diện cho kỷ nguyên Internet di động, cho nên việc lấy điện thoại thông minh làm nền tảng để tải toàn bộ hệ sinh thái là vô cùng quan trọng. Nếu mất đi hệ sinh thái, chiếc điện thoại thông minh của chúng ta chỉ là một phần cứng mạnh mẽ nhưng trống rỗng. Vì vậy, tôi hoàn toàn đồng ý với câu hỏi mà phóng viên Tâm Lãng Khoa Kỹ vừa đặt ra."

"Thế nhưng chúng tôi cũng cho rằng, phần cứng điện thoại di động mạnh mẽ chính là cái bể chứa nước của hệ sinh thái. Ở đâu có nước, ở đó sẽ có cá."

"Điện thoại thông minh thế hệ đầu tiên của Biển Lớn Khoa K��� hiện tại có đủ tự tin để đưa ra thị trường, ngoài việc chúng tôi sở hữu phần cứng mạnh mẽ để hỗ trợ, chúng tôi đồng thời còn nắm giữ một vòng tròn sinh thái vô cùng hoàn thiện."

"Một mặt, mọi người có thể thấy qua những gì tôi vừa trình diễn, dù là trong cuộc sống, công việc hay giải trí. Ma trận ứng dụng của chúng tôi đã vô cùng hoàn hảo, có thể cơ bản thỏa mãn nhu cầu cuộc sống và công việc của người sử dụng. Mặt khác, Trường Thiên Khoa Kỹ đã ký kết thỏa thuận hợp tác với rất nhiều công ty ứng dụng xuất sắc trên thị trường."

"Những công ty ứng dụng này tích cực bày tỏ nguyện vọng tham gia vào hệ sinh thái Đom Đóm, lấy điện thoại Biển Lớn làm nền tảng, đồng thời tích cực xây dựng ma trận ứng dụng của hệ điều hành Huỳnh Hỏa."

"Bao gồm Alibaba, Baidu, Tâm Lãng, Souhu và nhiều công ty công nghệ khác đã đạt được thỏa thuận hợp tác chiến lược với Trường Thiên Khoa Kỹ, nguyện ý cung cấp hỗ trợ kỹ thuật liên quan và nội dung cho các ứng dụng thuộc hệ điều hành Huỳnh Hỏa."

Thực ra, các phóng viên bi��t rằng, mặc dù hiện tại đã có một số công ty ứng dụng hợp tác với Biển Lớn Khoa Kỹ, cung cấp nội dung ứng dụng trong hệ điều hành Đom Đóm, nhưng so với iOS của iPhone và hệ điều hành Android, số lượng các công ty này vẫn còn quá ít.

Phóng viên muốn hỏi là, trong tình huống số lượng ứng dụng không thể cạnh tranh được với iOS và Android, Biển Lớn Khoa Kỹ làm sao có thể có khả năng cạnh tranh với iPhone hoặc các điện thoại trong phe Android?

Nhưng Jobs đã rất khéo léo né tránh vấn đề này.

Lô Chồng Chất thấy mình không nhận được câu trả lời mong muốn, không khỏi có chút thất vọng.

Thế nhưng phóng viên CNN không định bỏ qua cho Jobs.

Phóng viên CNN đứng dậy truy hỏi: "Nhưng số lượng công ty ứng dụng hợp tác với Biển Lớn Khoa Kỹ dù sao vẫn còn ít, làm sao Biển Lớn điện thoại di động có thể đảm bảo trải nghiệm người dùng?"

Lô Chồng Chất cũng mong muốn biết câu trả lời của Jobs, cho nên anh lại ngẩng đầu nhìn Jobs.

Jobs mỉm cười rồi trả lời:

"Thực ra, vấn đề này tôi đã đề cập đến ngay từ đầu buổi họp báo."

"Ma trận ứng dụng của hệ điều hành Huỳnh Hỏa chú trọng nhiều hơn vào chính nội dung của ứng dụng. Ngay vừa rồi tôi cũng đã nói, tính năng siêu mạnh của phần cứng điện thoại có ý nghĩa như một bể chứa nước: chỉ cần có ao, ắt sẽ có cá."

"Cho nên, tôi tin tưởng các công ty ứng dụng xuất sắc trên toàn cầu, bất kể lớn nhỏ, bất kể trước đây có nổi tiếng hay không, chắc chắn sẽ nguyện ý đến cái bể chứa nước của hệ điều hành Huỳnh Hỏa này để thể hiện năng lực của mình, cung cấp những nội dung và dịch vụ ứng dụng chất lượng tốt hơn cho người tiêu dùng."

Sau khi nhận được câu trả lời này từ Jobs, Lô Chồng Chất cười khẽ, trong lòng anh cũng thở phào nhẹ nhõm.

Lô Chồng Chất tin rằng, ứng dụng không phải là điều dễ làm, và chuỗi sinh thái còn khó hơn rất nhiều.

Những cái gọi là công ty ứng dụng nhỏ sở dĩ không thể cạnh tranh với các công ty lớn là bởi vì nội dung không bằng, nhân tài không bằng, và đương nhiên, năng lực kỹ thuật của họ, như khả năng tính toán và thiết kế, cũng không bằng các công ty lớn.

Cho nên Lô Chồng Chất tin chắc rằng, chỉ cần Apple iOS có thể giữ chân được một lượng lớn công ty ứng dụng, và mang lại cho họ lợi nhuận khổng lồ, thì những công ty này chắc chắn sẽ không rời bỏ hệ điều hành iOS.

Không có sự hỗ trợ của ứng dụng, cái gọi là bể chứa nước cũng nhất định sẽ là một vũng nước đọng. Nước chảy mới có cá, còn nước đọng chỉ có thể có côn trùng bẩn thỉu.

Các phóng viên trong nước vẫn tương đối sẵn lòng tin tưởng lời giải thích của Biển Lớn Khoa Kỹ, hơn nữa tin chắc Biển Lớn Khoa Kỹ nhất định có khả năng dẫn dắt các công ty công nghệ Hạ Quốc lên một tầm cao mới, đứng vững gót chân trong lĩnh vực điện thoại thông minh.

Thế nhưng truyền thông hải ngoại sẽ không bỏ lỡ bất kỳ cơ hội nào để chất vấn Trường Thiên Khoa Kỹ.

Phóng viên của 《The New York Times》 giơ tay đặt câu hỏi: "Điện thoại di động iVast 1 có giá bán là 6999 tệ, trong khi phiên bản cấu hình cao có giá lên đến 7999 tệ, tương đương 1290 USD. Mức giá này còn đắt hơn vài trăm đô la so với phiên bản iPhone 5S cấu hình tương đương."

"Chúng ta đều biết hiện tại Hạ Quốc vẫn là một quốc gia đang phát triển. Theo số liệu do các ban ngành liên quan của Hạ Quốc công bố, năm 2012, thu nhập khả dụng bình quân đầu người của Hạ Quốc chỉ vỏn vẹn 17.000 đến 18.000 NDT. Điều này có nghĩa là mua một chiếc điện thoại Biển Lớn phiên bản cấu hình cao có thể tốn g���n nửa năm tiền lương của người dân."

"Biển Lớn Khoa Kỹ có cho rằng điện thoại di động của mình được định giá quá cao, không mấy phù hợp với tình hình thực tế của Hạ Quốc không?"

《The New York Times》 đặt câu hỏi gay gắt như vậy, thực ra có phần ác ý.

Một mặt, họ nói sự phát triển công nghệ của Hạ Quốc còn tương đối thấp, mặt khác lại nói giá điện thoại quá đắt, không xứng với giá trị đó. Điều này không chỉ làm bẽ mặt Trường Thiên Khoa Kỹ, mà còn coi nhẹ tính bền vững trong sự phát triển kinh tế của Hạ Quốc.

Thực ra, về vấn đề giá bán này, điện thoại Biển Lớn trước khi định giá cũng đã trải qua một số cuộc thảo luận gay gắt.

Nếu không tính chi phí nghiên cứu phần cứng sản phẩm và hệ thống, chỉ tính chi phí sản xuất, chi phí của điện thoại Biển Lớn ước tính khoảng từ 1400 đến 1500 tệ.

Chi phí như vậy thực ra thấp hơn một chút so với chi phí sản xuất iPhone 5S.

Cho nên, khi xác định giá điện thoại, Vương Tường và những người khác cho rằng, đối với chiếc điện thoại thông minh đầu tiên c���a Hạ Quốc sử dụng hệ điều hành tự chủ và chip quốc sản tự chủ, mức giá từ 3000 đến 4000 tệ là rất tốt.

Mức giá này thực ra là để cạnh tranh trực tiếp với các điện thoại cấu hình tầm trung của Motorola, HTC và Samsung, và cũng nắm giữ được lượng lớn người dùng và thị trường.

Vương Tường và Chu Lăng Hoa đều đồng ý bán với mức giá từ 3500 đến 3999, bởi họ tin rằng giá bán rẻ hơn iPhone và Samsung có thể nhanh chóng thu hút sự chú ý của người tiêu dùng, mở rộng thị trường với tốc độ nhanh nhất.

Hơn nữa, nếu điện thoại di động bán với giá 3500 tệ, vẫn còn gần 2000 tệ lợi nhuận ròng. Đây đã là một khoản lợi nhuận lớn cho một chiếc điện thoại, ban lãnh đạo cấp cao của Trường Thiên Khoa Kỹ đã vô cùng hài lòng.

Trước đây, một chiếc điện thoại cơ bản của Nokia có thể chỉ có vài chục NDT lợi nhuận.

Thế nhưng Trần Tiêu từ trước đến nay không đồng ý với mức giá như vậy.

Mức giá mà anh đưa ra chính là 6999 tệ và 7999 tệ.

Đưa ra mức giá như vậy, Trần Tiêu có những suy nghĩ riêng của mình.

Sản phẩm như điện thoại di động vẫn có một chút khác biệt so với các sản phẩm khác.

Điện thoại di động tuyệt đối không thể đi theo con đường "nông thôn vây quanh thành thị" (tức là đi từ phân khúc thấp cấp lên cao cấp).

Cái gọi là nông thôn vây quanh thành thị, chính là lấy giá thấp để thu hút thị trường tiêu dùng thấp, dùng cách này để mở rộng doanh số bán hàng của mình.

Tiểu Mễ chính là đi theo con đường này, ngay từ đầu đã định vị là sản phẩm "sinh ra vì sốt", lấy tỷ suất giá/hiệu năng cực cao, tức là giá cực thấp để phát triển thị trường, và cũng nhận được sự yêu thích của đông đảo người dân.

Nhưng khi điện thoại di động của bạn ngay từ khi ra đời đã bị gắn mác "giá rẻ" hoặc "tỷ suất giá/hiệu năng cao", thì việc muốn đột phá vào thị trường cao cấp sẽ vô cùng khó khăn.

Trong khi đó, các thương hiệu như Apple, Samsung thì lại rất dễ dàng đi từ cao cấp xuống thấp cấp. Khi họ đã chiếm lĩnh được thị trường cao cấp, việc phát hành vài mẫu điện thoại tầm trung và thấp cấp thường đều bị săn đón ráo riết.

Bởi vì điện thoại di động cao cấp chỉ cần thành công, thì sẽ tạo ra một chuẩn mực cho toàn bộ ngành, tạo dựng một hình ảnh thương hiệu trong lòng người tiêu dùng, và họ sẽ rất dễ dàng thu hút thị trường tiêu dùng tầm trung và thấp cấp.

Mà các thương hiệu điện thoại cấp thấp muốn thay đổi hình ảnh này của mình, độ khó vẫn là quá lớn.

Vài ví dụ đơn giản có thể minh họa rõ vấn đề này.

Nếu Gucci ra mắt một chiếc túi xách 500 tệ, thì người tiêu dùng nhất định sẽ tranh nhau mua.

Nhưng nếu một thương hiệu bình dân ra mắt một bộ quần áo giá hai ba chục nghìn, thì người tiêu dùng nhất định sẽ khịt mũi coi thường.

Tương tự, nếu Porsche nguyện ý tung ra một chiếc xe hơi hơn 10 vạn tệ, thì chiếc xe đó nhất định sẽ cháy hàng.

Nhưng nếu Ngũ Lăng lại muốn ra mắt một chiếc xe thể thao 2 triệu tệ, e rằng người tiêu dùng cũng sẽ xa lánh.

Trần Tiêu đưa ra mức giá 6999 và 7999 tệ, một là muốn ngay từ đầu đã đặt nền móng cho biểu tượng chất lượng cao của Biển Lớn Khoa Kỹ (dù giá đắt chưa chắc đã là chất lượng cao).

Một lý do khác là Trần Tiêu tin tưởng nền kinh tế quốc gia đang phát triển nhanh chóng, vài năm sau nhìn lại mức giá này, thực ra cũng nằm trong phạm vi chấp nhận được.

Jobs rất khéo léo trả lời: "Tôi tin tưởng người tiêu dùng sẵn lòng chi trả cho những thứ mình yêu thích. Giá cả và trải nghiệm sử dụng của điện thoại Biển Lớn cũng nhất định sẽ khiến người tiêu dùng cảm thấy đáng giá."

Phóng viên tờ 《Tô Hàng Nhật Báo》: "Ông Jobs, tôi xin đại diện cho bạn bè cư dân mạng hải ngoại đặt câu hỏi: Xin hỏi sau khi điện thoại Biển Lớn phát hành, người dùng ở nước ngoài có kênh nào để mua không? Điện thoại Biển Lớn có khả năng tiến vào thị trường Mỹ không?"

Jobs nói: "Ngày 20 tháng 5, điện thoại Biển Lớn sẽ được bán ra toàn cầu. Người tiêu dùng sau khi nhận được mã đặt trước trên trang web chính thức cũng có thể mua."

"Người tiêu dùng trên toàn cầu, trừ Mỹ ra, đều có thể mua."

Trường Thiên Khoa Kỹ trong nhiều năm qua đã hợp tác với Nokia, khai thông mạng 4G ở Châu Âu, chính là để tạo tiền đề cho việc tiêu thụ điện thoại Biển Lớn. Cho nên, điện thoại Biển Lớn đương nhiên có khả năng tiêu thụ ở Châu Âu, không chỉ có thể tiêu thụ, mà còn có thể sử dụng mạng 4G Châu Âu.

Jobs cười đùa nói với phóng viên: "Còn về việc vì sao người dùng ở Mỹ không thể mua qua trang web chính thức, lý do thì ai cũng biết."

"Ông Jobs, chào ông..."

Buổi họp báo, với thời gian hỏi đáp phóng viên ban đầu dự kiến là 20 phút, đã kéo dài khoảng một giờ, mãi đến 11 giờ đêm mới hoàn toàn kết thúc.

Buổi tối hôm đó, toàn bộ nhân viên trong ngành điện thoại thông minh toàn cầu đã thức trắng đêm.

Bộ phận chiến lược thị trường và nhân viên kỹ thuật của các công ty như Apple, Samsung, Motorola liên tục xem đi xem lại buổi họp báo, nghiên cứu các chức năng liên quan của điện thoại Biển Lớn. Họ đánh giá xem, sau khi điện thoại Biển Lớn được tung ra thị trường, sẽ ảnh hưởng như thế nào đến doanh số điện thoại của mình?

Trong khi đó, cộng đồng mạng Hạ Quốc đã thảo luận sôi nổi trên blog và các diễn đàn lớn.

Là chiếc điện thoại thông minh đầu tiên của Hạ Quốc sử dụng chip tự thiết kế và hệ điều hành tự chủ, là chiếc điện thoại thông minh đầu tiên của Hạ Quốc có khả năng cạnh tranh với Samsung và Apple, cộng đồng mạng đương nhiên dành cho nó sự nhiệt tình rất lớn.

Cuộc thảo luận trên Internet vô cùng náo nhiệt.

Không ít cư dân mạng Hạ Quốc đã ủng hộ rất tích cực cho điện thoại Biển Lớn, nhưng mức giá đắt đỏ của nó lại khiến không ít người gặp khó khăn.

Chẳng hạn như:

"Kiên quyết ủng hộ điện thoại Biển Lớn của Trường Thiên Khoa Kỹ, nhưng giá quá đắt, tôi sẽ không đặt trước."

"Xem buổi họp báo thì nhiệt huyết sôi trào, nhưng nhìn giá thì lòng lạnh như băng. Thôi, đi ngủ cho rồi."

Những bình luận như vậy vang lên không ngớt trên blog.

Trong một số bình luận, thực sự có rất nhiều là cảm nhận chân thực của cư dân mạng, vì dù sao mức giá 6999 tệ vào năm 2013 quả thực là tương đối đắt đỏ. Tuy nhiên, cũng có một bộ phận không nhỏ không loại trừ khả năng là do đối thủ cạnh tranh hải ngoại thuê thủy quân cố ý dẫn dắt dư luận.

Sau khi buổi họp báo k��t thúc, tại khách sạn Ngắm Trăng của Trường Thiên Khoa Kỹ, Trần Tiêu đã tổ chức một bữa tiệc ăn mừng hoành tráng.

Trong khi mọi người nâng ly chúc mừng, Trần Tiêu cũng lướt điện thoại di động, xem bình luận của cư dân mạng trên blog về buổi họp báo.

Trần Tiêu đương nhiên đã thấy những bình luận của cư dân mạng chê giá cả quá đắt, và về việc ủng hộ trong tư tưởng nhưng không thể ủng hộ bằng hành động.

Trần Tiêu không hề tức giận, thậm chí còn cảm thấy cư dân mạng có chút đáng yêu.

Đương nhiên anh cũng sẽ không hối hận về quyết sách giá cả của mình.

Bởi vì trong tay anh còn có một quân bài chưa tung ra, đó chính là Nokia.

Sau này, để thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng phổ thông đối với điện thoại thông minh Biển Lớn Khoa Kỹ và ma trận ứng dụng, Trường Thiên Khoa Kỹ cũng sẽ tung ra phiên bản điện thoại Biển Lớn giá rẻ, tức là điện thoại thông minh mang thương hiệu Nokia.

Nokia và Biển Lớn sẽ phối hợp tiêu thụ ở phân khúc cao cấp và thấp cấp.

Bất quá, tất cả những điều này đều phải chờ doanh số của iVast 1 quyết định.

5 ngày thời gian đối với rất nhiều người là thoáng chốc đã trôi qua, thế nhưng đối với Jobs, Văn Kỳ, Simpson và các lãnh đạo cấp cao của Biển Lớn Khoa Kỹ, những ngày này lại tương đương với sự giày vò.

Văn Kỳ căn bản là ôm điện thoại di động mọi lúc mọi nơi, quét số lượng đặt trước điện thoại trên hệ thống hậu trường trang web chính thức của Biển Lớn.

iPhone 5S có lượng đặt trước trong một tuần lên tới 5 triệu chiếc.

Đây là một con số vô cùng đáng sợ.

Văn Kỳ và Jobs đương nhiên sẽ lấy lượng đặt trước của iPhone 5S ra so sánh với lượng đặt trước của điện thoại Biển Lớn.

Thế nhưng 5 ngày trôi qua, bởi vì giá cả, điện thoại mới lần đầu tiên ra mắt, cùng nhiều loại nguyên nhân khác, lượng đặt trước của điện thoại Biển Lớn có phần thảm hại đến khó lòng nhìn nổi.

Thấy ngày 20 tháng 5 sắp đến, lượng đặt trước cuối cùng của điện thoại Biển Lớn chốt ở mức 52 vạn chiếc.

Văn Kỳ trong lòng có chút lạnh gáy, phải biết rằng Trường Thiên Khoa Kỹ đã chuẩn bị mấy chục triệu chi���c dự phòng.

Thế mà Trần Tiêu vẫn vui vẻ hớn hở mỗi ngày, tựa hồ dửng dưng trước chuyện này.

Văn Kỳ không nhịn được, cầm lấy số liệu hậu trường tìm gặp Jobs, rồi lại tìm gặp Trần Tiêu.

Với lượng đặt trước thảm hại như vậy, không chỉ thương hiệu điện thoại di động có nguy cơ "đóng băng", mà mấy chục triệu chiếc hàng tồn kho còn có nguy cơ "đóng băng" hơn.

Bây giờ nhìn lại, buổi họp báo với thanh thế lớn lao, quả thực chính là một chuyện cười!

Chẳng lẽ Biển Lớn Khoa Kỹ, thật sự muốn "xuất sư chưa kịp đánh đã chết"?

Mọi nội dung trong bản văn này đều thuộc quyền sở hữu của truyen.free.