Lần này, dòng điện thoại tầm trung được tung ra có cấu hình tương đối chuyên biệt.

Chiếc điện thoại này không sử dụng chip Giao Long series cao cấp mới nhất. Thay vào đó, nó dùng một mẫu chip tầm trung do Trường Thiên Khoa Kỹ phát triển trong quá trình nghiên cứu chip điện thoại, được đặt tên là Hồng Quân. Dù tần số tính toán của con chip này thấp hơn đáng kể so với chip cao c��p, nhưng mức tiêu thụ điện năng lại cực kỳ thấp và kích thước cũng nhỏ gọn hơn. Với Trường Thiên Khoa Kỹ, Hồng Quân là chip tầm trung, nhưng nếu so với các chip cao cấp hiện tại của Qualcomm, tốc độ tính toán của nó vẫn nhỉnh hơn một chút. Khi kết hợp với bộ nhớ RAM và bộ nhớ trong dòng Than Tinh, con chip này còn mang lại hiệu quả vượt ngoài mong đợi.

Hiện tại, các dòng chip tiên tiến nhất toàn cầu, ngoài Giao Long series và Hồng Quân series sắp ra mắt của Trường Thiên Khoa Kỹ, chính là Qualcomm 801, 810 series, Samsung Exynos 54, Apple A7 cùng với MediaTek MT6752 hoặc 6732. Snapdragon 810 được sản xuất trên tiến trình 20nm, hỗ trợ camera 50 triệu điểm ảnh. Tuy nhiên, vì con chip này mới ra mắt, hiện tại nhiều hãng điện thoại chỉ mới mua về để chuẩn bị cho các sản phẩm ra mắt vào năm 2015. Dòng chip được sử dụng phổ biến nhất vẫn là Snapdragon 801. Các mẫu điện thoại flagship hàng đầu sử dụng Snapdragon 801 bao gồm Samsung Galaxy S5, Xiaomi 4, HTC One, v.v.

Trong khi đó, chip Hồng Quân do Trường Thiên Khoa Kỹ ra mắt lại có hiệu năng nhanh hơn 25% so với Snapdragon 810, và mạnh hơn đáng kể so với Snapdragon 801 đang phổ biến hiện nay. Nếu chiếc điện thoại này kết hợp với hệ điều hành Đom Đóm, thì độ mượt mà của nó chắc chắn sẽ là vô địch.

Trần Tiêu xem kỹ báo cáo tình hình thị trường điện thoại di động trong nước mà Văn Kỳ gửi. Phân khúc thị trường cao cấp thì không cần phải nói, điện thoại Hãn Hải đang nắm giữ quyền chủ động vững chắc. Khoảng 35% thị phần cao cấp bị Apple và Samsung chia nhau, phần còn lại đều thuộc về điện thoại Hãn Hải. Phân khúc thị trường tầm trung, do Trường Thiên Khoa Kỹ chưa can thiệp, hiện đang là thời đại của sự trỗi dậy của nhiều thế lực. Hiện tại, các đại diện khá nổi bật có dòng tầm trung của Samsung, Xiaomi 4 và Huawei P7. Meizu MX4 Pro, nhờ kiểu dáng giống hệt iPhone, cũng đạt được thành tích đáng nể, tính đến thời điểm hiện tại, tổng doanh số đã lên tới hơn 2 triệu máy. Đây đều là tình hình tiêu thụ của các dòng điện thoại riêng lẻ.

Thế nhưng ở kênh bán hàng offline, những "ông vua" thực sự không phải Xiaomi hay Huawei, mà là cuộc chiến của bầy sói OPPO v�� Vivo. Các hãng điện thoại này chính là điển hình của các thương hiệu lắp ráp. Họ mua chip từ Qualcomm và MediaTek, bộ nhớ và màn hình từ Samsung cùng các thương hiệu khác, sau đó lắp ráp điện thoại với vẻ ngoài bắt chước Apple. Thông qua kênh offline và hợp tác với các nhà bán lẻ điện thoại, họ sử dụng những thủ đoạn quảng bá cực kỳ mạnh mẽ, kết hợp với các chiến dịch quảng cáo rầm rộ trên cả truyền thông truyền thống và hiện đại, từ đó đạt được doanh số khủng khiếp. Lợi nhuận của hãng Xanh và hãng Lam cũng cao hơn nhiều so với Xiaomi và Huawei. Đối tượng khách hàng mà hai công ty này nhắm đến phần lớn là những người ít có thói quen mua hàng qua mạng, và cũng không quá am hiểu về tính năng của điện thoại thông minh. Người dùng mua điện thoại của hãng Xanh hoặc hãng Lam, khi thấy điện thoại có kiểu dáng tương tự hoặc đẹp mắt hơn Apple, lại được nhân viên bán hàng thuyết phục, thì gần như sẽ rút tiền mua ngay. Hơn nữa, so với Xiaomi có tỷ lệ hiệu năng/giá cao, hay Huawei được công nhận về tính thương mại và chất lượng cao, điện thoại của hãng Xanh và hãng Lam thường có cấu hình thấp nhưng giá lại cao. Vì vậy, cấu hình của điện thoại hãng Xanh và hãng Lam có thể thấp hơn đáng kể so với Xiaomi và Huawei, thế nhưng giá bán lại đắt hơn vài trăm đến hơn nghìn nhân dân tệ.

Không thể trách được, trong thời đại này, Internet di động chưa phổ biến rộng rãi, nhiều người dùng còn thiếu thông tin, trong khi những kẻ trục lợi thì không thiếu mánh khóe.

Văn Kỳ lặng lẽ chờ đợi quyết định của Trần Tiêu. Văn Kỳ cũng đã trình lên Trần Tiêu mức giá tham khảo cho dòng điện thoại tầm trung. Bởi vì Nokia và Bird đang sử dụng chiến lược kết hợp. Một dòng nhắm vào đối tượng doanh nhân, dòng còn lại nhắm vào giới trẻ. Vì vậy, giá bán và cấu hình điện thoại cũng có sự chênh lệch nhỏ. Sự khác biệt về cấu hình chủ yếu tập trung vào màn hình, camera và dung lượng bộ nhớ trong. Về giá, điện thoại Nokia dành cho doanh nhân sẽ đắt hơn vài trăm đồng, còn điện thoại Bird dành cho giới trẻ thì rẻ hơn một chút. Văn Kỳ đề xuất giá tham khảo là 2999 NDT cho điện thoại Nokia và 2699 NDT cho điện thoại Bird. Bản cấu hình thấp hơn sẽ rẻ hơn 500 NDT mỗi máy, lần lượt là 2499 NDT và 2199 NDT. Mức giá này tương đương với giá bán của các dòng điện thoại chủ lực của Vivo và OPPO ở kênh offline, cũng tương đương với Huawei P7, và nhìn chung hiệu năng còn nhỉnh hơn Xiaomi 4 một chút. Xiaomi 4 bản 16GB có giá 1999 NDT, bản 64GB là 2499 NDT.

Trần Tiêu gõ nhịp ngón tay trên bàn. Nếu đã quyết định sử dụng thương hiệu con để sản xuất điện thoại tầm trung, mục tiêu của Trần Tiêu chắc chắn không chỉ là chiếm giữ một thị phần nhất định trong phân khúc này. Mà là muốn đánh gục hoàn toàn các hãng điện thoại đầu cuối trong nước, để họ nhận ra ai mới là kẻ dẫn đầu. Anh muốn cho người tiêu dùng ở phân khúc tầm trung trải nghiệm hệ điều hành Đom Đóm, để tự họ đánh giá xem hệ điều hành này hay Android – hệ điều hành mà mọi người đang dùng – tốt hơn.

Trần Tiêu nói: "Hiện tại, chuỗi sản xuất điện thoại của chúng ta tương đối hoàn chỉnh. Nếu sản xuất điện thoại tầm trung, chi phí của chúng ta cũng nằm trong tầm kiểm soát, và chắc chắn s�� thấp hơn đáng kể so với chi phí sản xuất điện thoại Xiaomi." Thực ra, chi phí của nhiều hãng smartphone nội địa đều không khác nhau là mấy. Bởi vì giá của các linh kiện phần cứng thiết yếu như chip, màn hình, bộ nhớ trong, camera về cơ bản đều công khai, minh bạch. Phần cứng điện thoại cao cấp, trừ Trường Thiên Khoa Kỹ ra, người ở Hạ Quốc không sản xuất được, chỉ có thể tìm mua từ các công ty công nghệ phương Tây, Đông Dương hoặc Hàn Quốc. Như vậy, chi phí về cơ bản có thể tính toán được. Thứ duy nhất khó định giá là vỏ ngoài điện thoại và chi phí kinh doanh, v.v. Tuy nhiên, những chi phí này chiếm một phần không đáng kể trong tổng chi phí sản xuất điện thoại. Trần Tiêu ước tính giá vốn của điện thoại Xiaomi có lẽ khoảng 2000 NDT. Tức là, việc Xiaomi bán với giá 2499 NDT và 1999 NDT về cơ bản có thể coi là mức giá hợp lý. Xiaomi đang giành giật người dùng để mở rộng thị trường, nên lợi nhuận tương đối thấp. Chi phí của Apple chắc hẳn sẽ thấp hơn Xiaomi một chút, ước tính khoảng 200-250 USD. Với giá bán hơn 5000 NDT, điện thoại Apple mới thực sự có lợi nhuận cao. Chi phí sản xuất điện thoại OPPO và Vivo chắc hẳn sẽ thấp hơn Xiaomi từ 15% đến 20%. Không phải vì hai hãng này kiểm soát chất lượng tốt hơn, mà bởi cấu hình phần cứng họ mua vốn đã thấp hơn đáng kể so với Xiaomi 4. Thế nhưng, giá bán điện thoại của hai hãng này lại đắt hơn Xiaomi 4 không ít, nên lợi nhuận của họ cũng rất đáng kể. Và sau khi Trường Thiên Khoa Kỹ xây dựng chuỗi sản xuất điện thoại Hãn Hải hoàn chỉnh, ngay cả khi làm điện thoại tầm trung như Nokia và Bird, Hãn Hải Khoa Kỹ đã có thể kiểm soát chi phí sản xuất ở mức khoảng 600 NDT. Mức chi phí này gần như chỉ bằng 1/3 của Xiaomi.

Vì vậy, Trần Tiêu không mấy đồng tình với mức giá tham khảo mà Văn Kỳ đưa ra. Trần Tiêu nói với Văn Kỳ: "Người dùng đã chọn điện thoại tầm trung hoặc giá rẻ thì điều họ quan tâm nhất không phải là tính năng, mà là giá cả. Do đó, giá của chúng ta nhất định phải thấp hơn tất cả các hãng điện thoại này."

"Tôi đề nghị rằng, ngay cả khi chỉ thấp hơn điện thoại Xiaomi một NDT, đó cũng đã là một chiến thắng."

"Vì vậy, chúng ta sẽ đặt giá cho phiên bản 16GB là 1899 NDT, và phiên bản 64GB là 2399 NDT."

Cách định giá của Trần Tiêu quả là đòn hiểm đánh vào chỗ yếu. Hiện tại trên thị trường, điện thoại có tỷ lệ hiệu năng/giá tốt nhất chính là Xiaomi. Ở phân khúc điện thoại cao cấp, ngoài điện thoại Hãn Hải, các hãng khác đều lấy giá bán của Apple làm tiêu chuẩn cơ bản để điều chỉnh tăng hoặc giảm. Còn ở phân khúc điện thoại tầm trung và giá rẻ, các thương hiệu khác lại lấy điện thoại flagship của Xiaomi làm tiêu chuẩn bán hàng cơ bản, từ đó tăng hoặc giảm giá. Nghe mức giá này, Văn Kỳ không kìm được thốt lên: "Nếu với mức giá này mà gia nhập thị trường, điện thoại của chúng ta chắc chắn sẽ vô địch!"

Trần Tiêu gật đầu: "Đối với dòng điện thoại tầm trung, dù là hiệu năng CPU, dung lượng RAM, bộ nhớ trong hay camera và màn hình, tất cả đều phải kém hơn một chút so với các dòng flagship cao cấp của Hãn Hải."

"Chúng ta cũng cần tinh chỉnh hệ điều hành Tiểu Huỳnh (Đom Đóm), giảm bớt một số tính năng thông minh để tạo sự khác biệt với điện thoại flagship Hãn Hải, nhưng vẫn phải tốt hơn Android và iOS một chút."

"Mục tiêu của việc này là để người dùng có thể chi ít tiền hơn nhưng vẫn trải nghiệm được chất lượng kiểm soát của Hãn Hải Khoa Kỹ và sự tiện lợi của hệ điều hành Đom Đóm. Tuy nhiên, cảm giác trải nghiệm này sẽ vừa ph��i, chỉ kém một chút so với bản cao cấp."

"Nếu người dùng yêu thích hệ điều hành của chúng ta và muốn trải nghiệm tốt hơn, lần tới khi đổi điện thoại, họ sẽ mua điện thoại flagship cao cấp của Hãn Hải. Ngay cả khi người dùng có điều kiện kinh tế hạn chế, sau khi đã sử dụng hệ điều hành Đom Đóm của chúng ta, việc khiến họ quay lại dùng iOS hay Android, bản thân người dùng có lẽ sẽ không mấy hài lòng."

Văn Kỳ lập tức ghi lại kế hoạch của Trần Tiêu: Phiên bản cấu hình thấp (1GB RAM + 16GB ROM) giá bán 1499 NDT, phiên bản cấu hình cao (2GB RAM + 64GB ROM) giá bán 1899 NDT.

Trần Tiêu lại nói với Văn Kỳ: "Chẳng phải chúng ta đã thiết lập tiêu chuẩn 4G sao? Quan hệ hợp tác với các nhà mạng di động và viễn thông đều rất tốt."

"Hãy để công ty viễn thông Mặc Tử liên hệ với các nhà mạng quốc doanh này. Trường Thiên Khoa Kỹ có một yêu cầu: các nhà mạng đó phải chủ động quảng bá điện thoại Nokia hoặc Bird của chúng ta tại mỗi điểm bán hàng của họ."

"Tất nhiên, Trường Thiên Khoa Kỹ cũng sẽ dành cho các nhà mạng này mức hoa hồng bán hàng đáng kể. Phí bản quyền 4G chúng ta có thể giảm một chút chứ."

Nước cờ này của Trần Tiêu là đẩy mạnh đồng bộ cả kênh online và offline. Đây chắc chắn là một đòn giáng liên tiếp đối với các hãng điện thoại tầm trung và giá rẻ trong nước. Trước đây, các nhà mạng chủ yếu quảng bá điện thoại của hãng Xanh hoặc hãng Lam, chủ yếu là vì lợi nhuận. Nhưng lần này, yêu cầu họ quảng bá điện thoại Nokia và Bird không chỉ vì lợi nhuận, mà còn vì uy tín của Trường Thiên Khoa Kỹ, chắc chắn họ sẽ phải làm theo. Suy cho cùng, lợi nhuận có thể kiếm ít đi một chút, nhưng mối quan hệ với Trường Thiên Khoa Kỹ tuyệt đối không thể để xảy ra vấn đề. Công ty hữu hạn truyền thông Mặc Tử của Trường Thiên Khoa Kỹ đã bắt đầu từng bước đăng ký cấp phép công nghệ 5G. Trừ phi các nhà mạng trong nước này sau này không muốn hoặc muốn sử dụng công nghệ 5G với giá cao, thì lúc đó Trường Thiên Khoa Kỹ có thể tùy ý đầu tư (mà không cần lo ngại).

Sau khi Văn Kỳ và Trần Tiêu xác nhận chi tiết về phương thức bán hàng và giá cả cụ thể của điện thoại Nokia, Bird, Văn Kỳ lập tức quay về Hãn Hải Khoa Kỹ để chuẩn bị phương án.

Ngày 1 tháng 6 năm 2014.

Giữa bối cảnh ngành điện thoại thông minh đang sôi động, Trường Thiên Khoa Kỹ cũng đã tổ chức buổi họp báo liên kết ra mắt điện thoại Nokia và Bird tại Thượng Hải. Buổi họp báo lần này do Văn Kỳ chủ trì, trọng điểm giới thiệu dòng điện thoại Nokia và Bird. Buổi họp báo kéo dài suốt ba giờ, Văn Kỳ đã sử dụng phong cách hài hước của mình để giới thiệu ra thị trường toàn cầu hai thương hiệu với tổng cộng bốn mẫu điện thoại tầm trung. Với tiền lệ từ buổi họp báo ra mắt điện thoại Hãn Hải trước đó, lần này toàn bộ ngành công nghiệp điện thoại không ai dám xem nhẹ. Các "ông lớn" điện thoại nội địa như Xiaomi, Meizu, Lenovo, hãng Xanh, hãng Lam, v.v., đều cử những nhân vật chủ chốt trong công ty đến Thượng Hải tham dự buổi họp báo. Suốt buổi họp báo, tất cả mọi người đều nín thở theo dõi.

Khi thấy cấu hình phần cứng của Nokia P1 và Bird Y1, tim tất cả mọi người đều đập thình thịch. Mặc dù bản cấu hình thấp của Nokia P1 và Bird Y1 chỉ sử dụng 1GB RAM Than Tinh. Thế nhưng, các chuyên gia công nghệ đều biết, RAM Than Tinh có hiệu năng mạnh hơn so với RAM bán dẫn truyền thống. 1GB RAM Than Tinh có thể cho hiệu năng vượt trội hơn 4GB RAM thông thường trên điện thoại Android, và cũng mạnh hơn đáng kể so với 1GB RAM của Apple. Còn bản cấu hình cao quả nhiên trực tiếp sử dụng 2GB RAM, điều này về cơ bản là áp đảo hoàn toàn các dòng điện thoại khác rồi. Ngay tại hiện trường, Lôi Quân (cá nhân) chỉ có thể mong rằng giá bán khởi điểm của điện thoại Nokia và Bird sẽ cao một chút, ngàn vạn lần đừng cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm của mình.

Khi Văn Kỳ công bố giá bán xong. Cả hội trường trở nên vô cùng tĩnh lặng. Những người tham dự cảm thấy hoàn toàn không thể tin nổi. 1899 NDT và 2399 NDT. Mức giá này còn thấp hơn 100 NDT so với Xiaomi 4 – mẫu điện thoại vốn được mệnh danh là có tỷ lệ hiệu năng/giá tốt nhất. Tuy nhiên, rõ ràng là bốn mẫu điện thoại ra mắt hôm nay có hiệu năng vượt trội hơn hẳn Xiaomi 4. Còn các thương hiệu điện thoại của hãng Xanh, hãng Lam thì gần như không có sức chống đỡ. Câu nói cuối cùng của Văn Kỳ càng khiến nhiều người rơi vào tuyệt vọng.

"Lần này, điện thoại Nokia và Bird của chúng ta sẽ được bán đồng bộ cả kênh online và offline."

"Quý vị có thể đặt mua trước qua trang thương mại điện tử chính thức của Hãn Hải Khoa Kỹ, hoặc mua trực tiếp tại các điểm bán hàng của ba nhà mạng lớn. Chúng tôi đã đạt được thỏa thuận hợp tác với cả ba nhà mạng lớn trên toàn quốc, và khi mua máy kèm hợp đồng sẽ có rất nhiều ưu đãi phong phú."

"Vào 8 giờ sáng ngày 2 tháng 6, tức ngày mai, cả bốn mẫu điện thoại sẽ được bán đồng bộ trên kênh online và offline. Kính mời quý vị đến mua sắm."

Việc Hãn Hải điện thoại phát hành dòng điện thoại tầm trung dưới thương hiệu Nokia và Bird không nghi ngờ gì đã ném một quả bom tấn vào thị trường điện thoại Hạ Quốc. Khiến các hãng điện thoại lớn trên cả nước không ngừng lo lắng. Phóng viên Lý Tuệ của Tâm Lãng Khoa Kỹ tại hiện trường liền lập tức viết một bài bình luận, nói rằng: "Khi điện thoại Hãn Hải mới ra mắt, tôi đã từng phỏng vấn Tổng giám đốc Văn Kỳ. Ông ấy từng tuyên bố rõ ràng rằng, mục tiêu của Trường Thiên Khoa Kỹ khi ra mắt điện thoại Hãn Hải và hệ điều hành Đom Đóm là để thiết lập quan hệ hợp tác rộng rãi với các công ty điện thoại lớn ở Hạ Quốc, cùng nhau phát triển và kinh doanh hệ sinh thái Đom Đóm."

"Tổng giám đốc Văn Kỳ cũng cho biết, Hãn Hải điện thoại cùng các hãng điện thoại và công ty thiết bị lớn ở Hạ Quốc đều giữ thái độ hợp tác cởi mở, sẽ không trong thời gian ngắn ra mắt các sản phẩm điện thoại đầu cuối để chiếm đoạt thị phần của các thương hiệu khác."

"Tuy nhiên, nhìn vào mức giá bán của điện thoại Nokia, Bird được công bố trong buổi họp báo hôm nay, có lẽ ban lãnh đạo Trường Thiên Khoa Kỹ đã vô cùng thất vọng về cách thể hiện của các công ty điện thoại nội địa. Sau khi các hãng điện thoại trong nước cùng nhau tham gia Đại hội Truyền thông Internet Mỹ, Trường Thiên Khoa Kỹ rõ ràng đã thay đổi chính sách ở thị trường trong nước."

Lý Tuệ kết luận: "Ngày tháng tươi đẹp dành cho các công ty điện thoại nội địa không còn nhiều."

Bản chuyển ngữ này là sản phẩm đ��c quyền của truyen.free, xin quý vị đừng sao chép.