Hai ngày này, Lý Tuấn Đông cho phép các nhân viên kinh doanh của mình được trải nghiệm miễn phí dịch vụ.

Bên cạnh, Mai Hoa nhìn Lý Tuấn Đông, dường như có lời muốn nói.

Lý Tuấn Đông dặn dò mọi người đừng làm hỏng máy móc, ai không biết cách thao tác thì đừng táy máy, rồi xoay người cùng Mai Hoa trở lại nhà hàng.

Anh nói: "Cô đừng lo, thứ này đối với phần lớn sinh viên vẫn còn rất xa lạ, phải có người tiên phong mở đường thì công việc mới khởi sắc được."

Mai Hoa đáp: "Nhưng cũng không thể miễn phí mãi thế chứ. Chưa kể hao mòn máy móc, tiền thuê nhà, tiền điện ít nhất cũng phải thu lại chứ!"

Lý Tuấn Đông liền ghé tai nói với cô: "Cứ để họ náo nhiệt một thời gian, để mọi người biết quán karaoke của chúng ta có gì đã. Lát nữa đợi họ cầm tờ rơi về, buổi chiều hoặc tối họ đến lần nữa, cô cứ để anh Chu hát phục vụ họ. Khi họ hát vài bài xong, cô cứ đặt mỗi bàn một tờ bảng giá hạt dưa, đồ uống. Chắc họ cũng ngại không gọi gì cả!"

Mai Hoa là một người phụ nữ thông minh, chỉ là trước đây chưa thông suốt, chỉ cần gợi ý là cô hiểu ngay. Khuôn mặt cô lập tức rạng rỡ nụ cười.

Sau khi thuyết phục được Mai Hoa, Lý Tuấn Đông đi tới, xếp những tờ quảng cáo thành từng chồng rồi phát cho mọi người. Ai nấy đều biết việc hưởng ưu đãi miễn phí này có điều kiện, nên sau một hồi náo nhiệt, mọi người cầm tờ rơi quảng cáo trở về trường học.

Trong suốt quá trình đó, Tô Tử cùng Lý Tuấn Đông đứng một bên, mỉm cười nhìn mọi việc. Lòng cô ngọt ngào, rồi bất giác bật ra hai chữ: "Gian thương."

Xét trên phạm vi cả nước, các phòng karaoke vào năm 99 tuyệt đối không phải là điều mới mẻ. Ngay cả ở thành phố Mai Giang cũng đã có từ lâu. Nhưng một loại hình quán karaoke nhỏ, giá bình dân, chuyên phục vụ sinh viên, lại nằm ngay cổng trường đại học thì tuyệt đối vẫn là một điều mới mẻ.

Bắt đầu từ buổi chiều, nhờ hai mươi mấy nhân viên kinh doanh của Lý Tuấn Đông liên tục phát tờ rơi đến từng ký túc xá, các bạn sinh viên trong trường lại có một chủ đề bàn tán mới.

Cái Lý Tuấn Đông này thật biết cách làm ăn!

Vừa đi học vừa mở tiệm thì làm sao mà làm được chứ!

Thế mà lại mở quán karaoke!

Có người hâm mộ, có người đố kỵ, và càng có vô số người thán phục cùng nghi vấn.

Mặc dù tờ rơi quảng cáo đã ghi rõ ngày khai trương thử nghiệm là 29, nhưng mấy nghìn tờ rơi đã được phát đi, nên trước quán karaoke "Khoái Hoạt Quê Nhà" thỉnh thoảng đã có người đến hỏi thăm.

Bị ảnh hưởng bởi điều này, việc kinh doanh của nhà hàng Chu V�� Dân cũng tốt hơn hẳn.

Mai Hoa nhìn thấy tình hình này, cũng có một thôi thúc muốn khai trương ngay lập tức, nhưng Lý Tuấn Đông đã có sắp xếp trước: hai ngày này chỉ dành cho những nhân viên kinh doanh phụ trách phát tờ rơi của hắn đưa bạn bè đến trải nghiệm, những người khác thì không tiếp.

Nên cô đành nén lòng không khai trương vội.

Bốn giờ chiều, những nhân viên kinh doanh đã phát xong tờ rơi lập tức dẫn theo bạn bè đến.

Đến khoảng năm giờ chiều, khi Lý Tuấn Đông bước vào, quán karaoke nhỏ đã chật kín hơn nửa.

Vì người quen quá nhiều, một số việc Lý Tuấn Đông làm cảm thấy không tiện.

Theo yêu cầu của Lý Tuấn Đông, lần này Mai Hoa không để họ tự làm nữa, mà thực hiện theo quy trình chính thức: phát sổ chọn bài và danh sách bài hát để họ tự chọn. Sau đó Chu Vệ Dân ngồi ở khu vực điều khiển, hát phục vụ miễn phí cho họ. Tất cả đều được phát theo lượt, rất bài bản.

Khi mỗi nhóm khách hát được hai, ba bài, Mai Hoa với tâm trạng hồi hộp đặt mỗi bàn một tờ thực đơn đồ uống và rượu đã chuẩn bị sẵn.

Liệu có ai sẽ mua đồ thật không?

Việc này cô chưa từng làm bao giờ, trong lòng cũng không dám chắc.

Thế nhưng, mọi thứ đều đúng như Lý Tuấn Đông dự đoán. Mặc dù là miễn phí, nhưng đã ngồi vào rồi, không ăn uống gì thì hát hò cũng mất vui, nên không ngoại lệ, tất cả các bàn đều ít nhiều có người gọi đồ.

Ban đầu là hạt dưa, đậu phộng, sau đó là đồ uống và bia.

Chỉ sau vòng đồ ăn vặt và đồ uống đầu tiên, Mai Hoa đã thu được hơn năm mươi tệ.

Khi cầm tiền, tay cô run run vì xúc động. Đồ uống và đồ ăn vặt trong phòng hát này được Lý Tuấn Đông định giá, đắt hơn ba mươi phần trăm so với các cửa hàng bên ngoài. Doanh thu hơn năm mươi tệ đã mang lại lợi nhuận ròng gần ba mươi tệ.

Sau sáu giờ rưỡi tối, lượng khách đã đạt đến mức tối đa, toàn bộ quán karaoke chật kín người, ngay cả ghế từ nhà hàng Chu Vệ Dân bên cạnh chuyển sang cũng không đủ chỗ ngồi.

Quán karaoke đã náo nhiệt đến vậy, bên nhà hàng lại có người gọi cơm chiên. Lý Tuấn Đông liền thay anh Chu Vệ Dân, đang phát một bài hát thì Lý Tuấn Đông bấm nút tạm dừng, để mọi người nhường chỗ cho khách của nhà hàng, đồng thời cũng nhắc mọi người muốn ăn cơm có thể sang nhà hàng bên cạnh.

Các nhân viên kinh doanh thì thân thiết với Lý Tuấn Đông, còn những người khác đều là bạn bè của họ. Lại có người ầm ĩ bảo anh Đông khao, một phòng ít nhất cũng hơn năm mươi người. Lý Tuấn Đông liền gượng cười vài tiếng rồi tiếp tục hát.

Những người đến sớm chưa ăn cơm thì tự mình sang nhà hàng anh Chu Vệ Dân gọi bún xào.

Cứ thế kéo dài đến chín giờ tối, Lý Tuấn Đông cũng đói không chịu nổi, đành một lần nữa dừng lại, bảo hôm nay hoạt động hát miễn phí kết thúc tại đây, bạn bè nào chưa thỏa thích thì mai lại đến ủng hộ.

Sau đó mọi người tản đi, lập tức, trong nhà hàng anh Chu Vệ Dân lại có thêm mười mấy người ngồi vào.

Để nhanh gọn, Lý Tuấn Đông đề nghị mọi người cứ ăn bún xào hết đi, chứ nếu xào món khác thì mọi người đợi đến lúc ký túc xá tắt đèn cũng chưa xong, mà anh Chu cũng không kịp làm.

Đám đông liền ầm ĩ bảo anh ta trả tiền.

Một số việc không thể chiều theo mọi người quá đà, Lý Tuấn Đông liền sang nhà hàng bên cạnh khiêng một thùng sữa ��ậu nành, còn tiền bún xào thì mọi người tự trả.

Bún xào làm cũng nhanh, nửa giờ sau tất cả mọi người tản đi. Lúc này, Mai Hoa, người vẫn ở quán hát bên cạnh kiểm kê tiền hàng, đã đến.

Lý Tuấn Đông hỏi: "Thế nào rồi?"

Mai Hoa báo cáo thành quả hôm nay, nói rằng trong năm tiếng này cô tổng cộng bán được doanh thu 248 tệ, trừ chi phí, lợi nhuận ròng ít nhất là một trăm sáu mươi tệ trở lên.

Khi nói lời này, giọng cô run lên vì xúc động.

Lý Tuấn Đông lại cười nói: "Cũng tốt, trong dự liệu thôi!"

Mỗi người chi tiêu chưa đến năm tệ, rất nhiều sinh viên đứng ngoài không vào cũng chẳng tiêu gì. Toàn bộ quá trình theo Lý Tuấn Đông đương nhiên vẫn tồn tại quá nhiều vấn đề.

Đối với kết quả này, Lý Tuấn Đông thật ra cũng không hài lòng, nhưng hôm nay đều là thử nghiệm, anh cũng không để tâm. Sau khi chính thức khai trương, bình thường chỉ cần quán hát có hai mươi mấy người, trừ đi chi phí gọi bài cơ bản, anh cũng có cách để đạt được doanh thu hơn hai trăm tệ, và khiến khách hàng chi tiêu thêm để mỗi người đạt khoảng mười tệ.

Đi qua trận này hôm nay, vợ chồng Chu Vệ Dân đã vô cùng nể phục Lý Tuấn Đông, và cũng tràn đầy tin tưởng vào việc kiếm tiền sắp tới.

Ngày đầu tiên hoạt động cũng bộc lộ một số vấn đề trong khâu vận hành, như dây micro dễ quấn vào người, hay đĩa bài hát chưa được đánh dấu nên việc sắp xếp thứ tự về sau bị xáo trộn, dẫn đến việc tìm bài hát mất khá nhiều thời gian. Giấy nhỏ và bút chì để khách chọn bài cũng chuẩn bị quá ít, mọi người phải tranh nhau bút chì, v.v.

Những chuyện nhỏ nhặt này, Lý Tuấn Đông cũng đã trao đổi sơ qua với vợ chồng Chu Vệ Dân.

Đương nhiên, vấn đề lớn nhất chính là quản lý tài chính. Trong tình hình hiện tại, Lý Tuấn Đông thực sự không thể giám sát. Nếu Mai Hoa bán được 248 tệ mà chỉ báo 200 tệ, hoặc chỉ báo 150 tệ, rồi ngày mai cô ấy tự mình âm thầm mua một ít đồ ăn và đồ uống bên ngoài lén lút đưa vào, thì dù Lý Tuấn Đông có làm gì cũng không thể tìm ra bằng chứng. Đây chính là lúc thử thách sự tin tưởng giữa những người hợp tác.

Vấn đề này, Lý Tuấn Đông vẫn chưa đề cập đến.

Ngày hôm sau, vẫn là thời gian cho các nhân viên kinh doanh và bạn bè của họ trải nghiệm. Tình hình vẫn rất sôi động, nhưng để chuẩn bị cho ngày 29 chính thức khai trương, Lý Tuấn Đông đã kết thúc hoạt động miễn phí sớm vào tám giờ tối.

Mọi thứ không làm hắn thất vọng. Trải qua ngày hôm qua rèn luyện, ba người họ đã thành thạo hơn trong mọi công việc. Mặc dù kết thúc công việc sớm hơn một giờ, nhưng doanh thu không những không giảm mà còn tăng lên đáng kể.

Chỉ hai ngày thử nghiệm như vậy, doanh thu đã tương đương với nửa tháng kinh doanh nhà hàng của họ. Đương nhiên vợ chồng họ rất phấn khởi. Về vấn đề quản lý tài chính đó, hôm qua họ quá bận nên không để ý đến. Hôm nay, khi kết thúc công việc sớm hơn một giờ, lúc kiểm kê số lượng, phát hiện kho hạt dưa thiếu mất một gói, họ mới ý thức được có một lỗ hổng trong quản lý.

Mọi việc không làm Lý Tuấn Đông thất vọng, Mai Hoa chủ động đưa ra ý kiến: "Xem ra chuyển sang làm quán karaoke là một quyết định đúng đắn. Công việc bận rộn như vậy, mà anh lại không thể túc trực toàn thời gian tại quán karaoke. Nếu chị dâu có lỡ nhầm số sách, đến lúc đó c�� hiểu lầm về tiền bạc thì không hay. Anh là ông chủ lớn, chúng ta có nên mời một người đáng tin cậy đến quán karaoke giúp đỡ không?"

Lý Tuấn Đông liền nói: "Nếu không phải tin tưởng vợ chồng anh chị, tôi cũng sẽ không hợp tác với anh chị. Năm nay chỉ còn hơn hai mươi ngày cuối cùng, cứ tạm thời như thế này đã. Việc đôi khi có chút sai sót là khó tránh khỏi. Đợi qua năm nếu công việc kinh doanh tiếp tục tốt đẹp, đến lúc đó tôi sẽ đón một người từ quê lên, giúp anh chị giảm bớt công việc, để anh chị đỡ vất vả hơn."

Mai Hoa biết anh hiện tại cũng không có người thân giúp đỡ, liền nói: "Tốt, lời nói rõ ràng như vậy, chúng tôi làm việc cũng cảm thấy yên tâm hơn nhiều."

Kết thúc công việc sớm cũng có chút thời gian, Chu Vệ Dân liền nói: "Làm vài chén đi."

Hai ngày nay thực sự mệt mỏi, Lý Tuấn Đông cũng muốn uống chén rượu để tỉnh táo tinh thần, liền cùng anh ta uống hai chén. Khi rời khỏi quán đã gần mười giờ.

Ở cổng trường, anh thấy Tô Tử, cô vẫn mặc bộ trang phục hôm trước anh uống rượu cùng cô. Lý Tuấn Đông nói: "Không lẽ em cố tình đợi anh đấy à."

Tô Tử khựng lại một chút rồi đáp: "Chính là cố tình đợi anh đấy!"

Không ngờ cô lại thật thà như vậy, Lý Tuấn Đông thầm nghĩ, bộ quần áo trên người không đổi, nhưng con người cô ấy dường như đã khác xưa.

Tô Tử lấy ra chiếc kèn harmonica mà cô đã mang theo người suốt mấy ngày nay, nói: "Hàng về rồi."

Lý Tuấn Đông nhận lấy kèn harmonica, không hỏi thêm về giá cả, nói: "Em tặng anh món quà quý giá như vậy, anh nên mua gì tặng em đây?"

Tô Tử miễn cưỡng cười một tiếng: "Hỏi thẳng thừng như vậy rồi tặng quà thì còn ý nghĩa gì nữa?"

Trong kiếp trước của Lý Tuấn Đông, để làm ăn, việc tặng tiền, biếu quà là chuyện thường tình. Thường thì đều đúng ý, trước hết tìm cách tìm hiểu xem những quan chức có quyền thế đó cần gì, sau đó mới ra tay đúng mục tiêu.

Thế nhưng bây giờ mọi thứ khác biệt, đây vẫn là sân trường đại học, anh cũng không phải thần tiên, đôi khi cũng mắc lỗi logic, liền chuyển sang một chủ đề khác: "Em biết anh ở quán Chu Vệ Dân, sao không vào quán tìm anh!"

Tô Tử cười nói: "Em sợ anh lại bảo em là gián điệp, cứ chuyên đi điều tra bí mật kinh doanh của anh!"

Lý Tuấn Đông cũng cười đáp: "Có một người thành công từng nói, bí mật kinh doanh không phải là sức cạnh tranh cốt lõi nhất của một đội ngũ. Bí mật thực sự thì người khác không thể dò la được, anh chỉ là không muốn bị người khác chú ý thôi."

Tô Tử nói: "Ngoại trừ việc viết bản thảo, thực ra em cũng không phải người thích tiết lộ bí mật!" Lý Tuấn Đông nghĩ ngợi một lát rồi nói: "Trừ dì của em ra, thì chắc là đúng vậy."

Tô Tử nói: "Dì Lăng cũng là quan tâm anh thôi."

Lý Tuấn Đông cũng gật đầu đồng tình.

Tô Tử nói, nghe nói hai ngày nay quán karaoke của anh náo nhiệt lắm.

Lý Tuấn Đông nhìn cô, Tô Tử vội giải thích rằng không hề có ý định dò hỏi anh điều gì. Lý Tuấn Đông cười nói: "Anh phân biệt được đâu là quan tâm, đâu là tò mò."

Sau đó hai người chầm chậm đi dọc theo con đường bên ngoài trường. Lý Tuấn Đông liền kể lại tình hình sôi động của quán karaoke trong hai ngày này, ngay cả doanh thu cũng không giấu cô.

Khi anh kể xong chuyện quán karaoke, giờ tắt đèn ký túc xá đã gần đến, hai người lại quay trở về trường. Không biết tự lúc nào, Tô Tử đã khoác tay anh.

Lý Tuấn Đông nghiêng đầu nhìn cô, cô khẽ cúi đầu, rồi tựa vào anh càng chặt hơn.

Bản quyền của tài liệu này thuộc về truyen.free, vui lòng không sao chép trái phép.