Ngày 29, quán hát "Khoái Hoạt Quê Quán" chính thức khai trương hình thức kinh doanh thu phí thử nghiệm.

Vài ngàn tờ quảng cáo đã phát huy sức hút mạnh mẽ. Bốn giờ chiều bắt đầu kinh doanh, số ghế ban đầu không đủ, phải kê thêm mấy cái băng ghế. Đến trước sáu giờ chiều, quán đã chật kín người.

Vì là hình thức thu phí n��n để đảm bảo chất lượng dịch vụ, Lý Tuấn Đông không cho phép bất cứ ai phải đứng. Anh cảm thấy nếu khách đi lại khó khăn thì sẽ không còn thoải mái, nên không thêm chỗ ngồi nữa. Quán chỉ chứa được tối đa khoảng 40 người. Sau đó, bên ngoài liền treo tấm biển tạm thời ghi "Hết chỗ".

Khoảng 8 giờ, một phần khách đến trước đã ra về, sau đó lại có khách mới lần lượt tiến vào. Cứ thế, khách ra vào liên tục từ 4 giờ chiều đến 10 giờ tối, tổng cộng phục vụ khoảng 80 lượt khách.

Trong sáu tiếng đồng hồ, quán đã hát 62 bài hát. Thu nhập từ tiền chọn bài là 31 tệ. Mức tiêu thụ đồ uống, rượu bia trung bình mỗi người không cao bằng hai ngày trước. Bởi vì đã là hình thức thu phí, một số khách cảm thấy việc không tiêu thêm gì cũng là lẽ thường. Do đó, dù có các chương trình khuyến mãi giảm giá, mức tiêu thụ trung bình mỗi người chỉ là 3.5 tệ, tổng cộng 281 tệ.

Tổng doanh thu hai hạng mục là 312 tệ, ước tính lãi ròng hơn 200 tệ.

Đây là doanh thu kinh doanh thực sự, không còn bị ảnh hưởng bởi yếu tố tình nghĩa từ các nhân viên kinh doanh dưới quyền Lý Tuấn Đông. Chờ kiểm kê và đối chiếu sổ sách xong xuôi, vợ chồng Chu Vệ Dân lại mừng rỡ ra mặt.

Mai Hoa tính toán trên máy nói: "Tổng vốn đầu tư ban đầu cho cả quán chưa đến một vạn tệ. Với tốc độ này, họ chỉ cần kinh doanh hai tháng là có thể thu hồi toàn bộ chi phí bỏ ra."

Lý Tuấn Đông cười nói: "Tôi đã nói rồi, một lần là nổi tiếng mà, giờ cô tin chưa? Vả lại, cô cũng quá coi thường cái quán KTV này của chúng ta rồi. Để thu hồi chi phí, nửa tháng là đủ!"

Ngày hôm sau, ngày thử nghiệm kinh doanh thứ hai, đúng như Lý Tuấn Đông dự liệu, việc kinh doanh có kém hơn ngày đầu một chút, nhưng quán vẫn lấp đầy chỗ trống, chỉ là không cần treo biển "Hết chỗ" nữa. Tổng doanh thu vẫn duy trì ổn định.

Ngày 31, thứ Sáu, là ngày thử nghiệm kinh doanh cuối cùng, cũng là một ngày trước Giao thừa đón năm mới.

Tô Tử gọi điện cho Lý Tuấn Đông, nói Lăng Phỉ muốn đến quán hát của anh thăm một chút. Cô hỏi anh lúc nào rảnh, vì biết hôm nay chắc chắn là một ngày đông khách kinh khủng, sợ đến muộn thì ngay cả chỗ đứng cũng không còn, nên ba rưỡi chiều liền đến văn phòng của Lăng Phỉ.

Lăng Phỉ nói giờ này vẫn còn sớm, Lý Tuấn Đông đáp nếu đến muộn sẽ hết chỗ.

Lăng Phỉ nói: "Việc kinh doanh bùng nổ đến thế sao?" Lý Tuấn Đông đáp: "Hôm nay mà không bùng nổ thì cả nghìn năm cũng chẳng thể bùng nổ được!" Lăng Phỉ liền gọi mấy cuộc điện thoại, sau đó thu xếp một số văn bản tài liệu rồi cùng Lý Tuấn Đông đi. Đến nơi mới hơn bốn giờ chiều, nhưng không ngờ quán hát bên trong đã chật kín chỗ, đồng thời ở cổng còn có không ít người không vào được.

Lăng Phỉ khen: "Quán hát 'Khoái Hoạt Quê Quán' của anh còn lợi hại hơn những gì tôi tưởng tượng nhiều!"

Lý Tuấn Đông nói: "Không có sự ủng hộ của cô thì quán hát này cũng không làm nên trò trống gì đâu."

Chu Vệ Dân và Mai Hoa đều đang bận rộn. Lý Tuấn Đông đẩy cửa bước ra, rồi chỉ hai người nói với Lăng Phỉ rằng họ chính là đối tác của anh.

Bên trong quán hát quá ồn ào, hai người liền đi ra ngoài nói chuyện.

Lăng Phỉ hỏi vợ chồng họ trước đây làm nghề gì. Lý Tuấn Đông nói quán ăn bên cạnh đây là của họ mở, kinh doanh không được tốt lắm, nên anh đã khuyên họ cùng anh mở quán hát này.

Lăng Phỉ nói: "Có quán hát của các anh ở đây, nhà hàng bên cạnh cũng sẽ đông khách. Họ còn có thể mời thêm một đầu bếp đến, như vậy sẽ lợi cả đôi đường."

Lý Tuấn Đông nói: "Đề nghị này của cô hay quá, lúc nào rảnh tôi sẽ bàn bạc với họ."

Lăng Phỉ nói: "Những logic thông thường này chắc chắn anh cũng nghĩ đến rồi, đừng khách sáo nữa. Nếu không sau này tôi sẽ chẳng dám nói chuyện trước mặt một thiên tài kinh doanh như anh nữa."

Lý Tuấn Đông liền dẫn cô đến quán ăn của Chu Vệ Dân sát vách ngồi xuống, rót cho cô một chén nước. Anh vừa đặt xuống thì Trần Hạo và Trương Cầm đi đến, nói ban đầu định hôm nay đến cổ vũ anh một chút, không ngờ đến muộn thì đã hết chỗ. Lý Tuấn Đông nói: "Tết Nguyên Đán có ba ngày nghỉ, buổi sáng đến hát, đảm bảo có chỗ."

Trần Hạo hỏi: "Có miễn phí không?" Lý Tuấn Đông đáp: "Tiền hát thì lúc nào các cậu đến tôi cũng có thể miễn phí cho, nhưng rượu bia thì tôi không thể miễn cho các cậu được, chuyện này tôi chịu." Trần Hạo nói: "Rượu không cần anh miễn toàn bộ, giảm còn tám mươi phần trăm là được."

Lý Tuấn Đông nói: "Cái này thì không vấn đề gì."

Nói đến vấn đề này, Lý Tuấn Đông mới chợt nhận ra rằng, trong hai ngày đầu mở cửa cho các nhân viên kinh doanh đến chơi, tiền rượu bia và đồ ăn vặt đều thu theo giá niêm yết. Mặc dù điều này không mâu thuẫn với việc quảng cáo ghi "trong thời gian thử nghiệm, rượu bia, đồ ăn vặt giảm còn 80%", nhưng trên thực tế, những người nhạy cảm có thể sẽ không vui.

Nhưng mọi chuyện đã qua. Vả lại, ngay từ đầu hôm đó anh đã phát nước uống cho mọi người, tối hôm sau anh cũng mời mọi người uống sữa đậu nành, chắc cũng không sao.

Thấy Lý Tuấn Đông đang ngồi đối diện Lăng Phỉ, ban đầu cứ tưởng cô ấy là khách trong quán, nhưng thấy cô ấy cứ dõi theo Lý Tuấn Đông và trò chuyện với anh. Trần Hạo và Trương Cầm không biết Lăng Phỉ, liền hỏi: "Vị này là ai vậy?"

Lý Tuấn Đông nói: "Là Chủ nhiệm Lăng của bộ phận h��nh chính nhà trường. Chúng tôi đang có chút việc cần bàn bạc." Trần Hạo liền nói: "Vậy tôi đi trước đây." Vừa ra đến cửa, Trương Cầm lại quay đầu, nói: "Phòng 303 chúng tôi cũng phải có đãi ngộ chứ!"

Lý Tuấn Đông nói: "Đâu chỉ, phòng 303 chắc chắn sẽ có đãi ngộ cao hơn! Hát miễn phí, rượu giảm còn 80%, lại còn tặng thêm một đĩa hạt dưa!" Trương Cầm nói: "Thế này thì tạm được!"

Trần Hạo và Trương Cầm vừa đi, Tô Tử liền đến, còn dẫn theo toàn bộ nữ sinh trong ký túc xá đến ủng hộ Lý Tuấn Đông.

Tương tự, cũng không còn chỗ trống. Tô Tử không biết Lăng Phỉ lại đến sớm như vậy, vì văn phòng hành chính thường tan làm lúc năm giờ chiều. Cô ấy thấy Lăng Phỉ và Lý Tuấn Đông ở sát vách liền đến chào hỏi. Các nữ sinh trong ký túc xá đều nhận ra Lăng Phỉ, cũng đến chào hỏi cô ấy.

Chào hỏi xong, Lăng Phỉ thấy Lý Tuấn Đông rất bận nên nói văn phòng còn có chút việc, cô ấy sẽ về trường học trước. Lý Tuấn Đông muốn đưa cô, nhưng cô bảo: "Chỉ có mấy bước đường thôi, đừng lần nào cũng khách sáo như vậy."

Lý Tuấn Đông tiễn cô ấy đến cửa quán, rồi quay người trở vào. Anh đến hậu trường khuân một thùng sữa đậu nành ra, mỗi người phát một chai.

Sau đó có một nữ sinh liền nói đùa: "Lăng Phỉ không đến, chúng ta có được đãi ngộ này không?" Lăng Phỉ cũng nhìn anh, xem anh sẽ trả lời thế nào.

Lý Tuấn Đông cười nói: "Một chai sữa đậu nành thì đáng là gì. Người trong ký túc xá các cậu chỉ cần đến, tiền chọn bài miễn phí hoàn toàn, cộng thêm đồ uống giảm còn 80%."

Sau đó, nữ sinh kia liền cười hỏi lại: "Vậy còn Lăng Phỉ thì sao?"

Không ngờ đây lại là một cái bẫy, Lý Tuấn Đông cũng có lúc "trúng chiêu".

Anh chỉ đành ngượng ngùng cười nói: "Thật ra tôi cũng sẽ không thường xuyên có mặt ở quán. Nếu Lăng Phỉ thanh toán, Chu Vệ Dân biết cô ấy, cứ ghi vào tài khoản của tôi là được!"

Lời nói này của anh rất khéo léo. Thứ nhất là xác định phải do Lăng Phỉ tự thanh toán mới được. Tiếp theo, anh cũng nói rằng mình có thể không có mặt ở đó, lỡ có sai sót thì thật ngại.

Trong trường học, mạng lưới quan hệ nhìn có vẻ đơn giản, nhưng nếu nghĩ kỹ thì cũng chẳng hề đơn giản. Ký túc xá của chính anh, ký túc xá 303, giờ lại thêm ký túc xá của Tô Tử, cùng với các nhân viên kinh doanh dưới quyền, bạn học, bạn cùng lớp... một số người vợ chồng Chu Vệ Dân biết, một số thì không. Một khi đã hứa mà không thực hiện được thì sẽ khiến người khác không hài lòng.

Vì vậy, vấn đề này cần được quản lý thống nhất, không thể tùy tiện hứa hẹn bừa bãi. Đồng thời, mạng lưới quan hệ này nếu được tận dụng tốt cũng sẽ là một vòng tròn kinh doanh khổng lồ. Về sau, nếu có đối thủ cạnh tranh xuất hiện, việc thu hút từng lớp người trong vòng xã giao này – từ bạn bè của họ, bạn cùng phòng, v.v. – chính là cấp độ quản lý khách hàng cao cấp, là sức cạnh tranh cốt lõi.

Nghe Lý Tuấn Đông trả lời như vậy, Tô Tử cười rất vui vẻ.

Mai là ngày nghỉ lễ. Tối nay, "Khoái Hoạt Quê Quán" đồng loạt kinh doanh từ ba rưỡi chiều đến 12 giờ đêm. Vẫn còn người chưa hát đủ, lại vẫn đang kiếm tiền nên Mai Hoa không đành lòng đóng cửa nghỉ. Phải đến khi Lý Tuấn Đông nhắc nhở đến hai lần rằng có thể đóng cửa, cả ba người mới lễ phép mời ba nhóm khách còn lại ra về.

Tính toán sổ sách xong xuôi, quét dọn vệ sinh, rồi xào chút bột gạo lấp bụng, lúc đó đã là hai giờ rưỡi sáng.

Tổng doanh thu là 768 tệ. Một ngày thực sự bằng thu nhập một tháng của nhà hàng họ. Mai Hoa suýt bật khóc, hết lời khen Chu Vệ Dân đã đi theo Lý Tuấn Đông là đúng người.

Đã quá muộn, về trường học không tiện, Lý Tuấn Đông trở về phòng trọ chen chúc ngủ cùng Vương Kiến Văn.

Sáng hôm sau đã hơn chín giờ, mẹ Vương đã sớm nấu xong bữa sáng, lại ngàn ân vạn tạ nói rất nhiều lời cảm kích. Lý Tuấn Đông hỏi thăm tình hình của Vương Tú Vân. Vương Kiến Văn nói tuần đầu tiên với rủi ro lớn nhất đã qua sau ca phẫu thuật.

Nhưng theo các bác sĩ, đối với bệnh nhân mà nói, tuần thứ hai mới là gian nan và đau đớn nhất.

Lúc này, hệ thống miễn dịch vốn có trong cơ thể bệnh nhân đã hoàn toàn sụp đổ, hệ thống miễn dịch mới thì chưa hình thành. Bất kể là thuốc men hay bất kỳ kích thích nhỏ nào từ môi trường bên ngoài đều sẽ mang lại nỗi đau đớn cực lớn cho bệnh nhân, là lúc thử thách ý chí của một người nhất.

Lý Tuấn Đông hỏi: "Vẫn không gặp được người sao?"

Vương Kiến Văn nói: "Để đảm bảo môi trường an toàn, người nhà cơ bản không được vào gặp cô ấy."

Ăn sáng xong, trở lại quán lúc đã mười giờ. Anh đang cùng Chu Vệ Dân bàn chuyện mua sắm đồ ăn vặt thì Điển mập mạp, Vương Nhị, cùng Trần Hạo và Trương Cầm liền đến. Hôm qua có khách phản ánh đậu phộng vừa đắt lại còn có lỗ sâu, nên họ đang tìm cách giải quyết.

Lý Tuấn Đông hỏi: "Hai ngày nay tôi hoàn toàn không nhúng tay vào chuyện thẻ điện thoại, giải quyết ổn thỏa không?"

Điển mập mạp nói: "Hôm nay tôi đến đây để hát thôi, chuyện công việc cứ để khi nào anh rảnh rồi nói tiếp. Hai ngày miễn phí trước tôi chẳng cướp được bài nào để hát, còn phải trả hai mươi tệ tiền rượu cho bọn họ nữa. Sáng nay trước mười hai giờ, phòng 506 chúng tôi đã đặt bao trọn gói rồi."

Từ khi cho Vương Tú Vân vay số tiền lớn, rồi lại mở quán hát này, Lý Tuấn Đông gần như đã rút cạn số tiền mặt anh có. Bên mảng thẻ điện thoại chỉ để lại cho Điển mập mạp hai ngàn năm trăm tệ, nên việc vận hành chắc chắn không mấy thuận lợi. Mỗi ngày đều phải lấy hàng một lần, sau đó phân phát thẻ cho các nhân viên kinh doanh dưới quyền, khối lượng công việc vẫn rất lớn.

Bất quá, chỉ cần cố gắng vượt qua mấy ngày nghỉ lễ này là ổn. Lý Tuấn Đông không nói nhiều, liền mở cửa quán cho họ, để họ tự nhiên hát hò.

Chắc hẳn do Điển mập mạp và Trần Hạo khởi xướng. Không lâu sau, Đặng Binh liền dẫn theo toàn bộ nữ sinh phòng 303 cũng đã đến, Mạnh Nhược Vân cũng có mặt. Thấy Lý Tuấn Đông đang trò chuyện với vợ chồng Chu Vệ Dân, cô liền nói: "Tớ vào hát trước nhé, đợi cậu đấy."

Mai Hoa biết những người này có mối quan hệ thân thiết hơn cả các nhân viên kinh doanh kia với Lý Tuấn Đông. Đặc biệt là Điển mập mạp và Lý Tuấn Đông là đối tác kinh doanh thẻ điện thoại, mối quan hệ giữa họ cũng giống như mối quan hệ của vợ chồng cô và Lý Tuấn Đông. Cô không biết có nên sang bán rượu cho họ không.

Lý Tuấn Đông nói: "Chỉ lần này thôi, lần sau không thể theo lệ này nữa." Sau đó, anh lấy 50 tệ trong ví ra đưa cho Mai Hoa, nói: "Tôi với bọn họ quá thân rồi, mời họ ăn họ cũng không chịu nhận. Cô cứ cầm chút đồ uống và đồ ăn vặt sang, nói là cô tặng cho họ. Làm vậy sau này họ sẽ ngại không còn kéo cả đám đến 'qu���y' nữa."

Mai Hoa biết Lý Tuấn Đông nói lời có lý, cười nói: "Ông chủ, tiền này tôi sao mà lấy được chứ?" Lý Tuấn Đông đáp: "Anh em thân thiết thì cũng phải rõ ràng sổ sách."

Chờ Mai Hoa đem đồ uống và hạt dưa đưa qua, Lý Tuấn Đông cũng đi vào nghe họ hát.

Điển mập mạp đang gào thét một bài "Bạn bè" của Châu Hoa Kiện. Giọng hát của cậu ta khiến Lý Tuấn Đông suýt nữa thì muốn tìm chỗ tự vận. Cũng may còn chưa hát được một nửa thì đã bị Vương Nhị cưỡng ép giảm âm lượng, nói: "Một bài hát đơn giản như vậy, điệu nhạc có thể bay xa đến tận chân trời rồi mà còn cần phải gào thét to như vậy chứ?"

Thấy Lý Tuấn Đông bước vào, Mạnh Nhược Vân cố ý chọn một bài tình ca "Ánh Trăng Đại Diện Lòng Tôi".

Người trong phòng 506 đều biết Mạnh Nhược Vân thích Lý Tuấn Đông, nhưng trước đó họ đã mặc định Lý Tuấn Đông và Tô Tử là một cặp, nên ai cũng gọi cô là "Đông tẩu" một thời gian rồi. Phòng 303 chắc chắn không thể không biết điều này, nên khi cô ấy chọn bài này, mọi người liền nhìn Lý Tuấn Đông.

Chỉ là một bài hát thôi mà, Lý Tuấn Đông không muốn làm mất mặt cô gái, liền nhận lấy microphone.

Bản dịch này thuộc quyền sở hữu của truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.