Ở Đức, công ty viễn thông Deutsche Telekom cũng có vị thế khá vững chắc, nắm giữ một lượng lớn nguồn hàng điện thoại Biển Lớn.

Trong quá khứ, Deutsche Telekom vốn có truyền thống hợp tác tốt đẹp với Nokia. Lần này, trong lĩnh vực 4G, hai bên càng có những cuộc trao đổi và hợp tác sâu rộng.

Sau khi 4G bắt đầu phổ biến ở Đức từ năm ngoái, Deutsche Telekom càng được xem là công ty đầu ngành của quốc gia, thu hút được lượng lớn khách hàng và mang lại lợi nhuận đáng kể.

Do đó, trong đợt bán điện thoại Biển Lớn ở Châu Âu lần này, nhiều cửa hàng của Deutsche Telekom cũng đã nhận được một lượng lớn điện thoại để phân phối.

Ngược lại, công ty viễn thông Vodafone của Anh, hoạt động tại Đức, lại gặp phải rắc rối.

Vodafone không mấy lạc quan về dòng điện thoại Biển Lớn của Trường Thiên Khoa Kỹ.

Họ cho rằng dù điện thoại Biển Lớn có khoác lên mình thương hiệu Nokia, chúng chắc chắn sẽ không được thị trường Châu Âu đón nhận.

Hơn nữa, Vodafone và Cisco có liên minh hợp tác trong mảng kinh doanh viễn thông 4G, vốn cạnh tranh với Nokia. Vì vậy, lần này, công ty Vodafone Đức cũng không giành được quyền phân phối điện thoại Biển Lớn.

Nhiều đối tác bán lẻ của Vodafone tại Đức, khi thấy các công ty viễn thông khác nhờ bán điện thoại Biển Lớn mà doanh số kinh doanh thực tế của họ cũng tăng theo, không khỏi nóng ruột.

Điện thoại Nokia Biển Lớn trở thành một sản phẩm cực kỳ ăn khách ở Châu Âu lần này, và điều này ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán iPhone và điện thoại Samsung do Vodafone phân phối.

Và khi Vodafone tìm hiểu được chiến lược bán hàng trọn gói cho điện thoại Biển Lớn từ các công ty viễn thông khác, họ càng không thể giữ được bình tĩnh.

Chẳng hạn, Deutsche Telekom, dù hiện tại chưa có hàng điện thoại Nokia Biển Lớn, nhưng họ thông báo cho người tiêu dùng rằng chỉ cần đến đăng ký một thẻ SIM 4G miễn phí và chọn gói cước phù hợp (thường đi kèm yêu cầu mức chi tiêu tối thiểu hàng tháng để đủ điều kiện mua điện thoại Biển Lớn), khách hàng sẽ có quyền đặt trước điện thoại Biển Lớn và sẽ được ưu tiên giao hàng ngay khi điện thoại về.

Người dùng khi đăng ký thẻ 4G và chọn gói cước sẽ không cần trả phí, hơn nữa, nhà mạng còn cam kết người dùng không cần kích hoạt thẻ SIM cho đến khi nhận được điện thoại.

Chính sách như vậy đương nhiên vô cùng thân thiện với người dùng, tương đương với việc miễn phí đặt trước một suất mua điện thoại Biển Lớn.

Còn đối với các nhà mạng, chỉ cần người dùng đã đăng ký thẻ SIM, bất kể họ hiện tại đã kích hoạt hay đang sử dụng hay chưa, họ đều đ�� trở thành khách hàng tiềm năng của nhà mạng đó.

Chưa đầy một tuần, Deutsche Telekom đã tận dụng phương pháp này để tăng tổng số người dùng thêm hơn 500.000 người, quả thực là một thành công lớn.

Con số tăng trưởng này là một con số vô cùng ấn tượng đối với một quốc gia vốn không có dân số quá đông như Đức.

Thấy Deutsche Telekom tận dụng cơ hội bán điện thoại Biển Lớn để tăng lượng người dùng 4G của mình nhiều đến vậy, Vodafone đương nhiên vô cùng sốt ruột.

Vodafone Đức vội vàng gửi báo cáo cho trụ sở chính tại Đức và trụ sở chính tại Anh, hy vọng hai trụ sở chính sẽ cùng nhau bàn bạc tìm ra đối sách.

Trong báo cáo, Vodafone Đức đã viết như sau: "Đứng từ góc độ người tiêu dùng, sức hấp dẫn của điện thoại Samsung và Apple đối với người dùng kém xa so với điện thoại Nokia Biển Lớn. Chúng tôi hy vọng trụ sở chính sẽ cân nhắc việc phân phối điện thoại Nokia Biển Lớn, hoặc công khai triển khai các biện pháp ứng phó khác. Nếu không, trong cuộc cạnh tranh 4G này, Vodafone chắc chắn sẽ thất thế."

Trong ngành viễn thông, có một điểm rất đặc thù, đó chính là độ gắn bó của người dùng.

Theo điều tra của ngành viễn thông Châu Âu, khi một người dùng sử dụng một số điện thoại di động quá 10 tháng, tỷ lệ họ muốn thay đổi số điện thoại là rất thấp.

Sự chuyển dịch từ kỷ nguyên 2G sang 3G là cơ hội để nhiều người dùng đổi số điện thoại, và từ 3G sang 4G cũng vậy.

Nếu ngay từ đầu bạn đã thất thế trong cạnh tranh, thì về sau bạn sẽ rất khó để bắt kịp.

Các công ty viễn thông Châu Âu nhận ra lợi nhuận mà điện thoại Biển Lớn mang lại. Tương tự, không ít thương nhân điện thoại di động và sản phẩm điện tử ở Châu Âu cũng đã nhận thấy cơ hội kinh doanh này.

Họ phát hiện điện thoại Biển Lớn bán chạy cực kỳ, và phiên bản dành cho thị trường đại lục Hạ Quốc cũng có thể sử dụng ở Châu Âu, chỉ cần cài đặt ngôn ngữ địa phương là xong.

Hơn nữa, giá điện thoại Biển Lớn bán tại thị trường đại lục Hạ Quốc rẻ hơn khá nhiều so với ở Châu Âu.

Hơn nữa, khác với thời 3G (tiêu chuẩn 3G của Âu Mỹ và Hạ Quốc có một số khác biệt, ví dụ điện thoại 3G của Mỹ khi về Hạ Quốc qua các kênh không chính thức vẫn phải dùng SIM ghép mới có thể gọi điện), vì tiêu chuẩn 4G chủ lưu toàn cầu đều do Trường Thiên Khoa Kỹ thiết lập, nên phiên bản điện thoại Biển Lớn dành cho thị trường đại lục Hạ Quốc cũng có thể sử dụng được với tiêu chuẩn viễn thông 4G Châu Âu.

Các thương nhân điện thoại di động ở Châu Âu đã tìm mọi cách để nhập một số điện thoại từ thị trường đại lục Hạ Quốc về bán.

Nói dễ nghe, họ là những người vận chuyển điện thoại Biển Lớn. Nói khó nghe, họ chính là những kẻ đầu cơ ở Châu Âu.

Sau khi 500.000 chiếc điện thoại Biển Lớn mà Trường Thiên Khoa Kỹ tung ra tại Châu Âu được bán sạch, lại có hàng triệu chiếc điện thoại Biển Lớn khác từ thị trường đại lục Hạ Quốc tràn vào Châu Âu.

Một số được vận chuyển trực tiếp qua các kênh buôn lậu hàng hóa, nhưng phần lớn hơn là do các du học sinh Hạ Quốc tại Châu Âu vận chuyển từng vài chiếc một, như kiến tha mồi.

Các phương thức vận chuyển bao gồm mang theo cá nhân và gửi qua bưu điện. Ví dụ, một số du học sinh sau khi về Hạ Quốc rồi quay lại Châu Âu học, họ cũng sẽ mang theo vài chiếc điện thoại, hoặc gửi qua đường bưu điện.

Một số du học sinh sợ mang quá nhiều điện thoại sẽ bị hải quan kiểm tra và xử phạt, do đó phải tháo hộp, chỉ mang theo máy trần.

Sau khi vận chuyển điện thoại đến Châu Âu, họ sẽ sản xuất lại vỏ hộp đóng gói tại địa phương rồi đưa sản phẩm vào thị trường.

Thành phố Hương Giang (Hong Kong) của Hạ Quốc, với chế độ hải quan khác biệt so với khu vực đại lục và nhiều hiệp định thương mại với các quốc gia Châu Âu, đã trở thành cửa khẩu trung chuyển hàng hóa lậu lớn nhất.

Một số kẻ đầu cơ ở Châu Âu thậm chí đã liên lạc với các đầu cơ trong nước Hạ Quốc, thiết lập một hệ thống vận chuyển hoàn hảo của riêng họ.

Điều này cũng khiến không ít du học sinh có đầu óc kinh doanh vô cùng phấn khởi.

Du học sinh chỉ cần nhờ bạn bè trong nước mua điện thoại Biển Lớn và gửi đến địa chỉ chỉ định, họ có thể nhận được một khoản thù lao đáng kể.

Một số du học sinh làm ăn tốt, thậm chí không cần đi làm thêm ở nhà hàng sau giờ học, mà trực tiếp kinh doanh điện thoại Biển Lớn, đủ để trang trải học phí vài năm.

Việc điện thoại Biển Lớn bán chạy ở Châu Âu quả thực đã khiến kiều bào và du học sinh người Hoa ở Châu Âu cũng được thể diện, đặc biệt là các du học sinh.

Trước đây, du học sinh Hạ Quốc ở Châu Âu thường bị kỳ thị, họ hoặc tự tạo thành một vòng tròn nhỏ cho riêng mình, hoặc phải bỏ ra gấp trăm lần nỗ lực mới có thể hòa nhập vào các nhóm ở Âu Mỹ.

Sau khi điện thoại Biển Lớn ra mắt, nhiều sinh viên Châu Âu chủ động bắt chuyện với du học sinh Hạ Quốc, hỏi thăm về điện thoại Biển Lớn và nhiệt tình khen ngợi chiếc Biển Lớn trong tay họ. Quan trọng nhất vẫn là họ hy vọng những du học sinh Hạ Quốc này có đường dây mua được điện thoại Biển Lớn hay không.

Suy cho cùng, các chức năng hỗ trợ học tập của điện thoại Biển Lớn cũng vô cùng mạnh mẽ, nên được giới học sinh đón nhận nồng nhiệt.

Chẳng hạn, nó có thể tự động ghi âm trong giờ học và chỉnh lý thành văn bản (với độ chính xác cao hơn hàng trăm lần so với các thiết bị ghi âm tự động chuyển lời thành văn bản trên thị trường). Hoặc có thể chụp nội dung sách, tự động tóm tắt các điểm chính thành văn bản, v.v.

Những ứng dụng nhỏ hữu ích này rất được giới học sinh ưa chuộng.

Các du học sinh Hạ Quốc ở Châu Âu bỗng nhiên cũng nhận ra một điều.

Muốn những người phương Tây đó tôn trọng mình, cách tốt nhất không phải là khom lưng cúi đầu nịnh bợ hay lấy lòng phương Tây, mà là phải tìm mọi cách xây dựng Tổ quốc, để đất nước ngày càng hùng mạnh hơn.

Chỉ khi đất nước càng hùng mạnh, xuất hiện nhiều công ty như Trường Thiên Khoa Kỹ, thì họ mới có thể tôn trọng bạn.

Buôn lậu là buôn lậu, xách tay là xách tay.

Vài trăm nghìn hay thậm chí vài triệu chiếc điện thoại di động từ thị trường đại lục Hạ Quốc chảy vào Châu Âu, đối với toàn bộ thị trường Châu Âu mà nói, vẫn chỉ như muối bỏ biển.

Châu Âu tổng cộng có 540 triệu dân.

Với GDP bình quân đầu người cao hơn Hạ Quốc hơn 10 lần, khả năng mua sắm của họ đương nhiên cũng lớn hơn rất nhiều.

Để thỏa mãn toàn bộ thị trường Châu Âu, Trường Thiên Khoa Kỹ hoặc là phải xuất khẩu điện thoại Biển Lớn từ Hạ Quốc sang Châu Âu với số lượng lớn, hoặc phải giúp Châu Âu có khả năng tự sản xuất.

Simpson sau khi trở lại trụ sở chính Nokia, cũng ý thức sâu sắc được vấn đề này.

Việc điện thoại bán chạy đương nhiên là một điều tốt, nhưng làm thế nào để tận dụng sức nóng này, nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, lại là một nan đề đặt ra trước mắt Simpson.

Simpson đã viết một báo cáo đặc biệt về tình hình thị trường Châu Âu, chuẩn bị báo cáo cho trụ sở chính của Biển Lớn Khoa Kỹ, đồng thời gửi bản sao cho trụ sở chính của Trường Thiên Khoa Kỹ.

Và ngay lúc này, Vương Tường đã đến Châu Âu.

Simpson vội vàng mời Vương Tường đến phòng làm việc của mình, và mời các tổng giám đốc kinh doanh của Nokia từ nhiều khu vực ở Châu Âu đến, để họ đích thân báo cáo tình hình thị trường điện thoại di động Châu Âu cho Vương Tường.

Vương Tường quả thực không ngờ rằng điện thoại Biển Lớn lại được thị trường Châu Âu đón nhận nồng nhiệt đến vậy.

Biển Lớn Khoa Kỹ ban đầu chỉ cung cấp cho thị trường Châu Âu 500.000 chiếc điện thoại, vì đã tính toán rằng nhu cầu của thị trường Châu Âu chắc chắn kém xa so với khu vực đại lục Hạ Quốc. Trụ sở chính trước tiên muốn đáp ứng người dùng ở khu vực đại lục Hạ Quốc, sau đó mới đến Châu Âu.

Simpson nói: "Tôi biết ông Trần đang nghĩ gì, nhưng thực tế là Samsung và Apple không mạnh mẽ như chúng ta tưởng tượng, và điện thoại Biển Lớn cũng không hề yếu kém như chúng ta nghĩ."

"Tôi rất hiểu tính cách của người tiêu dùng Châu Âu. Họ có thể bỏ Nokia, sau vài chục năm sử dụng, để lao vào vòng tay của Samsung và Apple trong nháy mắt; và cũng có thể từ vòng tay Samsung và Apple tìm đến với điện thoại Biển Lớn. Chỉ cần điện thoại của bạn có hiệu năng đủ mạnh, nó sẽ thu hút sự chú ý của người tiêu dùng."

Theo đề nghị của Vương Tường, báo cáo điều tra thị trường Châu Âu đã được gửi trực tiếp qua email cho Trần Tiêu và Jobs.

Jobs khi thấy doanh số bán hàng ở thị trường Châu Âu lạc quan đến vậy, hy vọng có thể tận dụng cơ hội khi các công ty điện thoại thông minh khác như Apple, Samsung chưa kịp phản ứng, nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường.

Jobs cho rằng, người dùng thị trường Châu Âu phụ thuộc nhiều hơn vào các ứng dụng được phát triển bởi các công ty Mỹ, trong khi thị trường Hạ Quốc lại có sự khác biệt tự nhiên với các ứng dụng Âu Mỹ.

Việc có thể tận dụng thời cơ này để chiếm lĩnh thị trường Châu Âu cũng sẽ tạo nền tảng cho một lợi thế nhất định về số lượng người dùng cho điện thoại Biển Lớn trong cuộc cạnh tranh sau này với các thương hiệu như Apple, Samsung.

Trần Tiêu liền chấp nhận đề nghị này.

Điện thoại Biển Lớn vẫn còn 8 triệu chiếc trong kho ở trong nước.

Dù các nhà máy trong nước đã hoạt động hết công suất, nhưng vẫn không thể đáp ứng kịp tốc độ mua sắm của người tiêu dùng toàn cầu.

Trần Tiêu quyết định điều 4 triệu chiếc điện thoại đến Châu Âu, để đáp ứng nhu cầu của thị trường Châu Âu.

Cùng lúc đó, các nhà máy của Nokia tại Đức, Phần Lan, Ý và nhiều quốc gia khác cũng đã bắt đầu hoạt động hết công suất.

Những nhà máy này sẽ sản xuất bảng mạch chủ, một số linh kiện và tiến hành lắp ráp thân máy.

Năm 2013, chuỗi cung ứng công nghiệp toàn cầu đã từng bước chuyển dịch sang Hạ Quốc, vì nhân công rẻ, chính sách ưu đãi về chi phí môi trường, và có một chuỗi cung ứng công nghiệp tương đối hoàn chỉnh.

Đặc biệt là chi phí nhân công, chi phí nhân công ở Hạ Quốc có lẽ chỉ bằng 1/10 so với Châu Âu.

Nhưng dù rẻ như vậy, Trần Tiêu vẫn kiên quyết cho các nhà máy ở Châu Âu bắt đầu hoạt động.

Mục tiêu của anh là muốn gắn kết Trường Thiên Khoa Kỹ và lợi ích quốc gia của Châu Âu lại với nhau.

Điện thoại Biển Lớn có đủ lợi nhuận, nên việc sản xuất điện thoại Biển Lớn tại Châu Âu vẫn có thể đảm bảo giá thành không thay đổi dù chi phí tăng cao.

Tại lễ khởi động nhà máy Nokia Bochum ở Đức, Vương Tường đã tuyên bố trước hàng ngàn công nhân viên kỳ cựu của Nokia bên dưới khán đài rằng: "Nhà máy Nokia Bochum một lần nữa hoạt động trở lại, điều này đánh dấu sự kết thúc của một kỷ nguyên và đồng thời mở ra một kỷ nguyên mới."

Nghe những lời này, hàng ngàn công nhân Nokia bên dưới khán đài trong lòng vô cùng căng thẳng.

Bởi vì một năm trước đó, để tiết kiệm chi phí, Nokia đã sa thải 1.000 người tại nhà máy Nokia Bochum.

Điều này đã dẫn đến các cuộc biểu tình nghiêm trọng nhất ở Bochum trong gần 10 năm qua, thậm chí khiến Thị trưởng Bochum phải từ chức.

Hiện tại, Nokia đã bị Trường Thiên Khoa Kỹ mua lại, và Vương Tường đang đại diện cho trụ sở chính của Trường Thiên Khoa Kỹ đến nhà máy Nokia Bochum.

Do đó, hơn 2.000 nhân viên còn lại, điều mọi người lo lắng nhất chính là bị cắt giảm nhân sự.

Vương Tường nói: "Trường Thiên Khoa Kỹ sẽ đầu tư 20 triệu Euro để nâng cấp thiết bị và tuyển dụng nhân sự cho nhà máy Bochum. Kể từ hôm nay, Nokia Bochum chính thức hoạt động trở lại, và toàn bộ nhân viên hiện tại sẽ được tăng lương cơ bản 5%."

Sau tuyên bố này của Vương Tường, hơn 2.000 nhân viên người Đức ban đầu sững sờ, sau đó vỡ òa reo hò, vô cùng phấn khích, thậm chí không ít người đã rơi nước mắt vì vui mừng. Điều này có nghĩa là họ sẽ tiếp tục có việc làm ổn định và thu nhập khá tốt.

Tại khu vực đại lục Hạ Quốc, dân chúng bình thường khi nghe nói ai đó là công nhân, sẽ có chút khinh thường trong lòng, vì công nhân thường gắn liền với lao động cường độ cao và thu nhập ít ỏi.

Thị trưởng Bochum, Olaf Vic, trong lòng cũng vô cùng kích động và hưng phấn.

Bởi vì việc làm ổn định cùng với lương tăng trưởng liên tục nghĩa là uy tín vững chắc và tỷ lệ ủng hộ cực cao.

Thái độ này của Vương Tường cũng giúp Thị trưởng Olaf Vic củng cố vững chắc tình hình tranh cử tái nhiệm vào cuối năm nay và đầu năm sau!

Olaf Vic vung tay hô lớn: "Nokia, Nokia!"

Các nhân viên Nokia bên dưới khán đài cũng kích động hô vang theo khẩu hiệu.

Cuối cùng, khẩu hiệu lại biến thành "iVast! iVast! iVast!"

Tiếng reo hò đinh tai nhức óc vang vọng khắp nhà máy Nokia.

Vương Tường giơ tay ra hiệu trấn an và tiếp tục nói: "Châu Âu, mảnh đất cổ kính này, giống như Hạ Quốc, sở hữu lịch sử lâu đời và nền văn minh cổ xưa. Mảnh đất này còn có những người dân cần cù bậc nhất."

Vương Tường nói: "Trường Thiên Khoa Kỹ quyết định rằng công ty bán dẫn Paz trực thuộc sẽ đầu tư 200 triệu Euro để xây dựng ít nhất hai cơ sở sản xuất bán dẫn tại Châu Âu. Tôi muốn sản xuất điện thoại Biển Lớn tiên tiến nhất toàn cầu ngay trên đất Châu Âu! Hai công ty bán dẫn này sẽ cung cấp ít nhất hàng chục nghìn vị trí việc làm."

Lời Vương Tường nói là nói riêng với Đức, và nói chung với toàn Châu Âu.

Trường Thiên Khoa Kỹ muốn đầu tư, muốn thúc đẩy việc làm, muốn cung cấp việc làm. Hỡi các quốc gia Châu Âu, ai đồng ý và ai phản đối điều này?!

Nội dung này được bản quyền bởi truyen.free và không được phép sao chép dưới mọi hình thức.